Seis formas de aumentar el tráfico de referencia y atraer compradores que están listos para comprar

Durante la mayor parte de la historia comercial, una referencia era una persona real que le contaba a otra persona real algo fantástico:

• "Oye, deberías probar este nuevo servicio".
• “Usé este producto y me encanta.”
• “Estaba lidiando con lo mismo que tú. Esto es lo que usé y funcionó bien.”

Ese es el lenguaje de una referencia real, y tiene un impacto mucho mayor en el comportamiento de un comprador que el 'tráfico de referencia', que generalmente significa tráfico que llega a su sitio desde enlaces en otros sitios web (a diferencia del tráfico de Google, Bing o otros motores de búsqueda).

Este tipo de tráfico de referencia es excelente y hay varias formas conocidas de impulsarlo. Algunos son relativamente simples; otros son muy intensivos en mano de obra. Sin embargo, hay un método menos conocido que brinda la mejor oportunidad de recibir una referencia real y de alta calidad, uno que probablemente se convierta en un nuevo cliente, suscriptor o seguidor.

Método uno: escribir publicaciones de invitados

La publicación de invitados es el estándar de oro para generar tráfico de referencia en línea. Siga algunas pautas probadas y creará autoridad de marca y SEO para usted y su sitio web y aumentará el tráfico de referencia:

• Entregar valor . Escriba sobre cosas que la gente busca: soluciones a problemas, respuestas a preguntas, explicaciones y tutoriales.
• Ser visible . Asegúrate de que la gente sepa que escribiste el artículo. Incluye enlaces a tu sitio. Mencione su nombre o razón social, el que sea más valioso.
• Elige los sitios web adecuados . Escriba publicaciones de invitados para sitios que se relacionen con su nicho, tengan buen tráfico y lectores, y no sean competidores directos.

El mayor desafío es el tiempo que lleva hacerlo bien. Debe comunicarse con los sitios, presentar una idea, esperar obtener una respuesta y soportar el tratamiento silencioso (o el rechazo absoluto). Puede construir una gran relación con otro sitio solo para que su persona de contacto abandone la empresa.

La publicación de invitados funciona, pero requiere un esfuerzo sostenido y persistencia. Si tiene éxito en la publicación de invitados, su sitio obtendrá más tráfico de alta calidad. Si lo hace durante el tiempo suficiente, aumentará el tráfico de referencia que recompensará su resultado final.

Método dos: Conviértase en una autoridad local o de nicho

Ser conocido y reconocido como experto tiene un valor incalculable y duradero. Las personas buscarán su sitio porque saben que usted es real y puede cumplir sus promesas. Le comprarán a usted antes que a un competidor, incluso si cobra precios más altos.

Pero, ¿cómo te conviertes en una autoridad?

Si quieres ser una autoridad local, contribuye a tu comunidad. Patrocine eventos locales, haga apariciones públicas, publíquese en el periódico o publique anuncios locales. Tómese el tiempo para hablar, en persona, a audiencias relevantes y de alto valor en su nicho.

Para una autoridad de nicho, haga la mayoría de las mismas cosas, pero a nivel nacional. Escribe un libro o únete a otros negocios que ofrezcan servicios complementarios a una audiencia similar.

Al igual que con la publicación de invitados, esto requiere tiempo, compromiso y muchas decisiones inteligentes que no darán resultados de inmediato. Vale la pena seguirlo porque es el camino más seguro para ir más allá del precio como una forma de hacer crecer su negocio y diferenciarse de la competencia, pero no sucede de la noche a la mañana.

Método tres: Comenta en otros blogs

La idea aquí es llegar a una audiencia en otro sitio web, brindar valor y ser conocido como una fuente confiable de información práctica para resolver problemas. No intente hacer una venta en sus comentarios. Se trata de generar credibilidad y construir una buena reputación.

Incluya enlaces o, si el blog no lo permite, use su nombre o el nombre de su empresa para mencionar su sitio. ¡No comente como guest4356!

El inconveniente, una vez más, es el tiempo. Necesita encontrar los blogs adecuados para comentar y leer cada artículo. Luego, piense en algo útil y valioso para contribuir que no esté ya incluido, pero que no lo haga parecer un oportunista autopromocionado.

Los beneficios tardan en materializarse, pero la estrategia puede dar buenos resultados si te comprometes con ella.

Método cuatro: publíquese en sitios de reseñas y listados

Esto requiere la menor cantidad de esfuerzo de las cinco estrategias comunes. Los sitios de listados y reseñas incluyen plataformas conocidas como Yelp y plataformas menos conocidas que tienen una gran autoridad en su industria. Para contratistas y especialistas en el hogar, esto podría ser algo como Home Advisor. (¿No está seguro acerca del suyo? Vea los principales sitios de listado en su industria). Algunos de estos son directorios, por lo que publicar allí ayuda a generar valor de SEO y aumenta la autoridad de su nicho.

Incluirse en estos sitios es relativamente fácil, aunque algunos de ellos cobran tarifas. Algunos de estos sitios producen referencias de alta calidad (personas listas para comprar), pero algunos de ellos ofrecen principalmente valor de SEO y no producirán mucho tráfico real. También debe tener cuidado de administrar su reputación en estos sitios. Si recibe críticas negativas, responda, con calma y de manera razonable, para que otras personas puedan ver que tiene un buen servicio al cliente y tratar de solucionar los problemas.

Método 5: escribe una publicación en Quora

Finalmente, una excelente manera de aumentar el tráfico de referencia es escribir una publicación en Quora: es como publicar una publicación de blog de invitado sin la molestia de encontrar y obtener el permiso de otros sitios web. Encuentre un problema o una pregunta que la gente esté haciendo en su nicho y cree una publicación en Quora que responda con información útil, especializada y de alta calidad.

Las publicaciones de Quora tienden a ser hiperespecíficas: estás resolviendo un problema a la vez. Para generar cantidades de tráfico lo suficientemente altas como para que valga la pena el esfuerzo, necesitará más que solo un puñado de estos. Alcanzarás audiencias relativamente pequeñas hasta que produzcas una buena cantidad de publicaciones.

Método 6: El camino hacia el tráfico de referencia de alto valor

Los cinco métodos anteriores son todos efectivos; si tiene el tiempo y los recursos, debe buscar uno o más de ellos. Pero si desea referencias reales, personas reales que visitan su sitio en función de las recomendaciones de aquellos en quienes confían , el mejor camino es una extensión de WooCommerce llamada Programa de referencia de cupones.

Esto es para lo que puedes usarlo:

1. Desarrolle cupones y descuentos especiales para productos o servicios que desee promocionar.
2. Crea cupones con enlaces y botones .
3. Envíe estos enlaces y botones a sus mejores clientes por correo electrónico y redes sociales.
4. Pídales que envíen cupones a sus contactos .
5. Espera a que lleguen nuevas ventas .
6. Realice un seguimiento de las tasas de uso de sus cupones para conocer su retorno de la inversión (ROI).

El Programa de referencia de cupón funciona porque resuelve el problema de la motivación de la persona que hace la referencia. ¿Por qué deberían enviar cupones a amigos y colegas? ¿Qué hay para ellos? el referente obtiene su propio cupón cuando sus amigos y contactos hacen una compra. En otras palabras, está creando dos conjuntos de cupones: uno para los nuevos clientes que genera su programa de recomendación y otro para sus clientes existentes.

Con el Programa de recomendación de cupones, puede personalizar los detalles, incluidos:

• Cuántas veces se pueden usar los cupones.
• Cuántos cupones se deben canjear antes de que el referente obtenga su recompensa.
• Cuántos cupones puede recibir el referente.
• El color, el texto y el tamaño de los botones.
• ¡Y mucho más!

Esta extensión también es compatible con las suscripciones de WooCommerce. Si ofrece un producto o servicio basado en suscripción, puede recompensar a los clientes existentes con descuentos en las renovaciones de suscripción.

Tendrá que hacer un poco de configuración para configurar su programa; aquí hay un documento de ayuda que lo guiará a través del proceso.

Una vez que esté listo, promocione su programa de recompensas por recomendación de cupones entre sus clientes mediante el correo electrónico y las redes sociales. A diferencia de algunos de los otros métodos para aumentar el tráfico de referencia, no necesita obtener permiso de los sitios web, configurar nuevas cuentas o servicios, ni administrar las reseñas. Solo úsalo y sigue promocionándolo. Es como un grifo de ingresos: cuanto más tiempo lo deje abierto, más personas beberán de él.

A sus mejores clientes les encantará su programa de recompensas por recomendación de cupones porque obtendrán descuentos de una empresa que ya les gusta. Y le encantará porque generará nuevos negocios de clientes a los que de otro modo no habría llegado.

¿Está listo para aumentar el tráfico de referencia con visitantes que están predispuestos a realizar una compra en su sitio? Obtenga la extensión del Programa de recomendación de cupones.