Habilidades comerciales que debe adquirir

La eficiencia lo es todo en el vertiginoso mundo de los negocios. Cada organización exitosa valora a los trabajadores competentes que generan la mayor cantidad de ganancias y minimizan el desperdicio.

¿Qué se necesita para ser un profesional de negocios eficiente? Debe adquirir habilidades comerciales que aumenten su productividad y rendimiento, y mejoren la calidad de su trabajo.

Las habilidades comerciales se dividen en dos tipos:

• Habilidades duras: habilidades tecnológicas adquiridas a través de un enfoque de aprendizaje práctico y capacitación. Incluyen la gestión de productos, la planificación financiera y el análisis empresarial.
• Habilidades blandas: habilidades interpersonales que son rasgos personales que afectan su trabajo y las interacciones con otros profesionales de negocios. Estos incluyen la comunicación, el pensamiento crítico, la negociación y la gestión del tiempo, por nombrar algunos.

Necesita ambas habilidades comerciales para obtener una ventaja sobre los competidores y prosperar en el lugar de trabajo. Dicho esto, a continuación se enumeran algunas habilidades que lo ayudarán a prosperar como profesional de negocios.

Gestión de productos

La gestión de productos se centra en todo el ciclo de vida del producto; la planificación, el desarrollo, el precio y la publicidad de un producto. Una empresa realiza una extensa investigación de mercado, desarrolla un producto de acuerdo con las necesidades de los clientes y determina el éxito del producto a través de los comentarios de los clientes. La gestión de productos es el núcleo del negocio, la tecnología y la experiencia del usuario.

Un gerente de producto competente puede aumentar la rentabilidad del negocio en un 34,2% a través de análisis de mercado y estrategias de proyectos dinámicos. Necesita habilidades de gestión de productos para reducir los riesgos de fallas del mercado y promover la satisfacción del cliente para conservar la ventaja competitiva de su empresa.

Puede aprender convenientemente esta habilidad para una aplicación práctica si se inscribe en un bootcamp en línea de gestión de productos para obtener experiencia práctica. Este es un enfoque más rápido que obtener un título completo en el tema.

Gestión financiera

Ninguna empresa puede sobrevivir sin la adecuada asignación y gestión de fondos. El control de las finanzas comerciales es crucial para ayudar a ahorrar dinero para proyectos y utilizar el capital de manera efectiva.

La gestión financiera amplía tus perspectivas laborales tanto en el sector público como en el privado. Abre las puertas al espíritu empresarial, la contabilidad gerencial y la banca de inversión. La competencia financiera también lo ayuda a administrar el flujo de efectivo, reducir costos, tomar decisiones financieras perspicaces y desarrollar presupuestos.

Puede desarrollar habilidades de gestión financiera a través de cursos en línea e investigaciones sobre temas relevantes. Preséntate a conceptos esenciales a través de libros como El hombre más rico de Babilonia . Practicar un presupuesto básico en la vida cotidiana también puede aumentar la eficiencia financiera.

Análisis de negocios

La cultura despiadada de los mercados comerciales necesita adaptabilidad para sobrevivir, por lo que se necesita un análisis comercial continuo para implementar el cambio en los objetivos y estrategias de la empresa.

Las habilidades de análisis comercial pueden ayudarlo a identificar problemas en el plan comercial e implementar cambios de manera rentable. Un analista comercial capacitado alinea los objetivos de la empresa con las necesidades del cliente utilizando los datos recopilados, lo que mejora la satisfacción del cliente.

No necesita una gran experiencia técnica para desarrollar habilidades de análisis empresarial, pero debe poder obtener conocimientos aplicables a partir de una gran cantidad de datos. Puede comenzar aprendiendo de otros analistas para comprender sus roles y responsabilidades.

Después de obtener el conocimiento, puede solicitar un Certificado de entrada en análisis comercial (ECBA) para participar en proyectos de análisis comercial y adquirir experiencia.

Comunicación estratégica

Es importante transmitir su punto de vista de manera comprensible y respetuosa en cualquier entorno profesional. Cuando no puede comunicarse de manera efectiva, el mensaje se pierde y los recursos se desperdician.

La comunicación estratégica mejora la productividad entre los equipos porque se agiliza el trabajo. También ayuda a mejorar la satisfacción y retención del cliente cuando se trata de ellos. Las propuestas comerciales, las asociaciones y las negociaciones exitosas también dependen en gran medida de la comunicación estratégica.

¿Cómo puedes mejorar tus habilidades de comunicación? Keisha Brewer, una profesional de comunicaciones estratégicas, dice: “Lo que dices es tan importante como cómo lo dices” (YouTube, subido por TedX).

Ella destaca la importancia del contenido junto con las habilidades para hablar. Si su contenido carece de estructura, es menos probable que la gente lo entienda. El primer paso es tener un objetivo claro de comunicación en mente para conocer al otro lado y comunicar el valor que ambas partes pueden ofrecer.

Pensamiento crítico

Una persona que puede usar hechos y observaciones para hacer un juicio racional se llama pensador crítico. Esta habilidad blanda beneficia todas las habilidades duras y es la habilidad más valiosa para tomar decisiones comerciales clave.

El pensamiento crítico le permite ver los problemas de manera objetiva, lo que elimina el sesgo y puede reducir las posibilidades de error. Mejorar sus habilidades de pensamiento crítico puede mejorar su creatividad y habilidades para resolver problemas y ayudarlo a ver el "panorama general".

La mejor manera de desarrollar habilidades de pensamiento crítico es cuestionar todo. Mirar un problema desde todos los aspectos puede ayudarlo a evaluar y encontrar una solución por su cuenta.

Gestión del tiempo

La gestión del tiempo es importante en cualquier profesión. Terminar el trabajo a tiempo, cumplir con los plazos y lograr los objetivos de la empresa, todo se reduce a una gestión eficaz del tiempo.

Las empresas, en particular, no pueden darse el lujo de perder un tiempo precioso. En un entorno donde un error puede dar una ventaja a los competidores, es necesario entregar servicios o productos a tiempo.

Si la administración del tiempo es algo con lo que tiene problemas, puede priorizar su trabajo para que pueda hacer las cosas importantes primero y hacer un plan para establecer metas alcanzables. Use aplicaciones y planificadores y planificadores para ayudarlo a mejorar esta habilidad.

Conclusión

La combinación de ambos tipos de habilidades comerciales lo hace más competente en su campo. Las habilidades blandas y las habilidades duras no pueden ir una sin la otra.

No puede analizar los datos comerciales con precisión a menos que sea un pensador crítico y no puede ser un buen gerente de producto a menos que tenga buenas habilidades de comunicación. Las habilidades comerciales agregan valor a sus servicios y le brindan una ventaja sobre los demás. Entonces, aprende, crece y mejora.