Una guía para usar Pinterest para comercializar sus productos

Con un producto increíble en la mano y una gran tienda de WooCommerce, el marketing es lo único que se interpone en el camino del crecimiento de las ventas. Y ya sea que esté tratando de llegar a nuevos clientes o alentar a los anteriores a realizar otra compra, Pinterest brinda una gran oportunidad para su tienda.

Echemos un vistazo a por qué Pinterest es una excelente herramienta de marketing de comercio electrónico y cómo puede usarla de manera efectiva.

¿Por qué usar Pinterest para el comercio electrónico?

Hay muchas maneras de comercializar sus productos en línea, desde correo electrónico hasta redes sociales, publicidad paga y más. Entonces, ¿por qué hacer que Pinterest sea parte de tu estrategia?

Pinterest es actualmente la tercera plataforma social más grande de los Estados Unidos y tiene más de 335 millones de usuarios activos. Es particularmente popular entre las mujeres, especialmente las mamás, junto con las personas de hogares de altos ingresos. Entonces, si su audiencia cumple con esas características, probablemente sea una excelente opción para su negocio.

Pero lo más importante es que las compras son una actividad principal para el 48 % de los usuarios de Pinterest, un número mucho más alto que en otras plataformas sociales. Eso significa que casi la mitad de las personas en Pinterest visitan específicamente para comprar productos. ¡Esto es excelente para las tiendas de comercio electrónico!

Mucha gente piensa que Pinterest solo se enfoca en recetas, moda y decoración del hogar, pero 9,5 millones de Pinners interactúan con contenido de servicios financieros y el 69% usa la plataforma para tomar decisiones de tecnología y telecomunicaciones, lo que crea oportunidades para casi cualquier industria.

Acércate a Pinterest como un motor de búsqueda

Si bien puede considerar a Pinterest como una plataforma de redes sociales, es importante abordarlo como un motor de búsqueda. ¿Por qué? Porque utiliza algoritmos similares a Google y Bing para decidir qué contenido mostrar y a quién. Sus usuarios buscan activamente atuendos, recetas, ideas de bricolaje, consejos comerciales y más. El objetivo de Pinterest es brindarles el contenido más relevante para sus búsquedas.

Por eso, debe optimizar su contenido de Pinterest en función de las palabras clave de destino, de forma similar a como optimizaría una publicación de blog o una página de producto.

Comience eligiendo las palabras clave correctas. Un excelente lugar para comenzar es con la herramienta de investigación de palabras clave de Pinterest. Si bien esta herramienta está disponible al crear una campaña publicitaria, no es necesario que lance el anuncio para usarla. Puede insertar una idea de palabra clave que pueda tener (como "alimentos saludables") y Pinterest le proporcionará una lista de términos relacionados, junto con su volumen de búsqueda. ¡Esta también es una excelente manera de generar ideas de contenido!

También puede utilizar las recomendaciones de búsqueda de Pinterest. Escriba una palabra clave inicial en la barra de búsqueda para obtener una lista completa de temas relacionados. Por ejemplo, si escribe "moda de otoño", también verá "trajes de moda de otoño", "tendencias de moda de otoño" y "abrigos de moda de otoño".

Usa estas palabras clave de forma natural en las descripciones y títulos de tus Pines, ¡y no te olvides también de tu perfil de Pinterest!

Luego, cree Pines que los clientes potenciales estén interesados ​​en ver, guardar y obtener más información. Para obtener más consejos de SEO de Pinterest, consulte esta guía de Hootsuite.

Cómo comercializar productos con Pinterest

1. Publica constantemente

El éxito en Pinterest requiere publicaciones constantes y frecuentes. Idealmente, publicaría entre cinco y 30 veces al día (dependiendo de su negocio y audiencia), distribuidas en diferentes momentos para llegar a la mayor cantidad de personas posible.

¿Suena abrumador? Tenga en cuenta que puede publicar contenido nuevo y volver a compartir el contenido de otras personas y existen excelentes herramientas disponibles para optimizar y automatizar este proceso.

La extensión Pinterest para WooCommerce, por ejemplo, publica automáticamente sus productos en Pinterest. Actualiza un precio, una foto o una descripción y la extensión cambiará tus Pines por ti. También guardará Pines simultáneamente en varios tableros, cambiará el tamaño de las imágenes de sus productos para cumplir con los tamaños recomendados de Pinterest y más.

Para guardar Pines de publicaciones de blog, gráficos personalizados e incluso publicaciones de Instagram, es posible que desee considerar una herramienta como Tailwind. Le permite agregar Pines de forma masiva a la vez, luego los programará automáticamente en los intervalos de tiempo que generarán la mayor participación. Con la extensión del navegador, puede anclar contenido desde cualquier lugar de la web, desde su tienda hasta blogs relacionados con la industria. También puede agregar pines existentes a un "SmartLoop", que los volverá a colocar con el tiempo para que siempre tenga algo bueno para compartir.

2. Únase a tableros grupales

Los tableros grupales son tableros compartidos sobre un tema específico, como moda, comida o viajes, en los que varias personas pueden fijar y compartir pines. Son una excelente manera de llegar a nuevas audiencias que sabes que están interesadas en el tipo de contenido que compartes.

Puedes encontrar tableros grupales directamente en Pinterest o unirte a comunidades en Tailwind, que son muy similares. Cada grupo tiene sus propias reglas para la frecuencia de las publicaciones, los temas y más, así que asegúrese de seguirlas para que no lo eliminen. Y recuerda, estos grupos tienen que ver con la comunidad, así que da tanto (o más) de lo que obtienes al compartir los Pines de otros miembros en tus propios tableros. ¡También es una excelente manera de generar contenido nuevo para compartir con tus seguidores!

3. Usa imágenes verticales de alta calidad

Dado que Pinterest es esencialmente una fuente interminable de imágenes y videos, ¡es importante que el tuyo se destaque! El primer paso es asegurarse de que sus Pines sean verticales y de alta calidad. No deben estar borrosos o fuera de foco.

Si está creando gráficos personalizados, como tablas, infografías o collages, asegúrese de que tengan una marca y sean profesionales. Gilmour hace un excelente trabajo al diseñar infografías que realmente se destacan de sus competidores. Este Pin sobre la conservación del agua es solo un ejemplo. Presenta información útil para las personas interesadas en la jardinería, utiliza imágenes de alta calidad y presenta colores de marca que resaltan.

Si está utilizando la extensión Pinterest para WooCommerce, también podrá agregar el marcado Open Graph a los pines de su producto automáticamente. Esto ayuda a Pinterest a leer los detalles de su producto y agregar información como el nombre, la descripción, el precio y la disponibilidad de existencias para que se destaquen del resto de las imágenes estáticas que los rodean.

4. No te limites a promocionar

Al igual que con Facebook, Instagram y otras plataformas de redes sociales, no solo quiere vender, vender, vender, no muchas personas responderán a eso. En su lugar, comparta información útil y contenido relacionado con sus productos.

Cree tableros con ideas para regalos y agregue sus joyas personalizadas junto con artículos de otras tiendas. Ofrezca instrucciones para moler sus granos de café. Comparta recetas que casualmente incluyen sus salsas para barbacoa. Publica ideas de atuendos que incluyan tus camisetas.

Layla Sleep, una empresa de colchones, tiene un tablero completo dedicado a consejos para dormir e incluye contenido de otros Pinners. Aunque esto no vende directamente sus productos, es información útil para las personas que desean mejorar su sueño y pueden terminar comprando un colchón nuevo para lograrlo.

SOXS, una empresa que vende, bueno, calcetines, tiene tableros que cubren todo, desde ideas para regalos hasta combinaciones de atuendos. Incluso tienen un tablero dedicado a lindos animales con calcetines.

Así que dedique tiempo a pensar más allá de las promociones y los anuncios en lo que realmente interesará a sus clientes potenciales.

5. Aprovecha al máximo el contenido perenne

El contenido Evergreen se mantiene relevante y "fresco" para sus clientes a lo largo del tiempo, sin verse afectado por tendencias, temporadas o fechas. Este es su contenido de pan y mantequilla porque puede usarlo una y otra vez sin que envejezca.

No tengas miedo de llenar los espacios en tu agenda de Pinterest con este tipo de contenido, especialmente si ha pasado un tiempo desde que lo anclaste inicialmente. Podrá mostrarlo frente a nuevas personas mientras les recuerda a aquellos que lo vieron la primera vez que sus productos son perfectos para ellos.

6. Publicidad efectiva

Invertir un poco de dinero en sus Pines más populares o para promocionar un próximo evento o un nuevo producto puede ser una excelente estrategia para convertir las vistas en ventas. Hay varios formatos de anuncios entre los que puede elegir:

• Anuncios estándar, que son imágenes simples que se parecen mucho a los Pines normales, pero llegan a muchas más personas.
• Anuncios de video, que captan la atención con movimiento en lugar de imágenes estáticas.
• Anuncios de compras, que son esencialmente Pines de productos que se han convertido en anuncios.
• Anuncios de carrusel, que permiten a las personas pasar varias imágenes a la vez.
• Colecciones, que utilizan un formato visual híbrido que mezcla imágenes de estilo de vida y video.

Pero independientemente del formato que elija, tómese el tiempo para considerar sus objetivos, presupuesto y audiencia. ¿Desea atraer tráfico a su tienda, obtener suscriptores de correo electrónico o convertir clientes? ¿Cuánto quieres gastar por día? ¿Desea mostrar su anuncio en función de ciertos géneros, ubicaciones o intereses? Todos estos factores juegan un papel importante en el éxito de su anuncio.

¿Necesitas un poco de orientación? Hootsuite proporciona una mirada detallada a la creación de anuncios de Pinterest.

7. Prueba los pines de las colecciones

Los pines de colecciones son formas divertidas e interactivas de compartir inspiración y productos. Hay una imagen principal que, al hacer clic, muestra los productos individuales incluidos en la imagen con enlaces a su tienda. Por ejemplo, si vende decoración para el hogar, es posible que tenga una foto principal de un comedor decorado con enlaces de productos a la lámpara, la alfombra y los manteles individuales en su sitio web.

Las posibilidades son bastante infinitas: crea colecciones de pines para atuendos, jardines, comidas, cajas de regalo y más.

8. No olvides el vídeo

Si bien es probable que primero pienses en las imágenes cuando piensas en Pinterest, los videos se están volviendo cada vez más populares. Dado que los videos comienzan a reproducirse automáticamente cuando alguien se desplaza por ellos, son una excelente manera de captar la atención y alentar las vistas.

Esta es la oportunidad perfecta para tutoriales de maquillaje, videos de cocina, tutoriales de proyectos de bricolaje, demostraciones de productos y otros temas muy visuales. Y puede subir sus videos directamente a Pinterest o fijarlos desde su sitio web.

9. Únase al Programa de Comerciantes Verificados

Al unirte al Programa de Comerciantes Verificados, esencialmente estás siendo investigado por Pinterest. Esto lo hace parecer más legítimo para los clientes potenciales y también abre varias funciones nuevas para que las aproveche.

Tus productos aparecerán en Pines relacionados que llegan a personas que buscan nuevas marcas. Obtendrá acceso a una herramienta Conversion Insights con análisis avanzados. Y puede habilitar una pestaña de tienda especial en su perfil que hace que todos sus Pines que se pueden comprar sean fáciles de encontrar.

Bloomscape, una tienda en línea que vende plantas y suministros, tiene la pestaña de la tienda en su perfil de Pinterest. Divide sus pines de productos en grupos en los que se puede hacer clic fácilmente: todos los productos, categorías y productos más populares. Esta es una excelente manera para que los clientes potenciales obtengan un vistazo rápido de los artículos disponibles.

10. Facilite que otros compartan su contenido

Por supuesto, también desea que sea lo más fácil posible para los visitantes del sitio y los clientes compartir el contenido de su sitio en sus cuentas de Pinterest. Agregue un botón "Pin It" a su sitio y podrán compartir todo, desde productos hasta infografías, inspiración para atuendos y recetas. Esta es una excelente manera de llegar a nuevas audiencias sin gastar un centavo.

La extensión de Pinterest para WooCommerce agrega automáticamente un botón Guardar a todas las fotos de sus productos, para que los clientes puedan agregarlas a sus tableros con un solo clic.

Aprovecha al máximo Pinterest

Con un poco de trabajo y constancia, tú también puedes tener éxito en Pinterest. Concéntrese en crear contenido relevante y útil, diseñe imágenes y videos atractivos y optimice sus Pines para las palabras clave correctas y estará en el camino correcto.

¿Quieres una pierna arriba? Comience con la extensión de Pinterest para WooCommerce.