La optimización de motores de búsqueda (SEO) es el proceso de mejorar la visibilidad y la relevancia de un sitio web o una página web en los resultados de búsqueda orgánicos de un motor de búsqueda. El SEO es fundamental para cualquier negocio online, pero especialmente para las empresas B2B SAAS que ofrecen software como servicio a otros negocios.

¿Por qué? Porque los compradores B2B SAAS suelen estar más informados, son más exigentes y más selectivos que los consumidores B2C. Realizan una investigación exhaustiva antes de tomar una decisión de compra y confían en los motores de búsqueda para encontrar las mejores soluciones a sus problemas.

Según un estudio de Demand Gen Report, el 71 % de los compradores B2B comienzan su investigación con una búsqueda genérica y el 94 % de ellos utiliza recursos en línea en algún momento de su proceso de compra. Además, el 75% de los compradores B2B dicen que el contenido que consumen influye en su selección de proveedores.

Por lo tanto, si desea atraer, involucrar y convertir más clientes potenciales B2B SAAS, debe optimizar su sitio web para las palabras clave y los temas que busca su público objetivo. También debe proporcionar contenido valioso y relevante que muestre su experiencia, autoridad y confiabilidad.

Cómo hacer una investigación de palabras clave para B2B SAAS

La investigación de palabras clave es la base de cualquier estrategia de SEO. Se trata de encontrar y analizar las palabras y frases que usan tus clientes potenciales cuando buscan soluciones relacionadas con tu nicho.

La investigación de palabras clave lo ayuda a comprender la intención, las necesidades y los desafíos de su mercado objetivo, así como el nivel de competencia y oportunidad para cada palabra clave.

Para realizar una investigación de palabras clave para B2B SAAS, debe seguir estos pasos:

• Identifique sus personajes compradores y sus etapas de viaje del comprador
• Lluvia de ideas sobre palabras clave iniciales basadas en las características, los beneficios y los casos de uso de su producto
• Use herramientas de palabras clave para expandir su lista de palabras clave y encontrar términos relacionados
• Analice el volumen de búsqueda, la dificultad y la relevancia de cada palabra clave
• Agrupe sus palabras clave en temas y subtemas
• Asigne sus palabras clave a las páginas y el contenido de su sitio web

Identifique sus personajes compradores y sus etapas de viaje del comprador

Un personaje comprador es una representación semificticia de su cliente ideal basada en estudios de mercado y datos de sus clientes existentes. Describe su demografía, objetivos, puntos débiles, motivaciones, comportamientos y preferencias.

Un viaje del comprador es el proceso por el que pasa un comprador desde que se da cuenta de su problema hasta que evalúa diferentes soluciones para tomar una decisión de compra. Por lo general, consta de tres etapas: conocimiento, consideración y decisión.

Para realizar una investigación de palabras clave efectiva para B2B SAAS, debe saber a quién se dirige y qué buscan en cada etapa de su viaje. Esto lo ayudará a adaptar sus palabras clave y contenido a sus necesidades e intereses específicos.

Por ejemplo, supongamos que es una empresa B2B SAAS que ofrece una plataforma de marketing por correo electrónico. Sus personas compradoras pueden incluir:

• Gerentes de marketing que desean aumentar sus tasas de apertura de correo electrónico, tasas de clics, conversiones y ROI
• Propietarios de pequeñas empresas que desean hacer crecer su lista de correo electrónico, generar más clientes potenciales y automatizar sus campañas de correo electrónico
• Trabajadores independientes que desean promocionar sus servicios, establecer relaciones con sus clientes y enviar correos electrónicos personalizados.

Las etapas del viaje del comprador pueden incluir:

• Awareness: El comprador se da cuenta de que tiene un problema o una oportunidad relacionada con el email marketing. Buscan términos genéricos como "consejos de marketing por correo electrónico", "mejores prácticas de marketing por correo electrónico", "cómo hacer crecer la lista de correo electrónico", etc.
• Consideración: el comprador explora diferentes soluciones o enfoques para resolver su problema o lograr su objetivo. Buscan términos más específicos como "plataformas de marketing por correo electrónico", "comparación de software de marketing por correo electrónico", "mejores herramientas de marketing por correo electrónico", etc.
• Decisión: el comprador evalúa diferentes proveedores o productos en función de sus características, beneficios, precios, reseñas, etc. Busca términos de marca como "el nombre de su empresa", "el nombre de su producto", "el nombre de su producto frente al nombre de la competencia", etc. .

Lluvia de ideas sobre palabras clave iniciales basadas en las características, los beneficios y los casos de uso de su producto

Las palabras clave iniciales son los términos principales que describen su producto o servicio. Por lo general, son palabras clave amplias y competitivas que tienen un alto volumen de búsqueda pero una baja tasa de conversión.

Para hacer una lluvia de ideas sobre palabras clave iniciales para B2B SAAS, debe pensar en las principales características y beneficios.

Use herramientas de palabras clave para expandir su lista de palabras clave y encontrar términos relacionados

Una vez que tenga una lista de palabras clave iniciales, debe usar herramientas de palabras clave para encontrar más palabras clave y términos relacionados que su público objetivo podría usar. Las herramientas de palabras clave lo ayudan a descubrir variaciones, sinónimos, palabras clave de cola larga, preguntas y modificadores que pueden enriquecer su lista de palabras clave y aumentar sus posibilidades de clasificación para diferentes consultas.

Algunas de las herramientas de palabras clave populares para B2B SAAS SEO son:

• Planificador de palabras clave de Google: una herramienta gratuita que le muestra el volumen de búsqueda, la competencia y el rango de oferta para cualquier palabra clave. También sugiere palabras clave relacionadas en función de las palabras clave iniciales o la URL del sitio web.
• SEMrush: una herramienta paga que ofrece funciones integrales de investigación de palabras clave, como descripción general de palabras clave, herramienta mágica de palabras clave, dificultad de palabras clave, análisis de brechas de palabras clave y más. También proporciona información sobre las palabras clave y las clasificaciones de sus competidores.
• Ahrefs: una herramienta paga que ofrece características similares a SEMrush, como explorador de palabras clave, dificultad de palabras clave, generador de palabras clave y más. También tiene una característica única llamada "también clasificar para", que le muestra las palabras clave para las que también clasifican las páginas de mayor clasificación para su palabra clave inicial.
• Moz: una herramienta paga que ofrece funciones básicas de investigación de palabras clave, como explorador de palabras clave, dificultad de palabras clave y sugerencias de palabras clave. También tiene una función llamada "listas de palabras clave", que le permite organizar y comparar sus palabras clave en diferentes grupos.

Para usar estas herramientas de manera efectiva, necesita:

• Ingrese sus palabras clave iniciales y filtre los resultados por idioma, ubicación, dispositivo y otros criterios
• Analice las métricas, como el volumen de búsqueda, la dificultad y la relevancia de cada palabra clave.
• Busque palabras clave de cola larga que tengan poca competencia pero alta intención
• Busque palabras clave de preguntas que indiquen el problema o el objetivo del usuario
• Busque palabras clave modificadoras que especifiquen las preferencias o los requisitos del usuario.
• Exporte sus palabras clave a una hoja de cálculo o un documento para un análisis más detallado

Analice el volumen de búsqueda, la dificultad y la relevancia de cada palabra clave

Una vez que tenga una lista de palabras clave potenciales, debe analizarlas en función de tres criterios: volumen de búsqueda, dificultad y relevancia.

El volumen de búsqueda es el número promedio de veces que se busca una palabra clave en un período determinado. Indica la popularidad y la demanda de una palabra clave. En general, un mayor volumen de búsqueda significa un mayor potencial de tráfico, pero también una mayor competencia.

La dificultad es el nivel de competencia o esfuerzo requerido para clasificar una palabra clave. Depende de varios factores, como el número y la calidad de las páginas de la competencia, la autoridad de dominio y la autoridad de la página de los sitios web de clasificación, el perfil de vínculo de retroceso de las páginas de clasificación, etc.

La relevancia es el grado de coincidencia entre una palabra clave y su producto o servicio. Depende de qué tan bien su producto o servicio pueda resolver el problema del usuario o satisfacer su objetivo. En general, una mayor relevancia significa una tasa de conversión más alta pero también un volumen de búsqueda más bajo.

Para analizar estos criterios para cada palabra clave, debe:

• Use las métricas proporcionadas por las herramientas de palabras clave o calcúlelas manualmente
• Compare sus palabras clave entre sí y con las palabras clave de sus competidores
• Priorice sus palabras clave en función de su valor potencial y el retorno de la inversión
• Elimine palabras clave irrelevantes o poco realistas de su lista

Agrupe sus palabras clave en temas y subtemas

Una vez que tenga una lista de palabras clave priorizadas, debe agruparlas en temas y subtemas. Los temas son categorías amplias que cubren una variedad de palabras clave relacionadas. Los subtemas son aspectos más específicos que se centran en palabras clave específicas dentro de un tema.

Agrupar sus palabras clave en temas y subtemas lo ayuda a:

• Organiza tu contenido de forma lógica y coherente
• Evite la canibalización de palabras clave (cuando varias páginas apuntan a la misma palabra clave)
• Cree contenido completo y detallado que cubra todos los aspectos de un tema
• Mejore su autoridad temática y relevancia para los motores de búsqueda

Para agrupar sus palabras clave en temas y subtemas, debe:

• Identifique los principales temas o categorías a las que pertenecen sus palabras clave
• Utilice herramientas o métodos de agrupación para agrupar palabras clave similares o relacionadas.
• Asigne una palabra clave principal y una palabra clave secundaria a cada grupo
• Etiquete cada grupo con un nombre descriptivo

Asigne sus palabras clave a las páginas y el contenido de su sitio web

El paso final de la investigación de palabras clave para B2B SAAS SEO es asignar sus palabras clave a las páginas y el contenido de su sitio web. Esto significa asignar cada grupo de palabras clave a una página o sección específica de su sitio web que se orientará a esa palabra clave.

Asignar sus palabras clave a las páginas y el contenido de su sitio web lo ayuda a:

• Cree una estructura y navegación del sitio claras y consistentes
• Optimice cada página para su palabra clave objetivo y la intención del usuario
• Evite el contenido duplicado o superpuesto
• Planifica tu estrategia de creación y distribución de contenidos

Para asignar sus palabras clave a las páginas y el contenido de su sitio web, necesita:

• Revise las páginas y el contenido de su sitio web existente
• Identifique cualquier brecha u oportunidad para nuevas páginas o contenido
• Cree un mapa del sitio o un esquema de contenido que muestre cómo cada página o sección se relaciona entre sí.
• Asigna a cada página o sección un título, una URL y una meta descripción.

Cómo optimizar la estructura y el contenido de su sitio web para B2B SAAS

Una vez que tenga una lista de palabras clave y un mapa del sitio para su sitio web, debe optimizar la estructura y el contenido de su sitio web para B2B SAAS SEO. Esto implica asegurarse de que su sitio web sea fácil de navegar, rápido de cargar, seguro, compatible con dispositivos móviles y fácil de usar. También implica crear y actualizar su contenido para que coincida con sus palabras clave y la intención del usuario.

Para optimizar la estructura y el contenido de su sitio web para B2B SAAS SEO, debe seguir estos pasos:

• Optimice la arquitectura y la navegación de su sitio
• Optimice la velocidad y el rendimiento de su sitio
• Optimice la seguridad y la confianza de su sitio
• Optimice la capacidad de respuesta y la usabilidad de su sitio
• Optimice sus elementos de SEO en la página
• Optimice sus factores de SEO fuera de la página

Optimice la arquitectura y la navegación de su sitio

La arquitectura de su sitio es la forma en que las páginas de su sitio web están organizadas y vinculadas entre sí. Su navegación es la forma en que sus usuarios pueden acceder y moverse por las páginas de su sitio web. Optimizar la arquitectura y la navegación de su sitio lo ayuda a:

• Mejore la rastreabilidad y la indexabilidad de su sitio para los motores de búsqueda
• Mejore la usabilidad y accesibilidad de su sitio para los usuarios
• Mejore la relevancia y autoridad de su sitio para las palabras clave

Para optimizar la arquitectura y la navegación de su sitio, necesita:

• Use una estructura de sitio plana y simple que minimice la cantidad de clics necesarios para llegar a cualquier página
• Use nombres de página y URL descriptivos y consistentes que reflejen sus palabras clave y temas
• Use migas de pan, menús, mapas de sitios y enlaces internos para guiar a sus usuarios y motores de búsqueda a través de su sitio web.
• Use llamadas a la acción (CTA) claras y convincentes para dirigir a sus usuarios al siguiente paso en su viaje

Optimice la velocidad y el rendimiento de su sitio

La velocidad de su sitio es el tiempo que tardan las páginas de su sitio web en cargarse por completo. El rendimiento de su sitio es la calidad y la eficiencia de las páginas de su sitio web en términos de funcionalidad, diseño y experiencia del usuario. Optimizar la velocidad y el rendimiento de su sitio lo ayuda a:

• Mejore la clasificación de su sitio y la visibilidad para los motores de búsqueda
• Mejore la participación de su sitio y la retención de los usuarios
• Mejore la conversión de su sitio y los ingresos para los negocios

Para optimizar la velocidad y el rendimiento de su sitio, necesita:

• Use herramientas como Google PageSpeed ​​Insights, GTmetrix o Pingdom para medir y analizar la velocidad y el rendimiento de su sitio
• Utilice técnicas como el almacenamiento en caché, la compresión, la minificación, la optimización de imágenes, la carga diferida, etc. para reducir el tamaño y la cantidad de solicitudes de los recursos de su sitio web.
• Use un proveedor de alojamiento confiable, una red de entrega de contenido (CDN) o un servicio en la nube para mejorar la entrega y disponibilidad de los recursos de su sitio web
• Use un diseño receptivo, una aplicación web progresiva (PWA) o una página móvil acelerada (AMP) para mejorar la funcionalidad y la apariencia de su sitio web en diferentes dispositivos

Optimice la seguridad y la confianza de su sitio

La seguridad de su sitio es el nivel de protección de su sitio web contra ataques maliciosos o acceso no autorizado. La confianza en su sitio es el nivel de confianza y credibilidad que su sitio web transmite a sus usuarios y motores de búsqueda. Optimizar la seguridad y la confianza de su sitio lo ayuda a:

• Mejore la clasificación y la reputación de su sitio para los motores de búsqueda
• Mejore la lealtad de su sitio y la defensa de los usuarios
• Mejore el cumplimiento de su sitio y la responsabilidad para los negocios

Para optimizar la seguridad y la confianza de su sitio, necesita:

• Utilice el protocolo HTTPS en lugar del protocolo HTTP para cifrar la transferencia de datos entre su sitio web y sus visitantes
• Use certificados SSL de proveedores acreditados para verificar la identidad y autenticidad de su sitio web
• Use complementos o herramientas de seguridad como Wordfence, Sucuri o Cloudflare para prevenir o mitigar amenazas comunes como malware, spam, phishing, etc.
• Use señales de confianza como testimonios y reseñas.

Optimice la capacidad de respuesta y la usabilidad de su sitio

La capacidad de respuesta de su sitio es la capacidad de su sitio web para adaptarse a diferentes tamaños y orientaciones de pantalla. La usabilidad de su sitio es la facilidad y satisfacción de su sitio web para sus usuarios. Optimizar la capacidad de respuesta y la usabilidad de su sitio lo ayuda a:

• Mejore la clasificación de su sitio y el tráfico para los motores de búsqueda
• Mejore la satisfacción de su sitio y la retención de los usuarios
• Mejore la conversión de su sitio y los ingresos para los negocios

Para optimizar la capacidad de respuesta y la usabilidad de su sitio, necesita:

• Use un diseño receptivo que ajuste el diseño, el contenido y la funcionalidad de su sitio web de acuerdo con el dispositivo y el navegador de sus usuarios
• Utilice un enfoque centrado en los dispositivos móviles que priorice el rendimiento, la funcionalidad y la apariencia de su sitio web en dispositivos móviles
• Utilice herramientas como Google Mobile-Friendly Test, Google Search Console o Google Analytics para medir y mejorar la capacidad de respuesta y la usabilidad de su sitio.
• Use las mejores prácticas, como fuentes claras y legibles, contraste y esquemas de color, navegación intuitiva y consistente, etc. para mejorar la experiencia del usuario de su sitio web.

Optimice sus elementos de SEO en la página

Los elementos de SEO en la página son los componentes de las páginas de su sitio web que afectan directamente el ranking y la relevancia de su sitio para los motores de búsqueda. Incluyen el título de su página, la meta descripción, los encabezados, el contenido, las imágenes, los enlaces, etc. La optimización de los elementos de SEO en la página lo ayuda a:

• Mejore la clasificación de su sitio y la visibilidad para los motores de búsqueda
• Mejore la relevancia de su sitio y la participación de los usuarios
• Mejore la conversión de su sitio y los ingresos para los negocios

Para optimizar sus elementos de SEO en la página, necesita:

• Use sus palabras clave objetivo y términos relacionados en el título de su página, meta descripción, encabezados, contenido, imágenes, enlaces, etc.
• Use modificadores como números, fechas, ubicaciones, etc. en el título y la meta descripción de su página para aumentar la tasa de clics (CTR) de sus páginas
• Utilice marcado de esquema o datos estructurados para proporcionar información adicional sobre sus páginas a los motores de búsqueda y a los usuarios.
• Use herramientas como Yoast SEO, Rank Math o All in One SEO para optimizar y monitorear sus elementos de SEO en la página

Optimice sus factores de SEO fuera de la página

Sus factores de SEO fuera de la página son los componentes de su sitio web que afectan indirectamente la clasificación y la autoridad de su sitio para los motores de búsqueda. Incluyen sus vínculos de retroceso, presencia en las redes sociales, reseñas en línea, etc. Optimizar sus factores de SEO fuera de la página lo ayuda a:

• Mejore la clasificación y la reputación de su sitio para los motores de búsqueda
• Mejore el conocimiento de su sitio y la referencia para los usuarios
• Mejore la credibilidad y la lealtad de su sitio para los negocios

Para optimizar sus factores de SEO fuera de la página, necesita:

• Use estrategias de creación de enlaces, como publicación de invitados, divulgación, marketing de contenido, etc. para adquirir backlinks relevantes y de alta calidad de otros sitios web.
• Use plataformas de redes sociales como Facebook, Twitter, LinkedIn, etc. para promocionar su contenido e interactuar con su audiencia
• Use plataformas de revisión en línea como Google My Business.

Conclusión

B2B SAAS SEO es un proceso complejo y desafiante que requiere mucha investigación, planificación, ejecución y seguimiento. Sin embargo, también es un proceso gratificante y rentable que puede ayudarlo a atraer, involucrar y convertir más clientes potenciales B2B SAAS.

Esperamos que esta guía le haya brindado información útil y consejos sobre cómo mejorar su estrategia B2B SAAS SEO. Si necesita ayuda u orientación con su proyecto B2B SAAS SEO, no dude en contactarnos. Somos un equipo de expertos en SEO B2B SAAS profesionales y experimentados que pueden ayudarlo a alcanzar sus objetivos y hacer crecer su negocio.

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