WooCommerce 割引を利用して売上を伸ばすための 5 つの最良の戦術

WooCommerce ストアを運営する場合、割引は売上を伸ばすための優れた方法です。 ただし、直面する主な困難は、競合他社よりも優位に立つ適切な割引オファーを選択することです。

確かに、明日割引を開始して、追加の販売が期待できるかもしれません。 しかし、それは本当に役立つのでしょうか？ 答えはいいえだ。

WooCommerce 割引を最適な方法で使用できるように、最初に適切な戦略を計画する必要があります。

今日は、オンライン販売を促進するために使用できる 5 つの割引戦略について学びます。

この記事を読むと、次のことができるようになります –

• 適切な戦略でいつ割引を提供するかを決定する
• コンバージョンを実現する独自の割引戦略を実装する
• 綿密に計画された割引オプションを提供する
• そして最終的には店舗の売上も増加します。

それでは、飛び込んでみましょう！

売上を増やすための割引計画の 3 つのステップ

では、割引キャンペーンはどうやって決めるのでしょうか？ 適切な割引戦略を選択するために実行できる 3 つのステップのプロセスを見てみましょう。

ステップ 1 – 目標を定義する

マーケティング キャンペーンの最初のステップは常に、目標を定義することです。

割引キャンペーンを実施する前に、まず割引キャンペーンで実際に何を達成しようとしているのかを理解する必要があります。

たとえば、目標は収益の増加、特定の製品の完売、または単に新しい顧客の獲得などです。

この目標に応じて、マーケティング リソースを調整し、魅力的な割引オファーを決定することができます。

ステップ 2 – どれくらいの割引が可能か

次に、利益を出しながらどれだけの割引を提供できるかを確認します。

それは簡単です。 まず、製品の総コスト (基本コスト、輸送コスト、保管コスト、リソース投資コスト、マーケティング コスト) を計算します。 次に、実際に売却したときにどれくらいの利益が得られるのかを確認します。

たとえば、製品全体のコストが 350 ドルで、それを 400 ドルで販売する場合、利益率は 50 ドルになります。

ここで、から少なくとも 1% の利益を得る必要があります。 基本コスト。

例によれば、それは 3.5 ドルです。 したがって、利益からそれを差し引くと、残りの金額は 46.5 ドルになります。 これは、この商品の割引として提供できる最高額です。 販売価格通り、約11.63%割引となります。

この割引を提供する時期に応じて、割合は変動する場合があります。

さて、これはルールや定義されたプロセスではありません。 これは、損失を出さずに適切な割引額を適切に決定するための 1 つの方法にすぎません。

ステップ 3 – 競合他社を観察し、割引額を最終決定する

したがって、どれだけ手放すことができるかがわかります。 次に、他の人が提供しているもの、または過去に提供して成功したものを観察してください。

それに基づいて、たとえオファーが 1 ドル優れていたとしても、競合他社よりも優れた割引オファーを決定します。

ただし、多くの場合、製品の供給が余っている場合、より多くの顧客を引き付け、即時プロモーションのより大きな根拠を得るために、期間限定 (おそらく 3 日間) で利益 0 の割引を提供することがあります。 これは、同じ製品の価格設定の点で競合他社に先んじるためにも適用できます。

ステップ 4 – マーケティング キャンペーンをこの割引オファーに合わせて調整する

次のステップは、割引キャンペーンのマーケティングを開始することです。 オファーの仕方を工夫しながら、ニュースを広めるために最善を尽くす必要があります。

この例では、以下の戦術を提案できるとします。

バンドル製品:カテゴリからラップトップ、タブレット、電話のバンドルを提供する場合でも、バンドルに対して 10% の割引を提供できますが、顧客が一度に複数の製品を購入するため、全体の利益率が増加する可能性があります。 。 ブラック フライデーやクリスマスなどの機会に、顧客がさらに製品を購入する準備ができているときに、この取引を提供できます。

利益率の高い製品に焦点を当てる: 「エレクトロニクス」カテゴリ全体で割引を提供する代わりに、利益率の高い製品に焦点を当てることができます。 たとえば、「エレクトロニクス」カテゴリのさまざまなラップトップを所有している場合、すべてのラップトップを割引するのではなく、利益率の高い特定のブランドに 10% の割引を与えることができます。 市場での需要が少ない特定のラップトップに対してこの割引を適用できます。

したがって、これを念頭に置いて、状況、イベント、機会に必要な構成と戦術を設定してください。

WooCommerce 割引を実行するための手順がわかったところで、割引戦略として実装できる 5 つの戦略を見てみましょう。

WooCommerce 割引を利用して売上を伸ばすための 5 つの最良の戦術

以下に、素晴らしい結果が得られる可能性が高い戦術をいくつか示します。

アイデア 1 – パーソナライズされた特典を提供するためのカスタム割引

カスタム割引は、顧客の生涯価値を高める優れた戦略です。 これは、特定の顧客または顧客グループにパーソナライズされたオファーを提供できるアプローチです。

そのアイデアは、顧客にオファーによって価値と感謝を感じさせ、さらに購入するよう説得することです。

たとえば、顧客の以前の購入履歴に基づいて割引を提供できます。

たとえば、顧客があなたのストアから T シャツを頻繁に購入するとします。

ここで、2 つの方法で彼にカスタム割引を与えることができます。

• 次回の T シャツ購入時の割引: 次回の T シャツ購入時に特別割引を与えることができます。 「次回の T シャツの注文では 20% オフ」などの件名を付けて、クーポン付きの電子メールを彼に送信できます。 彼はすでにあなたから購入しているので、割引を請求するようになります。
• 関連商品の割引: この顧客はすでにストアから T シャツを購入しているため、T シャツと一緒に購入できる商品に対してカスタム割引を与えることができます。 彼に電子メールを送信すると、パンツの購入を 20% 割引で提供できます。 件名は「初めてのパンツ購入で 20% オフ」にすることができます。 こうすることで、顧客に他の商品も購入してもらうことができます。

この戦略を適用するときは、顧客の購入履歴をよく分析し、購入パターンを特定するようにしてください。

これは、顧客にとって適切で魅力的な適切なオファーをターゲットにするのに役立ちます。

アイデア 2 – 条件付き割引オファーを利用して余剰製品を売却する

前述したように、多くの在庫がある商品を売り切りたい場合があります。

たとえば、あなたの店には多くの「ポロ」の在庫があり、それを高品質で売りたいとします。 条件付きのプロモーション オファーを使用して、売上を伸ばすことができます。

これはプラグインなどを使用して実行できます。 YayPricingとして。

YayPricing を使用すると、あらゆるタイプの条件付き割引をカスタマイズできます。 以前の購入履歴に基づいて特定の条件を満たす顧客、顧客が Polo を 2 つ購入したことがある、または顧客がストアで少なくとも 3 つの注文を行った顧客に対して割引を作成できます。

WooCommerce ストアでこの戦術を簡単に実装するには、以下の手順に従ってください。

まず、「製品価格」タブに移動して「ルールを追加」します。 ポップアップ ウィンドウにはデフォルトの割引設定があり、ここで割引ルールをカスタマイズできます。 以下の図はこれを具体的に示しています。

[条件] セクションにスライドします。ここで、事前にルールをアクティブにするための条件を割り当てることができます。 「複合条件」では、特定の商品の条件を設定して顧客を絞り込むことができます。 その後、フィルタリングされた顧客は 20% の割引を受けることができます。

さらに、顧客への感謝の気持ちを込めて、店舗で少なくとも 3 件の注文を行った顧客に条件を設定する必要があります。

割引ルールは、上記 2 つの条件のうち 1 つを満たした場合に適用されます。

このルールをトリガーするには、「保存」をクリックすることを忘れないでください。

したがって、ストアでは大量の Polo 製品の在庫を販売することができ、顧客は驚くほどの割引を受けることもできます。

したがって、このカスタム戦術を適用して顧客とのより強い関係を構築し、最終的には同時に売上も増加させましょう。

アイデア 3 – 緊迫感を生み出す 1 日割引

これは、顧客に迅速な購入を促す一般的な戦術です。 多くの場合、顧客は貴社の製品に興味を持ち、試用したものの、予算の問題や送料の高さなどの理由で注文を完了できません。

名前が示すように、これらの顧客に対して 1 日限定でストアで有利な取引を提供できます。

この戦略の目標は、緊迫感を醸成し、プロモーションが終了する前に顧客に購入を促すことです。

ここでは、選択された範囲の製品に対して 1 日限定の大幅な割引オファーを提供できます。

オンラインコースを販売しているとします。 あなたは、潜在的な顧客に無料の初心者向けチュートリアルを提供しました。 無料のチュートリアルを読んだ後にメインコースを購入した人もいました。 しかし、予算の問題で購入に至らなかった人もいます。

さまざまな試みに対していくつかの割引を提供できます。 彼らがそれらを受け入れない場合は、残りの顧客にのみ 50% オフを 1 日提供できます。

これは、顧客に迅速な行動を促すための優れた方法となります。 購入を先延ばしにしていた顧客は、最終的にはオファーを受け入れることになります。

この戦術をうまく実行するためのヒントをいくつか紹介します。

• 事前にプロモーションを十分に計画してください。 どの製品に割引を提供するか、また何パーセントの割引を提供するかを決定します。
• ランディング ページでオファーを強調表示します。 Web サイトにカウントダウン バーを作成することもできます。
• 明るい色と明確なメッセージを使用して、プロモーションが潜在的な顧客の目を確実に引くようにします。
• 興味をそそるユーザーにメールを送信したり、ソーシャル メディアに投稿して割引を知らせることができます。
• プロモーションの結果を追跡して、その成功を判断します。

確かに、この戦略ではプロモーション活動が必要になりますが、確実にかなりの売上収益がもたらされます。

アイデア 4 – 興奮を生み出すミステリー割引

これは、WooCommerce ストアで即座に誇大広告を作成し、潜在的な購入者を引き付ける特別な戦術です。

ミステリー割引オファーは、顧客の好奇心を刺激することで、顧客の興奮と緊迫感を生み出すことです。

その仕組みは、購入者に一定の金額を支払うか、特定の製品を購入するかの目標を与えることです。 そしてその見返りに、次回の購入に使える謎の割引クーポンがもらえます。

現在、金額は購入者ごとにランダムである必要があり、「最大 50% オフ!」など、好奇心を高めるための範囲を約束することができます。 (5%割引保証)』

しかし、これは賢く対処する必要があります。 人々は、チェックアウト前に割引が表示されると、購入を進めずにシステムを騙そうとします。 むしろ、割引額の返金や次回購入時の割引クーポンを約束することもできます。

実際、多くの場合、割引を受けるために返金不可の購入を提案しています。

これは、あなたが採用できる素晴らしい WooCommerce オファー戦略です。

アイデア 5 – 一括購入の段階的割引

この戦略は、顧客の注文額を増やすのに役立ちます。

これは、顧客の購入総額に基づいて割引やセールを提供できるアプローチです。 顧客が支出すればするほど、受け取るオファーも大きくなります。

この戦略の目標は、より大きな割引を受けるために、顧客がより多くの買い物をするよう促すことです。

たとえば、あなたは電気店を経営しており、顧客の購入総額に基づいて割引を提供したいと考えています。 そこで、あなたが提案できるのは –

• 50ドル以上の購入で10ドル割引、
• 100ドル以上の購入で20ドル割引、
• 等々。

この戦略は、人々が割引価格でより多くの買い物をすることに興奮する特別な日や休日に使用できます。

ユーザーに電子メールを送信することで、オファーを宣伝できます。 「もっとお金を出して、もっと節約しましょう」のような刺激的な件名を使用します。

このキャッチフレーズを使用して Web サイト上にバナーを作成し、潜在的な購入者を引き付けることもできます。

WooCommerce 割引で利益を得る特別なヒント

割引戦略をうまく実行するには、いくつかの点に注意する必要があります。

多くの場合、WooCommece ストアのオーナーは、適切な調査を行わずに割引、アップセル、クロスセルを提供し、損失につながります。

割引を行う際の損失を避けるために、以下のヒントに従ってください。

1. 利益率を確保する

ストアの長期的な成功を確実にするには、利益率を維持する必要があります。

競合他社を調査し、業界内で価格が競争力があることを確認します。 価格はコストをカバーし、利益を生み出すのに十分な高さである必要があることに注意してください。 しかし、顧客を思いとどまらせるほど高いものではありません。

2. 顧客獲得コスト

WooCommerce ストアの運営にかかるすべてのコストを明確に理解しておく必要があります。 特に顧客獲得コスト。

CAC を長期にわたって追跡することで、販売およびマーケティング活動が費用対効果の高い方法で顧客ベースの拡大に役立っているかどうかを判断できます。

3. 価値を過度に約束しないでください

価値を過度に約束すると、顧客の失望、否定的なレビュー、ビジネスの評判の低下につながる可能性があります。

製品やサービスに対して現実的な期待を設定し、約束した価値が確実に提供されるようにする必要があります。

これは、達成できない大げさな主張や約束を避けるべきであることを意味します。

正直に言うと、製品やサービスが何を提供できるかについて透明性を持たせることが重要です。 そのため、顧客は自分が得られるものを正確に知ることができます。

大きすぎる割引を提供すると、製品の価値が下がり、ブランドに対する顧客の信頼が低下する可能性があるため、必ずしも売上の増加につながるとは限りません。

4. 大きすぎるものを提供しないでください

大きすぎる割引を提供すると、製品の価値が低下し、ブランドに対する顧客の信頼が低下する可能性があるため、必ずしも売上の増加につながるとは限りません。

最終的な考え

これらは、販売割引のためのユニークだが実証済みの販売戦略でした。 これらを WooCommerce ストアに実装すると、より良い結果が期待できます。

オファー戦略を計画する際には、損失を避けるためにリソース、目標、在庫を必ず調査してください。 また、カスタマージャーニーに応じてオファーを計画する必要があります。

したがって、自分にとって最適な戦略を選択して、より多くの売上を促進し始めましょう。

戦略を見逃したと思われる場合は、コメント欄でお知らせください。

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乾杯！