Formación de la empresa: cómo desarrollar su sitio web B2B para una generación efectiva de clientes potenciales

Desarrollar un sitio web B2B puede ser una tarea desalentadora. No es tan simple como abofetear algunas páginas y llamarlo bueno. Un sitio web exitoso requerirá una planificación y ejecución cuidadosas para generar clientes potenciales para su empresa.

Esto es especialmente importante durante la etapa de formación de la empresa, ya que trabajará para establecer su marca y generar credibilidad entre los clientes potenciales. Aquí hay algunos consejos sobre cómo hacer que su sitio web B2B sea más efectivo para generar clientes potenciales:

Defina su público objetivo

¿A quién intenta llegar con su sitio web? Esto puede parecer obvio, pero es importante tener una comprensión clara de su público objetivo antes de comenzar a desarrollar su sitio, incluso si solo se ocupa de negocios B2B. Trate de crear personas compradoras para los diferentes tipos de clientes que espera atraer. Esto lo ayudará a crear contenido y diseñar su sitio de una manera que sea más probable que atraiga a sus clientes objetivo.

Por ejemplo, supongamos que es una empresa que vende software a pequeñas empresas. Su público objetivo puede ser propietarios o gerentes de negocios que son responsables de tomar decisiones sobre qué software usar para su negocio. Una vez que tenga una comprensión clara de quién es su público objetivo, puede comenzar a desarrollar su sitio con ellos en mente.

Incluya una fuerte llamada a la acción

Su sitio web debe tener un fuerte llamado a la acción (CTA) que aliente a los visitantes a dar el siguiente paso, ya sea registrarse para una prueba gratuita del producto, descargar un documento técnico o realizar una consulta. Su CTA debe ser muy visible y fácil de encontrar, y debe ser relevante para las necesidades de su público objetivo.

Por ejemplo, si es una empresa que vende software CRM, su CTA podría ser algo así como "¡Regístrese para ver la diferencia usted mismo!" o "Descargue nuestro libro electrónico gratuito sobre cómo elegir el software de CRM adecuado para su empresa". Esto lo ayudará a generar clientes potenciales al hacer que los visitantes tomen medidas en su sitio web.

Trate de evitar llamadas a la acción genéricas y repetitivas como "¡Contáctenos!" o "Obtener una cotización". Es menos probable que estas llamadas a la acción generen clientes potenciales, ya que no ofrecen al visitante nada específico a cambio.

Que sea fácil contactarlo

Cuando intenta generar clientes potenciales cuando establece una empresa, desea que sea lo más fácil posible para que los clientes potenciales se comuniquen con usted. Incluya su información de contacto en cada página de su sitio web y asegúrese de que sea fácil de encontrar. También debe incluir un formulario de contacto en su sitio web para que los visitantes puedan comunicarse fácilmente con usted.

Además, asegúrese de que la dirección de contacto de la oficina en el sitio web sea la misma que tenía durante la etapa de formación de la empresa. Las personas generalmente verifican los datos de contacto proporcionados en el sitio web con otros recursos antes de ponerse en contacto con una empresa. Por lo tanto, ayudará a generar confianza con los clientes potenciales y hará que sea más probable que hagan negocios con usted.

En pocas palabras, la formación de la empresa en Malta debe mostrar la dirección maltesa de la empresa en su sitio web. Lo mismo se hace cuando una empresa está ubicada en algún lugar de los Estados Unidos. No hacer esto puede dar la impresión de que no es una empresa creíble, lo que podría provocar la pérdida de oportunidades.

Si tiene varias ubicaciones, incluya un mapa en su sitio web para que los visitantes puedan encontrar fácilmente su oficina más cercana. También debe incluir su número de teléfono y dirección de correo electrónico para que los visitantes puedan contactarlo directamente si tienen alguna pregunta.

Incluir testimonios y estudios de casos

Una de las mejores maneras de generar credibilidad con los clientes potenciales es incluir testimonios y estudios de casos en su sitio web. Estos pueden ser en forma de testimonios escritos, testimonios en video o incluso logotipos de clientes.

Incluir testimonios y estudios de casos en su sitio ayudará a mostrar a los clientes potenciales que es una empresa confiable y de buena reputación. Esto es especialmente importante si es una empresa nueva que acaba de empezar.

Por ejemplo, puede tener un testimonio de un cliente satisfecho en su página de inicio, o puede incluir estudios de casos en su blog. Esto ayudará a mostrarles a los clientes potenciales que usted es un experto en su campo y que puede brindarles las soluciones que necesitan.

Asegúrese de que su sitio sea compatible con dispositivos móviles

En el mundo actual, es esencial que su sitio web sea compatible con dispositivos móviles, ya que cada vez más personas usan sus teléfonos inteligentes y tabletas para acceder a Internet. Esto significa que ver y navegar en un dispositivo móvil debería ser fácil.

Si su sitio web no es compatible con dispositivos móviles, corre el riesgo de perder clientes potenciales, ya que tendrán una mala experiencia al intentar ver su sitio en sus dispositivos móviles. En última instancia, esto los llevará a ir al sitio de su competidor.

Para asegurarse de que su sitio web sea compatible con dispositivos móviles, debe usar un diseño receptivo. Esto significa que su sitio web se ajustará automáticamente al dispositivo en el que se está viendo, ya sea una computadora de escritorio, una computadora portátil, una tableta o un teléfono inteligente.

Use Google Analytics para rastrear el tráfico de su sitio web

Google Analytics es una herramienta gratuita que puede utilizar para realizar un seguimiento de los visitantes de su sitio web. Esto es importante ya que le permitirá ver cómo las personas encuentran su sitio y qué hacen en él.

Esta información es vital cuando intenta generar clientes potenciales, ya que lo ayudará a ver qué funciona y qué no. Por ejemplo, si ve que muchas personas ingresan a su sitio desde una determinada fuente, puede concentrar sus esfuerzos en esa fuente para intentar obtener más tráfico.

Por otro lado, si ve que las personas abandonan su sitio después de solo unos segundos, podría indicar que su sitio no es relevante para sus necesidades. En este caso, deberá cambiar el contenido o el diseño de su sitio web para tratar de mantener a las personas en su sitio por más tiempo.

Conclusión

Generar clientes potenciales a través de su sitio web B2B es esencial para cualquier negocio. Al seguir los consejos anteriores, puede asegurarse de que su sitio web genere oportunidades comerciales de manera efectiva. Recuerde, su sitio web suele ser el primer punto de contacto para clientes potenciales, así que asegúrese de causar una buena impresión.