5 cosas a considerar antes de invertir en publicidad de Amazon

Última actualización - 28 de febrero de 2022

Seas o no un vendedor, no puedes negar el poder y la influencia que tiene Amazon en el ámbito de la publicidad. Si bien existen muchas otras plataformas de publicidad en línea (como la plataforma CMS), Google y Facebook, por nombrar las más grandes, los empresarios aún aprovechan la publicidad de Amazon y sus beneficios para sus empresas comerciales.

En este punto, es posible que tenga muchas preguntas sobre la publicidad de Amazon, lo cual es comprensible. Por ejemplo, puede preguntarse qué es la publicidad de Amazon en pocas palabras, qué tipo de métodos de publicidad de Amazon elegir o qué cosas considerar antes de invertir en Amazon Advertising. Este artículo le ayudará a responder todas estas preguntas, le brindará información sobre estos temas y, finalmente, le permitirá tomar decisiones que pueden beneficiar su negocio en línea a largo plazo.

¿Interesado en convertirse en un vendedor de Amazon? He aquí por qué deberías hacerlo

Vender en Amazon siempre ha sido favorable y nunca ha sido más rentable que antes. Con 80.500 millones de dólares estadounidenses de ingresos generados por sus vendedores externos en 2020, continúa prosperando y dominando el ámbito del comercio electrónico.

Los empresarios de todo el mundo recomiendan tener productos para vender en Amazon por muchas razones, incluida la flexibilidad para atender a prácticamente todos los vendedores de todos los ámbitos de la vida, una gran cantidad de opciones para vender artículos, estrictos estándares de calidad en sus plataformas, logística y muchos otros. !

Otra cosa realmente genial de ser un vendedor de Amazon es la opción Fulfillment by Amazon (FBA). Este programa le permite a un vendedor de Amazon FBA enviar sus productos a los Centros de Cumplimiento y luego ¡listo! Amazon se encargará de toda la logística desde el almacén hasta los clientes y gestionará las devoluciones.

Pero lo que distingue a Amazon de otras plataformas de comercio electrónico es que tiene un programa de publicidad de última generación que da la bienvenida a los vendedores dentro y fuera de Amazon. Aunque Amazon solo tuvo un total del 10,3 % en los ingresos totales de publicidad digital neta de EE. UU. en 2020, tiene una tasa de conversión asombrosamente alta del 13,5 %. Esta tasa ya es increíble, ya que otras plataformas publicitarias tienen sus tasas de conversión diez veces más bajas que eso.

Esto es lo que la publicidad de Amazon tiene reservado para usted. ¡Continúe aprendiendo sobre la publicidad de Amazon a continuación!

¿Qué es la publicidad de Amazon?

Aunque es más reconocido como un mercado, Amazon también ofrece servicios de publicidad para cualquier persona que quiera alcanzar sus objetivos comerciales. ¿Planea aumentar el conocimiento de su marca entre el público, llegar a audiencias donde normalmente se encuentran en el espacio virtual, alcanzar sus objetivos de ventas y mejorar sus ingresos? Entonces, ¡has venido al lugar correcto!

La publicidad de Amazon se puede clasificar en Amazon PPC y Amazon DSP. Bajo Amazon PPC, tres tipos de anuncios son productos patrocinados, marcas patrocinadas y pantallas patrocinadas. Por otro lado, Amazon DSP tiene anuncios de audio, anuncios gráficos y anuncios de video.

Entonces, ¿dónde suelen ubicarse los anuncios de Amazon? Las ubicaciones de anuncios de Amazon se pueden encontrar prácticamente en todas partes, desde las páginas de resultados de compras, las páginas de detalles del producto, las subsidiarias de Amazon (IMDb.com, el sitio de transmisión de Twitch, entre otros) y los afiliados de terceros. Pueden variar desde anuncios de audio, imagen, video y texto e incluir una combinación de esos tres. Los productos patrocinados y las marcas patrocinadas en Amazon PPC se pueden encontrar en Amazon.com, mientras que puede descubrir Sponsored Display dentro y fuera del sitio web. Los anuncios DSP también se pueden encontrar dentro y fuera del sitio web, dirigidos a clientes potenciales que generalmente se encuentran en el ciberespacio.

El costo de la publicidad en Amazon

Hay dos modos principales en los que Amazon cobra a sus anunciantes: PPC y PPM.

Los anuncios patrocinados ofrecidos por Amazon cobran al vendedor en base a PPC. PPC significa Pay-Per-Click, que se traduce cuando un comprador hace clic en el anuncio. Por otro lado, el PPM (o Pay-Per-Mille) se incorpora como base de cobro para la publicidad DSP. PPM se refiere a la cantidad por cada mil impresiones realizadas a través de dicho tipo de publicidad.

Los anunciantes establecen una oferta para los anuncios de Sponsored Products and Brands para cada campaña. Esta oferta servirá como el costo por clic (CPC) y será vital para calcular su costo publicitario de ventas (ACoS). Piense en ello como una subasta en la que el mejor postor obtendrá la mejor clasificación, suponiendo que nadie elija su oferta máxima significativamente más alta. Esto se debe a que la parte superior de los resultados de compras tiene la oferta más alta para pagar cuando el comprador hace clic en ella y, en consecuencia, los rangos siguientes tienen ofertas más bajas.

Amazon DSP se diferencia por tener las opciones de autoservicio y servicio administrado. El primero hace que el anunciante se encargue de todo lo relacionado con las campañas de DSP. En cambio, este último tiene un administrador de DSP acreditado por Amazon que se encarga de todo con un precio inicial de 35,000 USD. Sí, es costoso, pero vale la pena si tiene el socio DSP adecuado.

5 puntos a considerar antes de usar la publicidad de Amazon

Metas para su negocio

La publicidad de Amazon brinda muchos beneficios para todo tipo de negocios. Por otro lado, tu negocio tiene una situación que puede mejorar en algún aspecto. Si bien la elección de los tipos de anuncios varía según el caso, puede ver qué anuncio se adapta a sus necesidades y objetivos comerciales.

Tomemos, por ejemplo, tener una marca de refrigeradores domésticos que hayan estado al servicio de los hogares durante al menos diez años fructíferos. Según su presupuesto y la dirección de su gestión, puede elegir Amazon DSP para llegar a los cabezas de familia que pueden comprar sus productos. Las ubicaciones de anuncios en DSP pueden dirigirse mediante programación y conocer a sus clientes potenciales en función de su comportamiento en el mundo digital.

Por otro lado, si usted es un vendedor de Amazon que busca aumentar sus ventas e ingresos, los anuncios de productos patrocinados pueden ser la mejor opción para usted. Este tipo de anuncio muestra directamente sus productos a los compradores en muchas áreas del mercado de Amazon, lo que hace que sus productos ocupen un mejor lugar en los resultados de compra y tengan más probabilidades de ser comprados.

Antes de profundizar en la publicidad de Amazon, debe comprender claramente lo que desea lograr. ¿Quieres construir una reputación de marca? ¿O tal vez desea aumentar los ingresos? ¿Quiere generar clics que eventualmente resulten en una venta? Estas son solo algunas de las preguntas que quizás desee hacerse para tener objetivos claros que lo lleven en la dirección correcta en la publicidad. Estos objetivos serán el trampolín de los pasos futuros de su planificación.

Naturaleza de su negocio

Obtener una imagen clara de su negocio y dónde se posiciona en el mercado le da una idea de cómo puede crear estrategias para su publicidad. Puede hacer esta tarea dando un paso atrás y mirando su negocio desde diferentes perspectivas.

¿Vendes en plataformas de comercio electrónico de terceros que no son de Amazon, como eBay y Etsy? En caso afirmativo, es posible que desee considerar el uso de anuncios de Amazon que atienden a vendedores fuera de Amazon. ¿Está su tienda en línea inscrita en su Registro de marcas si está en Amazon? En caso afirmativo, es posible que desee considerar elegir anuncios de marca patrocinada. De lo contrario, puede optar por tachar las marcas patrocinadas.

¿O tal vez tienes tu sitio web de comercio electrónico? Desafortunadamente, la configuración de sus campañas publicitarias puede llevar mucho tiempo. Por lo tanto, evite la molestia de transferir manualmente la información de su producto de inventario de su sitio web a otro simplemente usando complementos útiles como WooCommerce. WooCommerce también tiene la opción de migrar los datos de tus productos cuando quieras comenzar a vender en Amazon.

Todos estos tecnicismos sobre cómo está estructurado su negocio pueden afectar en qué anuncios invertir. Así que asegúrese de elegir los mejores y más relevantes anuncios que le generen beneficios. Después de todo, está invirtiendo dinero para lograr sus objetivos comerciales.

Tu público objetivo

Los clientes generan ingresos para su negocio y la audiencia que establece es el grupo de personas que tienden a comprar sus productos. Así que trátalos como tu amante que tienes que cortejar.

Es posible que desee evaluar el perfil de su audiencia, por ejemplo, ¿cuáles son la edad y el sexo típicos de mi audiencia? ¿Qué conductas y actividades típicas tienen? ¿Dónde suelen estar ubicados en el espacio virtual? Por ejemplo, no puede configurar sus anuncios para los millennials si vende productos para adultos, como pañales para adultos. No digo que esté mal, pero es menos probable que se convierta en una venta.

Si bien es probable que la audiencia que establezca se base en las características de sus clientes actuales, habrá tendencias en el camino que pueden cambiar la forma en que se perciben sus productos. Por ejemplo, la ropa de aspecto retro solía ser buscada por personas de mediana edad, pero las generaciones más jóvenes pueden adaptarla.

Posicionar los anuncios de sus productos en el segundo momento adecuado puede desencadenar cantidades increíbles de impresiones y conversiones cuando se hace correctamente. Por lo tanto, dirígete bien a tu audiencia y mantente a la moda.

Tu tienda

Antes de profundizar en la publicidad de Amazon, asegúrese de tener una tienda que esté lista para atraer clientes, atraerlos para que presionen el botón Buy Box y tener una forma sistematizada general de experiencia de compra. No desea ahuyentar a los clientes potenciales porque tiene errores en su página de comercio electrónico.

Haz tu investigación. Haz una lista de verificación. Asegúrese de que sus productos tengan nombres de productos apropiados y atractivos, descripciones de productos completas e informativas e imágenes de productos creadas profesionalmente. No hay atajos para seguir estos pasos: su producto debe hablar por sí mismo en la pantalla. Los clientes siempre verán esfuerzo y calidad.

No dudes en realizar estas tareas por tu cuenta para optimizar tu tienda o contratar una agencia con reputación de gran profesionalidad. Estas personas le ahorrarán tiempo, energía y esfuerzo mientras generan más ingresos.

Presupuesto

Quizás la parte más obvia de pensar en la publicidad de Amazon es el presupuesto que tiene. Establecer un presupuesto puede sonar simple al principio, pero este paso debe llevarse a cabo deliberada y cuidadosamente. Establecer su presupuesto y realizar un seguimiento de sus gastos es una parte indispensable para saber si sus anuncios muestran resultados exitosos o no.

Las campañas de Amazon PPC deben configurarse primero. Allí, elegirá las configuraciones que pueden limitar su presupuesto. Además, los especialistas y vendedores de PPC comúnmente monitorean su campaña semanalmente.

Recomendamos comenzar con una pequeña asignación de presupuesto para publicidad en su negocio, solo para probar las aguas. Después de todo, comenzar poco a poco es una lección para que todos vean qué hace clic con su audiencia y clientes: cuanto menor sea la apuesta, menores serán las pérdidas. Cuando está seguro de que una campaña publicitaria hará clic en las próximas semanas, puede aumentar sus apuestas.

Use WooCommerce para su tienda en línea hoy

Elaborar una estrategia de publicidad no es tarea fácil con tantos factores a considerar. Casi cada caso es único y no existe una manera infalible de tener éxito. Pero la buena noticia es que puede reducir el riesgo de fallar y lo más probable es que obtenga los objetivos que desea utilizando los recursos que tiene al alcance de la mano.

Aunque Amazon es la plataforma publicitaria más prometedora, Google todavía tiene un poder innegable. Esta parte es donde puedes aprovechar esta oportunidad para profundizar en la publicidad de Google y automatizar todo este proceso usando WooCommerce.

Los empresarios anuncian los productos de WooCommerce en Google debido a su plataforma de compras de interfaz de usuario intuitiva y virtualmente gratuita que le permite migrar y controlar sus anuncios fácilmente. Puede transferir la información de su producto de una plataforma a otra, brindándole una experiencia libre de estrés y más tiempo para usted.

Pensamientos finales

La publicidad de Amazon requiere muchos recursos (tiempo, dinero, esfuerzo y, a veces, ayuda calificada) para que todo funcione. Se esperan errores al realizar sus campañas publicitarias, especialmente al comenzar, por lo que siempre habrá un pequeño porcentaje de bajo rendimiento debido a circunstancias imprevistas.

No permita que esto le impida buscar publicidad en Amazon. Los errores se cometen en el camino; el aprendizaje nunca se detiene. Adelantarse a la competencia significa innovar constantemente, mirar los diminutos agujeros del éxito. Trabaje en ellos y forje su camino para obtener las tasas de conversión que siempre ha deseado.

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