Más de 10 mejores modelos de precios que puedes seguir para tu negocio

Seleccionar el modelo de precios adecuado es una decisión crítica para cualquier negocio. Puede afectar significativamente su rentabilidad, ingresos y competitividad en el mercado. Por eso, es crucial diseñar una estrategia para su modelo de precios de manera que garantice las ventas. En este artículo, hemos explorado los más de 10 mejores modelos de precios que pueden ayudarlo a impulsar su negocio hacia el éxito con decisiones de precios bien informadas. ¿Estás emocionado de saber más? ¡Profundicemos a continuación!

Estrategias de precios y modelos de precios: un desglose rápido

Una estrategia de precios perfecta es un método que determina el mejor precio o el precio ideal para el producto o servicio que vende. Se decide y formula a través de una investigación de mercado completa que se centra en múltiples factores, incluida la sostenibilidad de su negocio, la demanda del mercado y los precios de sus competidores. Hacer un precio demasiado bajo mejorará las conversiones, pero podría reducir la rentabilidad, mientras que un precio demasiado alto ahuyentará a los clientes. Y así, el mejor precio (un equilibrio perfecto) le ayudará a conseguir clientes y, sin duda, también garantizará las ganancias de su negocio.

Por otro lado, el modelo de precios es la forma en que se utiliza la estrategia de precios para establecer una estructura de precios y una oferta a su competidor. El modelo de precios que desee puede ser Freemium (donde algunas funciones de su producto están disponibles de forma gratuita mientras que otras son premium), o un modelo de paquete (donde se venden varios productos juntos en una suite), u otros.

Es por eso que la investigación de mercado es uno de los elementos clave que le ayudará a decidir los precios de sus productos y servicios y otros detalles. Después de diseñar la estrategia de precios de su empresa, puede establecer el modelo de precios en función de qué tan bien la empresa puede vender en cada modelo mediante pruebas A/B. Y luego, puede establecer sus propios modelos de precios, que pueden aumentar sus ventas y colocarlo por delante de la competencia.

Más de 10 mejores modelos de precios que puedes seguir para tu negocio

Una vez que haya finalizado su estrategia de precios, el siguiente paso es elegir los mejores modelos de precios que puedan ayudar a que su negocio prospere. Sin embargo, es importante recordar que no todos los modelos funcionarán para todas las empresas; los resultados pueden variar para cada tipo de empresa. Debe investigar cuidadosamente y elegir el mejor traje para su negocio.

En esta sección, le informaremos sobre los 10 mejores modelos de precios que puede seguir para que su negocio acelere las ventas y lo guiaremos a través de cada tipo a continuación:

1. Precios basados ​​en el valor

El modelo de fijación de precios basado en el valor es la opción más común y preferida para cualquier empresa. En este modelo, debe configurar el precio de su producto considerando la disposición a pagar (DAP) del cliente . El precio del producto será más alto que el costo de su producto, alineándose con la DAP y la demanda del mercado para su producto o servicio.

Ahora, cuando se trata de aumentar el precio de su producto en el futuro, hay una estrategia ingeniosa en juego. Tienes que medir la evolución de la DAP de tus clientes. Debe agregar algún valor adicional que no deje a sus clientes sintiéndose defraudados a medida que aumenta gradualmente el precio. Se trata de mantener intactos el valor y la satisfacción mientras se aumenta el valor de su producto.

Conclusión clave: debe ser prudente al seleccionar el precio óptimo para sus clientes sin transferirlos de su producto.

2. Precios competitivos:

Este modelo de precios competitivos ajusta sus precios a lo que sus competidores piden para productos o servicios comparables. Es una táctica utilizada para mantenerte competitivo dentro de tu sector. Puede optar por igualar los precios de la competencia, reducirlos ligeramente para agregar una ventaja o agregar valor a su oferta para garantizar un precio más alto que garantice la conversión.

Conclusiones clave: mantendrá su participación de mercado actual o superará a sus competidores. Sin embargo, cuando se trata de este modelo de precios, es imprescindible un análisis exhaustivo de la competencia.

3. Precios del paquete:

Ofrecer una cantidad de productos o servicios colectivamente a una tarifa con descuento menor que el valor total de sus costos individuales se conoce como modelo de precios combinados . Al hacer que el paquete parezca valioso y mucho más asequible, esta táctica anima a los compradores a comprar un conjunto de productos, lo que aumenta sus ventas generales.

Si observa el ejemplo anterior, puede ver cómo el valor real del paquete, cuando se compra con validez de por vida, se encuentra en la esquina superior derecha del gráfico. Si bien se muestra que el valor real es de más de $ 6000, la compañía ofrece el mismo paquete a un precio sorprendentemente bajo. Esto definitivamente alentará a los clientes a obtener el paquete y aumentará las conversiones.

Pero el precio reducido aquí debe establecerse de manera que siga beneficiando a la empresa en términos de ganancias e ingresos a largo plazo para que el negocio siga funcionando bien.

Conclusiones clave: Puede aumentar las ventas y la satisfacción del cliente agrupando productos en una oferta de paquete que sea algo menos costosa que si vendiera los productos por separado.

4. Precios Premium:

Con los modelos de precios premium , puede elevar sus tarifas por encima de las de sus competidores para implicar superioridad o exclusividad. Esta estrategia puede generar mejores márgenes de beneficio y se emplea con frecuencia para productos premium o de nicho que no están disponibles abiertamente en el mercado. Por ejemplo, Apple mantiene sus precios de gama alta y es bien conocida por su estrategia de modelo de precios premium para todos sus artículos exclusivos.

Conclusiones clave: en este modelo de precios, los clientes objetivo son los usuarios adinerados o la clase élite que pueden comprar sin pensar en la cantidad.

5. Precios psicológicos:

El uso de modelos psicológicos de fijación de precios tiene como objetivo influir en las decisiones de compra de los consumidores. Los ejemplos incluyen cobrar $7,99 en lugar de $8 para que las cosas parezcan más baratas o usar precios inusuales como $30,95. Utiliza la premisa de que la forma en que se presentan los precios puede afectar cómo los perciben los compradores. Puede manipular y captar fácilmente la atención de sus consumidores con la idea de que ahorrarán un poco y obtendrán los mejores resultados de todos modos.

Conclusiones clave: el modelo de fijación de precios psicológico tiene como objetivo hacer que su precio parezca más justo para los compradores y dar la apariencia de un precio reducido.

6. Precios Freemium:

El modelo de precios freemium, como ya se mencionó anteriormente, ofrece una versión básica de un producto o servicio de forma gratuita, las partes “gratuita” y “premium”, mientras cobra por funciones avanzadas o una versión más completa. Este modelo es una estrategia de precios comúnmente utilizada en software, aplicaciones y servicios en línea.

Los usuarios podrán "probar" los productos primero y analizar si desean realizar una compra para obtener funciones más exclusivas o continuar usando únicamente las funciones gratuitas. Lo más importante es que lo que hace por la empresa es garantizar conversiones (gratis o de pago) y, para las pequeñas empresas, esto puede ayudarlas a alcanzar sus objetivos iniciales fácilmente.

Conclusiones clave: este modelo de precios tiene como objetivo atraer clientes y realizar conversiones rápidas de clientes potenciales en compradores.

7. Precios geográficos:

Los modelos de precios geográficos implican cambiar el costo de su producto o servicio según la ubicación de su cliente. Los costos de envío, los impuestos y las circunstancias del mercado local son solo algunas de las variables que debes tener en cuenta al elaborar la estrategia de precios para este modelo. Los precios pueden fluctuar de una región a otra para tener en cuenta estas diferencias.

Conclusiones clave: el modelo de precios geográficos se basa en clientes objetivo en distintas ubicaciones y los precios varían según varios factores.

8. Precios de penetración:

Para ingresar al mercado, atraer clientes y aumentar la participación de mercado, las nuevas empresas generalmente optan por el modelo de precios de penetración , que exige inicialmente fijar precios más bajos que el estándar de la industria para atraer clientes que tal vez ya sean leales a otras marcas. A medida que su presencia en el mercado se expande con el tiempo, la idea es aumentar los precios progresivamente.

Conclusiones clave: comenzar con precios competitivos le ayuda a ganar cuota de mercado rápidamente y atraer clientes. A medida que crece su base de clientes, aumentar las tarifas se convierte en una opción viable.

9. Precios dinámicos:

Cambiar los precios en tiempo real en respuesta a la demanda, los precios de la competencia y el comportamiento del cliente son ejemplos del modelo de precios dinámico. Para maximizar los ingresos, se aplica con frecuencia en los sectores de viajes y comercio electrónico. Por ejemplo, el director ejecutivo de Uber implementa ajustes de precios a través de la aplicación, ocultando aumentos de precios cuando la demanda supera el número de conductores disponibles.

Conclusiones clave: el modelo de precios dinámicos ayuda a aumentar las ganancias adaptándose a las condiciones actuales del mercado, la competencia y la demanda mediante ajustes estratégicos.

10. Precios altos y bajos:

Ofrecer cosas a un precio inicial elevado y posteriormente reducirlo o realizar campañas de venta se conoce como precio alto-bajo. Cuando las cosas se venden a precios estándar, esto anima a los clientes sensibles al precio a realizar compras manteniendo mayores ganancias.

Conclusiones clave: el modelo de precios altos y bajos puede crear fácilmente la percepción del valor de su producto para fomentar las decisiones de compra de los clientes.

11. Precios de costo más:

Con un modelo de fijación de precios de costo plus , se agrega un margen al costo de producción para determinar el precio del producto. El margen garantiza que la empresa alcance el margen de beneficio deseado. Aunque simple, es posible que este enfoque no tenga en cuenta la demanda del mercado ni los precios de la competencia. Por ejemplo, cuando una empresa quiere un margen de beneficio del 25% y un producto tiene un coste de producción de 100 dólares, su precio de venta será de 125 dólares.

Conclusiones clave: asegúrese de que todos los costos estén cubiertos sin obstaculizar su capacidad para alcanzar el margen de beneficio deseado.

¡Ahora es tu turno de explorar estos modelos de precios!

Elegir el modelo de precios adecuado no es una tarea única para todos. Cada negocio es único y el mejor modelo de precios depende de su industria, público objetivo y oferta de productos o servicios. Al considerar estos 10 mejores modelos de precios, puede refinar su estrategia de precios y lograr sus objetivos comerciales. Entonces, continúe, experimente y encuentre el modelo de precios que se alinee perfectamente con sus objetivos comerciales.

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