Modelos de negocio más adecuados a seguir para los mercados de comercio electrónico

Es bastante evidente que el comercio electrónico y los mercados en línea están en auge y se han multiplicado a gran escala en la última década. Las estadísticas sugieren que para 2022, se espera que las ventas a través de tiendas de comercio electrónico en línea aumenten alrededor de un 80%. Cada día, más y más personas se interesan en lanzar su propio mercado. Pero entusiasmarse demasiado con esta tendencia creciente del negocio del comercio electrónico para iniciar un mercado en línea sin tener la idea adecuada del modelo de negocio a seguir por el comercio electrónico puede resultar contraproducente.

La buena noticia es que cuando estás planificando la puesta en marcha de un negocio de comercio electrónico, tienes muchos modelos de negocio de comercio electrónico frente a ti. Y sólo necesitas identificar el modelo más adecuado para tu negocio de comercio electrónico.

Seguramente querrás elegir un modelo de negocio que ofrezca lo mejor en tu nivel de experiencia en términos de presupuesto, riesgo y gestión del tiempo.

Ahora bien, es posible que tenga un equipo hábil que tenga una estrategia de marketing sólida para su negocio de comercio electrónico, pero un equipo sin el modelo de negocio adecuado para administrar un sitio de comercio electrónico siempre se quedará atrás y tendrá muchas posibilidades de fracasar tarde o temprano. Esto también actuará como un obstáculo para el crecimiento futuro de su negocio de comercio electrónico.

Entonces, dado que poder decidir qué modelo de negocio sería adecuado para el comercio electrónico o el mercado en línea es muy esencial, esta publicación analizará los fundamentos del modelo de negocio del comercio electrónico y el modelo de negocio de tendencia para el mercado del comercio electrónico.

Con suerte, al final de esta publicación, tendrá el conocimiento adecuado sobre el establecimiento de su modelo de negocio para su tienda de comercio electrónico. Entonces, comencemos discutiendo la clasificación de modelos de negocios que se usa comúnmente hoy en día en todas las empresas de comercio electrónico.

Clasificación de modelos de negocio disponibles para el comercio electrónico

Cuando planea configurar su negocio de comercio electrónico, existe esta pregunta común que debe hacerse. ¿Quiénes son sus clientes a los que les vende?

Ahora, con motivo del lanzamiento de su sitio de comercio electrónico, en ese momento, se le considera una "Empresa" y las personas a las que le vende se denominarían "Cliente". Y, esencialmente, todos los sitios de comercio electrónico funcionan como modelo de empresa a cliente (B2C) o de empresa a empresa (B2B). Idealmente, esto significa que sus consumidores son clientes generales u otras organizaciones comerciales. Pero estos no son los únicos modelos de negocio de comercio electrónico que se utilizan hoy en día. Los otros modelos de negocio de comercio electrónico más utilizados son:

• Empresa a empresa (B2B)
• Empresa-consumidor (B2C)
• Consumidor a empresa (C2B)
• Consumidor a Consumidor (C2C)

Además, también existen otros modelos de clasificación empresarial conocidos como Business to Government (B2G) y Customer to Government (C2G) .

Ahora echemos un vistazo rápido a las ventajas y desventajas de los modelos de negocio mencionados anteriormente para el comercio electrónico.

Tipos de productos para vender Online

Ahora bien, la mejor parte de establecer una tienda en línea es que puedes vender prácticamente todo lo que quieras. Si eres nuevo en esto, es mejor empezar a vender con una pequeña gama de productos. Pero, ¿está seguro de los tipos de productos que desea vender en su sitio de comercio electrónico? Para vender en línea de manera efectiva, necesitará saber cuáles son los tipos de productos que puede vender en su tienda o mercado en línea. Entonces, ¿qué tipo de producto puede esperar vender en línea? Conozcamos esto un poco mejor a continuación.

Productos físicos

Cualquier tipo de producto que pueda tocar o sentir físicamente, como prendas de vestir, dispositivos electrónicos, mercancías, etc., que cualquiera encuentre en línea o en una tienda física, se conoce como producto físico. Además, vender este tipo de productos desde tu tienda online requiere implementar al menos un método de envío. Para producir un producto físico, es posible que necesites tener un almacén, fábricas o contratar varios empleados. Algunos de los ejemplos comunes de productos físicos incluyen prendas de vestir, adornos, teléfonos móviles, productos de belleza, videojuegos, obras de arte, etc.

Productos digitales

Este tipo de producto es realmente fácil de distribuir en comparación con los productos físicos y otros. También es mucho más sostenible, lo que hace que sea más sencillo de replicar o crear. No se requiere material, personal ni almacén de fabricación. Cualquiera con unos pocos dispositivos puede generar un producto digital y ponerlo a la venta. Algunas de las formas más populares de productos digitales incluyen software y aplicaciones basadas en web, música y audio, vídeos, libros electrónicos, fotografías/imágenes, cursos, obras de arte digitales, entradas, etc.

Basado en servicios

Si tiene un grupo de personas especializadas en brindar diversos tipos de servicios, puede ofrecerlos fácilmente desde su sitio de comercio electrónico. Entonces, esto significa que cualquier tipo de servicio humano que se ofrece al cliente en línea, incluida la opción de visitar el hogar del cliente para brindar sus servicios, se considera artículos vendibles basados ​​en servicios. Estos tipos de servicios incluyen servicios proporcionados por conductores, carpinteros, limpiadores del hogar, servicios de reparación de electrodomésticos, etc.

Modelos de negocio de mercado de comercio electrónico de tendencia

Envío directo

Para los principiantes en el negocio del comercio electrónico, el dropshipping se ha convertido en una forma de comercio minorista bastante desarrollada. Con capital mínimo o nulo, este modelo incluso permite a las empresas vender y comercializar sus productos en línea sin inventario. Una vez que los consumidores realizan los pedidos, envía los productos directamente a los consumidores inmediatamente después de que los hayan comprado a los proveedores.

Además, los beneficios del dropshipping incluyen:

• No es necesario alquilar ningún espacio para un almacén ni pagar por la gestión de existencias, el embalaje y envío de productos, el seguimiento de inventario o la gestión de devoluciones.
• Cualquiera puede comenzar con un presupuesto mínimo y ampliarlo más adelante una vez que esté un poco estable y fuera de riesgo financiero.
• En este modo de negocio, no es necesario sudar pensando en el inventario o la fabricación y la gestión del cumplimiento.
• Uno puede invertir fácilmente sus recursos en servicio al cliente, marketing, tácticas de ventas, diseño de sitios, etc.

venta al por mayor

Esta forma de modelo de negocio permite al propietario de una empresa de comercio electrónico comprar productos en grandes cantidades y a un precio con descuento o al por mayor. Al principio, este modo de negocio era más adecuado para B2B, pero gracias al inmenso crecimiento de Internet, ahora incluso los comerciantes de tipo C2C y B2C también practican esta forma de comercio.

La popularidad de los procesos comerciales mayoristas en una tienda de comercio electrónico está aumentando más rápido de lo que esperábamos. A través de canales de venta modernos como el telemarketing, agencias de publicidad, ferias comerciales o marketing de influencers para el comercio electrónico mayorista se requieren enormes esfuerzos para conseguir socios comerciales.

Etiqueta blanca

El comercio de marca blanca se ha convertido en una forma de negocio bastante común hoy en día. Este tipo de negocio significa que una empresa tiene la responsabilidad de fabricar los productos y luego otra empresa puede promocionarlos y distribuirlos. Hoy en día, muchos influencers hacen este tipo de negocios, vendiendo artículos de marca blanca a través de sus populares canales de redes sociales.

Los principales beneficios de este tipo de comercio son que el empresario no necesita cuidar la fabricación y la calidad del producto. Ya que estos son manejados por la casa productora. Pero tuvieron que enfrentarse a una inmensa competencia en el mercado. Además, los comerciantes de marca blanca sólo son responsables del diseño del paquete, no de las especificaciones ni de su calidad. Por lo tanto, todo depende de su plan de marketing y método de distribución que los diferencie de sus competidores en términos de su PVU.

Pero una dificultad a la que se enfrentan la mayoría de los proveedores de marca blanca es la gestión de su inventario. Como agente comercial de reventa, les resulta muy difícil predecir la demanda de esos productos de marca blanca a menos que sean totalmente conscientes de las estadísticas de oferta y demanda de la empresa fabricante. Además, muchos distribuidores establecen un límite de pedidos para lograr su objetivo general de producción. Y juzgar mal el inventario de los propietarios de empresas de marca blanca sólo les deja con una gran cantidad de productos sin vender.

Etiquetado privado

Hay muchos propietarios de empresas de comercio electrónico o mercados en línea que tienen grandes ideas innovadoras sobre cómo introducir nuevos artículos en el mercado. Pero no tienen la capacidad de fabricación ni sus recursos relevantes. Entonces, para ese tipo de comerciantes, el modelo de etiquetado privado funciona como una forma ideal de negocio. Aquí pueden realizar una determinada cantidad de pedido a una determinada empresa fabricante y luego etiquetar esos productos de forma privada con la etiqueta de su elección para venderlos.

En su mayoría, los productos con una etiqueta privada permanecen separados de sus competidores y son desarrollados, comercializados o vendidos por la misma empresa. También tiene el derecho de venderlos bajo cualquier marca privada. Además, decide las especificaciones, la cantidad de producción, el diseño, etc. Y dado que es el único vendedor de estos productos únicos, estos productos tienen el potencial de crear una gran demanda entre los nuevos clientes.

Más precisamente, incluso fijan sus propios precios basándose en la investigación de mercado y la demanda. El costo de operación y producción está controlado por la empresa de marca, por lo que pueden mantener bajo control el costo de los productos vendidos. Esta es la razón por la que los productos comerciales de marca blanca pueden disfrutar de un enorme margen de beneficios siendo el único vendedor en el mercado.

Imprime a solicitud

Ahora bien, esta forma de modelo de negocio es bastante comparable al dropshipping y trata con clientes que buscan productos hechos a medida. En su mayoría, los artículos diseñados por el cliente, como camisetas, sudaderas con capucha, tazas, marcos de fotos, fundas para teléfonos, lienzos, etc., son los principales productos de venta que se incluyen en sus categorías. Entonces, cuando alguien pide estos productos, existe un fabricante de impresión externo que imprime muy bien el diseño elegido por el cliente y luego lo empaqueta profesionalmente con logotipos de la marca para entregárselo directamente.

Además, sus beneficios se pueden relacionar bastante con los del dropshipping, ya que no se requiere un fondo inicial, incluido un riesgo mínimo en el negocio. A medida que se envían los pedidos, la empresa de impresión bajo demanda solo realiza el pago al proveedor externo. Además, el inventario y el pedido también son gestionados y automatizados por estos mismos proveedores externos. Un modelo de negocio bastante libre de riesgos, por decir lo menos.

Servicio basado en suscripción

Este es un modelo de negocio que permite al cliente suscribirse a un servicio por un período de tiempo determinado, más precisamente a través de algún plan Mensual o Anual. Una vez que el plan de suscripción expira, el usuario puede renovar el plan según la política de la empresa para continuar o cancelarlo por completo si lo considera inútil para su causa comercial.

Esta forma de modelo de negocio tiene una serie de ventajas que lo hacen bastante atractivo para las empresas de comercio electrónico. Sus beneficios incluyen un menor abandono del carrito con una mejor satisfacción del cliente y tasas de lealtad. Además, en este modo de negocio, la entrega y la planificación del inventario también se pueden realizar con antelación. Esto permite al propietario de la empresa tener un alto margen de beneficio, lo que reduce el riesgo de errores de cálculo del inventario.

WP ERP es un buen ejemplo de un sitio web de vendedor de complementos basado en suscripción. El sitio vende un plan de suscripción anual para su solución completa de gestión empresarial para pequeñas y medianas empresas.

¿Que sigue?

Elegir el modelo de negocio adecuado es muy esencial cuando se busca un crecimiento y éxito sostenible del negocio del comercio electrónico. Ahora que tiene una idea clara sobre todos los modelos de negocio favorables para los sitios de comercio electrónico/mercado en línea, resulta extremadamente imperativo que descubra el tipo de modelo de negocio que mejor se adaptaría a la configuración de su negocio en función del tipo. del negocio que está haciendo actualmente. Con suerte, los modelos de negocio discutidos anteriormente le ayudarán a realizar el modelo que está buscando implementar en su configuración de comercio electrónico/mercado en este momento. Así que mucha suerte con eso.

Además, hoy en día muchos propietarios de empresas de comercio electrónico buscan convertir su sitio de vendedor único en un mercado de múltiples proveedores. Para ellos también es muy importante elegir el modelo de negocio de mercado en línea correcto, y aún más importante es poder elegir una solución de mercado de múltiples proveedores confiable y compacta para lograr el éxito deseado en este campo.

Elija el modelo de negocio y la plataforma de mercado adecuados para el éxito de su comercio electrónico

Elegir el mejor modelo de negocio para su comercio electrónico o mercado en línea a veces puede resultar todo un desafío. Especialmente cuando eres nuevo en el negocio del comercio electrónico, tus mayores posibilidades de tener éxito en este sentido siempre dependerán de qué tan bien encaje tu modelo de negocio con tu proceso comercial.

Además, en caso de que ya haya elegido el modelo de negocio perfecto pero esté utilizando una plataforma de mercado que no satisface la mayoría de las demandas de su negocio. Por eso, elegir su modelo de negocio es tan importante como elegir la solución de mercado adecuada.

Ahora, en caso de que sea relativamente nuevo en el negocio del comercio electrónico y esté buscando configurar su propio sitio de mercado de múltiples proveedores fácil de usar, existe esta solución de mercado de múltiples vendedores altamente calificada, Dokan Multi-vendor. Complemento de mercado .

Dokan Marketplace para WooCommerce permite a sus usuarios permitir que varios proveedores vendan sus productos sin problemas desde el mismo sitio. Como propietario del mercado, puede simplemente administrar a sus proveedores desde el backend y ganar una comisión establecida por usted por cada producto vendido por sus proveedores registrados en su sitio del mercado.