Las mejores maneras de atraer tráfico a su tienda

Todos hablan sobre el diseño de venta del sitio, un catálogo conveniente y un formulario de pedido simple. Muchas herramientas hoy en día se crean para facilitar el trabajo con el sitio, su contenido y su actualización. Se cree que la creación de un sitio de venta es suficiente para proporcionar a su negocio ventas constantes. ¿Es tan? Realmente no. Los empresarios experimentados le dirán que simplemente lanzar un sitio web no es suficiente. Cualquier herramienta que desee utilizar en el sitio solo funcionará si los compradores potenciales visitan el sitio. Y este es un tema aparte para el trabajo de absolutamente todos los empresarios. ¿Cuáles son las mejores formas de atraer tráfico a tu tienda? ¿Vale la pena usar publicidad contextual de inmediato? ¿Es posible promocionar el sitio solo para consultas clave? Averigüemos cómo aumentar el tráfico al sitio y vender más productos.

La mayoría de los vendedores están acostumbrados a pensar solo en la publicidad paga como la mejor manera de atraer tráfico a su tienda. Google Shopping y Google Ads ya se han convertido en las herramientas habituales imprescindibles para atraer tráfico a una tienda online. Pero no apuestes solo por estos canales. Otras herramientas igualmente efectivas atraen compradores al sitio por un precio razonable.

De acuerdo, cualquier tienda en línea necesita ventas constantes para existir, lo que significa una alta asistencia. Cuanto mayor sea el tráfico, mayor será la probabilidad de que los visitantes realicen compras en el sitio. El éxito de las ventas depende de qué tan bien seleccionadas estén las fuentes de tráfico. El tráfico se puede recibir de diferentes maneras y simultáneamente combinar con éxito otras opciones. Para ello conviene estudiar qué fuentes de tráfico para una tienda online se utilizan mejor y cuáles son las características de cada una de ellas. Considere los más populares y efectivos.

¿Qué es el tráfico del sitio?

El tráfico del sitio web es el número total de usuarios que acudieron a un recurso web durante un período determinado: día, semana, mes, año, etc. De hecho, es el tráfico el que sirve como el principal indicador de la popularidad del sitio, los volúmenes de ventas dependen directamente en eso. Si estamos hablando de tráfico dirigido, por supuesto.

El tráfico del sitio web puede ser de varios tipos:

• Referencia: este es el tráfico en el que los usuarios reconocen y van a su sitio haciendo clic en el enlace de este sitio dejado por usted, sus amigos, conocidos o cualquier otra persona en cualquier otro sitio.
• Social: este es el tráfico en el que el usuario encuentra y aprende sobre su sitio utilizando un enlace dejado en una red social: Facebook, Instagram y otros.
• Búsqueda u orgánico: el tipo de tráfico más efectivo. Es con la ayuda de esto que la cantidad de usuarios que visitan su sitio aumenta principalmente. Estos son los usuarios que llegaron a su sitio desde los motores de búsqueda. Aquellos. estos visitantes hicieron una consulta de búsqueda y, entre otras opciones proporcionadas por el motor de búsqueda, eligieron su enlace.
• Directo: el tráfico más fácil. En este caso, el usuario ya conoce la dirección del sitio y accede a él de forma independiente, directamente. Por ejemplo, utilizando un enlace en su tarjeta de presentación o en el membrete de la empresa.
• Promocional o comprado: el tipo de tráfico en el que compra publicidad de otro sitio o de los mismos motores de búsqueda. Por lo general, el pago por dicho tráfico se realiza por cada clic (transición a su sitio a través de un enlace publicitario o banner) o por la cantidad de impresiones de su enlace o banner en un sitio publicitario.

¿Cómo trabajar con el tráfico?

Puede convertir el tráfico en compradores. Esta es la forma más fácil de explicar por qué necesita dirigir el tráfico a su recurso web. Cuanto más el público objetivo visite el sitio e interactúe con el contenido, mayores serán las ventas. El conocimiento de su marca y su estado a los ojos de los clientes potenciales están creciendo.

Si elige y utiliza correctamente las mejores formas de atraer tráfico a su tienda, puede obtener un flujo activo de clientes interesados ​​incluso con un presupuesto limitado para la promoción.

Si desea que el tráfico en su sitio sea constantemente alto, basta con seguir algunas reglas y trabajar en su sitio. No es nada difícil y, al mismo tiempo, puede mostrar excelentes resultados.

Todos los sitios se crean con diferentes propósitos: algunos venden algo, otros informan y otros ganan con la publicidad. Y todo esto es posible solo bajo una condición: si los sitios son visitados regularmente por personas reales.

Está claro que es extremadamente difícil lograr un alto tráfico, especialmente para un sitio joven y recién creado. Según las estadísticas, ya hay más de mil millones de recursos en Internet, y cada día se crean medio millón más. La competencia crece cada segundo, por lo que si no comienza a trabajar en aumentar el tráfico del sitio ahora mismo y fortalecer su posición en el nicho, otros ocuparán su lugar rápidamente.

Antes de crear tráfico, debe comprender cómo llegan los usuarios al sitio y cómo se comportan allí. Para hacer esto, debe instalar y configurar un sistema de análisis para el comercio electrónico. Solo al comprender el comportamiento de los usuarios en el sitio, puede crear una estrategia de promoción y seleccionar canales de tráfico eficientes.

Formas gratuitas de aumentar el tráfico del sitio web

Incluso en 2022, aún puede obtener tráfico gratis, solo para esto, tendrá que trabajar duro. Por supuesto, hace unos años era mucho más fácil configurar el tráfico libre. Hoy en día, no debe esperar resultados instantáneos y una gran afluencia de visitantes. Trabajar en el tráfico libre u orgánico es, ante todo, trabajar para el futuro. Aunque aquí también hay excepciones.

SEO: redacción de artículos para consultas clave

La promoción SEO y el marketing de contenidos no son las formas más rápidas, pero sí las más efectivas y muy rentables de aumentar el tráfico a largo plazo. La optimización del sitio web y la publicación de textos optimizados para SEO (al mismo tiempo útiles e interesantes para el lector) le permiten llegar a la cima de los resultados de búsqueda para consultas clave y afianzarse firmemente en las primeras posiciones, desplazando a los competidores.

Este método parece obvio, pero muchos principiantes cometen el mismo error: escriben artículos para los que no hay una demanda real. ¿Cómo saber si hay demanda? Utilice los servicios de estadísticas y vea qué buscan los usuarios del motor de búsqueda.

La promoción SEO y el marketing de contenidos en conjunto dan excelentes resultados:

1. Ayude a que su marca sea visible y aumente su reconocimiento entre el público objetivo y cercano al objetivo.

2. Incrementan el tráfico, y no solo “aquí y ahora”, sino también a largo plazo.

3. Aumentar la base de contactos y suscriptores, que son más fáciles de convertir en clientes.

4. Incrementan la fidelización de la audiencia, ya que ayudan a resolver los problemas del público objetivo y responden las preguntas que son relevantes para el mismo.

El único inconveniente importante de estos métodos para atraer tráfico es que no verá el efecto de inmediato. A veces es necesario dedicarse a la optimización y la promoción durante varios meses para obtener el primer volumen significativo de tráfico. Por lo tanto, recomendamos combinarlo con publicidad contextual, dirigida, publicidad con bloggers, etc. Volveremos a las opciones un poco más adelante.

¿Cómo puede aplicar este método a plantillas ya hechas? Casi todos los temas populares de Shopify o WordPress contienen una sección ya preparada: Blog. Es aquí donde puede publicar artículos, publicar sus noticias e informar a los visitantes sobre lo que puede ser importante para ellos. Utilice su blog como una gran oportunidad para atraer tráfico orgánico a su sitio.

Las calificaciones, las reseñas y los aceleradores son otra buena manera de atraer tráfico a su sitio.

Muchos sitios temáticos populares a menudo publican varios tops y clasificaciones: "Los mejores restaurantes de su ciudad", "TOP 5 productos económicos para el confort del hogar", y similares. Encuentre sitios que se adapten a su tema y discuta con los editores la posibilidad de incluir su empresa en la lista. Si los bienes, servicios y servicios son adecuados, incluso puede contar con la publicación gratuita. Para una mención en sitios grandes y conocidos, a menudo hay que pagar. Pero los tops y las calificaciones siguen siendo relevantes por mucho más tiempo que los artículos regulares. Por lo tanto, trabajan para el futuro.

Los sitios de reseñas también son buenas plataformas para la promoción, la creación de enlaces, la atracción de tráfico y la creación de una imagen de marca positiva. Alguien compra reseñas para dar la apariencia de popularidad. Pero no recomendamos hacerlo. Los revisores luchan activamente contra las publicaciones falsas. Es mejor animar a los clientes a dejar reseñas ofreciéndoles descuentos, bonificaciones, etc. a cambio.

Y una fuente de tráfico más, no la más obvia, son los aceleradores de negocios. Se trata de instituciones sociales de apoyo a la creación de empresas. Si tienes un proyecto realmente interesante, las aceleradoras se encargarán de su promoción y popularización. Pero no se toman para todas las startups, por lo que no recomendamos apostar solo por ellas.

Tráfico gratuito del sitio web desde las redes sociales

La promoción en las redes sociales es una de las mejores maneras de atraer tráfico a su tienda. Lo principal es elegir sitios donde tu público objetivo sea más. Estas son solo algunas de las opciones para generar tráfico:

1. creación de una página pública y oficial de la empresa con enlaces al sitio;
2. lanzamiento de un canal en YouTube;
3. blogs que se vincularán a su recurso principal.

Además, puede utilizar publicaciones de invitados: publicaciones en públicos temáticos y blogs. Si está de acuerdo con las relaciones públicas mutuas, este método de atraer tráfico también será gratuito.

Presta la misma atención al contenido: fotos o videos que publicas en las redes sociales. Deben reflejar las ideas de tu negocio, demostrar el producto y sus ventajas, y fidelizar a los visitantes. Cuanto mejor sea la foto, más atención atraerán. Lo mismo ocurre con el vídeo. Idealmente, si confía la creación de contenido de fotos y videos a profesionales.

Publicaciones de relaciones públicas en los medios y blogs externos

Con los editores de medios, puede negociar la publicación directamente o interactuar a través de servicios especiales. Las plataformas de blogs populares detallan las reglas para la publicación de invitados. Muchos de ellos incluso pagan buen dinero por contenido de calidad, puedes matar dos pájaros de un tiro. Pero esté preparado para el hecho de que su material puede ser envuelto repetidamente para su edición o incluso rechazado sin una explicación clara de los motivos. Esto suele suceder si el contenido es de baja calidad, no es único y no coincide con el tema del sitio. Puede que no sea la forma más popular y puede que no sea la mejor forma de atraer tráfico a su tienda. Pero definitivamente debes tenerlo en cuenta si quieres trabajar con todas las herramientas.

Campañas de correo electrónico para impulsar el tráfico

En comparación con muchas otras herramientas, el marketing por correo electrónico es, con mucho, la forma más conveniente y mejor de atraer tráfico a su tienda. Sin embargo, en algunos casos, es una de las mejores opciones. Podemos nombrar cuatro grupos principales para los que el email marketing es ideal:

1. Blogueros e influencers. El boletín le permite notificar a los lectores sobre el lanzamiento de nuevas publicaciones, recopilar colecciones de artículos populares o recientes, así como colaborar con marcas e interactuar con la audiencia.

2. Tiendas y mercados en línea. A través de la lista de correo, puede notificar a los usuarios sobre novedades y descuentos en productos o categorías seleccionadas, así como recordarle pedidos incompletos y carritos abandonados.

3. Empresas B2B. El correo electrónico sigue siendo uno de los principales canales de comunicación entre los representantes comerciales. Este es un tipo de reglas de buenos modales.

4. Sitios-servicios. Los representantes del sector de servicios y del negocio de la información pueden estimular el interés del público objetivo y notificarles sobre ofertas especiales, nuevos productos y promociones.

En general, el email marketing es una herramienta bastante eficaz y versátil. Lo principal es usarlo sabiamente, pero no limitarse solo a eso.

Métodos pagados para dirigir el tráfico al sitio

Los métodos gratuitos para atraer tráfico pueden ser efectivos, pero generalmente son bastante lentos y dan un pequeño aumento. Si busca resultados rápidos, debe prestar atención a los métodos pagos.

publicidad contextual

La publicidad contextual en Google Ads es una herramienta conveniente con la que puede aumentar rápidamente el tráfico al sitio. Los usuarios verán sus anuncios en los resultados de búsqueda, así como en sitios asociados y aplicaciones móviles. La publicidad PPC tiene varias ventajas importantes:

1. efecto rápido: comienza a recibir tráfico casi inmediatamente después del lanzamiento de una campaña publicitaria;
2. precios transparentes: el pago se realiza por impresiones, clics y acciones dirigidas;
3. Convenientes herramientas de remarketing y retargeting: para regresar a la audiencia que visitó previamente su sitio.

La principal desventaja de la publicidad contextual es que deja de atraer tráfico dirigido al sitio tan pronto como deja de pagar por la campaña.

Publicidad dirigida en redes sociales y Google

Otra forma eficaz de atraer tráfico es la publicidad dirigida. El principio de pago es similar a la publicidad contextual: por clics, impresiones o acciones dirigidas. La principal diferencia es que puede colocar materiales publicitarios directamente en las redes sociales:

• Facebook;
• Instagram;
• Youtube;
• Tik Tok, etc.

Una de las principales ventajas de la publicidad dirigida es la configuración flexible del público objetivo que verá los anuncios. Puede especificar sexo, edad, intereses, geolocalización, estado civil y más. Un target correctamente configurado puede dar un efecto mucho mejor que la publicidad contextual. Además, el presupuesto para promoción será menor.

Hay varios tipos de publicidad dirigida. Puede combinarlos y agregarlos o excluirlos para llegar mejor a su público objetivo. Por supuesto, en cuanto a la publicidad contextual, su visualización se detiene en cuanto dejas de pagar la campaña publicitaria.

Publicidad con bloggers e influencers

Colaborar con personas influyentes es otra de las mejores formas de atraer tráfico a tu tienda. Puede encontrar blogueros con un público objetivo adecuado por su cuenta o utilizar plataformas especiales. Te simplificarán el proceso de búsqueda y comunicación, pero tendrás que pagar una comisión. Las ventajas de este método:

1. atracción de tráfico rápido;
2. oportunidad de trabajar en trueque;
3. una gran selección de formatos publicitarios disponibles.

Sin embargo, la publicidad con personas influyentes populares puede ser muy costosa: más de $ 1,000 por una publicación típica de Instagram. Si elige el blogger incorrecto o utiliza el formato incorrecto, se desperdiciará el dinero. Nadie le dará garantías especiales.

En conclusión: qué más ayudará a atraer tráfico

Veamos algunos métodos más efectivos para atraer tráfico, que no mencionamos anteriormente o solo dijimos de pasada:

1. Optimización de sitios web para dispositivos móviles. Ya hoy, los teléfonos móviles y las tabletas representan el 52% de todo el tráfico. Y este número solo crecerá en el futuro. Si desea aumentar el flujo de la audiencia objetivo al sitio, asegúrese de trabajar en la versión móvil. Una gran ventaja de las plantillas de Shopify es que ya están adaptadas a cualquier dispositivo. No necesita realizar configuraciones adicionales o rediseñar su sitio.
2. Implementación del programa de afiliados. Ofrezca a los socios o compradores directos la oportunidad de traerle nuevos clientes y obtener una recompensa por ello. Esta será una versión mejorada del boca a boca.
3. Enlace interno. Los enlaces dentro de un sitio web son tan importantes como los enlaces externos. Intenta vincular todo el contenido que publicas.
4. Use un CDN para acelerar su sitio. Una red de entrega de contenido (CDN) le permite acelerar significativamente la carga de la página. Recuerda que la carga lenta es uno de los motivos más habituales del aumento del número de rebotes.
5. Únete a LinkedIn. Esta es una red social muy popular para profesionales y trabajadores calificados, donde puede publicar información sobre su empresa y servicios, dejar enlaces al sitio, hablar sobre ofertas, etc. Una buena fuente de tráfico gratuita.

Estas son las mejores formas de atraer tráfico a su tienda que puede utilizar. Las reglas principales son: no utilices una sola opción y no te limites a los métodos gratuitos o de pago para atraer tráfico. Combínelos, pruebe diferentes enfoques y busque los mejores escenarios para su sitio. ¡También puede confiar completamente este trabajo a especialistas y ahorrarse la molestia!