Los agregadores ingresan en la intersección de contenido digital, comercio electrónico y comunidades de nicho

En 2022, la mayoría de las empresas que participan en el comercio electrónico de contenido digital miden su éxito a través de la cantidad de impresiones y clics, en lugar de la conversión de calidad. La tecnología de comercio electrónico correspondiente y las audiencias en línea están creciendo junto con esta reciente adopción generalizada de compras en línea.

Para las empresas estadounidenses, las ventas de comercio electrónico representan más de USD 960 mil millones. Si estas tendencias continúan, el mercado de comercio electrónico puede llegar a 1 billón para fines de 2022. En su mayor parte, el rápido crecimiento del comercio en línea se debe a la pandemia de COVID. Además, la última década de crecimiento del comercio electrónico se ha visto reforzada por (en su mayor parte) un entorno económico mundial próspero. Sin embargo, algunos creadores de contenido profesional, propietarios de medios de comunicación y agregadores de demanda digital predicen que esta atmósfera de la industria debería cambiar en breve.

Como era de esperar, el mercado de Amazon juega el papel más destacado en las compras en línea. Sin embargo, las ventas de esta plataforma digital se han estabilizado recientemente. Simultáneamente, los costos operativos de la corporación han aumentado, según MarketWatch .

Ahora, en 2022, el gasto de los consumidores en su conjunto está comenzando a desacelerarse. Los ciudadanos estadounidenses enfrentan una inflación y tasas de interés crecientes, según CBS News. Esta situación podría hacer que los vendedores de comercio electrónico y los anunciantes duden de su estrategia actual. Aquellos en la industria del comercio electrónico tendrán que concentrarse en dirigirse a audiencias más fragmentadas con tasas de conversión de mayor calidad si el gasto continúa disminuyendo.

Los agregadores de activos virtuales evalúan el mercado de comercio electrónico

A lo largo de la era de la pandemia, las ventas de comercio electrónico se dispararon. Muchas empresas vieron esto e intervinieron para aprovecharlo. Por ejemplo, se fundaron agregadores de activos como Thrasio (y otros agregadores de Amazon FBA) para comprar negocios de comercio electrónico más pequeños. Estas corporaciones compraron vendedores rentables de Amazon (y otros comercios electrónicos) en un intento de "enrollarlos" en una cartera más grande de marcas.

Su concepto de negocio implementa varias marcas de este tipo bajo un "paraguas" corporativo para estimular ingresos constantes. Por lo tanto, las empresas que utilizaron este modelo de agregación de comercio electrónico recibieron ganancias récord durante un tiempo en que la venta minorista en persona no estaba disponible.

Aunque, los profesionales de la industria dudan en creer que este tipo de agregación prosperará en el futuro. En este momento, la competencia se está disparando en todos los puntos de venta de comercio electrónico, desde Amazon hasta Shopify y todo lo demás. Todavía se desconoce cómo afectará un entorno económico a la baja las ventas de comercio electrónico y las tasas de conversión; incluso si las empresas de comercio electrónico pueden mantener su tráfico actual y sus impresiones en línea.

Al final del día, el tráfico digital de alta conversión es la clave para estimular las ventas. La forma más deseable de obtener una gran conversión es comprender a la audiencia. Si los vendedores de comercio electrónico pueden hacer esto, pueden vender y/o recomendar un producto a los consumidores más obvios.

Al mismo tiempo, los negocios de agregadores más nuevos están tomando una ruta diferente. Los agregadores de demanda digital tienen como objetivo controlar las áreas donde las audiencias pasan tiempo en línea, así como los portales digitales donde se influye en el comercio. Estas empresas emergentes pretenden apoderarse de comunidades digitales de nicho con audiencias leales y más definidas, según VentureBeat .

Las empresas emergentes que han adoptado este concepto creen que los sitios web y los portales en línea con los lectores más leales poseen la influencia más generalizada en los consumidores. Los sitios web de contenido de nicho (por ejemplo, contenido sobre el tenis femenino de EE. UU.) tienen menos fluctuaciones en la audiencia. Como resultado, las últimas firmas agregadoras de demanda digital están comprando blogs que generan un tráfico orgánico creciente en ciertos nichos.

Nuestra empresa no tiene competidores uno a uno”, explicó Benjamin Schardt , el director ejecutivo de una startup de agregadores llamada TreasureHunter. "Somos diferentes porque estamos adquiriendo sitios de contenido de propiedad independiente, preservando su "ADN", mejorando los límites operativos actuales y haciendo crecer los sitios para el futuro mientras escalamos las audiencias que prometen conversiones".

El contenido informativo es el rey

Por ahora, algunos de los mejores sitios web de contenido en la red mundial tienen décadas de experiencia en la creación de contenido digital. Estos blogs a menudo comienzan como trabajos paralelos y proyectos apasionantes. Pero ahora, los sitios están comenzando a recibir búsquedas principales de audiencias globales. Los editores de sitios de contenido y los autores de contenido digital han reunido lectores que respetan estos sitios como "líderes de pensamiento" dentro de una industria específica. En consecuencia, los propietarios de blogs motivados por la pasión que distribuyen contenido útil ahora están obteniendo notables ingresos publicitarios.

Ya sea un blog de viajes, un sitio de cocina o un portal de deportes digitales, los sitios web que reciben clics de lectores globales se han convertido en negocios operativos que generan ganancias. Por ejemplo, los agregadores de demanda digital buscan sitios web de contenido que ganan cientos de miles de dólares cada año. Estos blogs reciben ingresos de anuncios gráficos, marketing de afiliación (promoción de productos) y acuerdos de CPC con anunciantes o redes publicitarias.

"Nos conectamos con muchos propietarios de sitios web y anunciantes con nuestra red llamada Reviewsales.io", dijo Vesna Miletic, gerente de cuentas de la empresa en constante crecimiento que creó esta red de publicidad digital. “Hemos aumentado nuestro alcance con socios que son los principales medios de comunicación, propietarios de blogs, vendedores de comercio electrónico y más”.

En todo el mundo, los anunciantes de comercio electrónico están comprando casi USD 400 mil millones (y creciendo) en anuncios en línea, según Statista. Además, la cantidad de canales publicitarios está aumentando, lo que permite a las empresas en línea obtener ganancias pasivas. Los sitios web que transmiten contenido útil e informativo ahora están comenzando a lograr el éxito a medida que reciben tráfico orgánico de lectores atentos. Para mantener este éxito, estos sitios web y sus creadores de contenido deben convertir el tráfico en ventas para los anunciantes y/o sus afiliados/socios.

“Desde que comencé a trabajar con Benjamin y el equipo de TreasureHunter, sé que el trabajo de creación de contenido y adquisición de sitios web que hacemos generará valor para las audiencias de nuestros activos digitales, los anunciantes y para nuestros empleados e inversores”, dijo Andrés Lombana, director de operaciones. en Treasure Hunter. “Con mi experiencia en la industria trabajando en la intersección de la tecnología de comercio electrónico y los medios, creo que podemos poner el mismo amor y cuidado en nuestros sitios web que los propietarios de blogs individuales. Además, nuestro equipo de profesionales puede escalar estos sitios una vez que los adquirimos y los agregamos a nuestra cartera”.

Las empresas de agregación de blogs como TreasureHunter deben crear valor para todas las partes interesadas: espectadores actuales, lectores potenciales, escritores, editores, anunciantes, inversores y más. Esta industria está justo en medio de la tecnología de comercio electrónico y el contenido digital educativo. Como resultado, los equipos de agregación deben manejar este trabajo con "amor y cuidado", al mismo tiempo que enfatizan la rentabilidad, el SEO, el desarrollo tecnológico y más.

La evolución del entorno de comercio electrónico

En el estado actual de la industria, las estadísticas web digitales y la inversión publicitaria se han estirado. Queda por ver si la industria seguirá creciendo o si habrá algún tipo de corrección en el futuro.

Los visitantes del sitio web crean impresiones digitales que actualmente se encuentran en niveles récord. Hasta ahora, esto se ha traducido en una mayor y cada vez mayor inversión en publicidad en línea. Sin embargo, ¿qué sucederá si las tasas de conversión comienzan a fallar debido a una recesión económica? ¿Todos los medios de comunicación sentirán este cambio? ¿O serán los medios con mayor audiencia los únicos que queden en pie?

Si bien nada es seguro, los agregadores continuarán comprando a los vendedores de Amazon. Hasta ahora, estas empresas de agregación de Amazon FBA han prosperado. Ahora, los agregadores de activos digitales tienen la intención de capitalizar su propio modelo de negocio (similar). Estos agregadores que adquieren blogs y otros sitios web de contenido han afirmado que sus equipos pronto encontrarán el éxito general. A medida que la propiedad del tráfico en línea se vuelve más valiosa y aumenta la competencia en el mercado de comercio electrónico. Los agregadores como TreasureHunter sienten que su equipo está en una posición privilegiada. Será interesante observar esta industria a medida que la situación económica actual comience a influir en las tendencias de compra en línea de los consumidores.

“Con TreasureHunter, queremos revolucionar el segmento de contenido digital. Esto brinda a los pequeños sitios web y blogs las herramientas, los recursos y los socios exactos con los que solo podíamos haber soñado cuando establecimos nuestros primeros blogs en 2013”, finalizó Benjamin Schardt, quien comenzó sus esfuerzos empresariales con su propio blog.