バリュープロポジションとは何ですか？

公開: 2022-06-14

時間をかけて自分の価値提案を見つけましたか？ 誰かがあなたにあなたの会社の競争上の優位性を10秒で要約するように頼んだら、あなたは成功しますか？ そうでない場合は、価値提案に取り組む必要があるかもしれません。

優れたバリュープロポジションは、顧客が特定の商品やサービスに投資する理由を簡潔に示し、コンバージョンを促進し、最終的に成長を生み出すのに役立ちます。 ただし、変革の可能性があるにもかかわらず、効果的なバリュープロポジションは2.2％にすぎません。

視聴者の共感を呼ぶバリュープロポジションを考え出すには、時間、労力、そしてマーケティングに精通している必要があります。 幸いなことに、私たちはあなたがあなたの文章スタイルを洗練し、簡潔で魅力的な価値提案を思い付くのを助けるためにクイックガイドをまとめました。

バリュープロポジション

バリュープロポジションではない3つのこと：

バリュープロポジションは、スローガンやタグラインなどの他のタイプのマーケティングツールと混同されることがよくあります。 次に、よくある落とし穴を回避するために、バリュープロポジションが何でないかを調べることから始めましょう。

1.キャッチフレーズ

スローガンとキャッチフレーズは、ブランディングの目的に役立ちます。 ただし、特定の商品やサービスを販売するのではなく、主に企業の評判を高めるために使用されます。

2.インセンティブ

インセンティブは、短期間の行動の呼びかけとしてよく使用されます。

3.ポジショニングステートメント

ポジショニングステートメントは、あなたの会社を市場の他のプレーヤーから区別する一種の価値提案です。 ただし、バリュープロポジションには、特定の製品やイニシアチブに関するステートメントを含めることもできます。

バリュープロポジションとは何ですか？

一言で言えば、バリュープロポジションは潜在的な顧客にあなたの組織のユニークなセールスポイントの迅速で有益な概要を提供し、彼らにもっと知るように促します。 通常、バリュープロポジションは、Web訪問者が会社のホームページやその他の関連するオンラインエントリポイントで最初に目にするものです。

バリュープロポジションをキャッチフレーズやインセンティブと区別するのは、バリュープロポジションが会社の製品に投資することの永続的なメリットについて明確なステートメントを提供することです。 あなたの製品やサービスが顧客の主要な懸念にどのように対処するかを説明するだけでなく、価値提案はあなたの理想的な顧客に彼らがあなたの会社から得ることができる定量化された利益とあなたが競合他社と比較してより良い選択肢を代表する理由を知らせます。

バリュープロポジションはどのように見えますか？

バリュープロポジションは通常、ランディングページの上部にある大きなテキストのブロックの形をとります。 バリュープロポジションをフォーマットするための厳格なルールはありませんが、ほとんどのバリュープロポジションは次の要素で構成されています。

  • あなたの会社がどのように彼らの生活を改善するかを顧客に伝える注目を集める見出し。
  • あなたの提供物についてより深く掘り下げる2つか3つの文からなる非常に短い段落。
  • 非常に迅速にあなたのポイントを伝える付随する画像。 例としては、メインメッセージや製品写真をバックアップする画像などがあります。
  • 会社の主な機能または利点をリストした短い箇条書き。

また、ウェブページの多くのスペースを占める場合、顧客はあなたのバリュープロポジションを読む可能性が高いことにも注意してください。 このように、比較的大きくて読みやすいフォントを使用することをお勧めします。

何が良い価値提案になりますか？

バリュープロポジションを書くことはロケット科学ではありません。 しかし、あなたの言葉が本当にパンチを詰め込むためにあなたが知る必要があるいくつかの一般的なルールがあります。 良い価値提案を書くことになると：

1.専門用語を避ける

潜在的な顧客があなたが提供しているものを理解できるように、可能な限り明確な言語で書くようにしてください。 業界の流行語や紛らわしい専門用語でいっぱいのあなたの価値提案を詰め込むことは、人々があなたのウェブコンテンツの残りを読むことを思いとどまらせる可能性が非常に高いです。

2.具体的な約束をする

顧客は、ブランドへの投資から何が期待できるかを正確に知りたいと思っています。 事実や数字を含めることを恐れないでください（もちろん、それらをバックアップできる場合）。

3.誇張を避けてください

「衝撃的な結果」、「世界一」、「目を信じられない」などの誇張表現に満ちたバリュープロポジションは、潜在的な顧客に不信感を植え付ける可能性があります。 この種の言語は、非現実的な期待を設定するだけでなく、スパムメールでも一般的に使用されています。 長期的には、誇張表現や誇張表現を使いすぎると、ブランドの評判が損なわれる可能性があります。

4.短くしてください

あなたは大切な潜在的なクライアントの時間を無駄にしたくありません。 できるだけ少ない単語数でできるだけ多くの情報を伝えることで、時間と労力を節約します。

5.正しいトーンを打つ

あなたの主要な人口統計に合うようにあなたの言語を適応させるようにしてください。 たとえば、主要な顧客がZ世代のメンバーである場合は、乾いた正式な言葉を避け、流行の言葉をいくつか取り入れるようにする必要があります。

少し深みを感じている場合は、使用するトーンを推測するだけではいけません。 代わりに、インタビューや調査を通じて包括的な人口統計調査を実施してください。

6.あなたの会社が最高である理由を明確にします

あなたの会社が競合他社より優れている理由を指摘することを恥ずかしがらないでください。 自慢して直接比較することは一般的に避けるべきですが、あなたのユニークなセールスポイントの測定されたアカウントはリードとコンバージョンを後押しする可能性があります。

強力なバリュープロポジションのメリットは何ですか？

一部のマーケターは、バリュープロポジションが企業の成功にどの程度影響を与える可能性があるかについて懐疑的です。 結局のところ、それらはいくつかの退屈な古い言葉で構成されていますよね？

調査によると、適切に作成されたバリュープロポジションは、驚くべき結果をもたらす可能性があります。 説得力のあるステートメントを作成した後に期待できるいくつかの利点を次に示します。

リードの質と量が向上する可能性があります。

理想的な顧客をターゲットにすることで、強力なバリュープロポジションは迅速なコンバージョンを促進し、利益を向上させるのに役立ちます。

顧客はあなたが提供しているものをすぐに理解します：

Webユーザーは、ビジネスが提供するものを実際に理解する前に、会社のWebサイトを数分間閲覧することがよくあります。 これは、潜在的な顧客にとって苛立たしく時間のかかるものであり、最終的にはコンバージョンを減らす可能性があります。 ただし、効果的なバリュープロポジションを使用すると、最初から顧客の信頼を築くことができます。

競合他社との差別化を図ります。

ニッチ市場であっても、群衆から目立つのは難しい場合があります。 バリュープロポジションを使用すると、注目される可能性を高めることができます。

キラーバリュープロポジションを書くためのヒント

さて、今では、洗練されたバリュープロポジションが成長企業にとってなくてはならないものであることは明らかです。 ただし、比喩的なペンを紙に書くのは難しい場合があります。特に、自然な作家でない場合はなおさらです。

幸いなことに、波を立てる価値提案を作成するために、受賞歴のある著者である必要はありません。 成功のためのヒントは次のとおりです。

1.オーディエンスを調査することから始めます

バリュープロポジションを書く前に、誰をターゲットにしているのかを正確に知る必要があります。 そのため、事前にオーディエンス調査を実施するために時間を費やす必要があります。 調査、Web分析、または顧客インタビューを通じて調査するいくつかの質問を次に示します。

  • あなたの聴衆はどのような課題に直面しており、あなたの会社はそれらにどのように対処するのを助けることができますか？
  • どの人口統計にアピールしていますか？ 平均的な聴衆の年齢、場所、性別、社会経済的背景、教育レベル、職業などの詳細を検討するようにしてください。
  • あなたの顧客はどのような重要な価値観を持っている傾向がありますか？
  • あなたの平均的なクライアントを動機付けるものは何ですか？

この情報を収集したら、理想的な顧客ペルソナ（または該当する場合は複数のペルソナ）を作成してみてください。 これはあなたの文章を導くのに役立ちます。

2.競合他社を分析します

次に、あなたの会社が他の会社と一線を画している理由を学ぶ必要があります。 あなたの提供物がユニークであると単純に仮定するのは良くありません。 あなたの主張が正当で説得力があることを確実にするために、あなたはいくつかの競合他社の調査を行わなければなりません。

幸いなことに、競合他社の調査は、他の企業のサイトとマーケティング活動をチェックするだけなので、オーディエンス分析よりも少し簡単です。 競合他社のサイトやソーシャルメディアアカウントを閲覧している間、次の質問に答えてみてください。

  • 競合他社は何を提供できませんか？
  • これらのギャップにどのように対処しますか？
  • これらの違いが顧客にとって重要なのはなぜですか？

あなたの会社が本当にユニークである要因を確認したら、価値提案でそれらを強調することを忘れないでください。

3.同僚とブレインストーミング

バリュープロポジションを一人で書く必要はありません。 最もクリエイティブなマーケティング部門の同僚との会議をスケジュールし、お互いにいくつかのアイデアをテストします。 このようにアイデアを共有することで、可能な限り最高の結果が得られる可能性があります。

4.いくつかのテストを実行します

あなたは世界に解き放つことに興奮している洗練された価値提案を思いついたことがありますか？ 素晴らしいニュース！ しかし、仕事はそれだけではありません。 まったく新しいバリュープロポジションを公開する前に、それがその目的を達成していることを確認する必要があります。 試してみる簡単なテストを次に示します。

  • 数人の偏見のない読者にそれを与えてください：あなたはあなたの努力の偏りのない意見を生み出すために単に内部の同僚に頼ることはできません。 結局のところ、彼らはあなたのブランドの重要なメッセージに強く投資する可能性があります。 あなたの価値提案が一貫性があり、部外者に説得力があることを確実にするために、あなたの提供物やブランディングに全くなじみのない人々からいくつかの意見を入手してください。 これにより、できるだけ多くの新規顧客にリーチできます。
  • 競合他社のバリュープロポジションと比較して測定する：自分のバリュープロポジションを他のビジネスのバリュープロポジションと並べて、それらがどれほど魅力的に見えるかを比較します。 各提案に責任のあるブランドを匿名化し、人々にその有効性をランク付けするように依頼することは、偏見のリスクを減らすのに役立つ可能性があります。
  • A / Bテスト： A / Bテストは、マーケターが2つのWebページの成功をテストして、どちらがより効果的かを確認する手法です。 バリュープロポジションのコンテキストでは、これはランディングページでテストを実行し、コンバージョンやエンゲージメントなどの指標を記録することを意味する場合があります。

5.最終的な調整を行います

テストデータをコンパイルしたら、それに基づいて行動する必要があります（必要な場合）。 あなたの提案は長すぎますか？ おそらく、それは読者にとって記憶に残るものではないか、少し混乱しますか？ 問題が何であれ、いくつかの調整を行い、もう一度テストします。 これには少し時間がかかるように聞こえるかもしれませんが、長期的には効果があります。

6.必要に応じて、いくつかの「ブースター」を追加します

あなたのバリュープロポジションは、必要なすべての情報を短い文章で伝えることができていませんか？ ここで「ブースター」が登場します。ブースターは、バリュープロポジションの最後またはホームページの下部に追加できるUSPです。 良い例は次のとおりです。

  • いつでもサブスクリプションをキャンセルする
  • 私たちは完全な返金保証を提供します
  • 完全にカスタマイズ可能なパッケージ
  • 購入すると無料ボーナスアイテム
  • セットアップ料金なし
  • 無料の、義務のない見積もり
  • 翌日送料無料

可能性は無限であり、ウェブブラウザに思い切ってサービスに投資するよう説得することができます。 「ブースター」は最初は不必要に見えるかもしれませんが、これらの小さな特典は、長期的にはあなたの利益に大きな違いをもたらす可能性があります。

バリュープロポジションの例

完璧なバリュープロポジションを開発するために少しインスピレーションが必要な場合は、いくつかの効果的なバリュープロポジションの例を確認する価値があります。 これが私たちのお気に入りのいくつかです：

1.たるみ

Slackは、大規模なチームが複雑なプロジェクトで共同作業するのに役立つ、非常に人気のあるメッセージングおよび生産性プラットフォームです。 ご覧のとおり、同社の未来志向のメッセージは、1つのキャッチーな提案でビジネスの成長を支援する能力を伝えています。 Slackチームは、プラットフォームを「仮想HQ」と呼ぶことで、信頼性と技術的ノウハウを示しています。 これは、ますます多くの人々がリモートで作業することを選択している世界では特に重要です。 さまざまなフォントの色が、会社の最も価値のあるセールスポイントを強調するのに役立つことも注目に値します。

2.SEMRush

SEMRushは、貴重なマーケティングの洞察を収集し、会社のオンラインでの認知度を高めるための包括的なツールです。 この価値提案は、コンテンツマーケティングの統計、競合他社の情報など、測定可能な結果を​​取得する組織の能力を強調して、的を射たものになります。 「今すぐ開始」CTAは、コンバージョンを促進するように設計された緊急性を追加します。一方、サイトのシンプルな美学は、SEMRushが過度のマーケティングを必要とせずに結果を提供する能力に自信を持っていることを示しています。 万能の勝利！

3.ストライプ

Stripeのこの価値提案は、見事なビジュアルを提供するだけでなく、簡潔で明確です。 すぐに、サイトの訪問者は、会社がオンラインでの支払いの受け取りと送信に最適な支払いインフラストラクチャを提供していることを確認できます。 Stripeは、スタートアップや大企業と協力しているという事実を強調することで、あらゆるタイプのビジネスオーナーにプラットフォームを試してみるように勧めています。 アテンダントビジュアルがプラットフォームのシンプルなインターフェイスを描写しているという事実は、ユーザーにそのユーザーフレンドリーな性質を安心させることもできます。

バリュープロポジションテンプレート

これで、キラーバリュープロポジションがどのように見えるかがわかりました。次は、独自のプロポジションを作成します。 クリエイティブなジュースを流すための最良の方法の1つは、テンプレートに従うことです。 ここにあなたの価値提案を釘付けにするためのいくつかの絶対確実なガイドがあります：

1.ジェフ・ムーアのアプローチ

ジェフ・ムーアは、バリュープロポジションを取り巻くアイデアが多くの成功したブランディングキャンペーンに影響を与えてきた組織論者です。 ムーアは、次の表を使用して簡潔な文を作成することをお勧めします。

為に[あなたの理想的な顧客]
WHO [彼らの問題点にどのように対処するかについての声明]
私たちの[あなたの製品またはサービスの名前]
は[あなたの製品が該当するカテゴリ]
それ[それが顧客にどのように役立つか]

混乱している？ 例を次に示します。 「毛皮で覆われた友人に健康的な食事を与えるのに苦労している犬の飼い主のために、私たちのキブルは、摂食時間の頭痛を取り除くビタミンが豊富な野菜を配合しています。」

もちろん、この式は時々少し不格好な文章を生成するかもしれません。 心配しないでください-あなたはいつでもあなたの素晴らしい編集スキルを使って最終製品を洗練することができます！

2.スティーブ・ブランクのアプローチ

スティーブ・ブランクは、スタートアップが軌道に乗るのを助けることに多くの成功を収めてきた作家であり起業家です。 彼は、忠実な顧客の開拓に焦点を当てた、中小企業向けの一見シンプルなバリュープロポジションテンプレートを開発しました。 これが次のとおりです。'[Z]を実行することにより、[X]が[Y]を実行するのを支援します。

このテンプレートは短く見えるかもしれませんが、そのシンプルさが非常に効果的です。 この例を見てください：

「私たちは、マーケティングの専門家が私たちの比類のない正確な分析ソフトウェアで販売を促進するのを支援します。 」

この提案は的を射たものであり、USPが必ずしもすぐに明らかになるとは限らないブランドにとって特に有用であることが証明される可能性があります。

3.デイブマクルーアアプローチ

Dave McClureは、バリュープロポジションの世界に不慣れな人々のために役立つテンプレートを設計した成功した起業家です。 ルールは次のとおりです。

あなたの会社が何をしているのか、どのようにそれをしているのか、そしてなぜあなたがそれをしているのかを顧客に伝える短くて記憶に残る言葉を使ってください。
最大3つのキーワードまたはフレーズを使用し、2つ以下の文を使用します。
専門用語は絶対に避けてください。

何を待っていますか？ 今日あなたの価値提案を書いてください

これで、完璧なバリュープロポジションの作成を開始するために必要なすべての情報が得られたはずです。 最初はすべての正しい音符を打つことはできないかもしれませんが、練習は完璧になることを忘れないでください。 バリュープロポジションの成功のパターンに気付くようにしてください。そして、枠の外で考えることを恐れないでください。

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