7 consejos para obtener más ventas para su inicio

El mundo despiadado de las nuevas empresas gira en torno al ejercicio de adquirir nuevas ventas. El número de ventas es igual a más dinero; más dinero es igual a crecimiento.

Si bien las grandes empresas pueden ser más flexibles con su estrategia de ventas, las nuevas empresas deben estar en funcionamiento desde el día en que nacen.

El hecho es que el 90 por ciento de todas las nuevas empresas fracasan. Entonces, ¿cómo aumentar las ventas en una industria en la que nadie te conoce todavía? Este artículo te enseñará cómo. Sigue estos pasos:

Investigar

Los estudios científicos toman años de paciencia y perseverancia para encontrar la respuesta a una pregunta. En una configuración sociológica, no necesita este modelo de estudio complicado.

Si su muestra consiste en un conjunto de personas [su público objetivo], no debería tomar mucho tiempo obtener lo que está buscando.

Para investigar su competencia, el comportamiento del usuario, las preferencias del usuario, etc. para su negocio, puede realizar un pequeño estudio. Envía una encuesta a 20 o más personas.

Si ha seleccionado a estas personas y son su personaje objetivo ideal, obtendrá los resultados más precisos.

Registre estas respuestas y haga archivos para que pueda consultarlas nuevamente. Aprenderá bastante de sus prospectos porque ellos son los que le traen más ventas y más negocios.

Es una forma poderosa de exigir credibilidad y aprender de sus prospectos más fuertes. La empresa Stance es un ejemplo perfecto de lo que sucede cuando investigas. Stance vende calcetines.

Pero lo interesante es que se han asegurado la friolera de $86 millones del negocio de los calcetines. Jeff Kearl, cofundador de Stance, dijo que su inspiración provino de un viaje a Target donde visitó diferentes pasillos y comprobó la popularidad de los productos.

Se dio cuenta de que el pasillo de los calcetines tenía calcetines aburridos, negros o grises en bolsas de plástico. Él y su equipo construyeron un negocio en torno a una utilidad muy básica que la mayoría de nosotros ni siquiera pensamos dos veces mientras usamos. Hoy, Stance ha vendido más de 15 millones de pares de calcetines.

Organice un evento

No tiene que ser una lista extensa de líderes empresariales de la ciudad; puede organizar su propio evento en una ubicación central e invitar a personas relevantes.

Es una de las estrategias más sólidas para que su equipo de ventas obtenga más clientes potenciales. Uno o dos eventos privados de su empresa tendrán un gran impacto en su valor de mercado.

Alquila un espacio céntrico, exclusivo y atractivo. Tu próximo objetivo debe ser ofrecer algo de valor a los asistentes a tu evento.

Bolígrafos, calendarios, tazas y cuadernos son algunos ejemplos comunes porque también puede imprimir el número de su empresa en estos.

Jeana Anderson Cohen de A Sweat Life prefiere organizar uno o dos eventos cada mes. Ella toma esto como una oportunidad para permitir que la audiencia de su sitio web conozca a los entrenadores en la vida real y establezca conexiones. “Para la mayoría de las marcas, no se trata de ventas. Se trata de formar una conexión más profunda entre su mensaje y su consumidor”.

Compartir informes

Las llamadas en frío no tienen un impacto tan profundo como un informe de investigación sobre los problemas comerciales actuales de su cliente y las recomendaciones futuras.

Descubrirá que muchos prospectos no se sienten cómodos con una reunión porque no saben qué esperar de usted. Los equipos de ventas pierden oportunidades nuevas e interesantes porque no logran ofrecer algo que haga que el prospecto se sienta como en casa con su negocio.

La revolucionaria startup Airbnb gastó menos de $300 millones de los $3 mil millones que recaudó de inversionistas externos desde que se fundó hace 9 años.

Estiman que la compañía ganará hasta $ 3.5 mil millones para 2020. Compartiendo estas cifras con el público e instándolos a alquilar su propiedad a los turistas a través de una plataforma digital, un método empleado por este popular negocio.

También puede compartir su objetivo con sus prospectos y hacerlos parte de su viaje. Es una forma sutil de permanecer en su radar. Notarás cuán diferente interactuarán contigo después de este movimiento inteligente.

Publicaciones de invitados

La publicación de invitados nunca puede pasar de moda. Mientras haya revistas y publicaciones, se necesitarán expertos del mercado y sus opiniones sobre una amplia gama de temas.

Escriba a estas publicaciones y conecte su negocio en esos artículos. Social Marketing Writing cita que el 62,96 por ciento de las personas perciben a los autores de blogs invitados como más creíbles en los negocios.

Cuando escribe para revistas y sitios web en línea, también tiene la oportunidad de agregar un enlace a su sitio web en esos artículos. El enlace de regreso a su sitio significa que muchas nuevas perspectivas se dirigen a su negocio desde una publicación creíble.

Además, a la gente le gusta escuchar a los líderes con autoridad sobre los problemas más apremiantes en los negocios. Comparta sus conocimientos a través de artículos y publicaciones comerciales. Estos siempre necesitan contenido nuevo.

¡Gregory Ciotti usó blogs invitados para recibir 36,733 suscriptores de correo electrónico! Si no sabe dónde encontrar estas oportunidades de enlaces, consulte Twitter y ¡comience a escribir! Los canales de redes sociales son la mejor manera de buscar más oportunidades.

Comercialización de socios

No permita que las empresas se asocien con su empresa para quedarse quietas durante el transcurso de todo el viaje comercial.

Cuando las empresas se asocien con usted, asegúrese de utilizar su influencia en las estrategias de su campaña de marketing.

Sus socios deben participar activamente en los programas de marketing y recomendarlo a sus círculos. Deberías hacer lo mismo por ellos. Cree una estrategia de contenido que sea mutuamente beneficiosa para ambos socios.

Cuando cada empresa cree contenido que elogie su empresa y su trabajo, los nuevos prospectos tendrán más razones para contactarlo. Lo mismo ocurre con las referencias. Uber sigue este modelo religiosamente.

Ofrecen descuentos a una persona en sus viajes si refieren el servicio a un nuevo usuario. Obtiene Uber dos usuarios y muchas ventas. Así han creado los 'Uberemprendedores'.

Hablar en eventos públicos

Esto asusta a muchas personas, pero para un vendedor apasionado, todo es una oportunidad. Si asiste a una conferencia relacionada con su industria, siempre esté preparado para hablar sobre su negocio.

La mayoría de ustedes debe haber visto la película 'En busca de la felicidad', donde Chris Gardner (interpretado por Will Smith) quiere convertirse en corredor de bolsa. Basada en una historia real, la película muestra a Chris como un vendedor trabajador que nunca pierde la oportunidad de presentar su negocio a un cliente potencial.

Cuando tiene la suerte de ir a un partido de fútbol con el director general de una empresa, habla de su compañía de seguros con todos los ricos y poderosos allí presentes. Como resultado, Chris logra firmar 35 cuentas solo de esa empresa.

Los vendedores deben mantenerse motivados y hablar en eventos públicos, conferencias y reuniones. Si es posible, mantenga una copia digital de su presentación en su teléfono o USB para que tenga datos para respaldar sus argumentos.

Usa la tecnología para organizar

Hoy en día, todo el mundo está presionado por el tiempo. Es difícil cumplir con todas las tareas y, al mismo tiempo, estar atento a nuevas oportunidades. Afortunadamente, la tecnología ha resuelto este problema por ti.

Hay muchos software de automatización de ventas que se ejecutan en segundo plano para mantener la información al alcance de su mano. Un software de automatización de ventas ideal incluye seguimiento de ventas, seguimiento de objetivos de ventas, plantillas de correo electrónico, seguimiento de clientes potenciales sólidos y automatización. Tu sistema de ventas estará organizado con un buen software. Puede asignar tareas manuales repetidas al software mientras se enfoca en campañas de ventas importantes. Una Metodología de Inbound Marketing puede mantener todos sus procesos de marketing optimizados con los objetivos comerciales. Se basa en una simple ideología:

Al alinear las necesidades de los clientes con el contenido que publica, atrae tráfico entrante que puede convertir, cerrar y deleitar con el tiempo.

Ultimas palabras

Las ventas son muy parecidas al matrimonio. La gente lo hace con aquellos en quienes confía. Cuando prometa a sus clientes un producto o servicio, asegúrese de cumplir esa promesa. Hará crear nuevas oportunidades para usted. La honestidad y credibilidad de una empresa es clave para ganar nuevas ventas.

¿Tienes algún consejo de ventas que nos perdimos? Cuéntanos en los comentarios a continuación: