Las 12 mejores herramientas de automatización de marketing en 2022: agilice sus operaciones y aumente las conversiones

Con tantas herramientas de automatización de marketing disponibles en la actualidad, puede ser un desafío decidir cuál se adapta mejor a las necesidades de su negocio.

Este artículo explica qué son las herramientas de automatización de marketing y qué debe tener en cuenta al invertir en ellas. Luego detalla doce de los más populares actualmente disponibles y destaca las características clave que ofrece cada uno.

Entonces, independientemente de si es nuevo en la automatización de marketing o simplemente está buscando actualizar su software actual, ¡aquí habrá algo para usted!

¿Qué es la automatización de marketing?

En pocas palabras, la automatización de marketing es el uso de software y tecnología para automatizar las tareas y los flujos de trabajo de marketing. Esto puede incluir marketing por correo electrónico, generación de clientes potenciales, segmentación de clientes y gestión de campañas.

La automatización del marketing es esencial para mantenerse por delante de la competencia y mantener sus esfuerzos de marketing organizados y eficientes. Al automatizar tareas repetitivas, puede liberar tiempo para actividades más estratégicas, como desarrollar campañas creativas y establecer relaciones con los clientes.

La automatización de su comercialización mejora la eficiencia, el compromiso y las tasas de retención, lo que lleva a un mayor retorno de la inversión (ROI).

Cómo elegir herramientas de automatización de marketing

Hay muchas soluciones de software de automatización de marketing disponibles, cada una de las cuales ofrece su propia combinación única de características y beneficios. Algunos automatizan tareas individuales, pero la mayoría cubre varias.

Independientemente de si es un principiante en automatización de marketing o simplemente está buscando actualizar sus sistemas actuales, es crucial investigar y elegir una solución que se ajuste a las necesidades de su negocio y al presupuesto disponible.

Las siguientes son cinco consideraciones clave a tener en cuenta al comparar herramientas de automatización de marketing:

Facilidad de uso e intuición

Al igual que con cualquier otro software, la herramienta de automatización de marketing que seleccione debe ser fácil de configurar y operar.

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Por lo tanto, busque soluciones que tengan una interfaz fácil de usar que no requiera una gran capacitación o conocimientos técnicos para su configuración y uso.

Flexibilidad y Escalabilidad

Además de la facilidad de uso, también es importante buscar herramientas de automatización de marketing que sean lo suficientemente flexibles para escalar con su negocio.

Por ejemplo, busque plataformas que puedan integrarse fácilmente con otros sistemas de software que ya esté utilizando, como CRM o herramientas de análisis de marketing. También es aconsejable buscar los que ofrecen planes de precios flexibles para adaptarse a diferentes presupuestos.

Conjunto completo de características

Al considerar las herramientas de automatización de marketing, busque aquellas que ofrezcan un conjunto completo de funciones para ayudarlo a automatizar una amplia gama de tareas de marketing.

Algunas de las características más importantes que debe buscar incluyen marketing por correo electrónico, generación y gestión de clientes potenciales, segmentación de clientes, seguimiento e informes de campañas, etc.

Integración con otros sistemas de software

Como se mencionó anteriormente, es importante elegir herramientas de automatización de marketing que puedan integrarse fácilmente con otras plataformas de software que esté utilizando, como su CRM o herramienta de análisis de marketing. Esto ayudará a garantizar un flujo de trabajo fluido y evitar silos de datos entre diferentes sistemas.

Recursos de capacitación y atención al cliente

Antes de tomar su decisión final, no olvide revisar los recursos de capacitación y atención al cliente de cada herramienta de automatización de marketing. Esto lo ayudará a asegurarse de tener todo lo que necesita para ponerse en marcha rápidamente y evitar posibles obstáculos en el futuro.

La herramienta de automatización de marketing adecuada puede marcar una gran diferencia en la productividad y eficacia de su marketing. Al comparar cuidadosamente las diferentes opciones y elegir la mejor para sus necesidades, su negocio tendrá las mejores posibilidades de éxito.

Mis herramientas de automatización de marketing sugeridas

Ahora que he explicado qué es la automatización de marketing, veamos algunas de las mejores herramientas de automatización de marketing disponibles en 2022:

SendinBlue

La primera en mi lista de las mejores herramientas de automatización de marketing es SendinBlue. Esta plataforma puede ayudar a las empresas de todos los tamaños a optimizar y mejorar sus esfuerzos de marketing, ya que proporciona todas las herramientas necesarias para gestionar todo el proceso de marketing desde un único panel.

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SendinBlue tiene una gama de características excelentes. Según el plan elegido, estos pueden incluir la gestión de listas de contactos, la creación y ejecución de campañas de marketing, informes de análisis de marketing, seguimiento del rendimiento de marketing y mucho más.

Con SendinBlue, puede segmentar fácilmente sus listas de contactos según varios criterios. Esto asegura que sus campañas de marketing sean altamente específicas y relevantes para su audiencia. También puede crear y automatizar flujos de trabajo de marketing mediante correo electrónico, SMS y canales de redes sociales.

En general, SendinBlue es una excelente herramienta de automatización de marketing que puede ayudar a su empresa a ahorrar tiempo y mejorar sus esfuerzos de marketing.

Puede leer una reseña completa de SendinBlue haciendo clic aquí.

Precios

SendinBlue tiene un plan gratuito que le permite tener contactos ilimitados, enviar hasta 300 correos electrónicos al día y chatear con un usuario.

En cuanto a los planes pagos, hay dos disponibles:

• Lite – desde $25 por mes
• Premium – desde $65

Esos precios incluyen hasta 20k correos electrónicos por mes y aumentarán si se excede ese límite. A diferencia de los planes gratuito y Lite, Premium incluye flujos de trabajo de automatización de marketing, además de muchas otras funciones.

Obtener SendinBlue

Automatización de marketing de HubSpot

FHubSpot Marketing Automation se presenta como una adición a la plataforma HubSpot CRM (gestión de relaciones con el cliente), una plataforma muy respetada por empresas de diversas industrias.

Los usuarios de HubSpot tienen acceso a una gran cantidad de funciones, que incluyen marketing por correo electrónico, SEO, formularios de captura de clientes potenciales, monitoreo y participación en redes sociales, análisis y seguimiento de sitios web e incluso chat en vivo.

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Una cosa que distingue a HubSpot de otras herramientas de automatización de marketing es su enfoque en el marketing entrante, que es una metodología que ayuda a las empresas a atraer, atraer y retener clientes.

Otro punto clave de venta de HubSpot es su amplia gama de integraciones: de hecho, más de 300 aplicaciones. Eso significa que puede adaptar su configuración de automatización de marketing para satisfacer sus necesidades comerciales específicas.

Precios

El CRM central de HubSpot es gratuito e incluye muchas herramientas de marketing, ventas, atención al cliente y operaciones. Sin embargo, necesitará un plan premium para usar el centro de marketing de manera efectiva. Se basan en la cantidad de contactos de marketing e incluyen:

• Plan 'Starter': $45 por mes (facturado anualmente) para hasta 1k contactos de marketing o $216 para 5k
• Plan 'Professional', $800 para hasta 2k contactos de marketing o $1,025 por mes para hasta 7k

Los planes premium de HubSpot pueden parecer caros a primera vista. Sin embargo, recuerde que obtiene mucho más que solo herramientas de marketing, por lo que es una excelente manera de automatizar y promocionar su negocio.

Obtenga la automatización de marketing de HubSpot

Pardot

Pardot es una popular herramienta de automatización de marketing de Salesforce diseñada específicamente para empresas y equipos de marketing de empresa a empresa (B2B).

Pardot contiene todas las funciones que necesita para automatizar una parte considerable de sus esfuerzos de marketing. Estos incluyen capacidades de gestión y desarrollo de clientes potenciales, análisis de marketing, integración de calendario e informes. Además, se ofrece un fuerte enfoque en el marketing por correo electrónico gracias a una buena variedad de plantillas y herramientas de correo electrónico para ayudarlo con sus campañas.

Pardot se adapta bien a las empresas que buscan una solución integral de automatización de marketing que cubra todas las bases.

Precios

Los precios de Pardot, y los de los demás productos de Salesforce en general, son bastante complejos, como verá en su página de precios. Sin embargo, según la cantidad de contactos que tenga y el nivel de automatización y análisis que necesite, espere pagar al menos entre $1250 y $4000.

Obtener Pardot

mercado

Marketo es una poderosa plataforma de automatización de marketing que forma parte de Adobe Enterprise Cloud. Puede ayudarlo a generar clientes potenciales e impulsar las ventas para su negocio.

Marketo incluye funciones útiles como capacidades de marketing por correo electrónico, gestión del rendimiento de marketing, seguimiento de visitantes del sitio web, planificación de campañas, soporte de ejecución, etc. Además, Marketo también se integra con herramientas de CRM populares como Salesforce, Microsoft Dynamics y Oracle.

En general, si está buscando una herramienta robusta de automatización de marketing para ayudar a que su negocio avance un poco, Marketo podría ser una excelente opción.

Precios

Marketo tiene cuatro planes de suscripción y los precios se basan en las funciones incluidas y tienen límites en la cantidad de usuarios y llamadas a la API.

Desafortunadamente, los precios no están publicados, por lo que deberá comunicarse con el desarrollador para obtenerlos.

Obtener Marketo

Actuar

Act-On es una solución integral de automatización de marketing que puede ayudar a las empresas de todos los tamaños a optimizar sus esfuerzos de marketing y aumentar las ventas.

En cuanto a las características, Act-On incluye flujos de trabajo de automatización de marketing, análisis, capacidades de campaña de marketing por correo electrónico, gestión y puntuación de clientes potenciales, y más. Además, Act-On se integra con las soluciones de software empresarial más populares, incluidas Salesforce, HubSpot y Marketo.

En general, Act-On es una potente solución de automatización de marketing que se adapta a las necesidades de la mayoría de las empresas.

Precios

Act-On cuesta desde $900 por mes, y ese precio cubre hasta 2500 contactos activos. Después de eso, el precio aumenta según la cantidad de contactos activos adicionales que tenga.

También está disponible un plan Enterprise que incluye funciones adicionales, y los precios están disponibles en la solicitud.

Obtener Act-On

Eloqua

Eloqua de Oracle es un software de automatización de marketing para la generación de prospectos, el fomento de prospectos y las conversiones. Las opciones están disponibles para empresas B2B y B2C.

Eloqua tiene prácticamente todo lo que necesita para automatizar sus actividades de marketing, incluidas herramientas de inteligencia y automatización de marketing, integración de calendario de marketing, capacidades de puntuación de clientes potenciales, programas de marketing automatizados y más. Además, crear campañas es pan comido, gracias a un creador de campañas de arrastrar y soltar.

En general, Eloqua es una excelente herramienta de automatización de marketing que puede ayudar a su empresa a generar clientes potenciales y convertirlos en clientes de pago.

Precios

Desafortunadamente, Oracle no publica precios para Eloqua o sus otros productos. Por lo tanto, póngase en contacto con ellos directamente para obtener más información.

Obtener Eloqua

MarketSharp

MarketSharp es único en el sentido de que es una solución avanzada de automatización de marketing diseñada para adaptarse a las complejas necesidades de marketing de los contratistas de la construcción, las empresas constructoras y los profesionales de mejoras para el hogar. Otros tipos de negocios también pueden encontrarlo útil.

Este software le brinda una variedad de características útiles, que incluyen administración de recursos de marketing, seguimiento del rendimiento, soporte y ejecución de campañas. Además, MarketSharp también brinda capacidades de automatización de la fuerza de ventas, lo que lo ayuda a administrar su equipo de ventas de manera más efectiva mediante la automatización de muchas tareas repetitivas.

Juntas, las herramientas incluidas con MarketSharp lo ayudarán a planificar, ejecutar y monitorear campañas de manera más efectiva, lo que hará que la optimización de su desempeño de marketing sea mucho más fácil.

Precios

Hay tres planes de MarketSharp disponibles:

• Estándar: $ 99 por mes (incluye CRM estándar, marketing dirigido y pagos básicos)
• Pro: $ 199 por mes (incluye CRM estándar, marketing dirigido y pagos avanzados)
• Ultimate: $ 299 por mes (incluye CRM avanzado, automatización de marketing completa y pagos avanzados)

Cada plan incluye un usuario. Los usuarios adicionales pagan $40/$45/$50, respectivamente.

Obtener MarketSharp

mantener

Anteriormente conocido como Infusionsoft, Keap es una popular herramienta de automatización de marketing que ofrece una amplia gama de funciones para ayudar a las empresas a automatizar sus tareas de marketing.

La plataforma Keap incluye toneladas de CRM y funciones de marketing como gestión de contactos, capacidades de marketing por correo electrónico, integración de comercio electrónico, formularios de captura de clientes potenciales, seguimiento e informes de campañas, etc. Además, las integraciones con software de terceros son abundantes, lo que convierte a Keap en una solución de automatización de marketing versátil. para empresas de todos los tamaños.

Si desea una solución todo en uno para ayudarlo a optimizar sus tareas de marketing y mejorar su ROI, definitivamente vale la pena considerar Keap.

Precios

Hay tres planes de Keap disponibles:

• Lite: $ 79 por mes, incluidos hasta 500 contactos y un usuario
• Pro: $ 169 por mes, incluidos hasta 1,500 contactos y dos usuarios
• Máx.: $ 249 por mes, incluidos hasta 2,500 contactos y tres usuarios

Tenga en cuenta que los descuentos están disponibles si se compromete a pagos anuales.

Las características de cada plan varían, y Max contiene todo. Además, los precios aumentan si se supera el número de contactos incluidos en cada plan.

Ah, y casi lo olvido: hay disponible una versión de prueba gratuita de Keap de 14 días.

Obtener Mantener

en el puerto

Ontraport es otra solución integral de automatización de marketing que puede ayudar a las empresas a automatizar muchas tareas de marketing.

La lista de funciones de Ontraport es extensa y, según el plan que compre, puede incluir capacidades de marketing por correo electrónico, herramientas de creación de páginas de destino, herramientas de administración de sitios de membresía, funcionalidad de CRM y flujos de trabajo de automatización de marketing.

Una cosa que distingue a Ontraport de otras herramientas de automatización de marketing es su fuerte enfoque en los embudos de marketing. Su funcionalidad de embudo incorporada permite a las empresas trazar todo su proceso de marketing y ventas y luego automatizar cada paso.

Además de la automatización de marketing, Ontraport también incluye una amplia gama de funciones para administrar sitios de membresía. Estos incluyen capacidades de administración de contenido, herramientas de administración de miembros e integración con varias pasarelas de pago.

En general, Ontraport puede ser una herramienta valiosa para las empresas que desean optimizar sus procesos de marketing y ventas.

Precios

Hay cuatro planes de Ontraport disponibles:

• Básico: $ 79 por mes, incluidos hasta 1,000 contactos y un usuario
• Plus: $ 147 por mes, incluidos hasta 2,500 contactos y dos usuarios
• Pro: $ 297 por mes, incluidos hasta 10,000 contactos y tres usuarios
• Empresa: $ 497 por mes, incluidos hasta 20,000 contactos y cinco usuarios

Además, está disponible una prueba gratuita de 14 días de Ontraport.

Obtener Ontraport

ActiveDEMAND

ActiveDEMAND es una plataforma de automatización de marketing dirigida a varios tipos de empresas que buscan mejorar su juego de marketing y mejorar la eficiencia operativa.

En cuanto a las funciones, espere encontrar todo lo que necesita para administrar sus listas de marketing, crear campañas, realizar un seguimiento de los visitantes y nutrir clientes potenciales en su caja de herramientas ActiveDEMAND. Además, las herramientas integrales de análisis de marketing lo ayudan a rastrear todo de cerca y determinar qué áreas están funcionando bien y cuáles necesitan un poco de atención.

En general, ActiveDEMAND es una gran opción a considerar cuando se buscan herramientas sólidas de automatización de marketing.

Precios

Si bien hay cuatro planes ActiveDEMAND disponibles, solo los dos planes principales, Small Business Marketer (a partir de $ 90 por mes) y Corporate Marketer (a partir de $ 259 por mes), incluyen automatización de marketing. Tenga en cuenta que los precios aumentarán dependiendo de la cantidad de contactos que tenga.

Además, hay descuentos disponibles para suscripciones anuales, así como una prueba gratuita del plan Small Business Marketer.

Actívate DEMANDA

Omnissend

Omnisend se diferencia de la mayoría de las otras herramientas mencionadas hasta ahora en que es una solución de automatización de marketing omnicanal diseñada específicamente para empresas de comercio electrónico.

Con Omnisend, puede crear flujos de trabajo de automatización sólidos que contienen varios canales (correo electrónico, notificaciones automáticas, SMS, Facebook Messenger, etc.). Además, incluye muchas plantillas prediseñadas y un generador visual WYSIWYG para garantizar el lanzamiento de sus campañas de marketing. en el menor tiempo posible.

En general, la capacidad de Omnisend para crear flujos de trabajo, páginas de inicio, formularios, correos electrónicos y ventanas emergentes de forma rápida y sencilla lo convierte en una excelente herramienta de automatización de marketing para los propietarios de tiendas web.

Precios

Omnisend tiene tres planes disponibles:

• Correo electrónico gratuito: gratis para hasta 250 contactos, 500 correos electrónicos por mes, 60 mensajes SMS y 500 notificaciones web push
• Correo electrónico estándar: $ 16 por mes para hasta 500 contactos, 6,000 correos electrónicos por mes, 60 mensajes SMS y notificaciones web push ilimitadas
• Correo electrónico y SMS profesionales: $ 59 por mes para hasta 500 contactos, correos electrónicos ilimitados, 3,933 mensajes SMS y notificaciones automáticas web ilimitadas

Tenga en cuenta que los contactos adicionales atraen precios más altos.

Obtener Omnisend

GrowMatik

GrowMatik está diseñado para ayudar a las empresas de todos los tamaños a racionalizar sus operaciones de marketing y mejorar el ROI.

Una amplia lista de funciones incluye automatización para marketing por correo electrónico, personalización de sitios web y más. Con GrowMatik, puede analizar y segmentar fácilmente a sus clientes y luego interactuar con ellos a través de sitios web personalizados, correos electrónicos y ventanas emergentes. Además, todas las campañas se gestionan desde un panel único y completo que incluye informes analíticos de fácil comprensión.

GrowMatik le brinda todas las herramientas de automatización necesarias para administrar sus iniciativas de marketing de manera efectiva. Además, la valiosa información que proporciona sobre el rendimiento de sus campañas le permite ajustar su estrategia de marketing para obtener resultados óptimos.

Haga clic aquí para leer la revisión completa de GrowMatik de WPLift.

Precios

Están disponibles los siguientes planes GrowMatik:

• Básico: $ 49 por mes para 10k audiencias de marketing y 20 reglas de automatización
• Crecimiento: $ 99 por mes para 25k audiencias de marketing y 50 reglas de automatización
• Pro: $ 299 por mes para audiencias de marketing de 100k y reglas de automatización ilimitadas

Tenga en cuenta que "audiencias de marketing" significa la cantidad de personas que participan en la automatización de marketing, como el envío de correos electrónicos, la visualización de ventanas emergentes, la personalización de páginas, etc.

Hay disponible una prueba gratuita de 14 días de GrowMatik.

Obtener GrowMatik

Algunas reflexiones finales sobre la automatización del marketing

Decidir cuál es la herramienta de automatización de marketing más adecuada para su negocio puede ser un desafío. Sin embargo, esa decisión es más fácil si considera cuidadosamente las funciones que necesita para optimizar sus esfuerzos de marketing y mejorar las ventas y luego elige las herramientas en consecuencia.

¿Eres completamente nuevo en la automatización de marketing? Si es así, consulte las doce mejores herramientas de automatización de marketing sugeridas en este artículo cuando busque una que se adapte a sus necesidades comerciales.

Y si tienes experiencia con herramientas de automatización de marketing, ¿ya estás utilizando alguna de las que te he sugerido? ¿Cuál de sus funciones te encanta y cuáles no te entusiasman tanto?