Cómo crear un embudo de ventas con WordPress

¿Tienes un negocio en línea? ¿Quieres vender más productos o servicios? ¿Respondiste afirmativamente a cualquiera de esas preguntas? En ese caso, necesitas un embudo de ventas.

Un embudo de ventas es la mejor manera de vender sus productos y servicios. Es el proceso que lo ayuda a identificar clientes potenciales y guiarlos a través de una serie de pasos hasta que estén listos para realizar una compra.

Un embudo de ventas es esencial para su estrategia de marketing, ya sea que comience un nuevo negocio en línea o que ya tenga una próspera tienda de comercio electrónico. Sin un embudo de ventas, dejará mucho sobre la mesa y perderá clientes potenciales.

Al comprender y optimizar cada etapa del viaje de su cliente, podrá crear el embudo de ventas perfecto que lo ayude a generar más clientes potenciales y aumentar su tasa de conversión.

Afortunadamente, crear un embudo de ventas con WordPress es bastante sencillo. Todo lo que necesita es un complemento de WordPress, un viaje del cliente cuidadosamente diseñado y su producto.

Te tenemos cubierto en este artículo.

Desde comprender qué es un embudo de ventas y las diferentes etapas hasta comprender cómo crear un embudo de ventas, lo tenemos todo cubierto.

¡Vamos a sumergirnos directamente!

¿Qué es un embudo de ventas? ¿Para qué se usa esto?

Un embudo de ventas es el viaje de su cliente. Es una representación de una serie de pasos desde el momento en que encuentran su producto o servicio hasta convertirse en un cliente fiel.

Es un proceso secuencial que se utiliza para llevar clientes potenciales calificados al proceso de ventas.

Si alguna vez ha tratado de vender algo en línea, probablemente haya visto esos embudos de ventas.

La primera pregunta en la mente de todos los propietarios de negocios es por qué deberían crear un embudo de ventas.

La respuesta es simple: necesita un embudo de ventas si desea aumentar las ganancias.

Si bien los clientes potenciales y las ventas pueden provenir de canales como marketing, correo electrónico y redes sociales, un embudo de ventas es la mejor manera de aumentar las ganancias.

5 etapas de un embudo de ventas

Los pasos exactos pueden variar según el tipo de producto o servicio que esté promocionando.

En cualquier caso, un embudo de ventas se puede dividir en cuatro etapas:

• Conciencia
• Interés
• Deseo
• Acción

Se llama el principio AIDA.

Conciencia

Esta etapa es donde el cliente potencial se presenta a su producto o servicio y es donde se dan cuenta de su existencia.

Puede lograr esto a través de publicaciones de blog, podcasts, videos de YouTube, redes sociales, anuncios y otros métodos de marketing.

Interés

Si el cliente potencial está interesado en su producto o servicio, pasará a la siguiente etapa del embudo de ventas. Aquí es donde querrán saber más sobre su oferta y precios.

El contenido informativo, como procedimientos, reseñas de productos o tutoriales en video, podría mejorar el nivel de interés de sus prospectos aquí.

Deseo

En esta etapa, el prospecto está sentado en la cerca y contemplando seguir adelante con la compra. Un impulso, como una oferta bien elaborada, compre uno y obtenga una oferta u otros incentivos podrían hacer que el cliente agregue el producto a su carrito de compras.

Acción

En esta etapa final, el prospecto completa el pago y se convierte en su cliente. Tener una experiencia de pago súper optimizada garantiza que su prospecto no abandone el carrito y complete todo el proceso de pago.

Si bien estas son principalmente las cuatro etapas de cualquier embudo de ventas, otra etapa útil es volver a comprometerse.

re-compromiso

Vender a un cliente existente es más fácil que vender a uno nuevo. Entonces, si bien es esencial generar un flujo constante de prospectos que ingresan a su embudo de ventas, es igualmente importante nutrir a sus clientes existentes.

Cree una lista y envíe boletines periódicos que sean más útiles que una simple oferta de ventas. Al nutrir a sus clientes existentes, habrá creado una base de clientes leales que seguirá regresando.

Por qué es importante un embudo de ventas (5 beneficios clave)

Un embudo de ventas es una parte esencial de cualquier estrategia de marketing y tiene varios beneficios clave.

Hemos enumerado los cinco beneficios más importantes a continuación.

1. Genera nuevos clientes potenciales y prospectos

Cuando configura un embudo de ventas, su proceso de ventas se simplifica en un sistema automatizado. Esto significa que puede comenzar a enviar prospectos a través de su embudo tan pronto como estén interesados.

2. Optimice su comercialización

La automatización del embudo de ventas le permitirá agilizar su comercialización. Con un embudo de ventas automatizado, puede crear un conjunto de material relevante que se envía a los prospectos mediante la recopilación de toda la información relevante.

Puede ponerse en contacto con sus prospectos y comenzar una nueva conversación de ventas con los detalles que ha recopilado.

3. Genera confianza y relaciones con tus prospectos

Una vez que tenga los detalles de sus prospectos, puede iniciar su conversación y generar confianza, relaciones y confianza.

Si no se toma el tiempo para construir relaciones y confianza, entonces se está perdiendo una parte considerable de su canal de ventas.

En la conversación, puede mencionar nuevas características del producto que podrían interesar a sus prospectos. Hacer esto probablemente cerrará más negocios y generará más ingresos mientras genera confianza y relaciones en el camino.

4. Aumenta tu tasa de conversión

No todas las perspectivas que llegan a su sitio web se convertirán. Al crear un embudo de ventas altamente optimizado, podrá generar más clientes potenciales y construir una relación mientras reduce la cantidad de prospectos que se caen.

5. Pronostique su volumen de ventas

Si desea pronosticar su volumen de ventas futuro, crear un embudo de ventas es una de las mejores formas de hacerlo. Esto le permitirá crear un conjunto de materiales de ventas que se adapten a su audiencia mientras recopila toda la información necesaria de ellos.

Una vez que tenga la información necesaria, puede pronosticar el volumen de ventas fácilmente.

Al hacer esto, puede determinar la cantidad total de clientes que probablemente generará a partir de su embudo de ventas.

Ejemplos de embudos de ventas efectivos

Supongamos que dirige una academia de formación de yoga y le gustaría vender sus cursos y programas de certificación en línea.

En lugar de vender desde el principio, puede crear una página de destino con un formulario de suscripción para capturar clientes potenciales. Vas un paso más allá y ofreces una clase de prueba gratuita.

Ahora promociona esta página en plataformas como Facebook e Instagram, teniendo en cuenta que su público objetivo está en estas plataformas.

Una vez que su público objetivo se haya inscrito en su clase de prueba gratuita, puede promocionar uno de sus cursos o programa de certificación en la página de agradecimiento.

Como ha capturado con éxito la información de su público objetivo con la prueba gratuita, ahora puede nutrirlos enviándoles periódicamente contenido valioso.

De esta manera, se le ve como alguien cuyo único objetivo es ayudar y resolver los problemas de su audiencia.

Sin ser demasiado vendedor, podría ofrecer sus cursos en una de las secuencias de correo electrónico. ¿Quieres endulzar el trato? Intente ofrecer un descuento por período limitado.

Si el cliente potencial se ha registrado en su curso, será dirigido a la página de agradecimiento.

Aún puede agregarlos a una lista de correo electrónico y continuar nutrirlos.

¡De esta manera, te has construido una máquina de ventas que funciona en piloto automático!

Cómo crear fácilmente un embudo de ventas con WordPress gratis (5 pasos)

Ahora que ha visto un embudo de ventas en acción, es hora de crear uno. En solo 5 simples pasos, tendrá un embudo completamente funcional listo para ayudar a convertir nuevos clientes.

Construir un embudo de ventas es el primer paso para crear un proceso de ventas automatizado que produzca resultados consistentemente. Una vez que haya creado un embudo de ventas, puede automatizar otras partes de su negocio con solo unos pocos ajustes.

¡Creemos un embudo de ventas!

Paso 1: crea tu sitio web de WordPress

El primer paso es crear un sitio web de WordPress. Para esto, necesitará un servicio de alojamiento confiable que ofrezca alojamiento administrado de WordPress.

Si bien hay varias opciones, recomendamos Bluehost.

Bluehost es un servicio de alojamiento confiable que es amigable para principiantes y tiene una gran cantidad de planes asequibles para casi cualquier tipo de negocio. Bluehost también ofrece un nombre de dominio gratuito junto con SSL gratuito y cuentas de correo electrónico gratuitas.

Lo que más nos gusta de Bluehost es su instalación de WordPress con un solo clic. Simplemente haga clic en el instalador y habrá configurado un sitio web de WordPress así como así.

Después de instalar correctamente WordPress, es hora de cambiar la apariencia de su sitio web. Para eso, necesitas instalar un tema de WordPress.

Un tema de WordPress muy popular es el propio Total de WPExplorer.

Total es un tema de WordPress multipropósito para casi cualquier nicho. Viene con una gran cantidad de características, opciones de personalización, creación de páginas de arrastrar y soltar, opciones de color ilimitadas, controles deslizantes premium y mucho más.

Con más de 50 demostraciones de sitios web listas para usar, puede importar fácilmente una demostración de su elección con un solo clic y modificarla para que coincida con los requisitos de su sitio web.

Otro tema de WordPress que puedes considerar es Astra.

Astra es un tema ligero muy popular que está diseñado para la velocidad y el rendimiento. Con una biblioteca en constante crecimiento de más de 230 demostraciones de sitios web diseñadas profesionalmente, seguramente encontrará una plantilla lista para importar para su nicho.

Cada una de las plantillas se puede personalizar de la manera que desee. Modifique las páginas con uno de sus complementos de creación de páginas favoritos, como Elementor, Beaver Builder, Spectra e incluso el editor de bloques de Gutenberg.

Una vez que haya instalado su tema, puede instalar algunos complementos imprescindibles para mejorar la funcionalidad de su sitio web de WordPress.

Por ejemplo, puede instalar complementos de SEO, copia de seguridad y seguridad para su sitio web.

Paso 2: Instalar WooCommerce

Su página de ventas necesitará un pago, por lo que necesitaremos instalar WooCommerce.

Con WooCommerce, tiene todo lo que necesita para crear una tienda en línea completa. Desde páginas de productos hasta páginas de pago, WooCommerce lo tiene todo.

El asistente de configuración lo guiará a través de todo el proceso de instalación de WooCommerce en su sitio web. Simplemente sígueme, y deberías ser bueno.

Una vez que se complete la configuración, navegue a WooCommerce> Configuración en su panel de WordPress.

Recomendamos dedicar tiempo a comprender las distintas pestañas mencionadas aquí, especialmente la pestaña de envío y pagos.

WooCommerce ofrece varias opciones de pago que se pueden integrar fácilmente, incluidas Paypal y Stripe.

Paso 3: Instalar CartFlows

El siguiente paso es instalar un generador de embudos de WordPress. Para esto, usaremos CartFlows.

CartFlows es un complemento líder en la creación de embudos de ventas de WordPress que le permite crear fácilmente embudos de ventas avanzados. También puede aumentar el valor promedio de los pedidos de cada cliente al incluir ventas adicionales y aumentos de pedidos.

CartFlows tiene una versión gratuita que le permite crear embudos de ventas ilimitados, páginas de pago y páginas de agradecimiento.

Continúe e instale CartFlows desde Complementos> Agregar nuevo ; solo busque "cartflows" y debería ser el primer resultado.

Cuando haya activado CartFlows, vaya a CartFlows > Configuración .

Podrá seleccionar el creador de páginas de su elección. En consecuencia, se le presentarán plantillas prediseñadas que puede elegir para su flujo.

No olvide hacer clic en Guardar configuración cuando haya terminado.

Una vez que haya terminado de configurar CartFlows, diríjase a CartFlows > Flows.

Aquí es donde creas tu primer flujo, es decir, una serie de pasos para tu embudo de ventas.

Para comenzar, haga clic en Agregar nuevo y elija una plantilla.

Por ejemplo, hemos seleccionado la plantilla "Consultor de negocios".

Ahora le mostrará la lista de páginas, es decir, la página de inicio de ventas, las páginas de agradecimiento y de pago.

¿Feliz con el flujo? Si es así, asigne un nombre a su flujo cuando se le solicite y haga clic en Importar flujo .

Y así, tu flujo está listo.

¿Quieres cambiar el orden de tus páginas? ¡No hay problema! Simplemente arrástrelos. Incluso puede agregar nuevos pasos haciendo clic en el botón Agregar nuevo paso .

Paso 4. Agregar productos

Es posible que haya notado una etiqueta de "Sin producto asignado" en su página de pago. Eso es porque no hemos agregado un producto a nuestra página de pago.

Para agregar un producto, haga clic en Editar .

Luego, desplácese hacia abajo en la página, donde verá la sección Diseño de pago . Continúe y configure su página de pago.

Agregue un producto a su página de pago.

Si es usuario de CartFlows Pro, también puede agregar cupones y hacer más en esta página de configuración.

Cuando haya terminado, haga clic en Guardar configuración .

¡Ha agregado con éxito un producto a la página de pago!

Paso 5. Agrega Google Analytics

¿No sería genial saber qué tan bien está funcionando su embudo de ventas? Realice un seguimiento de cómo sus visitantes encuentran su página y cómo navegan.

CartFlows lo hace bastante sencillo con la integración incorporada de Google Analytics.

Dirígete a CartFlow > Configuración y luego selecciona Google Analytics .

Marque la casilla junto a Habilitar el seguimiento de Google Analytics para las páginas de CartFlows e ingrese su ID de Google Analytics.

Suponiendo que tiene una cuenta de Google Analytics, encontrará la ID en el panel de control de su cuenta. Si no tiene una, use su cuenta de Google para crear una.

Como siempre, una vez que haya terminado, haga clic en Guardar configuración.

Con eso, está listo para promocionar su embudo de ventas súper optimizado para generar clientes potenciales y aumentar las ventas.

Obtener lo mejor de su embudo de ventas

Es posible que un embudo de ventas que cree hoy no necesariamente funcione bien mañana.

Además, lo que funciona bien para un producto o servicio en particular puede no funcionar para otro tipo de producto o servicio.

A medida que aprenda más sobre sus clientes, es posible que su embudo de ventas necesite algunos ajustes. Eso está perfectamente bien.

Un criterio para medir el éxito de su embudo de ventas es la tasa de conversión.

Por ejemplo, si ha creado un embudo de ventas para generar más clientes potenciales, le gustaría realizar un seguimiento de la cantidad de prospectos que se registran en comparación con la cantidad de prospectos que llegan a su página de entrada.

De manera similar, si está vendiendo un producto, le gustaría saber la cantidad de prospectos que visitan su página de destino en comparación con la cantidad de prospectos que realmente realizan una compra.

Una manera fácil de determinar si su página de destino está funcionando es ejecutando una prueba A/B.

Continúe y cree diferentes versiones de su embudo de ventas y vea cuál funciona mejor.

Estos cambios pueden ser incluso triviales, como cambiar el color de los títulos y el botón CTA para usar diferentes imágenes y contenido de ventas.

Al realizar un seguimiento cuidadoso de estos, podrá ajustar sus embudos de ventas en consecuencia.

Construir un embudo de ventas es esencial para casi cualquier negocio que quiera crecer en línea y aumentar los ingresos. Para construir un embudo de ventas exitoso, debe comprender los beneficios de un embudo y cómo lo ayudará a alcanzar sus objetivos.

Una vez que haya creado su embudo de ventas, puede automatizar otras partes de su negocio con solo unos pocos ajustes.

Afortunadamente, construir un embudo es bastante simple.

Lo tenemos todo cubierto en este artículo. Desde discutir qué es un embudo de ventas y los beneficios de tener uno hasta un proceso paso a paso para crear uno, lo tenemos cubierto.

Nos gustaría saber de usted ahora. ¿Tienes un negocio en línea? ¿Has creado un embudo de ventas? Háganos saber en los comentarios a continuación.