B2C における中小企業の有料マーケティングについて

有料広告とも呼ばれる有料マーケティングは、企業がさまざまな有料チャネルを通じてターゲット ユーザーにリーチする方法です。 ソーシャル メディア エンゲージメントやコンテンツ マーケティングなどのオーガニック マーケティング戦略はブランドを構築するために重要ですが、有料マーケティングを使用すると、企業は特定の人口統計をターゲットにして、より多くの視聴者にリーチできます。 中小企業向けの有料マーケティングを理解するために、有料マーケティングは、認知度を高め、売り上げを伸ばすことができるため、特に価値があります。

この記事では、ペイド マーケティングとは何か、さまざまなタイプのペイド マーケティング、B2C 市場における中小企業向けのペイド マーケティングの利点、いくつかの例、成功するペイド マーケティング キャンペーンのヒントについて説明します。

有料マーケティングとは何か、小規模な B2C ビジネスにとって何を意味するのか?

有料広告とも呼ばれる有料マーケティングは、有料チャネルを使用してビジネスや製品を宣伝することです。 これには、検索エンジン広告、ソーシャル メディア広告、ディスプレイ広告などの戦術が含まれる場合があります。

これらのチャネルを使用すると、特定のオーディエンスをターゲットにして、潜在的な顧客を短期間で獲得できます。

小規模な B2C ビジネスの場合、有料マーケティングは、ビジネスの成長と成功において貴重なツールとなる可能性があります。 これにより、中小企業は、潜在的な顧客への可視性とリーチを高めることで、大企業と競争することができます。
Onlineable.io の創設者である Ilonka Hofmann は、次のように述べています。

ただし、有料のマーケティング戦略と予算を慎重に検討することが重要です。 ターゲット ユーザーを理解し、ターゲット ユーザーにリーチするための適切なチャネルを決定し、キャンペーンの結果を追跡して、投資に対して確実に利益を上げていることを確認することが不可欠です。

小規模な B2C ビジネスとして、ターゲット オーディエンスと十分に計画された有料マーケティング戦略をしっかりと理解することで、有機的なマーケティングと比較して、売り上げを迅速に伸ばすことができます。

有料マーケティングの 5 種類 — どれを選ぶべきか?

有料キャンペーンの種類と、どれを選択する必要があるかを学びます。

1.有料検索広告

これらは、ユーザーが特定のキーワードまたはフレーズを検索したときに、検索エンジンの結果ページの上部または下部に表示される広告です。 有料検索広告を使用すると、特定のキーワードをターゲットにして、ビジネスに関連する商品やサービスを積極的に検索しているユーザーにリーチできます。

たとえば、小さな衣料品店は、キーワード「レディース サマー ドレス」をターゲットにした有料検索広告キャンペーンを実行できます。 ユーザーがそのキーワードで検索すると、ブティックの広告が検索結果ページの上部に表示されます。

中小企業の場合、有料検索広告キャンペーンを開始することを考えることができますが、戦略を立てて結果を表示するには時間がかかる場合があります。 少なくとも2〜3か月。

また、どの戦略が効果的かを事前に知ることはできません。そのため、適切なキーワードと最適化戦略が見つかるまで、さまざまなキャンペーンをテストするためにお金を浪費する必要があります。

Pressat.co.uk の CEO であるアリソン・ランカスターに、有料検索広告キャンペーンが好きな理由を尋ねました。 「私が有料検索広告キャンペーンを好む理由は、自分でコントロールできるからです。 正確なオーディエンスが検索していることがわかっている正確なキーワードを選択できるという意味で。 確かに、最適化には少し時間がかかる場合がありますが、うまくいくと、他に類を見ないほどうまく機能します。」

2.ソーシャルメディア広告

多くのソーシャル メディア プラットフォームは、企業が特定の人口統計や関心をターゲットにできる有料広告オプションを提供しています。 これは、B2C 市場で Facebook、Instagram、Twitter などのプラットフォームで特定のオーディエンスにリーチするための優れた方法です。

たとえば、小さなパン屋は、パンやペストリーに関心を示した特定の地域のユーザーを対象とした Facebook 広告キャンペーンを実行できます。 この広告は、ターゲット ユーザーのニュース フィードに表示され、ベーカリーの最新商品を宣伝します。

「ソーシャル メディア広告は、ほとんどの B2C オーディエンスがこれらのプラットフォームを利用しており、フィードのスクロールにかなりの時間を費やしているため、小規模な B2C ビジネスにとって最も安全なオプションです。 必要なのは、優れた創造性と、オーディエンスが正確に誰で、彼らが正確に何を求めているかを深く理解することだけです。 ほとんどの場合、ソーシャル メディア ネットワークは自動ターゲティングを行いますが、これは期待どおりに機能します」と、CashBlog の最高財務責任者 (CFO) である James Rochester 氏は述べています。

また、これらのプラットフォームが、ターゲットオーディエンスを見つけ、広告キャンペーンを設定して実行し、正確な数値で結果を監視するためのツールとヒントを提供することも最善です.

さらに、キャンペーンを最大限に活用するために、広告クリエイティブと戦略を即座に曲げて形作ることができます。 これが、理想的にはソーシャル メディアが B2C マーケティング キャンペーンの開始点であるべき理由です。

3. ディスプレイ広告

ディスプレイ広告は Web サイトに表示される広告で、通常はバナー広告またはサイドバーです。 特定の人口統計や関心をターゲットにすることができ、ブランドの認知度を高めたり、販売を促進したりするためによく使用されます。

たとえば、小さなおもちゃ屋が、子供のおもちゃをレビューして推奨する Web サイトでディスプレイ広告キャンペーンを実施しているとします。 この広告は、ストアの最新のおもちゃリリースの画像を特徴としており、ウェブサイトにバナー広告として表示されます。

「中小企業として、Ezoic のようなさまざまな広告ネットワークと提携することができ、AI アルゴリズムに基づいて、関連するオーディエンスに自動的に広告を表示します。 何も心配する必要はありません。メッセージングを適切に作成し、残りは AI ベースのプラットフォームに任せてください」と、First Aid at Work Course のデジタル マーケティングおよび成長ディレクターである David Owens 氏は述べています。

4. メールマーケティング

小規模な B2B ビジネスにとって、メール マーケティングは宝の山です。 電子メール マーケティングを使用して、ターゲットを絞った電子メール キャンペーンを通じて、ターゲットとする特定の人口統計または関心にリーチできます。

Code Signing Store の e コマース戦略リードである Michael Hess 氏は次のように述べています。 心を込めて従業員に心を開き、説得力のあるストーリーを共有し、関与させ、売り込むことができる安全な場所があります。」

たとえば、小さな室内装飾品店は、以前にその店から室内装飾品を購入したことがある顧客を対象とした電子メール マーケティング キャンペーンを実行できます。 電子メールには、パーソナライズされた推奨事項と、ストアの最新コレクションの特別な割引コードを含めることができます。

5. インフルエンサーマーケティング

インフルエンサー マーケティングには、特定の業界またはニッチのインフルエンサーと提携して、製品やサービスを宣伝することが含まれます。 これは、B2C 市場の中小企業が特定のオーディエンスにリーチし、ブランドの認知度を高めるための強力な方法となる可能性があります。

インフルエンサー マーケティングが機能する理由を尋ねたところ、Leeds First Aid Courses のオペレーション ディレクターである Douglas McShane 氏は次のように述べています。 正当な理由でトレンドになっています。 インフルエンサーは、視聴者が信頼する人々です。 それらの聴衆は、深く、感情的で、個人的な関係を築いてきました。 それらの視聴者は、購入のアドバイスも喜んで受け入れます。 インフルエンサーの肩に頼り、正確なオーディエンスの注意を簡単に盗むことができます. 何百万人ものフォロワーを持つインフルエンサーを雇う余裕がない場合でも、心配する必要はありません。お住まいの地域で、手頃な価格でアクセスしやすい地元のインフルエンサーを見つけてください。」

たとえば、小規模なキャンドル会社は、人気の室内装飾インフルエンサーと提携して、最新のキャンドル コレクションを宣伝できます。 インフルエンサーはキャンドルの写真を自宅に投稿し、フォロワーがキャンドル会社のウェブサイトで使用できる特別割引コードを共有します。

B2Cにおける中小企業向けの有料マーケティングの4つの主な利点[専門家によるバックアップ]

小規模な B2C ビジネス向けの有料マーケティングの利点を次に示します。

1. 特定のオーディエンスへのターゲットを絞ったリーチ

有料マーケティングの主な利点の 1 つは、特定の人口統計と関心をターゲットにできることです。 これにより、B2C 市場の中小企業は、ターゲットにしようとしている特定のオーディエンスにリーチし、彼らを顧客に変える可能性を高めることができます。

Lantana Recovery の共同創設者である Warren Phillips 氏は、「あなたの製品を探している特定の人々にあなたの製品を販売すると、より多く販売する可能性が高くなります。」

2. 結果を追跡および測定する能力

特定のターゲティングに加えて、有料のマーケティング キャンペーンには、多くの場合、企業がキャンペーンの成功を追跡および測定できるようにする詳細な分析が付属しています。 これは、B2C 市場の中小企業がキャンペーンを最適化し、何が効果的で何が効果的でないかを確認するのに役立ちます。

Outreaching.io の Hamza G. メール アウトリーチング エキスパートは、「オーガニック マーケティングには時間がかかるだけでなく、実際に顧客がどこから来ているのか、何を重視するのかを測定することも困難です」と付け加えています。

3. 認知度とブランド認知度の向上 - 有料マーケティング

有料マーケティングにより、B2C 市場の中小企業は認知度を高め、有機的なリーチを超えてより多くのオーディエンスにリーチできます。 これにより、ブランドの認知度が高まり、コンバージョンの機会が増える可能性があると、Fair Credit の副社長である Bruce Mohr 氏は述べています。

これは、混雑したスペースで始めた企業にとって特に役立ちます。公正なシェアを獲得するには、市場でより多くの注意を払う必要があるからです。

4. さまざまなマーケティング チャネルをテストする機会

有料マーケティングにより、B2C 市場の中小企業はさまざまなマーケティング チャネルをテストし、どのチャネルが自社のビジネスに最も効果的であるかを確認できると、Personalized Number Plates の創設者である Jake Smith 氏は述べています。 これは、企業がマーケティング戦術の適切な組み合わせを見つけて、最大の成功を収めるのに役立ちます。 有機的にテストする必要がある場合は、数か月から数年を費やすことになります。

5. オーディエンスをセグメント化する機能

有料マーケティングにより、企業はオーディエンスをセグメント化し、特定の人口統計や関心をターゲットにすることができます。 これは、特定の消費者グループにリーチしたい B2C 市場の中小企業にとって特に価値があると、Aquarium Store Depot のオーナーである Mark Valderrama 氏は言います。

B2C の中小企業向けの有料マーケティングを成功させるための 5 つの専門家のヒント

次の (または最初の) 有料マーケティング キャンペーンのヒントをいくつか紹介します。

1. ターゲットオーディエンスを明確に定義する - 有料マーケティング

有料のマーケティング キャンペーンに着手する前に、ターゲット ユーザーを明確に定義することが重要です。 これには、年齢、性別、場所などの人口統計、興味、願望、インスピレーション、恐怖、欲望、行動が含まれる可能性があると、Lashkaraa.com の創設者である Sumeer Kaur 氏は述べています。

たとえば、特定の都市のペット所有者を対象とする小規模なペット ショップは、ペットの所有に関連するキーワードを対象とし、その都市のユーザーを対象として有料検索広告キャンペーンを作成する場合があります。また、広告クリエイティブにペットに対するユーザーの気持ちも含めます。

2. 具体的で達成可能な目標を設定する

マーケティング キャンペーンの具体的かつ達成可能な目標を設定します。 これには、ウェブサイトのトラフィックの増加、売り上げの促進、ブランド認知度の向上などの目標が含まれる場合があります。 たとえば、小規模な衣料品店は、有料のソーシャル メディア広告キャンペーンを通じて Web サイトのトラフィックを 10% 増加させるという目標を設定する場合があります、と SoftGeeker のソフトウェア開発マネージャーである Kevin Morland 氏は言います。

3. 説得力のある広告コピーとビジュアルを作成する

有料のマーケティング キャンペーンを効果的にするには、ターゲット ユーザーの注意を引く魅力的な広告コピーとビジュアルを作成します。 iBoysoft のデジタル マーケティング エキスパートである Jessica Shee 氏によると、これには人目を引く画像や、宣伝されている製品やサービスのメリットを強調する明確で簡潔な言葉が含まれる場合があります。

たとえば、小さなパン屋は、最新のペストリーの美味しそうな画像と、「今日はおいしいペストリーをお楽しみください!」というキャッチフレーズを使った Facebook 広告を作成する場合があります。

4. A/B テストを使用してキャンペーンを最適化する

A/B テストでは、広告の 2 つのバージョンを作成し、それらをテストしてどちらのパフォーマンスが優れているかを確認します。 B2C 市場の中小企業は、A/B テストを使用して有料のマーケティング キャンペーンを最適化し、可能な限り最高の結果を得られるようにすることができます、と MuzicSwipe のエグゼクティブ チェアマンである Eric Dalius 氏は述べています。

たとえば、小さなおもちゃ屋は、おもちゃで遊んでいる子供の遊び心のある画像と、より単純なおもちゃの画像を特徴とする 2 つのバージョンのディスプレイ広告を作成する場合があります。 どの広告のパフォーマンスが優れているかをテストすることで、玩具店はターゲット ユーザーにとってどのアプローチがより効果的かを判断できます。

5. 最新のトレンドとベスト プラクティスを常に把握する

有料マーケティングは常に進化している分野であり、B2C 市場の中小企業にとって、最新のトレンドとベスト プラクティスを常に把握しておくことが重要です。 これには、Google や Facebook などのプラットフォームでのアルゴリズムの変更を監視することや、新しい広告オプションや戦略に関する情報を入手することが含まれます。

Invicta Environmental の SEO エキスパートである Matthew Smith 氏は、例を挙げて説明しています。当社のような害虫駆除会社は、キャンペーンが効果的で関連性があることを確認するために、買い物可能な投稿の使用など、Instagram 広告の最新トレンドを常に把握することができます。 .

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インスピレーションを得るための画期的な有料マーケティング キャンペーンの 4 つの例

以下は、成功した有料マーケティング キャンペーンの例です。

1. オールド スパイスの「The Man Your Man Could Ssell Like」

このキャンペーンでは、俳優のイザイア ムスタファがオールド スパイス マンとして登場するユーモラスなコマーシャルが特徴で、ムスタファがファンのコメントや質問にリアルタイムで応答するソーシャル メディア コンポーネントが含まれていました。 このキャンペーンは世界中で大成功を収め、ポップ カルチャーにもなりました。

2. Dollar Shave Club の「Our Blades Are F***ing Great」

このキャンペーンでは、同社のサブスクリプション ベースのカミソリ サービスを紹介するユーモラスなビデオが取り上げられ、すぐに口コミで広まりました。 このキャンペーンは、同社が大量の新規顧客を獲得するのに役立ち、2019 年に報告された 10 億ドルでのユニリーバによる最終的な買収に貢献しました。

キャンペーンから得られる 3 つのポイント: 本物であること、カスタマー レビューや有名人のレビューなどの社会的証明を使用すること、最後に、ユーモアを自然に使って視聴者とつながることです。
ナイキの「ジャスト ドゥ イット」

3. Nike の象徴的なスローガン「Just Do It」は、長年にわたってさまざまな有料マーケティング キャンペーンで使用されてきました。 一つ

スローガンを特徴とする最も記憶に残るキャンペーンは、2012 年夏季オリンピックで放映された「Find Your Greatness」キャンペーンでした。 このキャンペーンでは、並外れたことをしている普通の人々に焦点を当て、視聴者に「自分の偉大さを見つける」よう促す一連のコマーシャルを取り上げました。

4. Apple の「Get a Mac」 - 有料マーケティング

2006 年から 2009 年にかけて実施されたこのキャンペーンでは、クールでのんびりした Mac コンピューターと息苦しい企業用 PC を比較する一連のコマーシャルが取り上げられました。 コマーシャルは人気を博し、キャンペーン期間中の Mac の売上増加に貢献しました。

覚えて…

中小企業にとって、マーケティングはビジネスを成長させ、新しい顧客にリーチするための重要な側面です。

私が提供した例は、有料のマーケティング キャンペーンがターゲット ユーザーに効果的にリーチして関与する力を示しています。

ユーモラスなコマーシャル、バイラル ビデオ、象徴的なスローガンなど、成功した有料マーケティング キャンペーンは、永続的な影響を与え、ビジネスの成長を促進する能力を備えています。

中小企業のマーケティング活動に投資することを恐れないでください。

Word Finder のコンテンツ ストラテジストである John Adams 氏は次のように述べています。 あなたのビジネスの価値を信じ、効果的なマーケティング活動を通じてそれを紹介することを恐れないでください。」

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結論: 次の (または最初の) 有料マーケティング キャンペーンの準備はできていますか?

有料マーケティングは、B2C 市場の中小企業にとって、リーチを拡大して売り上げを伸ばしたいと考えている貴重なツールです。

特定のオーディエンスをターゲットにし、結果を追跡および測定し、認知度とブランド認知度を高め、さまざまなマーケティング チャネルをテストする機能を備えたペイド マーケティングは、中小企業が成長し成功するための強力な方法です。

ただし、明確な戦略で有料マーケティングにアプローチし、投資を最大限に活用するために利用可能なすべてのオプションを検討することが重要です。

AQUTE のリサーチ担当バイス プレジデントである James MacAonghus 氏は次のように要約しています。トレンドとベストプラクティスに基づいて、有料マーケティングを効果的に活用してビジネス目標を達成してください。」

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