9 consejos y estrategias de generación de leads para 2021

Publicado: 2021-06-08

Mejorar su estrategia de generación de leads en 2021 puede generar más interés en su negocio y, en última instancia, aumentar sus ventas. Si necesita hacer algunos cambios en la forma en que aborda la generación de clientes potenciales o su negocio es relativamente nuevo y recién está comenzando a generar clientes potenciales, necesita saber qué enfoques son los mejores. Hay muchos consejos y estrategias que puede utilizar este año si desea comenzar a atraer más clientes potenciales y aumentar sus ventas. Las estrategias correctas pueden facilitar la captura de más clientes potenciales y alimentarlos en su embudo de marketing o ventas.

1. Utilice su sitio web

Es esencial reconocer su sitio web como una parte vital de su estrategia de generación de prospectos. Las empresas B2B, en particular, a menudo pueden descuidar la importancia de su sitio web y el papel que puede desempeñar. Puede utilizar su sitio web de diversas maneras para generar clientes potenciales y vigilar de cerca el viaje de su cliente. Cuando desee usar su sitio web para generar clientes potenciales, use un servicio como WebX360 para ayudarlo con la estrategia y la planificación. El diseño de su sitio web contribuye a la generación de clientes potenciales de varias maneras.

El 68% de las empresas B2B utilizan páginas de destino estratégicas para adquirir clientes potenciales. Debe usar páginas de destino para ofrecer contenido e información valiosos a los visitantes y usar formularios de captura de clientes potenciales para obtener sus detalles. Sus páginas de destino pueden proporcionar las páginas a las que aterrizar desde sus anuncios de PPC o desde sus redes sociales. Su sitio web, el marketing de contenido y el marketing saliente trabajan juntos para garantizar que pueda generar más clientes potenciales.

2. Invierta en marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es un canal útil para ayudarlo a llegar a las personas cuando desea aumentar su generación de clientes potenciales. Es eficaz y asequible, y el 59 % de los especialistas en marketing dicen que es su mejor canal para generar ingresos. Cuando tiene la dirección de correo electrónico de alguien, es posible que ya se haya convertido en un cliente potencial, pero el marketing por correo electrónico puede ayudarlo a asegurarse de que sea un cliente potencial viable. Nuevamente, puede vincular su marketing por correo electrónico a su contenido porque necesita tener un buen contenido para enviar a las personas o vincularlo en sus correos electrónicos.

También puede usar el marketing por correo electrónico para ejecutar campañas de correo electrónico en frío, pero es importante hacerlo correctamente. Si no lo hace bien, sus correos electrónicos simplemente serán ignorados. Por lo tanto, debe asegurarse de dirigirse a las personas adecuadas y de enviarles contenido que sea relevante para sus intereses. Su línea de asunto es uno de los elementos clave para que las personas abran su correo electrónico y presten atención.

3. Producir contenido de calidad

Como ya se mencionó, el contenido de calidad es esencial para una buena generación de leads. Su estrategia de contenido debe desempeñar un papel importante en su estrategia de generación de leads. Necesitas contenido que sea relevante y valioso para tu audiencia. Ya sea que les envíe un correo electrónico, trabaje en SEO o cree una página de destino para capturar clientes potenciales, debe ofrecer contenido que haga que las personas se interesen en lo que tiene para ofrecer. Hay varios tipos de contenido que puede crear, según cuáles sean sus objetivos y cómo desea capturar más clientes potenciales.

Si desea mejorar el SEO y ofrecer contenido valioso en su sitio web, mantener un blog actualizado es una excelente manera de hacerlo. Si desea ofrecer obsequios para regalar en las páginas de destino, es posible que tenga páginas blancas o libros electrónicos que se puedan descargar, o tal vez cursos gratuitos de contenido enviado por correo electrónico para registrarse.

4. Involúcrese en las redes sociales

Si aún no está aprovechando al máximo las redes sociales, es hora de subirse a bordo. Las empresas que no utilizan las redes sociales se están perdiendo las formas en que se pueden utilizar para crear una comunidad e involucrar a su audiencia. Y si tu negocio es B2B, no cometas el error de pensar que las redes sociales son solo para marcas B2C. Las empresas B2B también pueden involucrar a las personas adecuadas en las redes sociales y generar clientes potenciales. El 66% de los especialistas en marketing generan clientes potenciales al pasar solo seis horas por semana en las redes sociales, por lo que vale la pena.

Las redes sociales pueden ser útiles para crear su propia comunidad y formar grupos de personas que puede convertir en clientes potenciales y, finalmente, en clientes. También puede encontrar comunidades existentes, pero es una buena idea considerar cómo la creación de sus propios grupos comunitarios puede atraer a las personas. Si hace esto, concéntrese en los intereses de su audiencia, en lugar de en su propia marca.

5. Propuestas de apalancamiento

Las propuestas son una excelente herramienta para la generación y calificación de prospectos. Una propuesta muestra a los posibles clientes de lo que eres capaz y te da la oportunidad de personalizar la forma en que te acercas a alguien. Tiene la oportunidad de mostrar lo que puede hacer y cómo puede utilizar sabiamente el tiempo y el presupuesto de un posible cliente. Las propuestas lo ayudan a convertir clientes potenciales en clientes al exponer lo que hará por ellos para que tengan más que una idea general de sus servicios.

Se pueden dar propuestas gratuitas a personas que ya han tenido contacto con su empresa, pero también existe la opción de enviar propuestas no solicitadas. Esta es una forma de proporcionar más información sobre lo que puede hacer por un cliente potencial antes de que se convierta realmente en un cliente potencial. Puede llevar mucho tiempo, por lo que puede ser un poco arriesgado, pero también puede ayudarlo a capturar más clientes potenciales. El uso de plantillas de propuestas puede ayudar a que esta técnica sea más rápida y sencilla.

6. Usa anuncios PPC

Los anuncios de pago por clic (PPC) son una forma rentable de promocionar su sitio web. Puede usar anuncios de búsqueda pagados, así como mostrar anuncios usando Google Ads o plataformas de anuncios de redes sociales, como Facebook Ads. Los anuncios de PPC pueden ser un poco complicados de entender al principio, pero una vez que encuentre una fórmula que funcione para usted, puede ampliarla y replicar los resultados que obtiene. Los anuncios de PPC se pueden usar para llevar a las personas a sus páginas de destino y formularios de generación de clientes potenciales, así como a otro contenido, como las publicaciones de su blog.

Crear páginas de destino solo para sus anuncios de PPC es una buena idea. Puede usarlos para realizar pruebas A/B de sus anuncios y ver qué páginas obtienen la mejor respuesta y lo ayudan a generar clientes potenciales. También puede usar las páginas de destino para enviar a las personas directamente a su formulario de captura de clientes potenciales o al contenido más relevante para sus necesidades.

7. Regala algo gratis

Un recurso gratuito puede ser una excelente manera de aumentar la cantidad de clientes potenciales que obtiene su empresa. A la gente le encanta poder obtener algo gratis, especialmente si les resulta útil de alguna manera. Hay varios recursos gratuitos que puede regalar que sirven para diferentes propósitos o se pueden ofrecer de diferentes maneras. Puede ofrecer una descarga gratuita de un libro blanco con uno de sus formularios de generación de prospectos. Otra forma de ofrecer un obsequio es tener una prueba o demostración gratuita disponible para su producto. Esto puede hacer que las personas se interesen en un servicio o producto que ofreces y permitirles probarlo para que puedas convertirlos en clientes.

Cuando esté decidiendo lo que puede regalar, considere lo que será valioso para su audiencia. ¿Qué tipo de información y asesoramiento buscan? ¿Qué ayudaría a moverlos en el viaje de su comprador?

8. No descarte las llamadas telefónicas

Si bien el marketing digital es una parte importante de la generación de prospectos, es importante que no se olvide de los métodos fuera de línea que pueden ayudar a generar prospectos. El marketing telefónico sigue siendo útil, por lo que es importante considerar si puede ser parte de tu estrategia de generación de leads. Es posible que las llamadas en frío no atraigan a todos, pero pueden ser una forma útil de generar clientes potenciales para su negocio. Las llamadas telefónicas también son excelentes para ayudarlo a calificar clientes potenciales una vez que tenga la información de contacto de alguien.

En lugar de simplemente llamar a las personas a ciegas, es útil investigar a sus prospectos antes de llamarlos. Podrá tener una conversación más productiva si puede personalizar su llamada telefónica y hacerles saber por qué está llamando y cómo puede ayudarlos.

9. Asistir a eventos

Los eventos ofrecen otra forma fuera de línea para generar clientes potenciales. Sin embargo, es importante elegir los eventos correctos a los que asistir para obtener resultados. Si tiene un negocio B2B, los eventos podrían ser particularmente efectivos tanto para generar como para convertir clientes potenciales. Dedique algo de tiempo a determinar qué eventos son los mejores para su negocio, con sus equipos de ventas y marketing trabajando juntos. Los eventos no necesitan estar fuera de línea para ser útiles para la generación de prospectos. Los eventos en línea también son muy útiles, así que no los descarte cuando planee a cuáles asistir. A menudo, también tendrá acceso a una base de datos de contactos para eventos, lo que le permitirá ponerse en contacto con personas antes y después del evento.

Utilice estas estrategias de generación de prospectos este año y en adelante para atraer más prospectos y luego convertir esos prospectos en más ventas.