8 tipos de marketing de contenidos que las empresas deben defender

Para las empresas con contenido en el centro de su estrategia de crecimiento, las posibilidades son infinitas. El marketing de contenidos es un gran paraguas que cubre una amplia gama de tipos de contenido, incluidos blogs, videos, libros electrónicos, publicaciones en redes sociales, podcasts, etc.

Es posible que ya haya determinado el mejor tipo de marketing de contenido para su negocio en función del comportamiento de la audiencia. En esta publicación, profundizamos en ocho tipos de contenido que su empresa puede aprovechar y sopesamos los pros y los contras de usar cada uno.

Lo primero es lo primero: ¿por qué marketing de contenidos?

Ya sea que sea una marca de moda o una empresa de tecnología B2B, es probable que esté utilizando el marketing de contenido para hacer crecer su negocio, y por una buena razón.

El contenido es una excelente manera de educar a su audiencia, establecer autoridad y confianza en su industria y brindar valor a su audiencia en cada etapa del recorrido del cliente. Algunas piezas de contenido, como los blogs, también hacen maravillas para el SEO y el tráfico web de su empresa. Y cuando está equipado con una estrategia de contenido de embudo completo respaldada por datos, puede alcanzar objetivos más amplios de la empresa, como aumentar la conciencia o impulsar las ventas.

8 tipos de contenido para que las empresas adopten

La estrategia de marketing de contenido más exitosa implica comprender su negocio y diversificar su contenido para respaldar sus objetivos. Aprovechar una variedad de contenido y canales le permite a su empresa ofrecer el contenido adecuado en el momento adecuado para su audiencia.

Estos son los ocho tipos de contenido más efectivos que su empresa debe activar.

1. Publicaciones de blog
2. infografías
3. libros electrónicos y guías
4. Estudios de casos y testimonios
5. Video
6. podcasts
7. Correo electrónico
8. Redes sociales y marketing de influencers

1. Publicaciones de blog

Los blogs son la base de la estrategia de marketing de contenido de muchas empresas. Tener un blog es una manera rápida y fácil de publicar todo tipo de contenido en su sitio web, incluidos anuncios de productos y empresas, artículos de liderazgo intelectual sobre temas relevantes de la industria, nuevos conocimientos y estadísticas, estudios de casos de clientes y más.

Ventajas de los blogs:

• Con una herramienta como WordPress, es fácil publicar contenido rápidamente.
• Los blogs son una forma rentable de mejorar el SEO y aumentar el tráfico orgánico.
• Puede vincular a otras piezas de contenido, como un libro electrónico privado o incluso su formulario de solicitud de demostración, para generar clientes potenciales.

Contras de los blogs:

• Sin monitorear regularmente el rendimiento del contenido, pierde el tiempo creando blogs que no resuenan con su audiencia, por ejemplo, escribiendo blogs de procedimientos largos cuando su audiencia en realidad prefiere leer listas cortas.
• Muchos blogs requieren actualizaciones frecuentes a medida que cambia su industria.

2. Infografía

Si le resulta difícil explicar una idea o tema complejo en una publicación de blog u otro medio, las infografías son una excelente manera de combinar imágenes con sus ideas. En lugar de contenido de formato largo, este tipo de contenido generalmente tiene oraciones cortas y dulces, viñetas y gráficos digeribles.

Ventajas de la infografía:

• Es una forma rápida y sencilla de explicar una idea compleja sin obligar a su audiencia a leer contenido extenso.
• Las infografías llamativas hacen que la información sea más fácil de retener.
• Se pueden compartir fácilmente con otros canales, por ejemplo, Twitter, Pinterest o Slack.

Contras de la infografía:

• El diseño de infografías puede llevar mucho tiempo y ser costoso.
• Las infografías a menudo se reconocen solo como una imagen digital, lo que significa que pueden tener poco valor SEO

3. Libros electrónicos, guías e informes

Los libros electrónicos y las guías son libros de texto digitales que los especialistas en marketing utilizan para proporcionar información valiosa a los clientes potenciales. Los informes son el resultado de una investigación original, tal vez realizada a través de una encuesta como nuestro Informe Content Matters 2022 . Estos activos generalmente están cerrados, lo que requiere que los lectores proporcionen detalles personales, como el nombre, el correo electrónico del trabajo y el cargo, para descargar la pieza.

Ventajas de los libros electrónicos, guías e informes:

• Son excelentes maneras de establecer su liderazgo de pensamiento y experiencia en ciertos temas.
• Los activos cerrados significan que puede hacer un seguimiento de las descargas con contenido relacionado adicional, nutriendo a su audiencia e impulsando un compromiso más profundo.
• Al igual que las infografías, los libros electrónicos, las guías y los informes pueden ser visualmente atractivos, haciéndolos fácilmente digeribles y muy atractivos.

Contras de libros electrónicos, guías e informes:

• El contenido de formato largo con elementos visuales tarda más en crearse y requiere más recursos.
• Identificar o malinterpretar la personalidad, la industria u otros antecedentes de un usuario puede conducir a la entrega de contenido irrelevante o poco atractivo.

4. Estudios de casos y testimonios

Los estudios de casos y los testimonios son piezas poderosas de contenido que destacan cómo los clientes existentes han resuelto desafíos técnicos, ampliado sus audiencias, ganado acuerdos, etc., utilizando los productos o servicios de una empresa.

Ventajas de los estudios de casos y testimonios:

• Viniendo de clientes reales, los estudios de casos y los testimonios brindan la mejor prueba social.
• Los estudios de casos y los testimonios elevan la confianza y la autoridad de su marca, proporcionando evidencia clara para los clientes potenciales en la mitad y la parte inferior del embudo.

Contras de estudios de casos y testimonios:

• Encontrar clientes dispuestos a dejar constancia de que respaldan el producto o servicio de una empresa puede ser difícil y, a menudo, requiere semanas y meses de discusión o aprobación legal.

5. Vídeo

Desde seminarios web a pedido y estudios de casos hasta tutoriales de productos, el video es una excelente manera de educar, entretener e involucrar a su público objetivo. Por ejemplo, Chipotle utiliza su canal de TikTok para proporcionar contenido auténtico e identificable para mantener a su audiencia comprometida.

Ventajas del vídeo:

• Una empresa que produce un buen contenido de video tiene más probabilidades de convertir y nutrir a un cliente potencial en comparación con solo usar contenido escrito.
• Dado que la persona promedio pasa 100 minutos por día viendo videos en línea, el contenido de video es una forma inteligente de conocer a los consumidores dondequiera que estén.
• El contenido de video funciona extremadamente bien en las redes sociales, con un 48% más de vistas en publicaciones que incluyen video en comparación con las que no lo tienen.
• El video es una excelente manera de generar entusiasmo y viralidad en línea.

Contras del vídeo:

• La producción de videos requiere tiempo y, a menudo, recursos especializados, por ejemplo, contratar un equipo de producción para organizar, filmar y editar videos. Sin embargo, los tiempos están cambiando y nuestro seminario web Produce más videos de marketing tiene muchas ideas para la creación de videos con menos recursos.
• A diferencia de las publicaciones de blog u otro contenido escrito, los videos son difíciles de actualizar, cambiar y mantener siempre vigentes.

6. Podcasts

El podcasting es una forma de contenido de audio que se ha vuelto extremadamente popular. Desde Marketer's Brief de AdAge hasta How I Built This de Guy Raz , las empresas y los especialistas en marketing han adoptado los podcasts para conectarse más íntimamente con sus audiencias.

Ventajas de los podcasts:

• Debido a que los podcasts son solo de audio, son fáciles de consumir sobre la marcha.
• Los podcasts pueden llegar a clientes potenciales que rara vez consumen otros tipos de contenido.
• El contenido de audio puede consumir menos tiempo y ser más rentable de producir.
• Entrevistar a expertos en la materia puede aumentar su autoridad comercial.

Contras de los podcasts:

• Al igual que el contenido de video, los podcasts son difíciles de modificar y mantener siempre vigentes.
• La medición del ROI y el seguimiento de conversiones son más difíciles de medir para el contenido de audio.

7. Correo electrónico

El correo electrónico es un canal probado y verdadero para el marketing de contenido. Desde boletines informativos hasta flujos de información, el correo electrónico es un canal eficaz para que las empresas interactúen con su comunidad más amplia y su público objetivo.

Ventajas del correo electrónico:

• Al crear una lista de correo, puede enviar correos electrónicos regularmente a miles de prospectos.
• Los resultados de los correos electrónicos, por ejemplo, las tasas de apertura y de clics, son fácilmente rastreables.
• El correo electrónico le permite realizar pruebas A/B de contenido, líneas de asunto, llamadas a la acción y segmentos de audiencia para ver qué enfoque genera la mayor participación o conversiones.

Contras del correo electrónico:

• El correo electrónico puede etiquetarse como spam o quedar atrapado en trampas de spam, sin llegar nunca a su público objetivo.
• Enviar correos electrónicos a su lista con demasiada frecuencia o con contenido poco atractivo puede llevar a cancelar la suscripción, canibalizando su base de datos.

8. Redes sociales y marketing de influencers

Con más personas que nunca pasando tiempo en las redes sociales, es crucial que todas las empresas tengan una estrategia sólida de redes sociales como parte de su combinación de marketing de contenido. Además de las publicaciones orgánicas en las redes sociales, considera publicar anuncios pagados y campañas de marketing de influencers para llegar a tu público objetivo.

El marketing de influencers es un subconjunto del marketing en redes sociales que implica trabajar con influencers, que tienen seguidores sociales dedicados y son vistos como expertos dentro de su nicho. Las marcas ejecutan campañas de marketing de influencers para aumentar la conciencia, atraer a su público objetivo y aumentar las ventas. Mira esta asociación de influencers entre LL Bean y un influencer de viajes, promocionando la indumentaria de la marca.

Ventajas de las redes sociales y el marketing de influencers:

• Las redes sociales y el contenido de influencers son rápidos y fáciles de producir.
• En comparación con otros formatos de anuncios, las redes sociales y el marketing de influencers son relativamente rentables. Por ejemplo, con los derechos de imagen, su empresa puede incluso reutilizar el contenido de personas influyentes en sus canales de marketing y ahorrar costos de creación de contenido.
• Con el respaldo de un influencer, ganas confianza y proporcionas prueba social.
• Puedes interactuar en tiempo real con tus audiencias.

Contras de las redes sociales y el marketing de influencers:

• Trabajar con personas influyentes que no se alinean con su marca puede dañar su imagen de marca.
• Es difícil mantenerse al día con las tendencias sociales de rápido movimiento sin un administrador o equipo de redes sociales designado.

Los beneficios de reutilizar contenido

Puede parecer abrumador implementar todos estos enfoques de contenido en su estrategia de marketing. La buena noticia es que puede reutilizar el contenido de un canal a otro para maximizar sus esfuerzos de marketing de contenido. Estos son solo algunos de los beneficios de reutilizar el contenido:

1. Llega a nuevas audiencias en diferentes canales con el mismo contenido.
2. Ahorre tiempo y presupuesto en la creación de nuevos contenidos.
3. Aproveche los aprendizajes anteriores y apoye cada etapa del embudo de marketing.

En lugar de crear una nueva pieza de contenido, vuelva a imaginar cómo una pieza de contenido existente puede funcionar en otros canales de marketing. Por ejemplo, tome el archivo de audio de un seminario web muy concurrido y conviértalo en un episodio de podcast. O simplemente reutilice su contenido de influencer de alto rendimiento en un anuncio pago para aumentar el ROI del anuncio.

Aún mejor, aproveche la experiencia de sus colegas, cuyos nuevos conocimientos pueden actualizar el contenido antiguo en algo completamente nuevo.

¿Está interesado en profundizar en la reutilización de contenido? Mira más consejos aquí.

Diversifica tu estrategia de marketing de contenidos

Experimentar con nuevos tipos de contenido y canales puede potenciar su estrategia de marketing de contenido. Ya sea publicando un blog de la industria, grabando tutoriales de productos o desarrollando un podcast, puede llegar a audiencias nuevas o sin explotar interesadas en sus productos o servicios, ayudando a hacer crecer su negocio en el camino.

Para obtener más consejos sobre marketing de contenidos, lea nuestra serie de varios capítulos Cómo mejorar el marketing de contenidos :

• Comprender su negocio y cómo lo impulsa el contenido
• Comprensión de su público objetivo
• Decidir qué crear y desarrollar un calendario de contenido
• Realización de una auditoría de contenido