Las búsquedas de WordPress aumentaron un 52 % en el último mes: comprender el aumento
Publicado: 2020-05-11Ha habido mucho ruido en los medios sobre la incertidumbre en las últimas semanas, y hay mucha incertidumbre, pero no de parte de nuestros clientes que venden productos de WordPress.
Trabajamos con empresas de WordPress, desde pequeñas hasta muy grandes, en marketing de contenido de SEO efectivo y notamos que, durante abril, hubo un aumento en los clics para los términos de búsqueda de WordPress. Esto sucedía incluso cuando las clasificaciones no cambiaban, lo que sugiere que hubo un aumento en el interés por WordPress.
A principios de mayo, cuando los datos de búsqueda de abril estuvieron disponibles, investigué más a fondo y el aumento en las búsquedas de WordPress fue mayor de lo que pensaba. Esta publicación trata sobre eso y lo que significa.
Las búsquedas de WordPress han aumentado un 52% respecto al último mes
Los resultados que vimos internamente nos mostraron que estábamos en lo cierto, pero necesitábamos investigar más. Para resolver esto, tomé una "canasta" de más de 300 palabras clave de WordPress y observé el cambio en los volúmenes de búsqueda mensuales.
La idea de la canasta es la misma forma en que se calcula la inflación: toma una selección de productos y luego calcula el cambio promedio.
Tomé 310 palabras clave de WordPress y WooCommerce y eliminé los valores atípicos extremos, brindándonos datos representativos. Notamos esto con los clientes, pero calculé esto solo usando datos públicos de dos de nuestras herramientas de SEO y las palabras clave relacionadas que se seleccionaron automáticamente de las búsquedas de "WordPress" y "WooCommerce".
Las cifras principales aquí son enormes: un aumento del 52,29 % en las búsquedas el mes pasado , un aumento del 67,33 % desde enero y un aumento del 85,10 % en los últimos 12 meses. Tracé el % de cambio en el volumen de búsqueda cada mes durante los últimos 12 meses: puedes ver una gran aceleración:
Para reiterar: las búsquedas de soluciones de WordPress han aumentado a más de la mitad en el último mes.
Es razonable suponer que este aumento se debe a la pandemia y, muy probablemente, a las empresas que de repente necesitan una presencia en la web. A menudo escuchamos sobre los X millones de pequeñas empresas sin un sitio web, sin embargo, en el último mes, muchas de esas empresas han necesitado un sitio web, y WordPress es una solución obvia.
Si comparamos estos datos con la cuota de mercado general de CMS de WordPress, podemos ver que el ritmo de crecimiento de las búsquedas de WordPress supera ligeramente el aumento de la cuota de mercado general de WordPress. Vimos un aumento de ~0,5 % en la participación de mercado cada mes de este año hasta abril, y luego de abril a mayo, un aumento de 0,64 %. Eso es un aumento de ⅓ en la tasa de crecimiento en abril. La discrepancia se puede explicar porque los sitios que ya estaban establecidos necesitaban una rápida mejora.
Si observa muy de cerca el gráfico de la cuota de mercado de CMS, puede ver un pequeño aumento:
Esta es una muy buena noticia para WordPress. Tenía curiosidad en cuanto a la proporción de estos usuarios que buscaban soluciones gratuitas de WordPress frente a aquellos que buscaban soluciones pagas de WordPress, así que profundicé un poco más.
¿Los nuevos buscadores quieren WordPress gratis o de pago?
Un gran aumento en las búsquedas de soluciones de WordPress es bueno para el ecosistema de WordPress, pero en una pandemia, ¿la gente está comprando productos? ¿O están buscando regalos?
Ha habido un aumento de ~20% en las búsquedas de WordPress con alta intención de compra en el último mes.
Esto tiene sentido: ha habido un aumento notable en las búsquedas con una alta intención de compra (es decir, "¿el buscador está buscando algo para comprar?"), pero es mucho menor que el aumento general. Calculé este cambio dividiendo las palabras clave por su costo por clic (CPC) estimado.
Cualquier cosa con un CPC de $2+ probablemente tenga una intención de compra moderada, y $5+ probablemente tenga una intención de compra alta.
Aquí están los resultados:
| Tipo de palabra clave | Variación mensual (marzo a abril) | Cambio desde enero | Cambio en 12 meses |
|---|---|---|---|
| Todas las palabras clave | 52,29% | 67,33% | 85,10% |
| $2+ palabras clave de CPC | 31,14% | 40,56% | 72,69% |
| Palabras clave de $5+ CPC | 14,13% | 16,28% | 20,22% |
En general, es seguro decir que un aumento del 20 % en las búsquedas tiene una alta intención de compra. El 20 % suena menos impresionante cuando se compara con un aumento del 50 %, pero en cualquier otra época del año, un aumento del 20 % en las ventas sería motivo de celebración. Si desea ver los datos sin procesar completos, mi hoja de cálculo está aquí.
La pregunta final: ¿qué significa esto para las ventas? ¿Deberías haber visto un aumento del 20% en las ventas el mes pasado?
¿Qué significa esto para las ventas?
Solo verá cambios en las ventas si el marketing de contenido SEO es una parte importante de su embudo de ventas.
Hemos visto un aumento en las ventas correspondiente al aumento en el volumen de búsqueda de clientes que han invertido en marketing de contenido SEO.
Ahora es un momento obvio para mencionar: hacemos marketing de contenido SEO que genera ventas. Si desea ver si encajamos bien, por favor póngase en contacto.
Ya sea que el marketing de contenido SEO sea o no parte de su embudo de ventas, explica por qué los datos de nuestros amigos de Freemius sugieren una desaceleración general en las ventas. Curiosamente, el equipo de Freemius vio un aumento en las descargas gratuitas que coincide ampliamente con la tendencia que vemos con el volumen de búsqueda, pero una disminución en las ventas pagas.
Esto no es lo que estamos viendo, y me lleva a pensar que los complementos gratuitos pueden tener más dificultades para realizar ventas que los complementos solo pagos.
Puedes ver cómo hay muchos matices aquí. Hay un par de otros factores a considerar al calcular si debería ver un aumento en las ventas:
- La relevancia y la intención de compra del tráfico de búsqueda: ¿tiene buenas "palabras clave de ingresos", buen contenido y buenas clasificaciones?
- La calidad de la optimización de la tasa de conversión en la página para los visitantes de las ventas de productos.
- La calidad de tu embudo de ventas general: ¿tienes algún mecanismo para captar a las personas que aún no están listas para comprar?
- Productos de necesidad vs productos de lujo: ¿ necesito su producto para construir mi sitio web?
Puedes ver que esto crea más matices. Dicho esto: el aumento en los volúmenes de búsqueda es lo suficientemente grande como para que incluso el contenido mal optimizado vea el beneficio aquí. Y, un aumento en las instalaciones gratuitas también es bueno si puede convertir a esos clientes más tarde.
La nueva normalidad y lo que sucederá después
¿Qué pasa después? No creo que las cosas vayan a volver a la “normalidad”: esta es la nueva normalidad.
Si acaba de configurar su sitio web gratuito de WordPress, verá el beneficio de eso en los próximos años. Su sitio web se convertirá en una parte cada vez más importante de su negocio, momento en el que invertirá en funcionalidad.
Esa inversión se verá en todo el ecosistema de WordPress durante muchos años. Parece que estamos viendo más de un año de "transformación digital" en un mes.
SEO Content Marketing es uno de nuestros canales de marketing favoritos para las empresas de WordPress. Donde encaja bien, es perfecto ya que obtiene tráfico con una alta intención de compra cada mes. Los hallazgos aquí solo lo validan aún más.
Probablemente nunca ha habido un mejor momento para invertir en contenido SEO: puede obtener más información sobre lo que hacemos aquí y ponerse en contacto para conversar.
Los beneficios de esto no se repartirán por igual entre el ecosistema, por lo que si desea trabajar con nosotros en el contenido o si desea obtener asesoramiento gratuito, estaré encantado de hablar.