Las 5 mejores formas de comercializar su software personalizado

Desarrollo de software personalizado

Sin duda, la demanda de desarrollo de software personalizado va en aumento.

De hecho, el mercado de servicios de desarrollo de software personalizado tenía un valor de US$ 21,960 millones en 2021 y es probable que crezca a una tasa compuesta anual del 8,2 % durante el período de pronóstico.

Debido a este rápido crecimiento de la industria, también está creciendo la demanda de desarrolladores de software calificados que cuenten con un certificado en desarrollo de software.

Si es una empresa de desarrollo de software personalizado, esta guía lo ayudará a comprender cómo puede comercializar su software.

Pero antes de pasar a conocer los mejores métodos para comercializar su software personalizado, primero entendamos el marketing de software y los problemas que es probable que encuentre al comercializar software.

comercialización de software

El marketing de software requiere creatividad, ya que a veces resulta difícil crear contenido en torno al software y encontrar los eslóganes adecuados.

Por lo tanto, en el marketing de software, es importante comprender tres aspectos:

• Contenido publicitario: por qué la audiencia debería usar su software y en qué se diferencia de otros en el mercado.
• Medios de comunicación: use diferentes formas de promocionar su software, como videos, infografías, libros electrónicos y presentaciones.
• Canal de distribución: herramientas para pasar el contenido a los usuarios finales.

Desafíos durante la comercialización de software

Aquí hay 3 desafíos principales:

• Tienes que competir con productos de software que están fácilmente disponibles en Internet.
• Es fácil preparar un script de clonación de su software.
• Es difícil promocionar su software en todos los sitios web, ya que muchos sitios web imponen restricciones en el contenido promocional del software.

Ahora comprendamos las cinco formas principales de comercializar su software personalizado.

Los 5 mejores métodos para comercializar su software personalizado

Aquí están los mejores cinco métodos:

1. SEO

Una estrategia de SEO efectiva puede aumentar drásticamente las visitas orgánicas a su sitio web. Esto ayuda aún más a convertir a esos visitantes en clientes potenciales.

Por lo tanto, es muy recomendable dedicar suficiente tiempo para mejorar su SEO. Al crear la estrategia de SEO, concéntrese en:

• Asegúrese de que los motores de búsqueda puedan encontrar su sitio web.
• Asegúrese de que su sitio web no tarde en cargarse. Es un factor importante para mejorar su clasificación en los motores de búsqueda.
• Haga que su sitio web sea compatible con dispositivos móviles.
• Tenga un mapa del sitio y una estructura del sitio confiables y actualizados en su sitio web.
• Elija las palabras clave correctas y relevantes para su contenido. Puede usar herramientas, como Ubersuggest y Semrush.
• Intente incluir palabras clave en su URL.
• Escribe contenido para la intención de búsqueda correcta.
• Publique blogs en varios sitios web populares y reciba vínculos de retroceso a la página de su producto.
• Finalmente, publique su contenido regularmente.

Por ejemplo, el director ejecutivo de Buffer, que es un software de administración de redes sociales, escribió alrededor de 150 publicaciones de invitados para escalar de 0 a 100 000 clientes en solo nueve meses.

2. Video marketing como solución de software personalizada

El video marketing es una de las formas más efectivas de dar a conocer su software personalizado, ya que capta la atención del usuario en el menor tiempo posible.

Puede crear anuncios de video, así como videos explicativos.

En los videos explicativos, puede mostrar cómo su audiencia puede usar su software, cómo facilitará la vida de sus clientes y cómo mejorará su proceso de trabajo.

Además, también puede crear videos tutoriales y guías, como tutoriales de "Cómo hacer" y guías de "Mejores prácticas". Intenta crear contenido informativo y de resolución de problemas a través de tus videos.

También puede crear videos en los que los creadores compartan sus experiencias en lugar de simplemente hablar sobre el producto.

Por lo tanto, cree videos que se adhieran específicamente a las características en lugar de una exageración flagrante del producto.

Aquí hay un ejemplo de Growcer, que es una aplicación de entrega de comestibles. Crearon un anuncio de video de su aplicación en YouTube y describieron las funciones.

3. Mercadeo en redes sociales

Las plataformas de redes sociales, como LinkedIn, Facebook e Instagram, se pueden utilizar para comercializar software personalizado.

Puede incluir tipos de publicaciones que sean relevantes, como:

• Noticias industriales
• Artículos informativos
• Consejos prácticos
• infografías
• Experiencia del cliente

También puede escribir artículos o publicaciones relacionadas con la tecnología en LinkedIn, Reddit y Medium.

Aquí hay un ejemplo: QuickBooks, que es un software de contabilidad estadounidense, mantiene a su audiencia actualizada sobre el software mediante el uso de plataformas de redes sociales.

4. Marketing de medios pagados

Los anuncios de PPC en los motores de búsqueda tienen el potencial de sacar sus ventas de la lista.

Estas son las razones por qué:

• Puede ofertar por las palabras clave de su competidor directo.
• Le permite seleccionar una población demográfica específica.
• Puede volver a dirigirse fácilmente a los consumidores que visitaron su sitio web pero no se convirtieron.
• Darle acceso a herramientas analíticas, como Rendimiento, Palabras clave y Planificador de alcance.
• Le permite refinar sus palabras clave.

Además, debe asegurarse de escribir anuncios de calidad que convenzan al lector. También debe asegurarse de que está utilizando palabras clave de concordancia exacta para impulsar las ventas.

5. Marketing de influenciadores

El marketing se está volviendo competitivo día a día. Por lo tanto, si quieres que te escuchen, encuentra la voz adecuada. Significa colaborar con personas influyentes en tecnología relacionadas con su campo.

Los influencers ayudan a crear palabras de moda e inventan terminologías y, por lo tanto, le permiten interactuar de manera efectiva con su audiencia.

Estos son los tipos de personas influyentes en tecnología con las que puede colaborar:

• Firmas de analistas.
• Innovadores y primeros usuarios.
• Analistas independientes.
• Bloggers y autores de tecnología.
• Prensa especializada.
• Los principales proveedores de TI.

Pero antes de llegar a los influencers, asegúrate de tener claros tus objetivos y el público objetivo al que quieres llegar. Además, comprenda su medio y plan y si está en línea con sus requisitos.

Pensamientos finales

Se pueden utilizar diferentes medios para comercializar su software personalizado, como SEO, marketing de pago, marketing de influencers o marketing en redes sociales. Sin embargo, el enfoque debe estar en resaltar la solución única de su empresa a un punto débil a través de estos métodos de marketing principales.

La clave para sobresalir entre la multitud en el mercado es conocer los problemas de sus clientes y usarlos para guiar el desarrollo general de su producto y el mensaje de marca.