初心者のための有料マーケティング戦略の究極ガイド

公開: 2024-12-30

スタートアップ企業を経営している人なら、ほぼ無料のオーガニックマーケティングについてご存知でしょう。しかし、オーガニックマーケティングや無料マーケティングだけでは、ビジネスを急激に成長させるには実際には十分ではありません。無料プロモーションを利用して、競合他社に勝ち、売上を伸ばすには、有料マーケティングを選択する必要があります。

では、有料マーケティングとは何でしょうか?

有料マーケティングは、企業が興味、コミュニティ、ブランドとの以前のやり取りに基づいて潜在的な顧客をターゲットにするマーケティング戦略です。

有料マーケティング = デジタル広告

有料キャンペーンでは、デジタルチャネルを必要なだけ使用できます。 SERP (検索エンジン結果ページ) は世界中で広告を表示するのに役立ちます。

それに加えて、スポンサー付きのゲストブログやソーシャルメディアプラットフォームでのコミュニケーション投稿も、有料マーケティングによって行うことができます。

有料マーケティング戦略とキャンペーンについて詳しく見てみましょう。

なぜ有料マーケティング戦略に焦点を当てる必要があるのでしょうか?

購入者の 87% は、デジタルプラットフォームで希望の製品を検索し始め、信頼できる製品であれば自発的に注文するという行動を起こします。

Google の調査によると、デジタル広告とコンテンツはオンライン顧客全体の約 67% に影響を与えています。

つまり、統計によれば、有料マーケティングはあらゆる種類の企業や組織にとって多くのメリットがあることが証明されています。のように-

具体的で粒度の高い目標
複数のエリアにメッセージを広める
より迅速な結果の提供
ブランド認知度の構築
顧客エンゲージメントを促進する
キャンペーンは測定可能で手頃な価格です

知っておくべき有料マーケティングの種類

有料マーケティングは、広告に料金を支払うだけで、ビジネスのために行われるわけではありません。強力な有料マーケティングを行うには、このマーケティングの種類を知る必要があります。

あらゆる種類の有料マーケティングを適用できれば、魅力的な後押しとなるでしょう。しかし、中小企業にとってはなかなか難しいことです。したがって、それぞれを学び、あなたの会社と財務リソースに応じて適用してください。

1. ディスプレイマーケティング

ディスプレイマーケティングは、特に Web サイト訪問者を対象としています。これはアウトバウンドマーケティングの重要な部分であり、他のキャンペーンよりもはるかに効果的です。広告は、このタイプのマーケティングで Web サイト訪問者に提供されます。リターゲティングテクノロジーを使用すると、閲覧履歴に基づいてより多くの視聴者をターゲティングできます。

2. 有料検索マーケティング

SEM（検索エンジンマーケティング）として認識されているかもしれません。このマーケティングでは、Google や Bing などの検索エンジンがブラウザにテキスト広告とイメージ広告を配信します。

毎日69 億人が Google で検索しており、その量は年間で2 兆 5,000 億に達します。そして、Googleにとってそれを10兆にするのはそれほど難しいことではありません。つまり、有料検索マーケティングの効率性が簡単に理解できます。

3. インフルエンサーマーケティング

最近のオンラインマーケティング調査では、マーケティング担当者によると、インフルエンサーマーケティングは 94% 成功しています。そして最も重要なことは、この種の有料マーケティングは売上向上に非常に効果的です。

マーケティング担当者の約 77% は、インフルエンサーキャンペーンで成功するのは難しいと予測しています。

この記事を始める前に、いくつかの質問を自分自身で行う必要があります。

あなたのインフルエンサーはあなたの会社にとって共感できるものですか?
彼/彼女はあなたの訪問者を惹きつけることができますか?
あなたの組織のバイヤーのペルソナはインフルエンサーと似ていますか?
あなたのインフルエンサーはあなたのコミュニティでよく知られていますか?

4. アフィリエイトマーケティング

基本的に、アフィリエイトマーケティングは企業とマーケターの間の契約です。顧客を会社に紹介する人は、アフィリエイトマーケティング担当者として知られています。ここで、あなたは顧客を紹介するためにマーケターにお金を払う会社です。アフィリエイトキャンペーンにはいくつかの種類があります。

リードごと、またはサインアップして製品を購入する実際の顧客ごとに支払うことができます。

5. 有料ソーシャルメディアマーケティング

ここで、マーケティングのターゲット領域は、あらゆる種類のソーシャルプラットフォームです。あなたの広告は、あなたの製品に興味を持つあなたの目的のユーザーの前に表示されます。ソーシャルメディア上で顧客にとって魅力的な広告を作成する必要がある場合があります。

さて、これで有料マーケティングカテゴリは終わりです。それぞれをさまざまな目的に活用できます。マーケティング戦略を適用するかどうかは、ブランドの価値とタイプによって異なります。ですので、最初はそこに注意してください。

中小企業向けの有料マーケティングプラットフォームトップ 7

有料マーケティングプラットフォームの長いリストがあります。いくつかの主要な有料プラットフォームまたはマーケティングチャネルを簡単に見てみましょう。

1. スタートアップ向けのソーシャルメディア広告

スタートアップビジネスを経営している場合、ソーシャルメディア広告は、成長と売上を向上させる革新的なトリックとなる可能性があります。ソーシャルプラットフォームは、購入者にとって大きなインスピレーションの源です。

信じられないほどのトラフィックと実際の購入者からの注目を集めるには、ソーシャルメディアでマーケティングを続ける以外に方法はありません。

ソーシャルメディアマーケティングとは、ソーシャルメディアサイトを通じてビジネスへのトラフィックや注目を集めるプロセスを指します。

37% の人がソーシャルメディアを利用してオンラインで購入し、21% の人がソーシャルメディアに存在することを認識しているブランドから購入しています。

一言で言えば、スタートアップと中小企業は、適切なソーシャルプラットフォームを通じた適切なソーシャルマーケティングを必要としていると言えます。

ソーシャルマーケティングのメリット

顧客と視聴者を引き付ける
ブランドの評判を築く
人々へのブランド認知度を向上させる
コンテンツを共有するのに最適な場所
ウェブサイトにプラスの影響を与える
少ない費用でより多くのレスポンスを実現
顧客サービスを提供する優れた方法
サイトの毎日のトラフィックを改善する

ソーシャル広告には有料バージョンと無料バージョンの両方があります。無料のものは、質の高いコンテンツを共有し、コメントし、人々とコミュニケーションすることを目的としています。

有料ソーシャルメディアマーケティングでは、次のことが可能です。

投稿を強化してより多くの人にリーチする
動画広告を利用する
古くからの忠実な購入者に無料の製品を提供する
イベントを企画する
クリックに合わせて広告を最適化する

現在、 16 億 9 億人がFacebook を使用しており、月間3,300 億人のアクティブユーザーがTwitterに存在します。つまり、スタートアップにソーシャルメディア広告を使用すると、この膨大な交通量の海から 2/3 ガロンの水を採取することができます。

2. 動画広告

誰もが読むよりも見るのが大好きです。私たちの脳でさえ、ソーシャルメディア上の画像スタッフを好むようになりました。その場合、ビデオマーケティングはスタートアップビジネスにおいて重要な役割を果たすことができます。ビデオを通じて、潜在的な顧客を簡単に獲得できます。

豪華なビデオを作成するのは、中小企業にとって確かに負担が大きい場合があります。しかし、少し工夫すれば、標準的なビデオを作成するための無料ツールがいくつか見つかります。のように-

Adobe Spark ビデオ
ティピート
ヘッドライナー
クリップチャンプ作成
噛みやすい
他にもたくさん

では、なぜこのような大変な作業が必要になるのでしょうか?動画マーケティングのメリットとは何でしょうか？

信頼できるオンラインプレゼンスを構築する
ドリフトの売上がトップに
モバイルユーザーを最大限に活用する
ソーシャルメディアエンゲージメントを高める
安価に生産できる

ランディングページの閲覧数とトラフィックを向上させるには、SEO セクターに焦点を当てます。記事と同様に、動画の SEO 戦略にも注意する必要があります。検索エンジンは、動画を宣伝する方法に従います。必需品は-

正確なタイトルと説明
あなたのウェブサイトとリンクする
関連するタグを追加する
実際のレビューで製品を宣伝する
さまざまなソーシャルプラットフォームでビデオを共有する

インターネットユーザーの約79%がYouTube アカウントを持っており、定期的にビデオを視聴しています。したがって、ビデオマーケティングにはサイトを成長させる大きな可能性があります。また、マーケティング担当者の 10 人中 8 人は、あらゆる種類のビジネス分野でビデオマーケティングを好みます。

3. ローカルブランディング

ほとんどの場合、中小企業や新興企業は地元市場に拠点を置いています。このマーケティングプラットフォームは、あなたの周囲に住んでいる潜在的な顧客にリーチするのに役立ちます。人々は地元のマーケターに注文することを好むため、大量のトラフィックを獲得するチャンスがあります。

それに加えて、中小企業にとってローカル広告を行うことには驚くべきメリットがいくつかあります。のように-

戦略をつかめば低コスト、場合によっては無料
ハイパーターゲットマーケティング
購入者の考えを教えてください
忠実な顧客を特定する
新しい顧客を連れてくる
Web サイトに訪問者のグループを追加する
訪問者を顧客に変える
検索エンジンのランキングを向上させる
あなたを地元の伝説にしましょう
コミュニティを構築する

これらのメリットを理解した上で、地元から本来の顧客を獲得するためのローカルマーケティングを始めるべきだと考えます。ただし、魅力的な顧客サービスを提供することを忘れないでください。これだけで競合他社との差別化を図ることができます。

4. インフルエンサーマーケティング

間違いなく、インフルエンサーキャンペーンは他のマーケティング戦略よりもはるかに強力です。しかし、スタートアップにとっては、少し高価になる可能性があります。この方法が誇大広告に乗っているため、インフルエンサーはマーケティングに対して高額の支払いを要求しています。

ここでは、一銭も価値のあるものにするためのヒントをいくつか紹介します。

対象となる顧客に合わせて規制する
ライブインタビューを主催する
ナノインフルエンサー (2,000 ～ 10,000 人のフォロワーを持つ人) に焦点を当てる
パフォーマンスに応じて給与を支払う
人気ブロガーを招待

コミュニケーションスキルがあれば、これらすべてを非常にスムーズに行うことができます。希望するインフルエンサーと話し合い、彼/彼女に対するあなたの期待をすべて明確にしてください。

これらすべてを実行した後、あなたの利益は間違いなく想像を絶するものになるでしょう。インフルエンサーキャンペーンの特典を知りたいですか?それでは、以下を見てみましょう-

信頼を築き、権威を示す
購入者の購入決定に影響を与える
視聴者を結びつける
訪問者からの本物の共有
マーケティングの盲点を取り除く
あなたのブランドをそのコミュニティのホットな話題にしましょう
著しく高いROIを実現するチャンス

さて、これは中小企業向けのインフルエンスマーケティングについての簡単なツアーです。一夜にして、これまで考えられなかったような大きな売上を得ることができます。したがって、このマーケティング手法を適用することはスタートアップにとって幸運になる可能性があります。

5. Google AdWords マーケティング

次に、最高かつ有名なオンラインマーケティングプラットフォームの 1 つについて説明します。その人気を考えると、あなたのスタートアップの成長にとって素晴らしい機会となる可能性があります。

スタートアップのマーケティング担当者のほとんどは、Google AdWords は少し扱いにくく、費用がかかるため、利用することを恐れています。しかし信じてください、そんなことはありません。

AdWords を使用するには、サイトについての深い知識が必要です。この有料マーケティングは、ただ多額のお金を費やすだけではありません。 AdWord マーケティングに必要なものを見てみましょう。

サーチコンソールをGoogleアナリティクスにリンクします。
コンテンツプランのキーワードを使用する
ビジネスに応じたキーワードを見つける
オーガニックランキングの低い検索を発見する
広告の掲載順位が 3 ～ 6 になるまで、入札単価を徐々に上げていきます。
すべてのトラフィックの平均コンバージョン率を追跡する

AdWords マーケティングを開始する前に、スタートアップにとって重要な利点についても理解しておく必要があります。

より関連性の高いクライアントにリーチする
SEOよりも早く機能する
さまざまなキーワードに注目
ブランド認知度の向上
広告のパフォーマンスを一貫して測定する
訪問者のターゲットを変更する
現在の競争に打ち勝つのを支援する

6. リターゲティング

スタートアップを経営しているとき、それぞれのマーケティング活動はあなたにとって驚くほど強力になります。すべてのマーケティング戦略は見込み客を生み出し、ブランドの認知度を高めます。リターゲティングキャンペーンでは、すべての努力がビジネスの成長に向けて次のレベルに引き上げられます。

これは、すでにブランドに関心を持っている視聴者をリターゲティングする、ROI の高いマーケティングツールです。リターゲティングを通じて、マーケティング担当者は、より信頼性の高い広告でエンゲージしているユーザーに焦点を当てます。

ある調査によると、以前の訪問者の 70% が広告を再度見た後にサイトにアクセスすることが証明されています。

これらすべての効果があるにもかかわらず、検索エンジンマーケティング担当者の 46% は、これが十分に活用されていないオンラインマーケティング戦略であると考えています。

7. 電子メールマーケティング

中小企業と新興企業の両方にとって、もう 1 つの本質的でありながら影響力のある有料マーケティングです。興味のある常連顧客のリストを簡単に増やすことができます。

その費用対効果の高さから、中小企業経営者の約 80% が電子メールマーケティングに依存しています。クリック価値のあるコンテンツを作成したら、ニュースレターで使用します。

この新しいマーケティング時代では、広告主は電子メールマーケティングで GIF と絵文字を使用します。 CTR が向上するため、開封率が低い場合は、それを解決するための戦略に従う必要があります。

電子メールマーケティングにおいて忘れてはいけないもう 1 つの重要な要素。モバイル対応です。現在、ユーザーの 71% がスマートフォンのタブでメールを開いています。したがって、ニュースレターをモバイルデバイス向けに作成してください。

あなたのスタートアップ企業における電子メールマーケティングの利点は何ですか?という疑問が頭に浮かぶはずです。そして、ここで私たちはあなたのために答えを作りました-

使い方が簡単
ユーザーの追跡と測定
あらゆる種類の視聴者を獲得するための多彩なマーケティング
より高いROIを提供
ネットワークを拡大する
より強力な顧客関係を構築する
売上をすぐに増やす

電子メールキャンペーンについては、まだ言いたいことがたくさんあります。ターゲットを絞った視聴者にニュースレターを送信するだけで、素晴らしい顧客を獲得できます。

スタートアップのオーナーには、初心者向けに最も安価なプランを提供する weMail の使用をお勧めします。

中小企業向けの有料マーケティングキャンペーンを計画する方法

お金があるから有料マーケティングを始められると思っているなら、あなたは間違った道を進んでいます、友よ。コンテンツを宣伝する前に、ビジネスの時代に応じて多くの要素を考慮する必要があります。ここでは、有料キャンペーンについてのガイドラインを提供してみます。

1. 目標を設定する

目標は、具体的、達成可能、測定可能、現実的、そしてタイムリーなものである必要があります。つまり、スタートアップの目標は、プロの目標と同じように計画する必要があるということです。損失または利益を予測でき、可能な予算内でそれを達成するまでの推定時間を予測できます。

スタートアップにとって完璧な目標を設定することが最初の成果です。目標計画がなければ、全体が認識を失い、無知になってしまいます。最終的には会社に利益があればいいのです。

ほとんどの場合、大きな組織では、会計士、プロジェクトマネージャー、財務専門家が集まります。彼らは計画の長所と短所を系統的に議論し、なぜ会社がそのプロジェクトを実行すべきか否かを証明します。

スタートアップでは、そのようなシナリオはありません。専門家が不足しているため、ほとんどのスタートアップは一定期間後に倒産してしまいます。

2. クライアントを理解する

目標を設定したら、製品を購入するターゲット層を見つける必要があります。

あなたがファストフードビジネスを始めたいと考えているとします。この市場では、あなたの希望の顧客は若者になります。次に、視聴者が最も多くの時間を費やしているプラットフォームを見つける必要があります。

3. 予算を決める

スタートアップ企業にとっては大きな問題です。オーガニックマーケティングを計画している場合、それは問題ではありません。

ただし、スタートアップにおける有料マーケティングの場合は、予算を決定する必要があります。サイトをブロードキャストするには、さまざまなソーシャルメディアや有料ツールを使用する必要があるからです。

4. ランディングページを作成する

あなたが誰であるか、視聴者に向けた計画は何であるか、またはチームの説明を人々が知ることができる、あなたの会社の住所が必要です。

一言で言えば、ウェブサイトを顧客にとって信頼できるものにすることです。あなたの透明性は、会社が成功に向けて前進するのに役立ちます。

Web サイトでは、コンテンツの投稿、製品の更新ニュース、セールや割引などのお知らせを投稿できます。これらすべてがトラフィックをもたらします。

5. 強力なマーケティングを実行するプラットフォームを選択する

マーケティングの驚くべき点は、訪問者がソーシャルメディアと検索エンジンの両方で利用できることです。したがって、有料マーケティングはビジネスに最も強力な影響を与えることができます。

ここで、マーケティング用のプラットフォームを選択する際には、慎重かつ慎重に選択する必要があります。苦労して稼いだお金が間違った方向に行かないようにしてください。

まず、Facebook は視聴者を獲得するための最も人気のあるソーシャルプラットフォームです。人々がたむろしたり、話したり、下にスクロールしてニュースを調べたりする場所は他にもあります。のように-

ツイッター
リンクトイン
YouTube
クオラ
ピンタレスト
レディット
さらに詳しく

効果的なディスプレイ広告や動画広告の作成方法を知っていれば、幅広い訪問者を獲得することは問題ありません。初期予算に応じて広告料金を支払い、ターゲットとする顧客の悩みのポイントを突いて、彼らがあなたを必要としていると認識してください。

注: ビジネスの最初の段階では、ソーシャルメディアマーケティングの予算を低く抑えることが賢明です。それについてはいくつかのテストを試してみた方が良いでしょう。

6. イベントに参加する

国内外のイベントに参加することができます。それはマーケティング戦略です。

信頼できる顧客を獲得できる
コミュニティはあなたを認識します
商品の注文も受けられます
あなたの会社のための新しい戦略を学ぶ
競合他社を検出する

したがって、イベントに参加することで、会社をさらに強化し、将来の明確な目標を築くことができます。

7. 顧客向けのコンテストを企画する

顧客を引き付けるには、写真の投稿やストーリーの共有など、楽しいゲームコンテストを企画します。最も「いいね」が多かった投稿が戦いに勝ちます。そして賞品はあなたの製品になります。

したがって、これまであなたの製品を使用したことがない人も、利益が得られると判断すれば、次に使用したいと考えるでしょう。

8. サイクルを分析して売上を向上させる

ビジネスの成功軌道を掴んだら、プロセスとすべてのキャンペーンを再度繰り返します。

有料マーケティングの面白いところは、資金力と適切な計画があればプロセス全体が止まらないことです。

ピザハット、KFC、コカ・コーラなどの大手企業も、出発点ではスタートアップ企業でした。

適切な有料マーケティングを行うことができれば、スタートアップから大規模な組織までを手に入れることができます。

9. 効率的なコンバージョン追跡ソフトウェアを使用する

効率的な WooCommerce コンバージョントラッカーソフトウェアを使用する

WooCommerce サイトをお持ちの場合は、コンバージョントラッカーを使用してください。あなたのサイトには WCT (WooCommerce Conversion Tracker) を使用することをお勧めします。あなたは得ます-

高度なユーザー行動データ
WooCommerce ビジネス全体を追跡します
分析用の詳細な変換情報
より良い広告キャンペーンを構築する
すべての有料メディア投資による ROI の向上
将来のマーケティングに向けてより適切な購入者のリターゲティングを確保する

さらに、インストールと使用も簡単です。ウェブサイトでそれを扱うのに専門家である必要はありません。そして興味深いのは、WCT プロバージョンはスタートアップビジネスに適しているということです。キャンペーンについて心配したり、すべてを一人で管理したりする必要がないからです。

WooCommerce コンバージョントラッカーの特徴

有料マーケティング戦略を使用して、望ましい成長を確実に実現する

ふーん、有料マーケティングには長い道のりでした。この記事を最後まで読んでいただければ幸いです。

実際、オンライン広告キャンペーンと製品の品質はどちらもビジネスを成功に導くことができます。そのうちの1つを過小評価することはできません。

会社に対するすべての責任を果たした後で気が重い場合は、マーケティングチームを雇うか、WooCommerce Conversion Tracker を使用して肩の緊張を解放してください。それはあなたのポケットを減らすことはありませんが、同時に素晴らしい収益性の高いビジネスに必要なすべての要素を提供します。