Ocho estrategias innovadoras de precios con descuento para maximizar las ventas en 2024

Los descuentos pueden generar ventas increíbles en el corto plazo con la estrategia de precios de descuento adecuada.

Un estudio demuestra que puedes vender un 73% más si haces ofertas de descuento.

Pero si no lo hace de la manera correcta , es posible que tenga dificultades para equilibrar la rentabilidad con la satisfacción del cliente.

En este artículo, he resumido las razones por las que necesita estrategias de precios con descuento con 8 estrategias efectivas de precios con descuento.

¿Quién puede decir no a un Descuento?

A sus clientes les encanta ver precios promocionales y con descuento.

Y si compran, pueden comprar buenos productos con descuento en su tienda. Es muy probable que sean sus clientes leales .

Los descuentos pueden hacer que sus compradores se sientan como:

• El producto ahora es mucho más asequible.
• Están ahorrando una buena cantidad de dinero.
• Les queda dinero extra para comprar más cosas.

Puede darles a sus clientes una sensación de importancia y logro.

Mientras tanto, obtendrá compradores satisfechos, más ventas y mayores ingresos. ¡Es beneficioso para todos!

Pero para hacerlo correctamente necesitas una “ estrategia de precios de descuento ” adecuada.

Las estrategias de precios de descuento planifican cuidadosamente la profundidad de los descuentos, los plazos y las reglas de descuento elegibles.

Si no planifica correctamente, su empresa podría enfrentar pérdidas y dificultades.

El efecto nocivo de las estrategias de precios de descuento mal manejadas

Este es uno de los ejemplos de precios de descuento promocionales que salió mal:

La campaña rusa de tatuajes de Domino. La campaña ofrecía 100 pizzas gratis al año durante 100 años a cualquiera que se tatuara el logo de Domino's.

Si bien pretendían atraer nuevos clientes, subestimaron gravemente hasta dónde llegaría la gente por comida gratis. En cuestión de horas, se vieron inundados de fotos de nuevos tatuajes de Domino's y tuvieron que imponer restricciones rápidamente debido al grave daño a los ingresos.

Esto muestra cómo incluso los descuentos exitosos que llaman la atención pueden potencialmente resultar contraproducentes y destruir los ingresos. Hay muchos más ejemplos de precios con descuento que salieron mal.

Por lo tanto, la forma en que se comunica a través de una definición de precios de descuento es muy importante. Una oferta de descuento elaborada metódicamente puede superar significativamente su venta promedio y sus pérdidas trágicas.

8 estrategias innovadoras de precios con descuento para duplicar sus ventas

Entremos en los ocho métodos de precios con descuento para evitar pérdidas y acercarse a las ganancias.

1. Agregue restricciones de tiempo o cantidad a los descuentos.

Al ofrecer descuentos, si agrega descuentos por tiempo o cantidad, puede mantener su negocio libre de riesgos.

Además, si ofreces una oferta sólo durante el fin de semana o sólo en artículos seleccionados, se crea una sensación de escasez y urgencia.

Sus clientes sienten que deben actuar rápido antes de que desaparezca el descuento. Esta es una estrategia de precios de descuento muy eficaz.

Ahora debes preguntarte: ¿puedo agregar un límite de tiempo o una cantidad fácilmente y sin problemas?

Sí, es muy fácil con el complemento de descuento dinámico que tiene una opción dedicada para agregar un período de tiempo o una cantidad.

2. Presentación del descuento: considere detenidamente cómo presenta el descuento

No importa qué tipo de estrategia de precios de descuento elija, debe tener cuidado al presentar y enmarcar esos descuentos.

Es muy importante hacerlos atractivos para los clientes.

Una táctica inteligente es aplicar lo que se conoce como la “ Regla del 100 ”.

Según el profesor de marketing Dr. Jonah Berger , para productos de menos de $100, es mejor expresar el descuento como un porcentaje en lugar de una cantidad en dólares.

¿La razón? El porcentaje será mayor que la cifra en dólares, lo que hará que el descuento parezca mayor e impresionante para los consumidores.

Por ejemplo, si se descuenta $68,99, expresarlo como un 29% de descuento parece mucho más desencadenante.

3. Liquidar existencias obsoletas o descontinuadas mediante ofertas complementarias

Esta es una forma inteligente de eliminar el exceso de inventario o existencias de su tienda. Puede ofrecer varias ofertas complementarias y eliminar el exceso de inventario o existencias de su tienda a través de varias ofertas complementarias, que pueden ser una forma eficaz de utilizar estrategias de precios con descuento para pequeñas empresas.

El complemento de descuento dinámico le permite ofrecer descuentos basados ​​en acciones de una manera más sencilla.

4. Ofrezca un descuento además de otro descuento para lograr un atractivo mejorado

Esta estrategia consiste en crear esa percepción de un descuento imperdible.

Incluso cuando el importe total ahorrado sea el mismo, su cliente encontrará más atractivo un descuento añadido a otra oferta de descuento que un descuento ofrecido como una sola cifra.

Como puede ver aquí, se muestra una oferta especial debajo de una oferta de descuento del 50%.

Fuente

Presentar sus descuentos teniendo en cuenta un marco psicológico puede aumentar significativamente el poder de captación de atención de los sitios de sus tiendas. Este es un ejemplo creativo y eficaz entre todos los demás ejemplos de estrategias de precios de descuento.

5. Ofrezca precios competitivos o colabore con marcas conocidas.

Asegúrese de que sus precios sean similares o mejores que los de sus competidores. También puede asociarse con marcas populares y reconocibles para hacer que sus productos sean más atractivos.

Una de las principales razones por las que los compradores abandonan los carritos o usan cupones es que encuentran mejores ofertas de suscripción en otros lugares, ya sea navegando en línea o mediante recomendaciones de boca en boca. Si no puede igualar los descuentos de la competencia, intente ejecutar un paquete promocional por tiempo limitado con incentivos irresistibles, como productos exclusivos o de temporada que sus clientes realmente desean.

Por ejemplo, una empresa SaaS podría empaquetar algunas de sus herramientas en línea de mejor rendimiento a un precio con descuento como una oferta promocional especial. Este paquete se vuelve más difícil de resistir.

Otra táctica poderosa es colaborar con una marca popular para este tipo de promociones de paquetes. Las principales marcas de telecomunicaciones aprovechan esta estrategia con éxito. T-Mobile ofrece Netflix gratis a suscriptores elegibles, mientras que Sprint y AT&T mejoran sus ofertas al incluir Hulu y HBO respectivamente.

6. Ofrezca atractivos descuentos a nuevos clientes.

Ofrezca descuentos u ofertas especiales a las personas que le compren por primera vez. Esto puede animarlos a realizar esa compra inicial.

Supongamos que ofrece un descuento especial, como un 25 %, solo en su primera compra.

• Esto hace que sea más barato y tentador para los usuarios nuevos probar sus productos o servicios.
• Una vez que se convierten en clientes, esperas que les guste lo que ofreces y vuelvan a comprar, incluso sin el descuento.
• Es una forma de captar nuevos clientes haciendo atractiva la primera compra con un descuento.

Esta estrategia de precios para su negocio puede ayudarlo a adquirir nuevos clientes y ganar participación de mercado.

7. Transforme los casos de carritos abandonados en oportunidades de nuevas ventas.

Cuando los compradores colocan artículos en su carrito en línea pero no completan la compra, haga un seguimiento con ellos. Ofrezca un descuento o incentivo para convencerlos de que vuelvan y compren los productos que les interesan.

Los estudios muestran que casi el 70% de los compradores online abandonan sus carritos antes de completar una compra. Esa es una gran oportunidad perdida para las ventas.

Una táctica inteligente es realizar un seguimiento y ofrecer descuentos en productos específicos que los clientes dejan con mayor frecuencia en sus carritos.

Luego, durante un período de tiempo muy limitado, ofrezca descuentos tentadores solo en esos artículos abandonados. Esta estrategia de precios con descuento resultará en la atracción de nuevos clientes para su negocio.

8. Ofrezca productos que los consumidores no puedan pagar durante la temporada minorista habitual.

Hay algunos artículos lujosos o caros que los clientes quieren pero no pueden justificar comprarlos a precio completo. Durante sus períodos de rebajas o descuentos, haga que estos productos premium estén disponibles a precios reducidos que se ajusten mejor a sus presupuestos.

Como ejemplo,

El Prime Day de Amazon en julio es básicamente un gran evento de ventas publicitado con grandes descuentos en ciertos productos.

En 2020, Prime Day fue enorme para Amazon y estos vendedores externos. Amazon recaudó alrededor de 7 mil millones de dólares de todas las ventas. La emoción y la mentalidad impulsada por las ofertas del Prime Day generan grandes ventas.

Entonces, puede ver qué tan bien puede funcionar esta estrategia para mejorar las empresas.

Mantenga sus precios de descuento inteligentes

Ofrecer descuentos es una excelente manera de atraer clientes e impulsar las ventas, pero también conlleva riesgos.

Si no lo planificas cuidadosamente, podrías terminar perdiendo dinero y devaluando tu marca.

Por eso es tan crucial contar con un conjunto sólido de estrategias de precios de descuento.

Al mismo tiempo, debe proteger sus resultados estableciendo restricciones y reglas de descuento adecuadas. Para hacerlo perfectamente y sin estrés, simplemente puede confiar en herramientas como los descuentos dinámicos.

Se trata de mantener un equilibrio perfecto entre mantener contentos a sus clientes y ganar rentabilidad.

Por lo tanto, si planea realizar alguna campaña de descuento, asegúrese de tener una estrategia bien pensada y la herramienta adecuada.

¡Comenta a continuación y déjame saber si tienes alguna consulta!

Preguntas frecuentes

Pregunta frecuente 1: ¿Qué tipo de descuento es más efectivo?

-El tipo de descuento más efectivo puede variar según los objetivos comerciales, el público objetivo y los productos o servicios específicos que ofrece. Sin embargo, los expertos de la industria e investigaciones sugieren que los descuentos basados ​​en porcentajes tienden a ser más atractivos y efectivos que los descuentos en dólares.

Pregunta frecuente 1: ¿Qué tipo de descuento es más efectivo?

-Algunas estrategias innovadoras de precios de descuento para 2024 incluyen agregar restricciones de tiempo o cantidad, presentar cuidadosamente los descuentos utilizando tácticas como la "Regla de los 100", ofrecer productos o servicios complementarios, acumular descuentos, colaborar con marcas populares, dirigirse a nuevos clientes, ofrecer descuentos en productos abandonados. artículos del carrito y descuentos en productos premium durante los períodos de rebajas.

Pregunta frecuente 3: ¿Cómo pueden las empresas evitar los posibles riesgos de los descuentos mal gestionados?

-Para evitar los efectos dañinos de los descuentos mal manejados, las empresas deben planificar cuidadosamente la profundidad de los descuentos, el momento y las reglas de descuento elegibles. Es esencial lograr un equilibrio entre la satisfacción del cliente y la rentabilidad salvaguardando al mismo tiempo el valor de la marca y la estructura de costos.