Cómo los productos combinados pueden impulsar sus ventas navideñas

Hay muchas cosas que puede hacer para aumentar su potencial de ingresos, pero algunas de ellas implican agregar nuevos productos o incorporar más inventario. Lo que veremos hoy le permitirá ganar más con simples cambios en el "empaquetado" de los productos que ya tiene .

Analicemos cómo puede configurar y promocionar paquetes de productos en esta temporada navideña, y algunas formas en que puede asegurarse de que lo ayuden a ganar más dinero.

Paquetes de productos explicados

Hay algunas formas diferentes de agrupar, encadenar y vincular productos en WooCommerce, pero en esta publicación nos centraremos en la agrupación.

La agrupación de productos consiste en ofrecer un grupo de productos juntos a un único precio con descuento . Por ejemplo, puede vender tres vasos de diseñador en su tienda a un precio individual. Pero podría agruparlos en un conjunto y permitir que los clientes los compren juntos con un descuento:

De hecho, como se muestra arriba, incluso podría incluir un producto gratuito junto con el descuento, o en lugar de un descuento, como incentivo adicional.

La extensión que hace esto posible con WooCommerce es Product Bundles . Le permite ofrecer paquetes simples o variables, además de crear paquetes para suscripciones o productos digitales. También se integra con extensiones como Composite Products y Product Add-Ons para una mayor flexibilidad.

Ahora que sabe cómo funcionan los paquetes, hablemos de por qué debería ofrecerlos, especialmente durante las vacaciones.

Cómo los paquetes pueden conducir a mayores ventas

Lo hemos dicho antes y lo diremos de nuevo: a los compradores les encanta un buen descuento. Incluso un poco de ahorro puede motivar la acción.

Cuando cambia de un descuento en un solo artículo a un descuento en un paquete, la percepción del cliente es que está obteniendo un trato mucho mejor . Esta percepción aumenta si hace que los productos individuales estén disponibles (como se ve en el ejemplo anterior) para que los compradores puedan verificar los precios y los detalles de cada artículo por sí mismos.

Un ejemplo: piensa en los paquetes que las empresas de cable ofrecen a sus clientes. Puede comprar servicios de Internet, televisión por cable y telefonía residencial por separado según lo que necesite. Pero a menudo es (mucho) más barato optar por uno de sus planes combinados, y la mayoría lo hace.

Lo que tanto sus clientes como los clientes de cable no saben es que los márgenes de los productos o servicios ofrecidos son lo suficientemente altos como para cubrir el costo de ofrecer un paquete con descuento . Por lo tanto, todavía se obtienen ganancias y el cliente está satisfecho con su trato especial.

Una vez más, se trata de la percepción de los ahorros, es por eso que los paquetes funcionan tan bien. Pero también debe asegurarse de que los productos de ese paquete tengan sentido juntos.

Cómo crear un paquete de productos de vacaciones atractivo

La creación de un paquete increíble comienza con pensar en qué productos encajan de forma natural entre sí . Hay tres grandes enfoques que puede tomar para lograr esto.

Una idea: observe los productos que los clientes reales han comprado juntos en el pasado . Si vendes ropa, tal vez haya una camisa y un pantalón específicos que combinen bien. Si vende alimentos, busque algunos cortes de carne específicos que a menudo se compran en pares o en cantidades más altas.

También puede pensar en lo que es más probable que los clientes quieran o necesiten cuando compran (o reciben) un artículo más caro . Tal vez sea una batería adicional para una cortadora de césped eléctrica, una funda para una tableta o incluso una garantía para su hoverboard. Incluso podría ser algo simple, como un conjunto de herramientas para una parrilla nueva.

Finalmente, considere los productos que se pueden necesitar en juegos . Por ejemplo: platos, toallas o utensilios de cocina. O tal vez sea un juego de brochas de maquillaje para alguien que está aprendiendo a maquillarse. Los consumidores que ya tienen estas cosas no necesitarán un juego completo, pero los recién casados, los nuevos dueños de casa, los adolescentes, etc. ciertamente lo necesitan.

En resumen, puede crear un paquete exitoso pensando en:

1. Productos que los clientes ya están comprando juntos (por ejemplo, ropa a juego),
2. Accesorios necesarios para un artículo más caro (p. ej., una funda para una tableta o un teléfono), y
3. Juegos de artículos para consumidores que aún no tienen ninguno (ej. juegos de toallas, platos, utensilios…)

Dependiendo de lo que venda, es posible que solo encuentre un paquete sensato después de revisar esta lista. O puede que tenga ideas para docenas. ¡Cualquiera esta bien!

Por encima de todo, busque paquetes que tengan más probabilidades de ser obsequiados . Esto significa evitar cualquier cosa extremadamente costosa, demasiado personal (por ejemplo, ropa interior) o inoportuna (como alimentos frescos... pero una suscripción para entregas semanales no sería una mala idea).

Sugerencias para recordar al crear paquetes

Realmente es así de simple: elija algunos productos, use la extensión Paquetes de productos para agruparlos a un precio más bajo y observe cómo aumentan sus ventas.

Terminaremos esto con algunos consejos que debe recordar mientras crea paquetes para sus compradores navideños:

• Vigile el tamaño y el precio de sus paquetes , especialmente si tiene la intención de que sean regalos. Combinar una tableta con un estuche y un cargador es excelente, pero si el precio sube demasiado , puede resultar incómodo para quienes regalan.
• Los ahorros de costos no tienen que ser enormes, pero deberían ser notables . Si desea evitar grandes descuentos, considere agregar un producto gratuito realmente genial con buenos márgenes (como el paquete de vasos de chupito gratis en el ejemplo que mostramos anteriormente).
• Tenga en cuenta las opciones cuando cree ropa o paquetes similares : asegúrese de que los clientes puedan seleccionar su talla, color, etc. para cada producto del paquete. Prueba, prueba, prueba.
• Por último, eche un vistazo de cerca a su stock antes de crear sus paquetes . No desea agrupar artículos con niveles de inventario drásticamente diferentes: si se agota uno, el paquete completo se echará a perder.

Aumente sus ventas con paquetes en esta temporada navideña

Como le han mostrado nuestras publicaciones navideñas, hay muchas maneras de hacer que su tienda sea más atractiva para los compradores navideños. Pero cuando se trata de aumentar proactivamente sus ventas, nunca descarte el poder de un buen paquete .

¿Estás pensando en probar un paquete o dos en esta temporada navideña? ¡Cuéntanos en los comentarios!