6 tácticas de precios para su producto digital

El precio de los productos físicos es fácil. Usted sabe cuánto cuesta producir el producto y basa su precio en la ganancia que desea obtener. Con los productos digitales, es un juego de pelota completamente diferente.

No puede fijar el precio de su producto digital de la misma manera que vende productos físicos. Son bestias completamente diferentes. Muchos comerciantes nuevos cometen este error y les cuesta clientes vitales.

Hay un encanto innegable de los productos digitales. No hay materiales (aparte de las aplicaciones digitales necesarias, por supuesto), no hay costos de envío, no hay fabricación, no hay almacenamiento complejo, etc. Lo hace una vez y vende un suministro ilimitado.

Con tantos beneficios, es fácil ver por qué los productos digitales se están convirtiendo en una gran tendencia en el comercio electrónico. Entonces, ¿qué está vendiendo la gente? Estos son los productos digitales que hemos estado viendo en toda la web recientemente:

• Cursos online
• libros electrónicos
• Software
• Artes Gráficas y Digitales
• Fotografía

Con tantas opciones, ¿cómo saber por dónde empezar cuando se trata de precios? La filosofía de ir a la fijación de precios de productos físicos no siempre se traduce. ¿Dónde deja eso a su tienda en línea?

Si está tratando de entrar en el mundo del comercio electrónico para productos digitales, necesita acertar con su estrategia de precios. El precio es una de las famosas Cuatro P del Marketing, así que no pase por alto su papel en su negocio.

Aquí hay seis estrategias garantizadas para vender su producto digital.

1. Precio alto

Cuando está fijando el precio de su producto físico, basa el número en cuánto cuesta producir su producto de principio a fin. Cuando fijas el precio de tu producto digital, se trata de valor.

Fijar precios altos puede ser una fijación de precios inteligente. Le da valor a su producto, y eso es algo que no siempre se traduce en el espacio digital. ¿Por qué sus clientes deberían elegir su libro electrónico en lugar de la elegante tapa dura de Barnes & Noble, por ejemplo?

No es necesario ser contador para comprender estas matemáticas. Claro, probablemente venderá más libros electrónicos si les pone un precio de $ 1.99. Sin embargo, preferiría vender un eBook por $25 que diez por $1.99.

No importa qué tan alto le pongas precio a tu producto, el costo de adquirir ese cliente es el mismo. Debería querer ganar tanto como pueda por costo de adquisición.

Como comerciante, desea que sus clientes valoren su producto. ¿Qué valorarán más? ¿Un curso en línea que cuesta $200 o uno que cuesta $50? Tu precio le indica a tu cliente tu valor, así que no te subestimes.

2. Precios basados ​​en el valor

Debido a que no puede basar su precio en el costo de creación, debe basarlo en su valor. Si bien es inteligente establecer un precio alto si está vendiendo un producto de alto valor, hay otra forma de pensar en esto: fijación de precios basada en el valor.

¿Qué es la fijación de precios basada en el valor? Esencialmente, está considerando cuánto valor está brindando a sus clientes. Si está enseñando una habilidad desafiante o brindando una solución para ahorrar dinero, su producto digital es de gran valor.

Su producto es una inversión para sus clientes. ¿Cuánto vale esa inversión? Use esto como punto de partida para determinar el precio de su producto.

Si está ofreciendo un libro electrónico que enseña cómo lanzar su propio negocio independiente, podrá ofrecer un sólido retorno de la inversión. Precio en consecuencia. Y considere poner una marca de agua en su libro electrónico para proteger su arduo trabajo.

3. Precios escalonados

Probablemente haya visto precios escalonados en acción si ha comprado algo en línea recientemente. Debido a que las personas valoran las cosas de manera diferente, a veces es necesario crear diferentes niveles de productos para diferentes necesidades. Esto te abre a vender a diferentes clientes.

Hay clientes que estarán dispuestos a comprar en el nivel de precio más alto al igual que hay clientes que están más dispuestos a elegir un nivel más bajo porque sienten que están obteniendo una mejor oferta. La mayoría de las veces verá precios escalonados con el software, pero puede usarlo para cualquier producto digital.

Tomemos de nuevo el ejemplo del libro electrónico. Su nivel más bajo podría ser el libro electrónico por sí solo, un valor sólido en sí mismo que es perfecto para aquellos que no necesitan recursos adicionales. Su nivel más alto podría incluir el libro electrónico, un libro de trabajo correspondiente y una guía imprimible.

Como puede ver, ofrecer diferentes opciones para diferentes clientes solo aumenta sus ganancias. Si bien puede ser costoso crear complementos adicionales para productos físicos, estos son muy económicos en el espacio digital.

4. Pruebe antes de comprar

Los clientes deben tener confianza en su producto antes de estar dispuestos a realizar una compra. Usar tu tienda como una forma de generar confianza es clave, pero a veces necesitas un empujón adicional. Ofrecer una opción de prueba antes de comprar es una forma efectiva de hacer precisamente eso.

Heidi Zak, cofundadora y directora ejecutiva de ThirdLove, es una gran defensora del marketing de prueba antes de comprar como una forma de superar cualquier inquietud. Zak afirma: "Dejar que lo prueben antes de comprarlo es la mejor manera de superar ese problema".

Los clientes son más inteligentes que nunca. No quieren tirar el dinero a la basura en un producto digital que no les será útil. Ofrecer una muestra, una prueba u otra garantía de devolución de dinero ayudará a los clientes indecisos a dar el paso.

5. Bonificación añadida

¿Quién no ama las cosas gratis? Esta es una de las pocas cosas verdaderas tanto para los productos físicos como para los digitales. A todos les encanta saber que están recibiendo una ganga.

Agregar un obsequio con la compra es una excelente manera de darle aún más valor a su producto digital. Consideremos ese libro electrónico independiente nuevamente. Considere agregar una plantilla de factura descargable gratuita que ayude a los nuevos trabajadores independientes a trabajar con los clientes.

Aunque pequeños, estos obsequios muestran a los clientes que su producto vale la pena. El truco es concentrarse realmente en el componente de valor de su bono agregado. No puede ser simplemente una hoja de trabajo que preparó en cinco minutos en el trabajo de Microsoft: haga que valga la pena.

Sugerencia: agregue obsequios y obsequios gratuitos y de pago a sus productos de WooCommerce con los complementos de pago de WooCommerce.

6. Precios psicológicos

Finalmente, cuando todo lo demás falla, recurra a la psicología básica. Usted ve estos métodos en acción en la mayoría de los principales minoristas de todo el país, pero puede usarlos usted mismo en su propia tienda.

Si alguna vez ha estado en una tienda de alta gama, notará que los precios terminan en cero. Vaya a su cadena de gangas local, sin embargo, y todos los productos terminan en un 9 o un 7. ¿Qué pasa?

Claro, es posible que solo haya una diferencia de unos pocos centavos en este precio, pero llenamos estos vacíos con valor. Parece mucho mejor comprar un producto por $ 29.97 en lugar de $ 30. Aunque pequeño, este truco de la psicología tiene efectos profundos sobre cómo entendemos los precios.

Vender más productos digitales

Como puede ver, fijar el precio de sus productos digitales no es exactamente ciencia espacial. Dicho esto, no caiga en el error de pensar que existe una solución única para la fijación de precios. Está el éxito que se encuentra en prueba y error.

Sumérgete en el valor de tu producto digital. ¿Qué estás ofreciendo a tus clientes? ¿Cómo se puede cotizar en consecuencia?

El mayor error de los nuevos comerciantes es la subvaloración. Cuando subestimas tu producto digital, lo abaratas. No envíe este mensaje a sus clientes sin querer. Esté siempre atento a la rentabilidad de su comercio electrónico.

Utilice estos métodos de fijación de precios anteriores como un trampolín para sus propios productos y súbase al carro de los productos digitales: hoy en día hay un gran mercado esperando lo que tiene para ofrecer.

¿Ha utilizado uno de estos métodos de fijación de precios anteriores? ¿Qué funcionó y qué no? Háganos saber en los comentarios.

Wendy Dessler es una súper conectora que ayuda a las empresas a encontrar su audiencia en línea a través de la divulgación, las asociaciones y la creación de redes. Con frecuencia escribe sobre los últimos avances en marketing digital y centra sus esfuerzos en desarrollar planes personalizados de divulgación de bloggers según la industria y la competencia.