Anuncios de búsqueda de Google para principiantes: cómo comenzar con el marketing de motores de búsqueda

¿Está buscando aumentar el tráfico de alta calidad a su tienda en línea?

Si bien la optimización de motores de búsqueda (SEO) es una herramienta de marketing valiosa y esencial, su sitio web puede tardar meses, si no más, en ganar tráfico. Las redes sociales también son excelentes, pero requiere tiempo y un esfuerzo significativo para generar seguidores.

Si desea tráfico relevante en mayores volúmenes, y lo quiere ahora, hay un camino claro que debe tomar: el marketing de motores de búsqueda (SEM). A cambio de pagar una pequeña tarifa por cada clic en su anuncio, inmediatamente impulsará su sitio web a la parte superior de los resultados de búsqueda de los clientes.

La plataforma SEM más utilizada es Google Ads, en la que nos centraremos en este artículo, pero también puedes anunciarte en Bing, Yahoo, DuckDuckGo y muchos otros servicios.

Cuatro beneficios de Google Ads

Una vez que implemente el marketing de motores de búsqueda, puede esperar:

1. Más tráfico en el sitio

Después de lanzar un anuncio, comenzará a ver tráfico en su sitio web casi instantáneamente a medida que las personas comiencen a buscar sus palabras clave. La cantidad de tráfico que generan sus anuncios depende de su presupuesto, pero a menos que ya esté viendo buenos resultados de SEO, verá un aumento notable en el tráfico. La mayoría de las personas no se desplazan más allá de la primera página de los resultados de búsqueda de Google y SEM le brinda una presencia inmediata en la parte superior de los resultados de búsqueda.

2. Consigue clientes potenciales calificados

Sus anuncios aparecerán cuando los clientes potenciales busquen un término o una frase que haya seleccionado, denominada "palabra clave". Si elige las palabras clave correctas, aquellos que hagan clic en sus anuncios buscarán lo que usted vende. Son clientes potenciales "cálidos": personas predispuestas a actuar según sus ofertas.

3. Haz ofertas específicas

Si alguien ve tu anuncio, sabes que está buscando una solución a un problema. Y debido a que puede ser muy específico con los anuncios de Google, puede personalizarlos para mostrar productos, ventas y descuentos según la palabra clave exacta que alguien está buscando.

Si vende hardware, puede publicitar herramientas a precios y descuentos específicos, con plazos sensibles al tiempo. O si tiene una panadería, puede anunciar una venta de galletas con un 30% de descuento para las personas que buscan la palabra clave "galletas con chispas de chocolate".

4. Ver resultados inmediatos

Debido al tiempo que lleva ver los resultados, el SEO no es adecuado para responder rápidamente a los eventos actuales. Ya sea que se trate de un juego deportivo, un día festivo, una elección, un concierto o cualquier otra cosa de la que todos estén hablando, su publicidad puede aprovechar la tendencia con Google Ads y obtener visibilidad inmediata.

Cómo comenzar con los anuncios de Google

Repasemos algunos aspectos básicos de una campaña exitosa de Google Ads.

Antes de que empieces

Cuando crea su cuenta, Google requiere que elija palabras clave y cree su primer anuncio antes de saber realmente lo que está haciendo. En otras palabras, te arrojan al agua antes de que aprendas a nadar.

Por lo tanto, un lanzamiento exitoso de Google Ads depende de saber todo lo posible antes de crear una cuenta.

Aquí hay algunas cosas que necesita saber primero :

• Terminología básica.
• Cómo seleccionar palabras clave.
• formato de anuncio
• Un presupuesto inicial.
• Cómo escribir tu primer anuncio.

Examinemos estos más a fondo.

Terminología básica

Campaña publicitaria: Múltiples grupos de anuncios de Google centrados en una categoría amplia. Una tienda de ropa deportiva puede tener campañas separadas para calcetines, zapatos, camisetas y gorras.

Grupo de anuncios: dentro de cada campaña de anuncios, hay grupos de anuncios. Dentro de la campaña de gorras mencionada anteriormente, podría haber grupos de anuncios para gorras de béisbol, gorras de baloncesto, gorras de hombre, gorras de mujer, etc. Es muy importante agrupar los grupos de anuncios en torno a temas comunes, porque asociará ciertas palabras clave con cada uno.

Palabras clave : los términos o frases que las personas escriben en un motor de búsqueda, que puede aplicar a cada grupo de anuncios.

Coste por clic (CPC) : su presupuesto depende de cuántas personas hagan clic en sus anuncios. Por cada clic, pagará una tarifa basada en la palabra clave buscada. El costo por clic puede oscilar entre menos de $ 1 y $ 50 o más para palabras clave de muy alto valor y puede fluctuar con el tiempo dependiendo de una serie de factores, incluida la cantidad de competidores que ofertan por ellas. Pero puede establecer la cantidad máxima que está dispuesto a pagar por clic y cambiarla en cualquier momento.

Nivel de calidad : un nivel de calidad alto puede reducir los costos y aumentar el tráfico y se basa en gran medida en qué tan bien se alinean sus anuncios con la página de destino a la que se vinculan. Esta es una de las razones por las que casi nunca desea vincular Google Ads a su página de inicio. En su lugar, enlace directamente al producto que está publicitando o a una página de destino con más información relacionada con su oferta.

Hay muchos más términos para aprender, pero estos son suficientes para comenzar. Aquí hay una lista de verificación de diez puntos de Google que puede ayudarlo a obtener más información.

Cómo seleccionar palabras clave

Comience seleccionando las palabras clave en torno a las cuales desea crear su primera campaña. Deben ser específicos y, por lo general, más de una palabra, a menos que sean el nombre de su empresa. Mientras que las palabras clave generales envían más tráfico, las palabras clave más específicas tienen más probabilidades de generar ventas.

Supongamos que tiene una floristería y desea anunciarse para servir bodas. Aquí hay una lista de palabras clave en orden de calidad:

• Mala palabra clave: flores
• Palabra clave decente: flores de boda
• Mejor palabra clave: ramos de flores de boda
• Palabra clave óptima: ramos de flores para bodas en [nombre de su ciudad]

Ahora, la misma tienda podría tener otro grupo de anuncios de boda creado alrededor de ramilletes, otro alrededor de pétalos de flores, otro para decoraciones florales, otro para flores de luna de miel, etc. Luego está el Día de San Valentín, el Día de la Madre, cumpleaños, ocasiones románticas, tipos y colores de flores, presupuestos... Si la gente lo busca, puede publicitarlo.

formato de anuncio

Así es como se ve el backend de Google Ads cuando creas un anuncio:

Observe los campos disponibles:

Los títulos 1, 2 y 3 tienen límites de 30 caracteres. Su mensaje debe ser breve. Observe cómo aparecen los titulares en el anuncio real, que se muestra a la derecha de la captura de pantalla.

Debajo de eso, encontrará una URL verde, que coincide con la "ruta de visualización ", el quinto campo a la izquierda. La ruta de visualización es la URL que verán sus clientes, pero no tiene que ser la misma URL en la que hacen clic. De hecho, ni siquiera tiene que ser una URL real. Simplemente está destinado a ayudar a los clientes a comprender en qué parte de su sitio terminarán. Desea que sea simple y fácil de entender, y que se relacione con sus palabras clave principales. Cada espacio tiene un límite de 15 caracteres. La URL real de su sitio web es el campo superior a la izquierda, la "URL final".

Debajo del verde, verá texto negro, que incluye las Descripciones 1 y 2 , cada una de las cuales tiene un límite de 90 caracteres.

Antes de crear su cuenta de Google Ads , elija algunas palabras clave para un grupo de anuncios y escriba el texto de al menos un anuncio.

Google le pedirá que cree este anuncio cuando configure su cuenta. Ahora es un buen momento para redactar un anuncio bien escrito que se ajuste a los límites de caracteres anteriores. Luego, cuando Google lo solicite durante el proceso de configuración de la cuenta, lo tendrá listo para funcionar.

Un presupuesto inicial

Se le pedirá que establezca un presupuesto publicitario diario. Puede cambiar esto más tarde, así que, por ahora, elija una cantidad que pueda pagar cómodamente mientras aprende la plataforma. Su gasto diario real puede estar ligeramente por encima o por debajo de esta cantidad, pero su promedio diario en el transcurso de un mes alcanzará el límite que establezca.

Una vez que lance su campaña, comenzará a notar tendencias y áreas en las que puede realizar mejoras. La inteligencia artificial de Google también ofrecerá mejores resultados con el tiempo. Si planea gastar no más de $ 500 por mes, debe espaciar su presupuesto. En lugar de comenzar con un presupuesto diario de $100 (su presupuesto se agotará antes de que pueda realizar ningún ajuste), considere un presupuesto diario de alrededor de $15.

Cómo escribir tu primer anuncio de Google

Cree diferentes anuncios para cada grupo de anuncios. Un buen anuncio utiliza una de las palabras clave a las que se orienta en ese grupo de anuncios . Idealmente, colocará esa palabra clave en el Título 1 o el Título 2, y en algún lugar de una de las descripciones.

Más allá de eso, debe hacer una oferta o promesa clara y específica. ¿Qué esperará una persona que haga clic en su anuncio o llame a su número de teléfono?

Considere nuestro ejemplo de tienda de atletismo. Dentro de la campaña de gorras, un grupo de anuncios es para gorras de béisbol. ¿Observa cómo el título del anuncio usa la palabra clave "gorras de béisbol" y especifica un 50 % de descuento sobre el precio minorista?

Evite ser lindo o creativo con el texto de su anuncio. Sea claro y conciso. Utilice un lenguaje sencillo. El espacio es limitado; quiere que su anuncio se muestre y quiere que la gente lo entienda.

Dale tiempo

Pruebe varios anuncios uno contra el otro para cada grupo de anuncios. Supervisarlos durante algunas semanas y prestar atención a las palabras clave y los anuncios que funcionan mejor. Aprende todo lo que puedas. Eventualmente, para comprender mejor el impacto directo de sus anuncios en las ventas, querrá crear acciones de conversión, que le indiquen la cantidad exacta de veces que alguien realiza una compra, completa un formulario, descarga un folleto o completa otro objetivo que establece en función de su anuncio.

Considere la automatización

Los anuncios de búsqueda valen cada esfuerzo. Si no se siente cómodo con los pasos anteriores pero desea comenzar de inmediato, o si simplemente desea ahorrar tiempo, considere la extensión Anuncios en Google. ¡Automatiza la selección de palabras clave para usted, en función de sus productos y categorías, y es una excelente manera de comenzar rápidamente!

Llegue a los clientes de inmediato

Los anuncios de Google son una excelente manera de estar frente a las personas adecuadas con el mensaje correcto en este momento, para que pueda generar más ventas y hacer crecer su negocio.