9 nuevas tácticas para su estrategia de marketing de cupones en 2022

¿Cómo es su estrategia de marketing de cupones en 2022?

Los estudios han demostrado que:

• Los clientes gastan un 25% más de dinero con un cupón que sin uno
• 48% de los clientes compran antes cuando tienen un cupón
• 37% de los clientes compran más de lo que normalmente harían

Pero, ¿qué tan bien estás usando tus cupones para aumentar tu negocio? Promocionar cupones puede ser realmente difícil con los métodos tradicionales, como incluirlos en directorios y artículos de cupones. Debe adoptar un enfoque más proactivo para obtener más por su dinero.

En este artículo, veremos tácticas de marketing de cupones que probablemente aún no estés usando. Incluya estas ideas en su estrategia de marketing de cupones y verá un fuerte aumento en sus ingresos, el valor promedio de los pedidos y la retención de clientes.

Sumerjámonos.

#1. Promocione sus cupones usando notificaciones automáticas

Una de las formas más populares de promocionar cupones en los últimos dos años ha sido el uso de notificaciones automáticas. Pero la mayoría de las veces puedes verlo en aplicaciones móviles usando notificaciones dentro de la aplicación. Hemos visto algunas notificaciones automáticas realmente creativas que promocionan diferentes productos.

Sin embargo, aquí está la cuestión: también puede promocionar sus códigos de cupón mediante notificaciones push web.

Recomendamos usar PushEngage para crear campañas de notificaciones push para su negocio.

PushEngage es el software de notificaciones push n.º 1 del mundo. Puede crear poderosas campañas de notificaciones push en minutos sin tener que codificar. Todo lo que tiene que hacer es crear su código de cupón y enviar una notificación automática como esta desde su panel de PushEngage:

Si lo desea, puede incluso promocionar códigos de cupón en campañas automáticas de notificaciones automáticas. Esto incluye:

• Campañas de abandono de carrito con un código de cupón para convertir de manera más efectiva
• Alertas de inventario con un código de descuento para alcanzar el Miedo a perderse algo (FOMO) de un suscriptor
• Notificaciones de abandono de formularios que traen de vuelta a personas con una oferta

¡Y más! Si es nuevo en el mundo de las notificaciones automáticas, consulte este artículo sobre ejemplos de notificaciones automáticas para inspirarse.

#2. Cree cupones de vanidad para sus afiliados

La incorporación de afiliados puede ser una excelente manera de aumentar sus ingresos sin tener que gastar una tonelada en anuncios. Pero el marketing de afiliación tiene sus propios desafíos.

Digamos que lo hace a bordo de un afiliado.

Un código de cupón de apariencia genérica es difícil de promocionar porque nadie recuerda el código. Recomendamos crear un código de cupón personalizado para sus afiliados e influencers. Pero crear un código de cupón a la vez lleva mucho tiempo y es difícil de escalar.

Recomendamos usar AffiliateWP para administrar sus afiliados.

AffiliateWP es un complemento de WordPress que le permite crear un programa de afiliados para sus productos y servicios. Es fácil de usar, altamente confiable y no requiere codificación para configurarlo.

¿La mejor parte? AffiliateWP le permite hacer crecer su red de afiliados utilizando herramientas completamente automatizadas.

Una de estas herramientas incluye un complemento de cupones de vanidad. Al usar el complemento de cupones de vanidad, puede permitir que sus afiliados soliciten códigos de cupón personalizados que crean.

Los códigos personalizados pueden aumentar instantáneamente las tasas de conversión de sus cupones. Esto también hace que los afiliados estén súper felices. ¡Pueden elegir su propio código, obtener altas tasas de conversión y ganar un montón de dinero extra a través de referencias!

¿Qué no se podría amar?

Y si está trabajando con múltiples personas influyentes de primer nivel, incluso puede hacer un esfuerzo adicional para habilitar URL de afiliados personalizados junto con los códigos de cupón de vanidad:

Juntos, estos dos complementos pueden ofrecer una experiencia de cliente realmente sorprendente y, literalmente, se necesitan un par de clics para configurarlo.

#3. Agregar descuentos a los imanes de prospectos

Los imanes de prospectos son cualquier producto de contenido que puede usar para generar un montón de prospectos viables para su negocio. En la última década, los lead magnets se han vuelto muy populares. Uno de los lead magnets más utilizados es la oferta de bienvenida. Una oferta de bienvenida es una oferta para dar nuevos suscriptores y clientes.

Eche un vistazo a esta ventana emergente de bienvenida súper limpia:

Puede usar el descuento de la primera compra como un imán principal para captar el correo electrónico de su visitante. Luego, envíeles un código de cupón por correo electrónico cuando terminen de registrarse. Sin embargo, un descuento no es el único tipo de oferta que puede promocionar con un lead magnet. Incluso puede crear una ventana emergente de video para convencer a un visitante de que se registre para recibir boletines por correo electrónico e informarle sobre el cupón en el video.

Echa un vistazo a estos ejemplos de lead magnet y sé creativo con tus promociones.

#4. Incluya ofertas por tiempo limitado en su estrategia de marketing de cupones

Otra opción que convierte muy bien es una ventana emergente de cuenta regresiva. Una ventana emergente de cuenta regresiva aumenta el Miedo a perderse algo (FOMO) de un cliente. Entonces, cuando presenta una oferta junto con un reloj en marcha, tiende a obtener muchas más conversiones.

Recomendamos usar OptinMonster para crear sus ventanas emergentes de cuenta regresiva.

OptinMonster tiene prácticamente todo lo que necesita para comenzar, hacer crecer y escalar su proceso de generación de clientes potenciales por correo electrónico. Si eso suena como una exageración, en realidad no lo es. Hemos usado el complemento nosotros mismos y nos encantó la experiencia.

Eche un vistazo a este ejemplo de una ventana emergente de generación de prospectos de seminario web con una cuenta regresiva:

Puedes hacer exactamente lo mismo con los cupones. La oferta podría ser un descuento simple que esté disponible solo por un tiempo limitado. Si el visitante se registra antes de que finalice la cuenta regresiva, le envías un código de cupón que puede canjear.

Con OptinMonster, obtiene un generador de opciones de arrastrar y soltar que hace que sea muy fácil crear imanes de prospectos y ventanas emergentes de alta conversión sin ninguna experiencia en codificación. Pero eso es apenas un rasguño superficial de lo poderoso que es OptinMonster.

Consulte el desglose completo de funciones en nuestra revisión de OptinMonster.

#5. Use segmentos de clientes para promocionar diferentes cupones

No es necesario que cree necesariamente un nuevo imán de prospectos de correo electrónico o una ventana emergente para promocionar sus cupones. Simplemente puede usar su lista de correo electrónico existente para enviar un código de cupón. Pero una explosión de correo electrónico regular no va a ser suficiente. Es probable que termines en la pestaña Promociones de Gmail, donde todos los correos electrónicos de marketing van a morir.

Si desea que sus suscriptores de correo electrónico vean y utilicen sus códigos de cupón, tendrá que personalizar las ofertas.

¿Cómo haces eso?

Bueno, Sephora hace un trabajo notable al mostrar a sus suscriptores diferentes tipos de ofertas al crear múltiples segmentos de clientes.

En el ejemplo, Sephora muestra dos ofertas separadas basadas en el gasto total de un cliente. Puede hacerlo con bastante facilidad con un proveedor de servicios de correo electrónico como Constant Contact, que le permite crear correos electrónicos automatizados con un flujo de trabajo personalizado.

También puede crear notificaciones push automáticas como esta usando la API PushEngage. También es muy fácil crear segmentos en su lista de suscriptores de notificaciones automáticas. Entonces, échale un vistazo también.

#6. Diversifique las ofertas en su estrategia de marketing de cupones

Los códigos de descuento son muy populares porque todos quieren ahorrar dinero. Pero un descuento no es la única oferta que puede promocionar.

Supongamos que crea un descuento como parte de su estrategia de marketing de cupones. Puede obtener una TONELADA de conversiones. Pero, ¿todavía va a obtener ganancias? Podrías terminar perdiendo dinero en su lugar.

Claro, puede recuperar el dinero si a sus clientes les encanta su marca y le siguen haciendo pedidos. Pero ese es un plan a largo plazo. ¿Qué tal este trimestre? Se acerca el cumpleaños de Jim de Contabilidad. ¿Realmente le vas a regalar un muffin en lugar de un aumento porque le diste a todos tus clientes un 50% de descuento?

Tal vez podrías ofrecer algo más a los clientes en su lugar. Como…

• Envío gratis
• Descuentos por carrito abandonado
• Un regalo gratis con una compra
• Una oferta BOGO (Compre uno y llévese otro)
• Bonos de recomendación por recomendar nuevos clientes
• Un sorteo de regalos

Todas estas ideas también son muy atractivas para los clientes y no tiene que arruinarse tratando de adquirir nuevos clientes. Lo bueno es que puedes crear cupones para todas estas ofertas sin esfuerzo. Por lo tanto, asegúrese de usar diferentes tipos de cupones como parte de su estrategia de marketing de cupones.

Además, la última idea (sorteo de obsequios) es una clara ganadora.

Hablemos de eso a continuación.

#7. Crea un concurso viral para promocionar tus cupones

Los concursos en las redes sociales han ayudado a las pequeñas empresas a convertirse en marcas multimillonarias. Eso no quiere decir que cualquiera pueda hacerlo. Existe una forma correcta de utilizar los concursos para hacer crecer su negocio.

Echa un vistazo a este ejemplo de concurso de regalos:

La campaña es bastante fácil de configurar y cualquiera puede participar. Pero, ¿y si crearas un concurso solo para clientes? Si alguien que no es un cliente llega al concurso, simplemente puede pedirle que compre algo (cualquier cosa) de su sitio. ¡Simplemente déles un cupón para que la decisión de compra sea aún más fácil para ellos!

Si le preocupa lo difícil que debe ser crear un obsequio viral como ese, simplemente use RafflePress.

RafflePress es un generador visual de obsequios para WordPress que lo ayuda a crear y ejecutar concursos y obsequios para su sitio. Puede crear obsequios personalizados con opciones específicas sobre quién puede participar, qué deben hacer para participar y cuáles son los premios.

RafflePress es una bestia total de un complemento. Hay MUCHO que puedes hacer con él. Por lo tanto, recomendamos consultar nuestra revisión antes de comprar el complemento. Pero tenga la seguridad de que es puro valor por su dinero.

Si necesita algo de inspiración para obsequios y concursos, también debe consultar este artículo sobre ideas comprobadas para premios de concursos.

La belleza de crear un obsequio viral es que verá un aumento instantáneo en el compromiso. Entonces, si aún no lo ha hecho, debería considerar crear un programa de fidelización de clientes.

#8. Configurar un programa de fidelización de clientes

El 82% de las empresas está de acuerdo en que la retención es más barata que la adquisición. Por lo tanto, uno de los objetivos principales de su estrategia de marketing de cupones también debe ser obtener clientes leales con compras repetidas en su sitio.

Una forma realmente sencilla de aumentar la fidelidad de los clientes es crear un programa de fidelización de clientes.

Las recompensas de lealtad mantienen a los clientes enganchados y los incentivan a seguir comprándole. También puede configurar notificaciones automáticas para promocionar su programa de fidelización y obtener más participación del proceso.

Una de las principales recompensas que puede ofrecer en su programa de fidelización es enviar ofertas y cupones exclusivos a los clientes que se registren.

Consejo profesional: los cupones de su programa de recompensas no pueden ser los mismos que ofrece al resto del mundo. Su programa de fidelización debe ofrecer códigos de cupón verdaderamente exclusivos con ofertas interesantes. De lo contrario, el sistema de recompensas pierde todo sentido.

#9. Use Analytics para comprender qué cupones funcionan mejor

¿Cómo sabe si su estrategia de marketing de cupones está funcionando?

Simple: Revisa los números.

Cada complemento de comercio electrónico en WordPress, ya sea WooCommerce o Easy Digital Downloads, tiene su propio paquete de análisis. Puede ver el rendimiento de sus cupones directamente desde el panel de control de WordPress.

Pero si lo desea, también puede usar Google Analytics para realizar un seguimiento de las métricas de comercio electrónico, como las ventas de cupones.

Recomendamos usar MonsterInsights para integrar a la perfección sus análisis de WordPress y sus informes de Google Analytics.

MonsterInsights es el mejor complemento de Google Analytics para WordPress. Puede configurarlo para realizar un seguimiento de sus códigos de cupón en Google Analytics. Para conocer el rendimiento de sus códigos de cupón, puede ir al informe Cupón de producto en Google Analytics navegando a Conversiones » Marketing » Cupón de producto .

O bien, puede verlo directamente dentro de su tablero de WordPress usando el complemento MonsterInsights.

Una vez que sepa cuáles de sus códigos de cupón funcionan mejor, puede crear más ofertas como esa. Incluso podría promocionar sus principales códigos de cupón con un presupuesto mayor. Pequeños cambios tácticos como este pueden marcar una gran diferencia en su estrategia general de marketing de cupones.

¿Qué sigue en su estrategia de marketing de cupones?

Ahora que tiene nuevas tácticas épicas para su estrategia de marketing de cupones, es hora de comenzar a implementarlas.

¡Eso es todo por esto, amigos!

Recomendamos comenzar con las notificaciones push. Las notificaciones push son herramientas de marketing increíblemente versátiles. Puede usarlos para aumentar su tráfico repetido, participación y ventas.

Si recién está comenzando con las notificaciones automáticas, también debería consultar algunos de estos artículos:

• 7 estrategias inteligentes para impulsar el compromiso del cliente
• Cómo Obtener Más Tráfico a Tu Blog de WordPress (9 Maneras Fáciles)
• Cómo aumentar su tasa de aceptación de notificaciones push web (7 formas)

Y si aún no lo ha hecho, ¡comience hoy con PushEngage para pasar al siguiente nivel!