Creación de un mercado de múltiples proveedores: 6 factores a considerar

Última actualización - 7 de febrero de 2022

En el mundo moderno, los mercados en línea alejan a los clientes de los centros comerciales. Debido al rápido desarrollo de sitios web como AliExpress, eBay, Etsy o Amazon, estas plataformas en línea se han vuelto muy populares. Para adaptarnos, debemos tener en cuenta cómo está cambiando el mercado. Este artículo lo ayudará a comprender qué factores debe considerar si desea crear un sitio web de múltiples proveedores.

El mercado en línea de múltiples proveedores es una gran plataforma de venta. En estos sitios, muchos comerciantes (vendedores) tienen su tienda (perfil). Venden diversos bienes y servicios. Estas son opciones modernas para vender productos físicos o digitales. Según analistas de Gartner, el 15% de las medianas y grandes tiendas online habrán abierto sus marketplaces para 2023.

¿Por qué vale la pena crear una plataforma de múltiples proveedores? El mercado de múltiples proveedores es una decisión igualmente beneficiosa para todas las partes: clientes, comerciantes y el propietario de la plataforma. Los clientes obtienen más opciones. Los vendedores obtienen una base de clientes y el propietario de la plataforma obtiene una marca con ingresos. El sitio web de múltiples proveedores difiere de otros tipos de mercados. Cualquier tienda de Internet ordinaria no puede tener una gama tan amplia de surtidos y una gran base de clientes como la que tiene un mercado de múltiples proveedores.

Ahora analicemos lo que debe tener en cuenta antes de comenzar a crear su plataforma de mercado de múltiples proveedores.

1. Define tu nicho de producto

Si desea iniciar un sitio web de múltiples proveedores, hay muchas opciones. En primer lugar, debe desarrollar una idea para un mercado y recordarla mediante pruebas. La mejor manera es determinar qué servicio o producto ofrecerá su plataforma.

Por lo tanto, si elige una opción para crear un mercado en línea de múltiples proveedores, su plataforma puede proporcionar a los compradores costos más bajos, lo que les brinda la oportunidad de comprar directamente a los vendedores o proveedores.

2. Determina tu público objetivo

Es una etapa crítica. Tendrá la oportunidad de comunicarse con numerosos datos demográficos. Por ejemplo, comunicarse con consumidores de cualquier edad, estado civil, con necesidades y preferencias específicas. Por lo tanto, es fácil para los especialistas en marketing que se ocupan de servicios o productos de talla única para comenzar a cubrir todos los estratos. En su lugar, deberían concentrarse en satisfacer las necesidades específicas de los clientes.

No tiene sentido lanzar el mercado de múltiples proveedores si nadie lo necesita. Por lo tanto, antes de continuar, debe demostrar que habrá demanda para su mercado en línea. No importa cuánto trabaje: si la idea no aborda los problemas de compradores y vendedores, el mercado se cerrará.

3. Selecciona el mejor modelo de negocio

Más adelante, debe definir el modelo comercial de su mercado en línea de múltiples proveedores. Aquí usted concluye sobre la cuestión de 'quién a quién' y elige la categoría temática. Inicialmente, los creadores de mercados de múltiples proveedores piensan en la lógica del servicio que se implementará en su plataforma de comercio electrónico.

En términos de esto, deciden sobre los tipos de plataforma como Customer-to-Customer (C2C) o Business-to-Customer (B2C). Es crucial para elegir campañas de marketing y estrategias de monetización.

Además, para crear un modelo de negocio, es muy recomendable cumplir con los siguientes requisitos:

• Su plataforma de mercado es valiosa
• Su plataforma de mercado es receptiva

Finalmente, considerar todos los problemas mencionados anteriormente le permitirá formar un modelo comercial de mercado de múltiples proveedores.

4. Piensa en una estrategia de ingresos

Es esencial seleccionar un modelo de monetización adecuado para su mercado. Hay muchas opciones, pero no todas funcionarán en todas las situaciones y con todos los proveedores. De hecho, debe seleccionar sabiamente. Echemos un vistazo a ellos:

• Tarifa de suscripción (eBay, Amazon, WIX): los compradores y vendedores realizan pagos mensuales/anuales por usar el sitio. En algunos sitios, solo paga una de las partes. Por ejemplo, los proveedores pagan $15 al mes por una suscripción.
• Tarifa de transacción (Etsy, eBay, Shopify): el sistema cobra una tarifa fija por cada transacción comercial exitosa. Debe ser una transacción realizada a través de su sitio web. Por ejemplo, los vendedores pagan el 4% del comercio.
• Tarifa de publicación (OLX, Delivery Hero, Etsy): el vendedor paga la colocación de los productos. El costo generalmente depende de la categoría del producto (ropa, electrónica, bebidas, etc.). Como ejemplo, los productos que los proveedores enumeran en su cuenta de mercado pueden costar $13 cada uno.
• Listados premium (Google, OLX): Las funciones básicas del mercado son gratuitas. Las funciones premium requieren pagos y tienen diferentes costos. Con esta opción, los proveedores pueden colocar sus listados en la parte superior del feed durante algunas semanas o más.
• Publicidad (Amazon, Facebook, eBay): Los anuncios destacados son una excelente opción para los vendedores. Es una forma de mostrar y publicitar sus bienes y servicios. Esta opción ayuda a aumentar su visibilidad en las plataformas del mercado en línea.

5. Elija una plataforma de software

Seleccionar el software adecuado es fundamental para crear una lógica empresarial precisa para su mercado. Hay dos opciones principales: elija confeccionado o construya usted mismo. De todos modos, tenga cuidado porque algunas plataformas solo le permiten realizar personalizaciones menores y, por lo tanto, no se adaptan completamente a sus necesidades. Al final, puede ser una alternativa más cara.

Un software listo para usar

Es fácil sentirse abrumado al decidir qué plataforma es la adecuada para su negocio. Hay varias opciones, y es difícil hacer una mejor elección.

Pueden ser soluciones de código abierto como Magento o con licencia, como las suscripciones de Shopify Plus.

Además, las soluciones autohospedadas que normalmente ofrecen una mayor flexibilidad pero carecen de algunas funciones en otros lugares. Plataformas basadas en la nube que se alojan en servidores remotos accesibles a través de una conexión a Internet. Funcionan en cualquier lugar donde haya una señal de teléfono celular activa.

Todas estas opciones tienen ventajas entre sí. Todo depende del tipo de tienda en línea que desee tener. Por lo tanto, tómese su tiempo para explorar cada variación antes de tomar una decisión final. Le recomendamos que consulte estos productos: Magento, Shopify, WooCommerce, CS-Cart Multi-Vendor, Sharetribe, Yo!Kart.

Desarrollo desde cero

Una de las mejores formas de desarrollar el mercado en línea es construirlo usted mismo. Tendrá la oportunidad de controlar completamente las funciones de su plataforma. Además, ofrece flexibilidad en la creación de características/reglas. Estas características se adaptan a cualquier necesidad de lógica empresarial. Tendrás muchas funciones personalizadas adicionales. Es útil durante el proceso de desarrollo.

Quizás se esté preguntando acerca de las soluciones técnicas disponibles. Entonces, estas son algunas de sus opciones clave:

Equipo de desarrollo interno

Esta opción es ideal para actualizar su equipo y colaborar en su proyecto con personas motivadas.

equipo de autónomos

Puede usar los servicios de Upwork, PeoplePerHour, Fiverr y Freelancer. Le ayuda a contratar a un profesional independiente o un equipo de desarrolladores independientes.

Empresa de desarrollo especializada en la creación de mercados.

Dichos equipos de desarrollo ya tienen una vasta experiencia y conocen el proceso de creación de una plataforma de mercado de adentro hacia afuera.

6. Promociona tu plataforma

Deberá generar tráfico para cuando su sitio web de múltiples proveedores esté activo. Es esencial atraer tanto a los compradores como a los comerciantes a la plataforma. Puede hacerlo utilizando Google Ads, Twitter Ads, LinkedIn Ads de pago, etc.

Conclusión

Comenzar un mercado en línea será un negocio muy futuro. Esta dirección estará en la cima en los próximos años.

Por lo tanto, si decide lanzar un mercado de múltiples proveedores, debe considerar las oportunidades de soluciones listas para usar para tales proyectos. Es crucial pensar en el esquema de monetización del sitio. Además, elija el plan de negocios a corto y largo plazo, y piense de antemano en la relación de los socios con los clientes finales en el sitio.

El proceso de creación de un mercado en línea de múltiples proveedores puede llevar mucho tiempo y dinero. Es por eso que le recomendamos que recurra a una empresa de software especializada en el desarrollo de mercados. Salvará su negocio de muchas dificultades.

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