Liberar la automatización en el marketing por correo electrónico: los beneficios y los inconvenientes

Meta: el marketing por correo electrónico es un componente crucial de cada estrategia de marketing digital y el panorama en evolución en el mundo de la automatización ha significado más dinamismo en este campo. La automatización también tiene algunas caras negativas, por lo que es importante que todos los especialistas en marketing analicen ambas caras con cuidado. La automatización en el marketing por correo electrónico ayuda a los especialistas en marketing a brindar una mayor experiencia y rentabilidad. Ahorra tiempo y los especialistas en marketing deciden la frecuencia del contenido específico que envían. A través de la automatización, los especialistas en marketing encuentran a sus audiencias y las involucran en un nivel superior.

El proceso funciona en segundo plano a diferencia de las campañas manuales. La implementación de una estrategia de marketing por correo electrónico automatizada brinda a sus marcas una variedad de beneficios. El método también tiene varias desventajas. Estos son los pros y los contras de la automatización del marketing por correo electrónico.

Beneficios de la automatización en el email marketing

La automatización es una herramienta poderosa en el marketing por correo electrónico. Le permite enviar mensajes dirigidos a las audiencias correctas en tiempo real. Esto le permite a su marca lograr más con menos esfuerzo y costos. Su marca disfruta de una variedad de beneficios.

1. Ahorre tiempo: automatización en el marketing por correo electrónico

La automatización lo ayuda a enviar mensajes dirigidos. La herramienta analiza el comportamiento de los clientes potenciales y clientes en línea. Genera mensajes basados ​​en las acciones de los visitantes y su posición en el embudo. Libera los tediosos procesos manuales que los equipos de marketing deben realizar para monitorear el embudo. Los equipos programan procesos repetitivos una vez. Después de eso, las herramientas realizan tareas automáticamente.

Trabajan más rápido y con mayores habilidades. Ahorra tiempo y garantiza que los equipos envíen mensajes más específicos a tiempo. Hay cientos de herramientas de automatización que puede agregar a su navegador Chrome. Cuando las herramientas se vuelven demasiadas, es posible que note que su Google Chrome tarda en cargar las páginas. Puede evitar esto utilizando una aplicación para optimizar el funcionamiento de su dispositivo.

2. Habilite informes detallados: automatización en marketing por correo electrónico

Los informes completos son fundamentales en el marketing por correo electrónico. Proporciona a los especialistas en marketing una vista rápida de las actividades en el embudo. Debido a esto, pueden personalizar el soporte para cada cliente potencial o conversión. Para una mayor eficiencia, los especialistas en marketing necesitan saber qué correos electrónicos se enviaron. Necesitan una vista de los mensajes en los que se hizo clic, los contactos en cola, los enlaces abiertos y las acciones. Las herramientas de ventas de IA aprovechan la IA para generar informes de correo electrónico automatizados. Brinda a los especialistas en marketing una forma de optimizar sus esfuerzos para obtener mejores resultados.

3. Haga que su flujo de trabajo sea más eficiente

La principal ventaja de la automatización del correo electrónico es la eliminación de procesos repetitivos. Atraviesa diferentes fases de marketing, tales como:

• Generación de contactos para construir una lista de leads
• Envío de correos electrónicos fríos
• Crear mensajes de bienvenida
• Clientes potenciales calificados
• Realización de propuestas de compra.

La eficiencia es fundamental en cada fase del marketing de comercio electrónico. Garantiza que las audiencias específicas reciban los mensajes a tiempo. El proceso aprovecha la tecnología con poco o ningún apoyo humano. Limita los errores y la velocidad de acción. Esto mejora la eficiencia y aumenta los resultados de ventas.

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4. Mayor compromiso: automatización en el marketing por correo electrónico

Los procesos manuales conducen a oportunidades de ventas perdidas. Al comenzar a vender en línea, debe estar disponible cuando surja una oportunidad. Podría estar ausente cuando un cliente potencial envíe una consulta. Una herramienta de automatización impulsada por IA detecta cada acción en el embudo. Rápidamente genera respuestas en tiempo real. Esto mantiene al visitante interesado y podría conducir a una conversión o compra.

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5. Inconvenientes de la automatización en el email marketing

La automatización depende de las herramientas de IA para funcionar y la tecnología sigue cambiando. Necesitas mantener tus herramientas actualizadas para que funcionen al máximo. A pesar de los beneficios, también debe estar preparado para enfrentar los inconvenientes.

6. Cuesta dinero: automatización en el marketing por correo electrónico

Necesita varias cosas para automatizar sus flujos de trabajo de marketing. Necesitas:

Para comprar e instalar una herramienta de automatización
Programe la herramienta para configurar los disparadores en cada fase. Es posible que deba contratar a un experto para que haga el trabajo.
Consolide sus listas y desarrolle plantillas de automatización de campañas.

Cada proceso inicial requiere dinero. Si es una startup, es posible que deba subcontratar a una agencia de marketing. El costo inicial puede ser más.

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7. Puede conducir a un exceso de mensajes

Su herramienta de automatización funciona en base a algoritmos preestablecidos. A veces, un cliente potencial puede progresar más rápido de una fase a la siguiente. También podrían estar precalificados para recibir mensajes personalizados mediante múltiples algoritmos preestablecidos. Si esto sucede, el prospecto o cliente podría terminar recibiendo demasiados correos electrónicos. Esto puede ser contraproducente en los esfuerzos de marketing de tu marca.

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8. Puede despersonalizar su marca

Muchas marcas experimentan desafíos al vincular la personalización y la automatización. Debido a esto, la automatización puede despersonalizar fácilmente tu marca. Podría estar generando mensajes automatizados que carecen de personalización. Conduce a un compromiso deficiente, correos electrónicos no deseados y una capacidad de entrega deficiente.

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Conclusión sobre la automatización en el marketing por correo electrónico

La automatización del correo electrónico está destinada a construir mejores relaciones y aumentar las ventas. Cuando se hace bien, las marcas se benefician de un mayor compromiso, un mejor flujo de trabajo y eficiencia. Los especialistas en marketing deben estar preparados para lidiar con los inconvenientes. El costo inicial podría ser alto y el proceso podría eliminar la personalización. Algunos clientes potenciales y clientes pueden recibir demasiados mensajes de marketing. Esto podría aumentar las tasas de suscripción y correo electrónico no deseado.

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