Guía completa para principiantes sobre publicidad en Amazon

La publicidad en línea es una de las formas más exitosas para que las empresas de todos los tamaños lleguen a nuevos clientes y amplíen sus flujos de ingresos. La publicidad en línea puede ser intimidante para los novatos, con tantas alternativas disponibles. Pero no debe preocuparse, ya que Amazon Advertising está aquí para ayudarlo.

La publicidad en Amazon simplifica la publicidad en Internet y ha ayudado al crecimiento de miles de empresas. Si desea aprovechar al máximo su estrategia de marketing de Amazon, deberá controlar sus ventas y su tasa de conversión. De esa manera, podrá determinar si sus campañas de marketing generan ventas o no. Aquí está todo lo que necesita saber sobre la publicidad en Amazon.

¿Qué son los anuncios en Amazon?

Probablemente haya oído hablar del nuevo programa de publicidad de Amazon, pero ¿qué son exactamente estos anuncios y cómo los usa? Si bien las publicaciones de búsqueda patrocinadas son un elemento básico de la estrategia de marketing de Amazon, hay muchas otras formas de utilizar la plataforma. Es una herramienta imprescindible para los empresarios de pequeñas empresas. La plataforma le permite mostrar anuncios de sus productos, pero también le permite rastrear y administrar la efectividad de sus anuncios.

La plataforma de publicidad es una excelente manera de promocionar sus productos. Puede crear campañas publicitarias personalizadas, establecer objetivos y realizar un seguimiento de su éxito. Incluso puede optimizar sus anuncios con la ayuda de herramientas como el Costo de ventas de publicidad (ACS). Y, ¿cuál es la mejor parte de los anuncios de Amazon? Son gratis. Puede probarlos para ver cuáles funcionan mejor para su negocio. Incluso puede obtener una prueba gratuita del programa para ver de qué se trata.

La mejor parte de los anuncios de Amazon es que son muy recomendables para todos los vendedores. Estos anuncios se pueden encontrar en su cuenta de Seller Central y se pueden usar para atraer tráfico a sus productos. Los diferentes tipos de anuncios tienen otros beneficios, por lo que deberá investigar cuáles son los mejores para su empresa. Por ejemplo, los anuncios de productos patrocinados aparecen en las páginas de detalles de productos de Amazon y se vinculan a sus listados de productos. También puede elegir sus palabras clave y decidir cuáles usará para optimizar sus anuncios para las ventas.

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1. Costos de publicidad de Amazon

Probablemente haya considerado los costos potenciales de publicidad de Amazon. El costo por clic es una consideración importante, pero también debe considerar la ubicación. La mejor manera de optimizar su presupuesto es utilizar la opción de "orientación automática" si tiene un producto en particular en mente. Reducirá los costos de publicidad y le permitirá realizar un seguimiento de sus resultados. Hay algunas cosas que puede hacer para minimizar estos costos. Estos consejos lo ayudarán a aumentar su retorno de la inversión al utilizar los servicios y productos de Amazon.

Es esencial tener en cuenta su ACoS (costo de publicidad por venta) al considerar su estrategia publicitaria. Querrá asegurarse de tener un plan para cada categoría de producto y luego diseñar su campaña en torno a él. La creación de diferentes campañas para cada categoría de producto reducirá sus costos generales de publicidad en Amazon. También es esencial desarrollar un enfoque estratégico basado en sus categorías de productos. Por ejemplo, si vende productos en diferentes tipos, debe configurar campañas separadas para cada producto.

Comenzar con la publicidad de Amazon es simple, pero puede ser desalentador. Puede usar varias estrategias para mostrar su producto a los compradores, pero hay tácticas específicas que debe tener en cuenta. En primer lugar, es fundamental conocer la categoría de tu producto y crear una estrategia publicitaria basada en ella. Por ejemplo, si vendes ropa para bebés, debes considerar una campaña con ropa para niños.

2. Anuncios de autoservicio frente a anuncios premium

Existen dos diferencias principales entre los anuncios de autoservicio y los premium: mientras que los anuncios de autoservicio funcionan como anuncios de búsqueda en Google, los anuncios premium se parecen más a los anuncios gráficos. Si bien ambas opciones se muestran en Amazon, los anuncios premium también se muestran en otros sitios web. Son similares a la Red de Display de Google y son más adecuados para empresas con cientos de productos para vender. He aquí una comparación de los dos métodos de publicidad.

Los anuncios de productos patrocinados por Amazon son el tipo de anuncio más común. Estos anuncios se utilizan para dirigir el tráfico a una lista de productos específica en Amazon. Estos anuncios son muy específicos y se pueden pausar en cualquier momento. Sin embargo, deben ejecutarse durante al menos un día antes de que pueda eliminarlos. Sin embargo, vale la pena probarlos si está buscando aumentar sus ventas en Amazon.

Los anuncios premium son más caros que los anuncios de autoservicio. Este tipo de anuncio es más costoso que los anuncios de autoservicio. En general, el CPC de Amazon es más bajo que el de los anuncios de Google. Esa es una gran noticia si está buscando aumentar las ventas. Pero también debe tener en cuenta que los precios de los anuncios varían considerablemente según su audiencia. Entonces, ¿cómo eliges entre anuncios premium y anuncios de autoservicio?

3. Introducción a los anuncios de Amazon

El primer paso para comenzar con Amazon Ads es elegir el producto que desea anunciar. Con el algoritmo de Amazon, puede dirigirse a un mercado específico o a una audiencia general. Si decide dirigirse a un público en particular, puede establecer sus ofertas manualmente o dejar que Amazon lo haga automáticamente. Cuanto más gaste en su publicidad, más podrá ajustar su presupuesto y aumentar sus solicitudes.

Si es un autor publicado independiente o híbrido, es más probable que publique anuncios de Amazon. Para acceder al panel de anuncios, inicie sesión en su panel de KDP. Tenga en cuenta que solo los libros cargados a través del sistema KDP son elegibles para la colocación de anuncios en Amazon. Para hacer preguntas u obtener consejos de otros autores, puede unirse a un grupo de Facebook para discutir la publicidad de libros. El uso de anuncios de Amazon para promocionar su libro en el minorista en línea más grande aumenta efectivamente las ventas y el reconocimiento de la marca.

Una vez que haya creado una campaña en Amazon, querrá establecer las fechas de inicio y finalización del anuncio. Deberá elegir un tipo de anuncio y un presupuesto para su campaña. Puede establecer su presupuesto para un día o un mes, y fluctuará según el tráfico disponible y la competencia. Dependiendo de su presupuesto, también puede optar por pagar todos los días o cada dos días.

4. Tipos de anuncios de Amazon: publicidad en Amazon

Hay varios tipos de anuncios de Amazon que puede usar para aumentar sus ingresos. Hay anuncios de productos patrocinados, anuncios de búsqueda de titulares y anuncios de exhibición de productos. Estos tipos tienen sus ventajas y desventajas, por lo que debe elegir uno que se adapte a sus necesidades y presupuesto. También puede colocar todos sus anuncios en la misma página. Al comprender los diferentes tipos de anuncios de Amazon, podrá elegir la forma más efectiva de promocionar sus productos y maximizar las ventas. A continuación se enumeran los tipos de anuncios de Amazon:

5. Anuncios de productos patrocinados por Amazon

Los anuncios de productos patrocinados tienen como objetivo ofrecer anuncios muy relevantes a los compradores durante una búsqueda específica. Las marcas y los minoristas pueden usar estos anuncios para promocionar nuevos productos y artículos de temporada. La efectividad de la publicidad de productos patrocinados se puede monitorear utilizando métricas de rendimiento y datos de ventas. Estos anuncios se muestran automáticamente cuando un cliente busca un producto o servicio específico en Amazon. También pueden usarlos para obtener información valiosa sobre clientes y compradores.

6. Anuncios de búsqueda de titulares

Amazon tiene un nuevo formato de anuncio llamado Headline Search Ads (HSA), que muestra los resultados de búsqueda anteriores en computadoras de escritorio y dispositivos móviles. Estos anuncios ocupan toda la página, a diferencia de las listas de productos patrocinados. Solo pueden aparecer en una sola página, por lo que son ideales para centrar sus esfuerzos en los productos de mayor movimiento o impulsar SKU específicos. Sin embargo, también pueden ser una pérdida de presupuesto si desea ver un buen retorno de la inversión.

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7. Anuncios de exhibición de productos de Amazon

Para maximizar el retorno de la inversión publicitaria, primero debe configurar una campaña publicitaria basada en la orientación basada en productos. Al elegir el producto de un competidor específico, puede dirigirse a un grupo de clientes interesados ​​en el producto de ese competidor. Luego, seleccione el modo de orientación adecuado para dirigirse a esos clientes potenciales. Estos son algunos consejos para empezar. Siga leyendo para obtener más detalles. Además, asegúrese de elegir una estrategia de orientación basada en productos para llegar a sus clientes ideales.

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8. Cómo optimizar sus anuncios de Amazon

Para generar la mayor cantidad de clics para sus anuncios, debe probar sus campañas para determinar qué palabras clave funcionan mejor. Por ejemplo, si su producto se vende como un kit de afeitado, intente utilizar palabras clave negativas. Sería útil si no pujaras por productos no relacionados con los tuyos.

De esta forma, no gastará dinero en clics que no conviertan. Además, Amazon le permite probar varias variables con orientación automática. Una vez que haya probado una palabra clave y su precio de oferta, puede aplicar los resultados a su campaña manual.

Crear palabras clave negativas. Estas palabras clave nunca aparecerán en los resultados de búsqueda cuando no esté vendiendo algo. El uso de palabras clave negativas es la mejor manera de evitar desperdiciar su presupuesto publicitario en anuncios inadecuados. Agregue palabras clave negativas en operaciones masivas o el informe de términos de búsqueda de clientes y verifique los resultados. Ayudará al ACoS de su anuncio y lo ayudará a maximizar sus ventas.

Debe optimizar sus listados de productos para reducir su costo de publicidad. Sus productos deben ser rentables, lo que significa que deben ganar al menos el 25% de su precio de venta. Hacer una taza de viaje esmaltada de $5 puede costarle $15, pero una campaña publicitaria de $125 podría generar una ganancia de $20. Invertir en sus anuncios es crucial para su éxito y puede mejorar significativamente sus resultados.

La línea de fondo

La Guía completa para principiantes sobre publicidad en Amazon es una guía completa para anunciar su marca en el mercado en línea. Esta guía le enseñará cómo crear y ejecutar una campaña publicitaria rentable en Amazon. Hay varias formas de ganar dinero con la publicidad en Amazon. Puede dirigirse a clientes potenciales y anunciarles a través de publicaciones de búsqueda patrocinadas o publicando anuncios PPC dirigidos. Estos anuncios aumentarán la visibilidad de sus resultados de búsqueda y lo ayudarán a llegar a más clientes potenciales.

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