10 formas de realizar una venta en WooCommerce: cupones, descuentos, recompensas

Si está tratando de que los clientes potenciales presten atención a su tienda, o que los clientes habituales regresen, sus pensamientos gravitarán naturalmente hacia una venta.

Las ventas simples y los códigos de cupón de 10% de descuento son excelentes, pero vale la pena pensar fuera de la caja y experimentar con estrategias creativas que funcionen con su audiencia.

Hoy veremos diferentes tipos de ventas que puede probar en su tienda en línea, además de las extensiones de WooCommerce que hacen que cada una sea posible .

Desde paquetes de productos hasta ventas flash y descuentos solo para miembros, aquí hay 10 ideas elegidas solo para usted.

Cree ventas más inteligentes impulsadas por cupones

Los códigos de cupón son una táctica de marketing común para tiendas tanto nuevas como antiguas. Pero sin una planificación y un análisis adecuados, pueden provocar pérdidas, clientes confusos y frustración para su equipo.

Aquí hay algunas formas más inteligentes de realizar ventas con cupones .

Cree un cupón para ahorrar en pedidos un poco más altos que el promedio

Un error común que cometen los propietarios de las tiendas es crear códigos de cupón que se aplican a todos y cada uno de los pedidos (como "15% de descuento en todas las compras"). Para algunas tiendas, esto está bien, pero para otras, esto puede ser un factor decisivo.

El enfoque más inteligente aquí es hacer un cupón que solo funcione en pedidos un poco más altos que el valor promedio de su pedido (o AOV). Entonces, si la mayoría de los clientes piden productos por valor de $ 40, el cupón solo debería tener un 15% de descuento en la marca de $ 50. Esto ahorra sus márgenes y alienta a los clientes a comprar más para obtener esos descuentos.

¿Quieres que esto suceda? Aquí es donde entra en juego la "navaja suiza" de extensiones de cupones de WooCommerce, Smart Coupons. Con Smart Coupons, no solo puede configurar este cupón, sino también hacer que se muestre automáticamente para los compradores al finalizar la compra cuando el total de su pedido haya alcanzado el umbral adecuado .

Smart Coupons tiene toneladas de funciones incluidas, y la pantalla de cupones y la aplicación en el carrito son solo una. Si su objetivo es volverse más inteligente al crear y ofrecer cupones, esta es la primera extensión que debe probar.

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Envíe un cupón que se aplica con un clic a suscriptores de correo electrónico específicos

Ofrecer una venta a través de un cupón en el sitio es una idea. Pero tal vez solo quieras que ese cupón se ofrezca a clientes específicos, como aquellos que han gastado más de cierta cantidad… o aquellos que no han gastado nada en el último año.

Con los cupones de URL, no solo puede enviar a clientes específicos un código de cupón especial por correo electrónico (o cualquier otro método de entrega que prefiera), sino que también puede automatizar el proceso de aplicación del descuento mediante la creación de un enlace personalizado con el código incrustado en .

Parte de la molestia de lograr que los compradores usen cupones es lograr que encuentren el código, busquen la casilla y escriban el código. ¡Esta extensión elimina eso por completo, aplica automáticamente el cupón e incluso agrega productos específicos al carrito de compras si lo desea!

Si lo desea, también puede usar esta extensión con el cuadro de cupón completamente oculto, por lo que solo aquellos que tienen una URL incrustada en el cupón pueden aplicar descuentos. Boom: magia de cupones.

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Descuentos que se aplican automáticamente

A los compradores les encantan los descuentos, pero lo que no les gusta es pasar por el aro para conseguirlos . Si se trata de pasar por un proceso de registro de cinco minutos para ahorrar un mísero 5%, bueno... tu tienda probablemente será abandonada.

Aquí hay algunas formas en que puede configurar ventas automatizadas que ofrecen buena voluntad a la máxima velocidad.

Ofrecer un descuento por paquete de productos

La agrupación es un método de descuento probado y verdadero; Ha existido desde siempre y todavía se usa hoy porque funciona.

Los paquetes de productos lo hacen posible, brindándole una manera fácil (y rápida) de crear descuentos que se aplican automáticamente cuando se agregan artículos específicos al carrito de compras al mismo tiempo . Vea el juego de copas de cóctel en el siguiente ejemplo:

Incluso puede usar la extensión para ofrecer un artículo gratis con sus paquetes. Personalice los descuentos de la forma que desee, luego comience a comercializar esa venta.

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Pruebe comprar uno (o más), obtenga una venta gratis

¿Quién no ama un BOGO? Si sus márgenes lo soportan, compre uno y llévese otro gratis. Las ventas son una forma increíble de llamar la atención y ganar dinero . Incluso las ventas de “compre tres y llévese uno gratis” o “compre dos y llévese uno por $1” son populares, porque los ahorros percibidos son muy altos.

Ya sea que desee que los compradores compren uno, compren dos o compren un montón antes de obtener un artículo gratis, puede usar la extensión Dynamic Pricing para que esto suceda automáticamente con WooCommerce. La extensión le permite elegir las condiciones en las que un artículo (o artículos) tendrá automáticamente un precio diferente:

Entonces depende de usted informar a sus compradores que tiene una oferta especial en marcha. Haga un gran alboroto por eso: ¡después de todo, las ventas de BOGO suelen ser bastante populares!

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Ofrezca envío gratuito... y promuévalo adecuadamente

El envío gratis o a precio reducido es una oferta común y a los clientes les encanta. Las reglas de envío gratuito están integradas directamente en WooCommerce, por lo que hacer que esto suceda no es un desafío. Pero hacer que sus compradores se den cuenta de esto puede ser complicado sin algunos códigos o diseños personalizados .

Ingrese a los avisos del carrito. Con esta extensión, puede activar instantáneamente mensajes en el carrito que le dicen a los compradores que el envío gratis está a solo unos dólares más de distancia.

También puede usar esta extensión para que los compradores estén al tanto de otras promociones: simplemente revise la configuración de la extensión y aplique los avisos de manera adecuada. Los avisos aparecerán automáticamente cuando los compradores cumplan con las condiciones adecuadas y se pueden personalizar con botones de llamada a la acción y enlaces de su elección.

Si no tiene un diseñador para crear imágenes de banner de la página de inicio y los mensajes de todo el sitio no parecen funcionar, esta es una manera fantástica de informar a los compradores sobre su venta, ya sea con envío gratuito o de otra manera.

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Recompense a los clientes por comprar ahora con un descuento que pueden usar la próxima vez

Cuando pensamos en una venta, solemos pensar en una gratificación inmediata. Pero no todas las ventas tienen que terminar en un descuento ahora : si ofrecen ahorros o algo especial para el próximo pedido, pueden convertir una compra en dos .

Así es como puede configurar algunas ventas que recompensan a los clientes la segunda vez.

Seguimiento posterior a la compra con un cupón para el próximo pedido

Esta primera idea es bastante simple y se remonta a nuestra idea de usar cupones para atraer pedidos de todos o grupos selectos de clientes. ¿La diferencia? En lugar de darle un cupón a un comprador de inmediato, solo le da un cupón como recompensa por hacer su primera compra .

La oferta probablemente sería algo así: cómprenos ahora y le enviaremos por correo electrónico un cupón con un 25 % de descuento en su próximo pedido. Entonces, en lugar de recibir solo un pedido de un cliente, ahora recibe dos y aún se ve generoso.

Esto puede parecer mucho trabajo, pero no tiene que crear y enviar manualmente correos electrónicos con cupones; puede automatizar el proceso con la extensión Seguimiento. Seguimientos le permite escribir y preprogramar fácilmente los mensajes que se envían a los clientes en función de criterios muy específicos, como qué se compró, cuánto se gastó o cuándo se realizó la compra.

Simplemente cree un correo electrónico de seguimiento con un código de cupón (¿tal vez incluso un cupón de URL?) para los clientes que compraron entre fechas específicas, prográmelo y estará listo. Ahora esos compradores de una sola vez se engancharán para un segundo pedido.

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Ofrezca puntos o recompensas adicionales ahora que son válidos para canjearlos más adelante

Algunas tiendas de comercio electrónico más grandes o más establecidas utilizan programas de recompensas para dar a los compradores incentivos para comprarles una y otra vez. Sin embargo, las recompensas no tienen por qué ser independientes: se pueden vincular a una venta, donde las compras acumulan el doble de puntos o los productos seleccionados resultan en recompensas instantáneas .

Si ya está utilizando WooCommerce Points and Rewards, esto será fácil para usted. Simplemente ajuste temporalmente su configuración para dar a los compradores más recompensas en las compras que califiquen. Puede usar un aviso en todo el sitio (que se ofrece en el núcleo de WooCommerce) para anunciar la promoción, y el aviso automático en el carrito les dirá a los clientes cuánto ganarán en su próximo pedido.

Si aún no está utilizando la extensión, vale la pena echarle un vistazo, especialmente si sus clientes son del tipo que repite compras. Una vez configurado, es completamente automático y hace que todos se sientan geniales.

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Tipos especiales de ventas para probar

Completemos estas ideas con algunos tipos especiales de ventas con las que puede experimentar . Desde ventas flash hasta ofertas solo para grupos específicos de clientes, estas son ofertas que no son para todos... literalmente.

Realice una venta relámpago o de un solo día

Las ventas flash se hicieron populares hace unos años con la llegada de grandes sitios como Groupon y LivingSocial. El hecho de que no sea una gran tienda no significa que no pueda aprovechar la idea de una oferta por tiempo limitado, ya sea que desee que dure un día o una hora.

Con WooCommerce Splash Popup, puede ejecutar su propia venta por tiempo limitado creando una ventana emergente como la de arriba. Todo lo que necesita hacer es fijar el precio de sus productos en consecuencia y crear una página o dos.

Dado que puede programar las ventas por adelantado con WooCommerce, primero querrá programar una reducción temporal del precio de los productos que elija. Luego, cree páginas de WordPress que muestren el producto o los productos incluidos en su venta flash, asígnelos para que se muestren con la extensión y ya está todo listo.

Otra ventaja con esta extensión: puede mostrar diferentes páginas a través de la ventana emergente a compradores registrados y no registrados. Entonces, si desea que una venta flash esté restringida solo a clientes registrados, puede hacerla realidad fácilmente .

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Crear productos rotativos de ventas del día.

El siguiente es un poco como ventas flash. La idea: crear una venta de corta duración que se aplique no a toda su tienda o incluso a una categoría, sino solo a un producto . Crear un solo artículo "en oferta" por día no es un problema con la extensión Productos del día y un poco de magia preprogramada.

Nuevamente, utilizando el mismo método que describimos anteriormente, programe previamente una caída de precio en los artículos de su elección. Luego agregue estos mismos productos como "productos del día" a través de la extensión, déles un lugar para que aparezcan en su tienda y estará listo.

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Cree ventas solo para miembros que requieran registro

Las membresías pueden hacer que las tiendas se vean más deseables, dándoles la apariencia de tener "clubes" exclusivos (incluso si esas membresías son gratuitas o económicas). Si ya tiene miembros, o está considerando agregarlos, ¿por qué no recompensar a sus clientes más leales con una venta solo para ellos?

Las membresías de WooCommerce le brindan el poder de restringir sus ventas (junto con productos y contenido) a grupos de clientes que usted defina. Por lo tanto, puede ofrecer a sus miembros una venta especial por tiempo limitado que se aplica a todos los productos o a algunos seleccionados, a todos los miembros o a niveles seleccionados, y así sucesivamente.

Esta no es solo una excelente manera de obtener más miembros: también es una manera fantástica de hacer que los miembros existentes se sientan especiales. Ya sea que la venta dure mucho tiempo o solo por poco tiempo, e independientemente de si la promociona o no o deja que siga siendo una sorpresa total, seguramente hará sonreír a sus miembros.

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Con las extensiones adecuadas, puede crear promociones creativas que adoren a sus compradores.

Ahí lo tiene: 10 extensiones de WooCommerce que permiten promociones innovadoras para su tienda en línea. Ya sea que pruebe un código de cupón o experimente con puntos y recompensas, estas ideas pueden brindarle lo que necesita para atraer clientes nuevos y habituales.

Para obtener aún más ideas que puede usar para crear ofertas, descuentos y promociones , eche un vistazo a nuestra colección de extensiones de Promociones. Aquí encontrará opciones para crear cupones, ejecutar ventas, diseñar ventanas emergentes y más.

¿Tiene alguna pregunta para nosotros sobre las ventas que hemos sugerido en esta publicación? ¿O alguna idea propia para compartir? Los comentarios están abiertos y nos encantaría saber de usted.