5 métodos para mejorar su conversión de tráfico de búsqueda
Publicado: 2023-04-07Con millones de sitios en la web, es esencial que los usuarios puedan encontrarlo fácilmente. Esto se puede hacer con la optimización de motores de búsqueda.
Que un cliente visite tu sitio web es genial. Pero hacer que un cliente realmente te compre a ti es el objetivo. Esto se hace a través de un proceso llamado conversión. Una conversión es cuando un cliente compra un producto.
Conversión de tráfico de búsqueda
La conversión es el final del viaje de compra de un usuario en su sitio web. Una vez que se ha realizado una compra, es mucho más probable que un cliente regrese a su sitio web y realice una compra, deje una reseña o recomiende el sitio web a otros.
La conversión ocurre cada vez que un cliente completa una acción en su sitio web, desde buscar un término hasta hacer clic en la página siguiente y comprar. Llevar a ese cliente a su sitio web se logra a través de SEO, pero su sitio web mejora la conversión de tráfico.
La conversión de tráfico de su sitio web es la tasa a la que los clientes que visitan su sitio web terminan realizando una compra. Los clientes deciden realizar una compra en función de su contenido, productos, experiencia de usuario, reseñas y mucho más.
Hay varias formas en que su sitio web puede aumentar su conversión de tráfico. Muchos de ellos son arreglos simples para explicar mejor al cliente cómo sus productos o servicios pueden satisfacer fácilmente la necesidad que tienen.
Muchas de estas formas de aumentar la conversión de su tráfico de búsqueda incluyen cosas como la investigación de palabras clave, la optimización de contenido y la creación de enlaces. Sin embargo, todos estos cambios también deben generar ventas de los clientes, no solo de los visitantes.
1. Prioriza el contenido según la intención del usuario
¿Por qué un cliente visita su sitio web? Identificar la intención de un cliente es clave para proporcionar el producto o servicio que necesita. Un usuario sabrá si su sitio web puede proporcionar la solución al ver a través de su contenido.
Uno de los cambios de contenido más importantes que puede realizar es mejorar el contenido de sus palabras clave. Verifique cómo se clasifican sus palabras clave y realice ajustes, como incluir palabras clave de mejor clasificación, sin que las palabras clave llenen su contenido.
Además, es más probable que los clientes realicen una compra si otros clientes han proporcionado testimonios o su propia experiencia. Además, el uso de palabras como precio o comprar ahora brinda claridad e intención sin que los usuarios tengan que buscar la información.
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Las palabras clave que puede agregar al contenido también deben abordar las necesidades de su cliente. La mayoría de las personas investigan antes de realizar una compra, y es una buena idea dirigirlas a su sitio web a través de palabras clave.
Incluir cuadros informativos o palabras clave relacionadas con la obtención de información sobre ciertos productos, así como las transacciones y dónde puede ir el cliente para comprarlos ayudará a atraer tráfico a su sitio web.
2. Optimice el contenido con una marca dirigida
Otra forma de optimizar su contenido para mejorar la conversión del tráfico de búsqueda es mediante el uso de términos de búsqueda de marca. Algunas palabras clave o términos de búsqueda tienen un volumen bajo, pero aún pueden optimizarse para las ventas.
Los clientes que buscan términos de marca también les dicen a los vendedores que saben lo que están buscando para comprar u obtener información. Ya no están investigando y buscan comprar para satisfacer su necesidad.
La optimización de estos es una prioridad menor, pero aún atrae a los clientes que esperan realizar compras. A veces, todo lo que se necesita es una simple página de destino o un botón de llamada a la acción.
3. Participe en la crianza de clientes potenciales
A veces, los clientes no están listos para comprar, pero buscan navegar o ver qué soluciones pueden existir. Estos clientes pueden visitar su sitio web pero no buscan comprar.
Su sitio web aún puede nutrirlos para una eventual compra, pero solo requiere un poco de paciencia. Alimentar a un cliente potencial es una forma de interactuar con los clientes en múltiples canales a lo largo del tiempo, para alentar una compra.
Es fácil usar los datos de su sitio web para alentar al cliente a realizar una venta en función de las páginas que visitó, su ubicación o cualquier producto que colocó en un carrito de compras.
Los sitios web pueden enviar correos electrónicos a los clientes sobre carritos abandonados para alentar una compra. Pero, su enfoque no tiene que ser un argumento de venta.
4. Proporcionar actualizaciones de contenido
Una vez que un cliente encuentra su contenido, es importante que le dé una razón para permanecer en la página u obtener más información sobre sus productos. La mayoría de las veces, su sitio web atraerá tráfico orgánico de las actualizaciones que realice en el contenido.
Las actualizaciones de contenido pueden incluir cosas como actualizar blogs para atraer a más clientes. Esto se puede hacer con contenido de formato largo, imágenes de alta calidad y cuadros de llamada. Además, los formularios de clientes potenciales deben ser más altos o más visibles.
5. Haga que las suscripciones dobles sean simples y efectivas
Los opt-ins son una excelente manera de crear una base de clientes leales. Esto se puede hacer haciendo que los clientes proporcionen su dirección de correo electrónico para obtener contenido o actualizaciones relevantes. Este problema es que los bots o el spam pueden superar a los opt-ins.
La mejor manera de evitar esto es creando un doble opt-in o haciendo que cada cliente confirme esa suscripción. Hacer que el cliente abra un correo electrónico y luego vaya a una nueva página para confirmar la suscripción.
Cualquier persona que desee suscribirse a su contenido completará la suscripción doble y cualquier persona que no sea una persona real no podrá hacerlo. También es un control de seguridad adicional para su sitio web.
Conclusión
Los clientes potenciales son increíblemente valiosos para un sitio web, pero crear una conversión de tráfico de búsqueda es un plan un poco detallado. Hay varias formas de atraer clientes a su sitio web sin realizar grandes cambios en su sitio web en general.
Sin embargo, debe esforzarse para investigar sus palabras clave, los términos de búsqueda de marca y la experiencia del usuario de su sitio web para aumentar la conversión del tráfico de búsqueda. Enfócate en brindar una solución al problema de tu cliente.
Además, apunte a palabras clave que sean relevantes pero que tengan un volumen de búsqueda más bajo. Esto significa que las personas que busquen esos términos encontrarán su sitio web y realizarán compras, y usted no tendrá que enfrentarse a una dura competencia.
Nutrir a los clientes también generará conversiones, ya que permanecerá con el cliente en su viaje de compra, incluso cuando esté seguro de la compra que debe realizar. Además, proporcionar suscripciones dobles significa que sus clientes recibirán sus actualizaciones.
Finalmente, las actualizaciones de contenido son importantes, a medida que cambia el volumen de términos de búsqueda, también lo hacen los clientes y sus necesidades. Actualizar el contenido lo mantiene relevante para los clientes y genera ventas.