eコマースで戦略的にバイヤーズガイドを使用する

公開: 2022-06-30

全世界をトランザクションに分割できます。それは食べ物や衣類のような基本的なニーズ以上のものです。買い物客にも欲求があります。あなたが販売しているものを欲しがっている人々にあなたの製品を紹介することは科学です。

その科学に長けているということは、何十億もの顧客にあなたの製品を購入してもらうことを意味します。これは、1200万を超えるオンラインストアで行うよりも簡単に言えます。それらの多くが含めていないのは、それらを際立たせるコンテンツです。

製品を強調し、顧客を支援するための優れた戦略は、バイヤーズガイドを作成することです。バイヤーズガイドがあなたのために何ができるかを学ぶために読み続けてください。

バイヤーズガイドとは何ですか？

私たちが飛び込む前に、あなたは疑問に思うかもしれません、正確にはバイヤーズガイドは何ですか？

バイヤーズガイドは、販売している製品を宣伝および説明する厳選されたコンテンツです。これは、顧客に通知し、製品をアップセルするためのツールです。それが取ることができる複数の形式もあります。バイヤーズガイドは、ギフトの提案、類似製品の比較、または特定の製品で何を探すべきかを説明する詳細なハンドブックである可能性があります。

過去にバイヤーズガイドに出くわしたことがあるでしょう。車を購入する場合でも、お父さんへの贈り物を購入する場合でも、さまざまなエアフライヤーを比較する場合でも、購入者の反省を避けたいと考えています。それらは、車のような高額の購入用である場合もあれば、いくつかの小額の商品を強調する場合もあります。

バイヤーズガイドを使用するのは誰ですか？思ったより多くの人。ほとんどの人は、最初に表示されたアイテムで[カートに追加]をクリックするだけではありません。彼らが購入する前に、彼らはいくつかの調査をします。

文字通り、バイヤーズガイドがバイヤーをガイドします。

バイヤーズガイドをあなたのために機能させる

直接販売していない場合でも、バイヤーズガイドはセールスプレイです。あなたは、顧客が探しているものを正確に決定するのを支援しています。実際、あなたは「何」を持っているので、戦いの半分はすでにあなたのために戦われています。あなたがしなければならないのは、「なぜ」について彼らを説得することだけです。

「なぜ」は、あなたの製品が彼らが抱えている問題を解決することを彼らに納得させなければなりません—それが贈り物であろうと、いくつかの製品から選ぶことであろうと。あなたは彼らの問題点、または彼らが何かを購入しようとしている理由について効果的に話している。

顧客の問題点を解決することは売りを釘付けにするはずですが、「なぜ」は「いつ」と「どのように」も知る必要があります。

バイヤーズガイドをいつ使用するか

ホリデーシーズンの前に、製品を対象としたバイヤーズガイドをリリースする絶好の機会です。完璧なギフトを探している買い物客は、アイデアを思いつくのに苦労したり、愛する人に最適な人気商品を決めるのに助けが必要な場合があります。

関連資料：究極のeコマースホリデーサバイバルガイド>>

あなたの製品のトップ10リストをキュレートすることは、人々が何に興奮しているのかを潜在的なバイヤーに示すための素晴らしい方法です。それらを特定のオーディエンスに向けることで、ニッチをさらに絞り込むことができます。いくつか選んでください—ママやパパ、大学生、10代の若者、そして「すべてを持っている人」が人気のある選択肢です。クリエイティブに！

特定の製品を扱っている場合、新しいモデルが登場するのとほぼ同時にそれらをリリースすることは、タイムリーかつ戦略的です。新しいゲームが出ますか？コンピューターの仕様について話す絶好の機会です。大きな休日の集まりが近づいていますか？ホームシェフのための最高のツールについて話すのに最適な時期です！暑い夏が来る？エアコンは多くの人の心に浮かぶでしょう。

何をいつ人々があなたが販売しているアイテムを購入するかについていくつかの調査をすることはあなたがあなたのバイヤーズガイドをいつ出すかを決定するのを助けることができます。

バイヤーズガイドの使い方

あなたがマーケティングをしているなら、あなたはバイヤーの旅と彼らがじょうごをどのように移動するかについてすべて知っています。あなたはまた、商人の旅の真っ只中にいます。

多くの貴重な情報は、コンシューマーレポートのバイヤーズガイドで見つけることができます。たくさんのレビューがあり、販売している可能性のあるアイテムの安全性とパフォーマンスに関する重要な事実があります。彼らのサイトには、SEOに最適化された有益なバイヤーズガイドがどのように見えるかについての素晴らしい例がたくさんあります。

彼らが素晴らしいリソースである理由は、彼らのデータが研究に裏打ちされており、製品が多くのアフィリエイト収入を持っているという理由だけで5つ星の評価を得ていないからです。人々は消費者レポートを信頼しています。なぜなら、彼らは独立してレビューしており、権威のある空気を持っているからです。

購入しようとしている人は、商品のレビューを検索することがよくあります。彼らが検索すると、あなたと同じようにeコマースビジネスの所有者によって書かれたバイヤーズガイドも見つかります。通常、コンテンツの信頼性は低くなりますが、簡単に利用できます。さらに、多くの場合、消費者から信頼されている情報源からのレビューがあり、購入者とのより多くの権限を確立するのに役立ちます。

リンク構築戦略を通じて、SERPランクを上げることができます。どのようにリンクビルドしますか？リンク構築に関する私たちのブログには、大きな助けとなる可能性のあるいくつかの戦略があります。

これを達成できる他の方法は、ブロガー、vlogger、およびその他の影響力者を調査することです。彼らと協力して、ブランドの製品を代表してください。レビューと引き換えに無料の商品を発送します。購入者ガイドのインフルエンサーコンテンツにリンクできると、信頼を得るだけでなく、売り上げも得られます。

効果的なバイヤーズガイドを作成するためのヒント

バイヤーズガイドとは何か、いつ使用するかがわかったので、優れたガイドを作成する方法を知る必要があります。購入者向けガイドを作成する際に考慮すべき7つの重要なヒントを次に示します。

1.オーディエンスを定義する

販売先に焦点を当てずにバイヤーズガイドを設定することは、見知らぬ人のために夕食を作るようなものです。ガイドを特定のタイプの購入者に集中させると、コンテンツは彼らのニーズ、要望、パターンにドリルダウンします。顧客プロファイルを作成すると、売り上げを伸ばすことができます。

2.いつどのフォーマットを使用するかを知る

高価な電子機器を販売している場合は、仕様と機能の比較を使用すると、人々が決定を下すのに役立ちます。あなたの製品を常に探しているとは限らない人々は、「購入」をクリックする理由が必要です。最良の選択肢を見つける方法を説明することは、彼らを助けるだけでなく、あなたに彼らとの信頼点を買うことにもなります。

ギフトやノベルティアイテムを販売している場合、このスタイルから同じマイレージを得ることができない場合があります。「トップ」リストは衝動買いに最適です。買い物が難しい人へのプレゼントを探しているのかもしれませんし、最もユニークなキッチンガジェットを探しているのかもしれません。

顧客が欲しいものを正確に見つけられるように支援することは、それを実現するかどうかにかかわらず、売り上げを伸ばす方法です。

3.コンテンツをテンプレート化します

デジタルコンテンツ戦略に多大な努力を払っている場合、一貫性が重要です。非常に詳細で比較に満ちたバイヤーズガイドと、ジルチを備えた次のバイヤーズガイドは、チームが不正になっているように見せることができます。明確に定義された、認識可能なアセットスタイルが必要です。

4.堅実なコンテンツチームを持つ（または雇う）

一人の男性のショーはオフブロードウェイには最適ですが、eコマースに関してはすべてを自分で行うのは難しいです。ビジネスの運営、eコマースの販売の管理、コンテンツの開発を一度に行うには、多くの帯域幅が必要です。コンテンツを食べ、眠り、呼吸する人々と協力してください。それはあなたの時間を解放するだけでなく、あなたの資産がより強くなることを確実にします。

5.実践的な調査を行う

それはあなたがやりたいことの反対のように聞こえますが、競合他社の製品を購入してテストすることは、バイヤーズガイドであなたを大いに助けることができます。仕事をしているのかスタッフをしているのかに関わらず、自分が得意なことを見つけることは素晴らしいコンテンツになります。自慢できないところを知ることも重要です。それは私たちの次のポイントにもつながります…

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6.真実を伝える

製品に加えて、人々は正直さを求めています。非常に多くのsus5つ星のレビューがあるため、人々が行っている調査が正当な情報を提供しているかどうかを判断するのは困難です。あなたの製品が競合他社より優れている理由を試してみてください。また、彼らの製品の長所のいくつかを認めてください。歩くのは良い線です。

あなたは広告を書いているのではなく、バイヤーズガイドを作成しているので、いくつかの弱点について創造的に話すことができます。たとえば、オンラインで販売している車は昨年のモデルかもしれませんが、はるかに経済的です。あなたの強みを話して、煙を吹いて顧客をオフにしないでください。

7.品質についてのこだわりを持ってください。

あなたのガイドは顧客に優しいですか？それはあなたの顧客の言語を話しますか？高すぎませんか？高レベルではありませんか？ CTAが含まれていますか？情報を提供するのではなく、売り込みとして売り込みを行っているのでしょうか。これらはあなたが考えるべき質問のほんの一部です。

あなたが考えるべき他のことはもっと技術的です。検索エンジン向けに最適化されていますか？キーワード調査をしましたか？含めているキーワードの結果と一致していますか？自分の製品にバックリンクしましたか？戻ってすべてをチェックし、SEOに適していることを確認します。

関連資料： eコマースウェブサイトのSEOを行う方法>>

8.最新の状態に保つ

あなたのガイドが休日または特定の製品を対象としているかどうかにかかわらず、私たちは皆、1年で売れているものが来年以降は求められないかもしれないことを知っています。ガイドを更新すると、ページの最新性とランキングが維持され、顧客の関心が高まります。

結論

バイヤーズガイドは、顧客をサイトに誘導してコンバージョンをもたらすことができる優れた資産であることを私たちは知っていますが、サイトのパフォーマンスとスタイルも忘れないでください。

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