Las 23 mejores herramientas de generación de leads para disparar tus ventas

¿Quieres utilizar las mejores herramientas de generación de leads para tu sitio web?

Hacer crecer su lista de correo electrónico es la acción más importante que puede tomar para hacer crecer su negocio.

Después de todo, no puede tener clientes que paguen a menos que capture prospectos de manera constante y los nutra con seguimientos específicos.

Pero necesita herramientas poderosas con capacidades de automatización si desea capturar clientes potenciales a escala.

En esta publicación, compartiremos nuestras herramientas favoritas de generación de prospectos que pueden permitirle impulsar el crecimiento del negocio.

Las mejores herramientas de generación de leads

Nosotros mismos hemos probado exhaustivamente todas las herramientas de nuestra lista y nos encantaron por las razones que detallaremos a continuación. También hablaremos sobre los aspectos que no nos gustaron de estas herramientas de generación de leads.

Use los enlaces rápidos a continuación para saltar a una sección específica.

1. OptinMonster

OptinMonster encabeza la lista de nuestras herramientas de generación de prospectos favoritas. Esencialmente, OptinMonster es una plataforma SaaS de generación de prospectos y una herramienta de optimización de conversiones con muchas características diseñadas para ayudarlo a capturar prospectos y crear campañas personalizadas sin esfuerzo.

Nos encanta que OptinMonster le brinde diferentes tipos de campañas que incluyen ventanas emergentes, barras flotantes, tapetes de pantalla completa, ruedas gamificadas y más.

Cuando selecciona un tipo de campaña y su plantilla preferida, OptinMonster lo lleva a su editor visual donde puede realizar cambios.

Durante las pruebas, usar el editor visual OptinMonster fue definitivamente nuestra parte favorita.

OptinMonster le ofrece varios bloques útiles como iconos, botones y temporizadores de cuenta regresiva que puede insertar fácilmente mediante los controles de arrastrar y soltar.

Solo nos tomó menos de 5 minutos cambiar el color de la CTA y agregar efectos adicionales como sombras alrededor del botón de la CTA.

Si bien las excelentes plantillas que obtiene solo requieren que realice cambios mínimos para que coincidan con su campaña específica, es bueno tener la capacidad de profundizar aún más con las personalizaciones según su filosofía de diseño.

También somos grandes admiradores de las opciones de orientación incluidas en OptinMonster.

¿Quiere mostrar una ventana emergente solo después de 1 minuto de inactividad del usuario? Simplemente use las selecciones si-entonces apropiadas y podrá crear fácilmente la regla de visualización que desee.

Tiene control total sobre cómo desea mostrar su campaña de generación de prospectos según el comportamiento en el sitio, el tipo de dispositivo y más.

OptinMonster también elimina el dolor de publicar sus campañas. Para plataformas populares como WordPress y Shopify, solo necesita el complemento OptinMonster para insertar su campaña sin ningún código.

Por último, OptinMonster facilita el seguimiento del rendimiento de cada campaña. Muestra estadísticas de conversión para ayudarlo a optimizar aún más sus campañas para obtener los mejores resultados.

Y si realmente desea aprovechar al máximo sus campañas, puede utilizar la herramienta de prueba dividida integrada.

Si bien la función de prueba dividida no es muy avanzada, la encontramos realmente simple de usar y muy efectiva para eliminar las conjeturas al elegir la variante de mejor rendimiento para nuestra campaña de recolección de clientes potenciales.

Características:

• Maximice el potencial de conversión : varias plantillas y tipos de campañas que se adaptan a su industria específica para obtener los mejores resultados de conversión
• Potentes funciones de orientación : use la tecnología ExitIntent para mostrar campañas antes de que un visitante cierre su página o pruebe muchas otras opciones avanzadas de orientación
• Alta capacidad de personalización : use plantillas tal cual o realice cambios completos en cada elemento de una plantilla para agregar su toque personal
• Analice el rendimiento : la visualización fácil le permite monitorear las estadísticas de conversión de sus campañas

2. Prosperar clientes potenciales

Thrive Leads es un complemento de generación de prospectos para WordPress y ofrece algunas de las funciones más interesantes que encontrará en cualquier herramienta.

Al igual que OptinMonster, Thrive Leads le permite crear diferentes tipos de campañas, incluidos lightboxes, pies de página de publicaciones, cintas, diapositivas, widgets y más.

Una de las principales ventajas de Thrive Leads es la capacidad de crear un grupo de Leads. Esta función le permite configurar varios formularios de suscripción al mismo tiempo y configurar reglas de activación para cada uno.

Por supuesto, no querrá que se activen simultáneamente múltiples formularios de suscripción dentro de la misma página porque eso dañaría la experiencia del usuario.

Pero Thrive Leads le permite configurar diferentes disparadores para cada formulario según el comportamiento del usuario.

Por lo tanto, podría hacer que su formulario de caja de luz principal aparezca instantáneamente al cargar la página, pero use un formulario de pie de página para activarse cuando los visitantes del sitio web se desplazan hacia abajo.

Esta es una funcionalidad fantástica que encontramos muy útil durante las pruebas.

Además de eso, Thrive Leads también le permite probar sus formularios entre sí.

Si tiene varios formularios creados para el mismo grupo de clientes potenciales, puede hacer que Thrive Leads realice una prueba A/B y elija un ganador automáticamente en función de sus objetivos establecidos.

Apreciamos especialmente una característica que es bastante única en Thrive Leads: los enlaces de registro con un solo clic.

Esta función le permite generar un enlace en el que sus suscriptores pueden hacer clic para registrarse en un seminario web u otro evento al instante.

Evita que los suscriptores de su lista se registren nuevamente para otra cosa, como un seminario web, porque ya tiene su información de un formulario anterior que completaron.

Valoramos mucho a Thrive Leads porque tiene características como estas que están diseñadas para maximizar su potencial de conversión de clientes potenciales.

Características:

• Campañas avanzadas de generación de prospectos : con Lead Groups, puede crear múltiples formularios de suscripción y establecer reglas de visualización únicas para cada uno.
• Potentes pruebas A/B : ejecute pruebas A/B entre diferentes formularios en su grupo principal y elija automáticamente un ganador en función del rendimiento
• Registros con un clic : elimine los obstáculos adicionales al permitir que los suscriptores se registren a través de un enlace dentro de un correo electrónico en lugar de usar formularios para firmar a los suscriptores existentes nuevamente para algo nuevo
• Editor visual : opciones sencillas de personalización de formularios con un editor de campaña visual.

4. Producto de semillas

SeedProd es un creador de páginas de destino de WordPress que se especializa en próximas páginas y en modo de mantenimiento.

Este complemento ocupa un lugar tan alto en nuestra lista porque es excelente para crear páginas de destino optimizadas para capturar clientes potenciales.

Como creador de páginas de arrastrar y soltar, trabajar con SeedProd es increíblemente fácil. El complemento le brinda la flexibilidad de editar cualquier elemento de su página.

Nos gustó mucho la gama de plantillas prediseñadas que son perfectas para varios tipos de campañas e industrias.

Una de las características más interesantes es que SeedProd permite que su campaña de generación de prospectos se ejecute mientras su sitio está en mantenimiento o incluso antes de que haya lanzado un nuevo sitio.

Esto se debe a que aún puede agregar un formulario de suscripción a su página de mantenimiento y seguir recopilando clientes potenciales incluso cuando su sitio está inactivo.

SeedProd se integra con proveedores de servicios de marketing por correo electrónico populares como Constant Contact, ConvertKit, Drip, ActiveCampaign y más.

Con estas integraciones, puede enviar automáticamente cualquier cliente potencial nuevo que capture de su página a su lista de correo.

En general, nos impresionó la facilidad de uso y la variedad de funciones disponibles en SeedProd.

Si desea páginas de destino visualmente atractivas en su sitio que conviertan, SeedProd es el complemento perfecto para el trabajo.

Características:

• Plantillas de página listas para usar : obtenga una biblioteca de más de 150 plantillas de página diseñadas para capturar clientes potenciales
• Creador de páginas de arrastrar y soltar : personalice sus páginas de destino, agregue estilos y cambie los colores para atraer y atraer clientes potenciales
• Modo próximamente : use una página próximamente o de mantenimiento para su sitio web mientras recopila clientes potenciales

5. Formularios WP

WPForms es el complemento de formulario de contacto mejor calificado para WordPress. Pero hay varias razones por las que también encaja como una herramienta de generación de leads para un negocio online.

El complemento tiene varias características enfocadas en maximizar las conversiones y reducir el abandono de formularios. Estos se traducen extremadamente bien para la generación de leads.

Por ejemplo, el complemento Lead Forms le permite crear formularios altamente enfocados y sin distracciones que muestran solo una pregunta a la vez.

Esto está diseñado intencionalmente para hacer que el entorno del formulario sea más ágil y el compromiso para impulsar las presentaciones.

Puede diseñar sus formularios de captura de clientes potenciales usando simples botones de alternar para que se destaquen más.

Es importante mantener su lista de correo electrónico limpia y libre de correos electrónicos falsos. Al usar las validaciones y la prevención de spam de WPForms, puede mantener una lista de correo limpia que incluye solo a los suscriptores interesados ​​que interactúan activamente con su boletín informativo.

Si bien WPForms no es una herramienta dedicada a la generación de prospectos como OptinMonster o Thrive Leads, tiene toneladas de funciones avanzadas propias.

Por ejemplo, viene con validaciones de campos de formulario y confirmaciones por correo electrónico para asegurarse de que está recopilando información precisa de sus clientes potenciales.

Finalmente, WPForms se integra con varias herramientas de marketing por correo electrónico para que pueda enviar sus clientes potenciales capturados a su plataforma de marketing y comenzar a enviar correos electrónicos de inmediato.

Características:

• Generador de formularios de arrastrar y soltar : cree cualquier tipo de formulario en unos minutos utilizando el generador visual de arrastrar y soltar sin código
• Formularios de clientes potenciales de varias páginas : elimine la fatiga del formulario dividiendo sus preguntas en varias páginas de formulario para capturar más clientes potenciales
• Opciones de estilo sin código : personalice la apariencia de sus formularios sin CSS (disponible tanto en el plan gratuito como en el pago).

6. Empujar

PushEngage es una herramienta fantástica que complementa tus estrategias tradicionales de generación de leads con notificaciones push.

En los últimos años, las notificaciones automáticas se han vuelto cada vez más comunes. Esto se debe a que son muy eficaces para generar clientes potenciales sin que los usuarios tengan que rellenar un formulario.

Y PushEngage le brinda todas las funciones que necesita para diseñar y enviar notificaciones de navegador bien diseñadas.

Eres libre de editar el título y el texto de la notificación e incluso agregarle emojis. Además, puede seleccionar un ícono de notificación (es una buena práctica usar el logotipo de su sitio web/marca para esto).

PushEngage también le permite personalizar las ventanas emergentes de suscripción para recopilar clientes potenciales. Nos pareció muy conveniente tener vistas previas en vivo de cómo aparecería una ventana emergente en diferentes sistemas operativos y navegadores.

Esto permite una personalización más precisa, ya que puede ver cómo se producen los cambios en tiempo real.

También nos gusta el hecho de que PushEnage viene con reglas de orientación que le permiten controlar cuándo deben aparecer las ventanas emergentes de suscripción en un navegador.

Puede hacer que el modal de suscripción aparezca solo para visitantes de ubicaciones específicas y limitar el modal a páginas específicas.

Además, PushEngage tiene una gama impresionante de otras funciones avanzadas, como una campaña de goteo para notificaciones de bienvenida, campañas desencadenadas para recuperar usuarios que abandonan el carrito y más.

En general, PushEngage es un activo poderoso para agregar una nueva dimensión a su juego de generación de prospectos al aprovechar las notificaciones del navegador.

Características:

• Estilos emergentes : elija entre estilos modales de suscripción populares para ofrecer una experiencia de usuario fluida
• Vista previa en vivo : vea el diseño de sus notificaciones automáticas mientras las personaliza en tiempo real
• Campañas desencadenadas : envíe notificaciones solo cuando un visitante realice ciertas acciones, como abandonar un carrito

7. Pulso de confianza

TrustPulse es una herramienta que los especialistas en marketing inteligentes utilizan para llevar sus tácticas de recolección de clientes potenciales entrantes al siguiente nivel.

Esencialmente, TrustPusle aprovecha la psicología del consumidor al aprovechar una idea simple: es más probable que un cliente complete una acción si otros a su alrededor están haciendo lo mismo.

TrustPulse utiliza este hecho para lograr excelentes resultados. Muestra con precisión notificaciones en tiempo real de la actividad del usuario, lo que con frecuencia hace que su público objetivo compre un producto que otros compraron recientemente, se suscriba a su boletín informativo, vea una página determinada y más.

Somos grandes admiradores de esta herramienta principalmente por la facilidad con la que pudimos configurar las notificaciones de actividad.

La integración con WordPress es particularmente fácil: no necesita insertar ningún código si solo instala el complemento.

Si desea dar un impulso adicional a sus campañas de generación de leads para mejorar las tasas de conversión, le recomendamos encarecidamente que utilice TrustPulse. También viene con opciones de precios bastante económicas.

Características:

• Notificaciones de actividad en tiempo real : aplique pruebas sociales mostrando notificaciones de actividad del usuario para alentar las compras
• Fácil integración : no se necesita código para integrar TrustPulse con WordPress
• Diferentes tipos de campaña : muestre actividad reciente, análisis de visitantes o un mensaje de acción personalizado.

8. AfiliadoWP

El marketing de afiliación es una estrategia comprobada para recopilar clientes potenciales a través de referencias. AfilliateWP es el mejor complemento para administrar sus afiliados dentro de su sitio si desea un crecimiento adicional con la ayuda de referencias.

Con AffiliateWP, puede crear enlaces de afiliados para rastrear referencias, establecer comisiones para cada afiliado y pagar comisiones fácilmente con solo hacer clic en un botón.

Estamos encantados de que AffiliateWP se integre de forma nativa con otros complementos populares de WordPress como WPForms y WooCommerce.

Eso significa que puede obtener referencias para sus páginas de productos o formularios de registro y hacer crecer su lista de correo electrónico más las ventas sin ningún esfuerzo por su parte.

En general, creemos que AffiliateWP es una inversión que vale la pena si está considerando el marketing de afiliación como una forma de complementar su estrategia habitual de recopilación de clientes potenciales.

Características:

• Portal de afiliados : cree un área de administración conveniente en WordPress para que los afiliados vean sus ganancias de referencia y generen enlaces de referencia únicos
• Pagos con un clic : pague comisiones a sus afiliados a través de PayPal con un solo clic
• Formularios de afiliados : la integración con WPForms permite rastrear fácilmente el tráfico de referencia a los formularios

9. Kit de embudo

FunnelKit es un complemento versátil de WordPress que le permite crear embudos de alta conversión para sus visitantes y clientes.

Cuando se usan correctamente, los embudos son muy efectivos para capturar correos electrónicos de nuevos visitantes y aumentar las ventas a los clientes existentes.

Con FunnelKit, la mejor parte es que FunnelKit simplifica notablemente el proceso de creación de embudos para capturar clientes potenciales de calidad.

El complemento incluye plantillas para diferentes tipos de embudos, incluidos el pago, las ventas y la generación de clientes potenciales.

Nos encantó usar estas plantillas para crear atractivos embudos de generación de prospectos que están optimizados para obtener los mejores resultados.

Si lo desea, puede incluir una oferta adicional en su página de confirmación después de que un visitante haya enviado el formulario de suscripción.

Esto es excelente para lograr que realicen un paso adicional para ayudar a su marca, como seguir su página oficial de Facebook.

FunnelKit funciona con creadores de páginas populares como Divi y Elementor para permitirle personalizar cualquier elemento de su página de suscripción.

Eso no es todo. FunnelKit también tiene una de las mejores herramientas de prueba A/B. Nos complació ver las opciones avanzadas que incluye para administrar tus pruebas A/B.

Por ejemplo, puede ajustar la distribución del tráfico para la prueba antes de ejecutarla o incluso mientras se ejecuta. También puede pausar o reanudar una prueba en cualquier momento.

Entonces, si está buscando crear embudos basados ​​en datos con el mejor rendimiento en términos de recopilación de clientes potenciales, FunnelKit es su complemento de referencia.

Características:

• Plantillas de embudo listas para usar : cree embudos de clientes potenciales efectivos en muy poco tiempo utilizando plantillas listas para usar
• Pruebas A/B avanzadas : pruebe sus embudos y elija automáticamente el de mejor rendimiento para recopilar más clientes potenciales
• Automatizaciones potentes : las excelentes herramientas de automatización le permiten crear flujos de trabajo simplificados para la generación de prospectos.

10. Contacto constante

Constant Contact es una popular plataforma de marketing por correo electrónico que ofrece potentes funciones para nutrir a sus clientes potenciales y convertirlos en clientes de pago.

La herramienta cubre todas las funciones básicas que puede esperar de una buena herramienta de marketing. Incluye un editor de arrastrar y soltar para crear boletines y ofrece plantillas de correo electrónico bien diseñadas para dar un aspecto mucho más interesante a sus correos electrónicos.

Nos impresionaron particularmente las capacidades de IA incluidas en Constant Contact. Genera titulares convincentes para sus correos electrónicos para mejorar las tasas de clics y también puede escribir completamente el mensaje.

Si bien todavía necesitábamos hacer algunas ediciones nosotros mismos, la copia generada por IA seguía siendo bastante buena.

Aparte de eso, Constant Contact también viene con herramientas para SMS y marketing en redes sociales para garantizar que sus estrategias de crianza de clientes potenciales cubran todos los canales de manera integral.

Características:

• Interfaz fácil de usar : el generador visual le permite diseñar atractivas campañas de boletines
• Automatización de IA : genere la línea de asunto y el texto de sus correos electrónicos con una herramienta de IA integrada de alta calidad
• Administración de listas de correo electrónico : administre sus suscriptores y cree segmentos de audiencia para mejorar la orientación

11. Brevo

Brevo (anteriormente conocido como Sendinblue) ofrece un conjunto de herramientas de marketing digital para ayudarlo a convertir más clientes potenciales.

Incluye muchas de las mismas funciones que Constant Contact, como un generador de correo electrónico visual, plantillas de correo electrónico personalizables y funciones de administración de listas.

Nos gusta lo limpia que es la interfaz, lo que le permite crear rápidamente su campaña de correo electrónico utilizando un editor visual. Y las funciones de análisis son excelentes. Puede usar mapas de calor para ver dónde hacen clic sus visitantes, lo que le permite optimizar sus CTA.

También nos gustan las funciones de prueba A/B en Brevo. Puede controlar el tamaño de sus grupos de prueba, el elemento a probar, la duración de la prueba y cómo elegir un ganador.

Aparte de eso, Brevo también incluye una gran variedad de funciones adicionales. Por ejemplo, obtiene herramientas de chat en vivo y chatbot, campañas de WhatsApp, marketing por SMS, anuncios de Facebook y más.

Aunque es un poco decepcionante que Brevo no ofrezca asistencia de inteligencia artificial para escribir correos electrónicos (como Constant Contact), sigue siendo una herramienta excelente tanto para recopilar nuevos suscriptores como para fomentar los clientes potenciales existentes.

Características:

• Amplia gama de herramientas de marketing : admite campañas de WhatsApp, SMS, Facebook y más
• Pruebas A/B : pruebe variaciones de sus correos electrónicos en un grupo de prueba para encontrar qué variación atrae y convierte más.

12. Mailchimp

Mailchimp es otra fantástica herramienta de marketing por correo electrónico que utiliza IA para ayudar a sus estrategias de campaña.

Si bien Mailchimp incluye varias herramientas para manejar diferentes aspectos del marketing, son las funciones de marketing por correo electrónico las que calificamos principalmente a esta herramienta,

El generador de correo electrónico le brinda una variedad impresionante de diseños prefabricados que elevan el diseño de sus boletines.

Realmente nos gustan las funciones impulsadas por IA en el generador de correo electrónico. Le da sugerencias en tiempo real para mejorar su copia. Incluso puede generar contenido de correo electrónico completo para su próxima campaña utilizando sus capacidades de IA.

Esto no solo es un gran ahorro de tiempo, sino que también es perfecto cuando necesita ideas e inspiración para mantener su marketing por correo electrónico fresco y atractivo.

Características:

• Marketing por correo electrónico impulsado por IA : cree contenido de correo electrónico y obtenga sugerencias de mejora del asistente de IA incorporado
• Buena facilidad de uso : ya sea que desee crear correos electrónicos desde cero o usar plantillas junto con texto generado por IA, todas las funciones son muy fáciles de usar.

13. HubSpot

HubSpot es una plataforma de marketing y CRM (gestión de relaciones con el cliente) todo en uno que utilizan muchas empresas exitosas como su principal software de generación de prospectos y para crear embudos de ventas.

Lo que más nos gusta de HubSpot es su facilidad de uso. Las herramientas de CRM a menudo son difíciles de usar, pero HubSpot es una de las raras que mantienen el equilibrio perfecto entre la usabilidad y la variedad de funciones.

Puedes lograr mucho con HubSpot, desde crear formularios de suscripción hasta enviar correos electrónicos con un diseño espectacular.

Recomendamos HubSpot para empresas que buscan una única herramienta integral que combine CRM con otros aspectos del correo electrónico y el marketing digital.

Características:

• Muy fácil de usar : la interfaz de HubSpot está diseñada para ser simple y tiene una curva de aprendizaje más pequeña que otras herramientas de CRM.
• Buen seguimiento y análisis : HubSpot genera informes de análisis fáciles de entender para ayudarte a medir el rendimiento de la campaña.

14. Pardot

Salesforce Pardot es una de las mayores herramientas de CRM del mercado. Está equipado con funciones avanzadas de automatización de marketing que le permiten prospectar y calificar oportunidades de venta.

Obtendrá algunas de las funciones de automatización más flexibles en Pardot. Puede crear ramas de automatización ilimitadas utilizando varios disparadores y reglas.

Estos te ayudan a definir una secuencia de automatización que puede ser tan simple o avanzada como necesites para tu embudo de ventas o prospectos.

Pardot también tiene una de las interfaces de usuario más sofisticadas que hemos probado. Para una herramienta tan avanzada como esta, es sorprendente que Pardot haya logrado que sea notablemente fácil de usar.

También apreciamos la funcionalidad de prueba de correo electrónico en Pardot, que revela cómo se verán sus correos electrónicos en clientes populares una vez que haya configurado su plantilla.

También le permite ejecutar una prueba de correo no deseado para asegurarse de que su puntaje de correo no deseado se mantenga bajo y que sus correos electrónicos se envíen con éxito.

El inconveniente es que Pardot tiene un costo bastante prohibitivo para las pequeñas empresas. HubSpot es una mejor opción si está buscando una alternativa más asequible.

Características:

• Interfaz limpia : un tablero ordenado y despejado facilita el acceso a diferentes funciones sin problemas
• Secuencias de automatización avanzadas : cree secuencias de bifurcación para automatizar las tareas de captura y nutrición de clientes potenciales

15. Intercomunicador

Intercom permite a las empresas mejorar su atención al cliente con chatbots y un sólido sistema de chat en vivo.

Mediante el uso de mensajes de chat en vivo personalizados y automatizados, puede involucrar a los visitantes del sitio, capturar clientes potenciales y convertirlos en clientes.

También le brinda una bandeja de entrada central para que su equipo fomente una mejor colaboración y lo capacite para responder consultas en el menor tiempo posible.

Recomendamos Intercom si desea modernizar su generación de prospectos aprovechando los chatbots y los chats en vivo inteligentes.

Características:

• Capture clientes potenciales con chat en vivo : cree chats en vivo inteligentes que conviertan clientes potenciales de una manera atractiva y conversacional
• Buenas opciones de personalización : adapte automáticamente su mensaje de chat en vivo a sus visitantes para mejorar la probabilidad de conversiones.

16. Navegador de ventas de LinkedIn

Antes de que pueda comenzar a dirigirse a su audiencia con embudos de clientes potenciales y formularios de suscripción, primero debe encontrar prospectos relevantes para su negocio. LinkedIn Sales Navigator le permite hacer precisamente eso.

La prospección de clientes potenciales es un componente vital de su estrategia general de marketing.

LinkedIn Sales Navigator le brinda acceso a los compradores relevantes que el sitio de redes profesionales más grande.

Con Linkedin Sales Navigator, puede acceder a la enorme base de datos de LinkedIn de clientes potenciales.

La herramienta también desbloquea los mensajes InMail, lo que le permite enviar mensajes directos a los prospectos sin conectarse primero con ellos.

Además de eso, le brinda recomendaciones de clientes potenciales adaptadas a su industria específica. Esta es una gran característica que hace que la prospección de prospectos sea más rápida y conveniente.

Además, puede realizar búsquedas personalizadas de prospectos para encontrar los prospectos ideales que coincidan con sus criterios.

Características:

• Enorme base de datos de prospectos : obtenga acceso a la base de datos de prospectos de LinkedIn para encontrar los prospectos ideales para su negocio
• Integraciones de CRM : envíe automáticamente clientes potenciales calificados a su plataforma de CRM con integraciones sencillas.

17. Impulsión de tubería

Pipedrive es una de las herramientas de CRM más intuitivas para administrar las ventas y los clientes potenciales entrantes y salientes.

Con una interfaz de usuario sencilla y visualizaciones orientadas a las ventas, es perfecto para los equipos de ventas que buscan una solución de CRM más simple.

La función principal de Pipedrive es permitirle crear canalizaciones visuales que representen las diversas etapas de su proceso de ventas.

Para cada etapa, puede programar una actividad de ventas, como llamar por teléfono a sus clientes potenciales o enviarles un correo electrónico.

A medida que sus formularios web y chatbots recopilan más clientes potenciales, se agregan automáticamente a su proceso de ventas personalizado.

Esto hace que sea extremadamente conveniente realizar un seguimiento del progreso completo y el ciclo de vida de las ventas de cada cliente potencial, lo que permite a su equipo de ventas cerrar más negocios.

En general, estamos muy impresionados con el estilo de canalización visual de la gestión de clientes potenciales en Pipedrive.

Características:

• Interfaz fácil de usar : la interfaz elegante y limpia ofrece una visibilidad excepcional de su flujo de trabajo de ventas completo
• Actividades de ventas programadas : cree una canalización personalizada para que coincida con su flujo de trabajo de ventas y programe actividades para la crianza de clientes potenciales.

18. Deriva

Drift es un creador de chatbots que se puede usar de manera efectiva para la generación de prospectos.

Al igual que algunas de las otras herramientas en esta lista, las funciones de chat en vivo de Drift están fuertemente impulsadas por IA.

A diferencia de los formularios de registro tradicionales, Drift permite que sus clientes interactúen con su empresa a través de un atractivo chat en vivo.

El chat tiene una excelente flexibilidad y brinda a los visitantes la capacidad de realizar acciones significativas, como programar una llamada directamente con su equipo.

Aunque esta herramienta no le brinda capacidades de inteligencia artificial súper avanzadas para sus chatbots, el beneficio es que es realmente fácil de usar.

Incluso si nunca antes ha creado un chatbot, no debería tener problemas para usar el creador de chatbots en Drift y comenzar a recopilar clientes potenciales calificados a través del chat.

Características:

• Clientes potenciales calificados : Drift le brinda las herramientas para enfocarse en clientes potenciales calificados que solo coincidan con sus criterios específicos
• Widget de chat para suscripciones : en lugar de formularios, Drift le permite crear páginas de destino con widgets de chat integrados para habilitar las suscripciones de clientes potenciales de una manera conversacional.

19. Cazador.io

Hunter.io es una herramienta de divulgación de correo electrónico muy útil que le permite encontrar clientes potenciales calificados conectados a un dominio específico.

Solo necesita ingresar un nombre de dominio o incluso el nombre de una persona en el cuadro de búsqueda, y Hunter encontrará la combinación perfecta para usted, brindando una dirección de correo electrónico válida y otra información de contacto en los resultados.

Es especialmente útil si es una organización B2B que busca clientes potenciales de una empresa específica que sea relevante para usted.

Para cada búsqueda, Hunter muestra una calificación de confianza para indicar la probabilidad de que el correo electrónico sea correcto.

Hicimos muchas pruebas y es seguro decir que Hunter es una de las herramientas de divulgación más precisas que hemos usado.

Características:

• Búsquedas de correo electrónico verificadas : realice una verificación de validez de lote para correos electrónicos profesionales
• Extensiones del navegador : encuentre correos electrónicos sobre la marcha con el navegador y las extensiones de Hojas de cálculo de Google.

20. Snov.io

Snov.io proporciona una colección de herramientas de correo electrónico para ayudarlo a encontrar clientes potenciales en función de su perfil de cliente ideal, verificar correos electrónicos y ejecutar campañas de calentamiento de correo electrónico.

Este software le brinda acceso a una base de datos masiva de clientes potenciales de LinkedIn, Google y los sitios web de la empresa, que puede usar para enviar correos electrónicos fríos para la prospección de clientes potenciales salientes.

Le brinda filtros útiles para refinar su búsqueda, para que pueda encontrar los clientes potenciales ideales en el espacio B2B para su negocio.

Realmente nos gusta que Snov.io le brinde funciones de gestión de reputación para garantizar que sus campañas de marketing por correo electrónico sean óptimamente efectivas.

La herramienta tiene una función de calentamiento de correo electrónico impulsada por IA que optimiza automáticamente la capacidad de entrega de correo electrónico para su nuevo dominio.

Características:

• Divulgación por correo electrónico : encuentre correos electrónicos profesionales e inicie campañas de divulgación en frío desde la misma plataforma
• Gestión de la reputación del dominio : mantenga altas tasas de capacidad de entrega con calentamientos de correo electrónico para mejorar su reputación progresivamente

21. Hola Bar

Hello Bar le permite crear barras de notificación con fines de generación de clientes potenciales y ventas.

De hecho, la herramienta le permite crear más que solo barras de notificación. También puede crear notificaciones emergentes, controles deslizantes, adquisiciones de páginas, cuadros de alerta y más.

Una de las características que encontramos muy útiles es la capacidad de hacer preguntas capciosas en su notificación.

Estos se pueden usar para crear una notificación de suscripción de dos pasos que se inicia haciendo una pregunta y luego continúa con una oferta para capturar correos electrónicos.

También nos gusta que Hello Bar coincida automáticamente con el estilo de su sitio web. Sin embargo, le brinda la flexibilidad de diseñar su campaña de notificación con un conveniente editor visual.

Hello Bar también incluye pruebas A/B para que pueda encontrar automáticamente el mejor tipo de campaña de notificación que convierte más para usted.

Características:

• Varias plantillas de notificación : elija una que se adapte a su visión o pruebe varios tipos diferentes con pruebas A/B
• Opción conversacional : cree opciones de 2 pasos con modales de notificación de estilo conversacional

22. Voila Norberto

Voila Norbert es otra herramienta de búsqueda de correo electrónico que puede ser muy útil para la generación de leads b2b.

Básicamente, funciona de la misma manera que Hunter.io: puede encontrar direcciones de correo electrónico conectadas a cualquier dominio específico de la empresa.

Voila Norbert también se integra con herramientas populares de CRM, por lo que puede agregar instantáneamente listas calificadas a sus listas de correo sin necesidad de hacerlo manualmente.

Características:

• Prospección de prospectos con verificación : encuentre prospectos calificados y verifique la validez de las direcciones de correo electrónico antes de la divulgación.

23. OnePageCRM

OnePageCRM es una herramienta CRM diseñada para aumentar la productividad y minimizar las distracciones para su equipo de ventas.

La herramienta incorpora el "método de ventas de próxima acción", que se trata de mantenerse al tanto de sus prioridades paso a paso.

Lo obliga a pensar en la próxima acción que debe completar cuando marca un elemento de su lista, para que pueda volver a revisarlo con una dirección clara más adelante.

Encontramos que esta es una forma útil de administrar un canal de ventas. Incluye un modo de enfoque que oculta todas las tareas que no sean la que necesita completar hoy. De esta manera, la herramienta evita que te sientas abrumado.

Características:

• Canalizaciones centradas en la acción : priorice las tareas y manténgase enfocado en una sola tarea a la vez con sus canalizaciones enfocadas.

preguntas frecuentes

Aquí hay algunas preguntas comunes que nos hacen los suscriptores que buscan recomendaciones de herramientas de generación de prospectos:

¿Qué métodos o herramientas debemos utilizar para generar clientes potenciales?

La generación de prospectos es realmente fácil con herramientas como OptinMonster, Thrive Leads y PushEngage. Estas herramientas le permiten crear campañas de generación de prospectos con plantillas listas para usar, por lo que requiere muy poco esfuerzo de su parte. Incluso puede crear múltiples variaciones de su campaña y utilizar pruebas A/B para encontrar la campaña con mejor rendimiento que genere la mayor cantidad de clientes potenciales para su negocio.

A continuación, mejore otras operaciones comerciales con las herramientas adecuadas

Si realmente quiere competir en su industria y hacer que su negocio sea más fácil de administrar, le recomendamos que consulte estas guías para descubrir los mejores complementos de WordPress para diferentes áreas de su negocio:

• Los mejores complementos de generación de leads
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