12 grandes ideas de promoción navideña para pequeñas empresas

En esta publicación, repasaremos 12 ideas de promoción navideña. A continuación, te daremos algunos consejos para una campaña de marketing navideña exitosa. ¡Vamos a empezar!

Tabla de contenido:

1. Ofrezca descuentos urgentes
2. Promocionar tarjetas de regalo de temporada
3. Crear una guía de regalos
4. Ofrece paquetes de regalo
5. Tener una estrategia de venta adicional y/o una estrategia de venta cruzada
6. Organizar un sorteo de Navidad
7. Dar regalos gratis con pedidos grandes
8. Promover el envío gratuito y las devoluciones ampliadas
9. Ejecute una campaña de correo electrónico de Navidad
10. Crea landing pages navideñas
11. Dale un cambio de imagen a tu sitio web
12. Fomentar el contenido generado por el usuario

1. Ofrezca descuentos urgentes

Una de las mejores maneras de alentar a los clientes a comprar es crear ofertas por tiempo limitado. Estos tipos de descuentos crean un sentido de urgencia. Antes de Navidad, podría ofrecer un "obsequio" de alto riesgo como se ve a continuación:

Puede ejecutar esta venta flash en un solo día o durante varios días. Si desea que los descuentos tengan un impacto en sus ganancias, lo mejor es ser generoso.

Además, deberá anunciar sus promociones navideñas de manera destacada, especialmente en su sitio web. Puede crear un temporizador de cuenta regresiva usando un complemento como HurryTimer.

Si tiene una tienda WooCommerce, puede usar una herramienta como Cupones avanzados para crear cupones por tiempo limitado.

2. Promociona las tarjetas de regalo de temporada

Se espera que el mercado global de tarjetas de regalo esté valorado en más de $ 500 mil millones para 2025 [2] . Por lo tanto, las tarjetas de regalo de temporada son otra excelente idea de promoción navideña.

Los compradores tendrán la opción de comprar una tarjeta de regalo si no saben qué regalar a sus seres queridos. Puede crear tarjetas de regalo personalizadas para agregar un toque navideño:

También es una buena idea proporcionar versiones digitales, ya que algunos compradores pueden tener amigos o familiares que viven en el extranjero:

Además, es posible que desee crear una "Preguntas frecuentes sobre tarjetas de regalo" para reducir la confusión sobre su uso. Si está buscando una herramienta para crear tarjetas de regalo, puede probar las tarjetas de regalo PW WooCommerce o las tarjetas de regalo avanzadas de WooCommerce.

3. Crea una guía de regalos

Comprar para las fiestas puede ser abrumador. Las guías de regalos ayudan a los compradores a reducir su búsqueda al brindarles recomendaciones. Por lo general, una guía de regalos separa los productos en categorías, como "Para los chicos" o "Menos de $ 50:"

Esto puede ser útil para compradores con un presupuesto ajustado o para aquellos que buscan regalos especiales. También puede ser un poco más creativo con sus guías de regalos. Por ejemplo, ASOS tiene categorías divertidas como "cosas elegantes" y "partes tecnológicas":

Si opta por esta idea de promoción navideña, asegúrese de tener un stock suficiente de los artículos destacados. Si no tiene suficientes productos para una guía de regalos pero su sitio tiene un blog, puede usarlo para promocionar sus productos afiliados en una publicación mientras mezcla sus propios artículos.

4. Ofrece paquetes de regalo

Los paquetes de regalo son otra excelente manera de impulsar las conversiones. Cualquier tienda de comercio electrónico puede crear un paquete, pero funcionan mejor cuando tienes artículos pequeños que combinan con otros, como productos para el cuidado de la piel:

Alternativamente, puede asociarse con otras marcas para crear juegos de regalo:

Por ejemplo, si vendes velas, podrías colaborar con una marca de aceites esenciales. ¡Incluso podría crear paquetes en torno a una idea, como un signo astrológico!

5. Tener una estrategia de venta adicional y/o una estrategia de venta cruzada

Si bien los paquetes de regalo pueden ser muy efectivos, es posible que no sean adecuados para todos. Como pequeña empresa, es posible que esté buscando algo más simple de lo que pueda beneficiarse durante todo el año.

Si ese es el caso, podría considerar lanzar una estrategia de venta adicional o una estrategia de venta cruzada. Esto implica promocionar alternativas más caras o artículos complementarios en las páginas de sus productos.

Estos productos suelen aparecer en un panel lateral o en la parte inferior de una página. Por lo general, se incluyen bajo un encabezado como "Completa el look:"

Para las tiendas que no sean de ropa, puede usar diferentes categorías. Por ejemplo: "Comprados juntos con frecuencia" o "A la gente también le gusta".

WooCommerce tiene un complemento de recomendaciones de productos, pero hay otras herramientas que podría usar. Por ejemplo, Sparks for WooCommerce es un complemento popular que le permite realizar ventas cruzadas de artículos al mismo tiempo que aplica descuentos en función de sus configuraciones personalizadas.

6. Organiza un sorteo de Navidad

¡Todo el mundo ama las cosas gratis! Puede usar obsequios navideños para incitar a los usuarios a completar una acción, guiándolos a través de su embudo de ventas.

Por ejemplo, si desea aumentar su número de seguidores, podría organizar un sorteo en las redes sociales:

Es común pedir a los usuarios que le den "me gusta" a su publicación o que "etiquete a un amigo" para participar en un sorteo. Este tipo de compromiso puede dar un impulso a sus perfiles sociales y crear publicidad en torno a su marca.

Alternativamente, podría usar un obsequio para persuadir a los visitantes de que se suscriban a su boletín informativo o programa de fidelización:

Esta estrategia es buena para las pequeñas empresas porque puede limitar los ganadores. Además, puede ofrecer uno de sus productos o artículos más pequeños de sus socios de marca, ¡o ambos!

7. Da obsequios con pedidos grandes

Fomentar pedidos más grandes con obsequios es otra de nuestras excelentes ideas de promoción navideña. Puede maximizar aún más sus ganancias ofreciendo estos obsequios solo por tiempo limitado:

Puede pensar que esta es una estrategia costosa para las pequeñas empresas, pero no siempre es así. Al ofrecer obsequios, puede deshacerse del exceso de existencias o de cualquier producto que planee descontinuar:

De esta manera, puede limpiar su inventario mientras genera lealtad a la marca.

8. Promueve el envío gratis y las devoluciones ampliadas

Cuando realiza todas sus compras navideñas en línea, los costos de envío pueden sumarse. Además, también es un poco arriesgado comprar regalos de Navidad en Internet, ya que es posible que los destinatarios no puedan cambiar o devolver un regalo.

Puede ayudar a los clientes a realizar compras con más confianza ofreciendo envío gratuito en pedidos superiores a un precio determinado:

Sin embargo, querrá calcular cuidadosamente su umbral de envío gratuito para asegurarse de que está maximizando las ganancias.

Es bastante común que las tiendas amplíen las políticas de devolución durante las vacaciones. Por ejemplo, si normalmente das a los clientes 30 días para devolver un artículo, puedes darles 45 o incluso 60:

Además, asegúrese de indicar las fechas y los detalles específicos en la página de su política de devoluciones.

9. Ejecute una campaña de correo electrónico de Navidad

El marketing por correo electrónico es una de las formas más efectivas de llegar a los clientes. Si aún no tiene una estrategia de marketing por correo electrónico, las vacaciones son un buen momento para comenzar una.

Puede comenzar promocionando cualquiera de sus contenidos navideños, como paquetes de regalos, ofertas por tiempo limitado y más. También puedes usar una campaña de correo electrónico para tus guías de regalos:

Si bien querrá evitar molestar a los usuarios con correos electrónicos excesivos durante las vacaciones, es probable que esperen una bandeja de entrada más llena. Entonces, ¡no tengas miedo de comunicarte!

Para crear una campaña sólida, es una buena idea utilizar un servicio de marketing por correo electrónico, como Mailchimp o Sendinblue:

Con cualquiera de estas herramientas, puede optimizar su flujo de trabajo y automatizar sus correos electrónicos de marketing.

10. Crea landing pages navideñas

Una landing page es una página web independiente diseñada para llevar a los usuarios a realizar una acción específica:

La acción puede ser cualquier cosa que contribuya a una conversión o a sus objetivos a largo plazo. Las suscripciones alentadoras para pruebas gratuitas o boletines son llamados a la acción (CTA) comunes.

Las páginas de destino suelen ser bastante minimalistas. Pueden presentar un formulario, un botón CTA y un gráfico o encabezado llamativo.

Algunos creadores de páginas vienen con plantillas de página de destino personalizables. Alternativamente, puede usar un complemento dedicado como Otter Blocks.

11. Dale un cambio de imagen a tu sitio web

Si tiene el tiempo y los recursos, es posible que desee darle a su sitio un cambio de imagen navideño. Puede utilizar las vacaciones como excusa para completar las actualizaciones que ha estado posponiendo. De esta manera, su sitio está listo para el tráfico adicional.

Además, puede realizar ligeros cambios en su sitio para entrar en el espíritu navideño. Esto puede ser tan simple como un banner festivo en su página de inicio:

Incluso podría agregar elementos verdes y rojos para resaltar las promociones navideñas:

Un pequeño cambio de imagen puede recorrer un largo camino. El punto es conseguir que sus visitantes se entusiasmen con la Navidad. Mientras lo hace, asegúrese de que cualquier imagen de promoción navideña que agregue no esté ralentizando su tienda en línea. Puede hacerlo muy fácilmente instalando un complemento gratuito de optimización de imágenes como Optimole.

12. Fomenta el contenido generado por los usuarios

Si desea que sus ventas navideñas sigan dando, intente fomentar el contenido generado por el usuario (UGC) después de Navidad. Cuando solicita a los usuarios que publiquen sobre los regalos que han recibido (y que se compraron en su tienda), puede ayudar a aumentar el conocimiento de la marca:

Si tiene un presupuesto de marketing estricto, esto puede reemplazar el contenido de personas influyentes. Si bien es posible que no mejore su resultado final para el año en curso, puede ayudarlo a obtener nuevos clientes con el tiempo.

Para respaldar este tipo de participación de los usuarios, puede lanzar una campaña de Instagram o Twitter con hashtags únicos para los regalos recibidos durante las fiestas. ¡Incluso podrías convertirlo en un concurso!

Consejos para una campaña de marketing navideña exitosa

Ahora que tiene un extenso conjunto de herramientas de ideas de promoción navideña, aquí hay algunos consejos para ejecutarlas de manera efectiva:

En pocas palabras, cuanto más organizado esté, más exitosas serán sus estrategias de marketing navideñas.

Conclusión

Una campaña de marketing navideña puede hacer o deshacer su último trimestre, especialmente si tiene un pequeño negocio en línea. Sin embargo, es posible que tenga dificultades para que su tienda de comercio electrónico se destaque en medio del ruido de las fiestas.

Afortunadamente, puedes implementar algunas de nuestras ideas de promoción navideña. Podría ofrecer ofertas por tiempo limitado, paquetes de regalo y devoluciones extendidas. Además, puede realizar un sorteo de Navidad, darle a su sitio un cambio de imagen estacional o diseñar una campaña de correo electrónico de vacaciones.

¿Tienes alguna pregunta sobre nuestras ideas de promoción navideña? ¡Háganos saber en la sección de comentarios!