7 estrategias de precios de comercio electrónico que todo vendedor en línea debe saber
Publicado: 2023-04-07Hay muchas estrategias de precios de comercio electrónico por ahí. Esperamos que esta guía le ayude a encontrar el adecuado para usted.
Lanzar sus productos al precio correcto es esencial para el éxito de su tienda de comercio electrónico.
Decidir un precio no es tan simple como podría pensar: hay muchos modelos de precios a considerar y factores a tener en cuenta.
En este blog echamos un vistazo a 7 modelos de precios que todo vendedor online debería conocer. Ya sea que se esté preparando para el lanzamiento o necesite cambiar de táctica para aumentar las ventas, siga leyendo para obtener más información sobre las estrategias de precios de comercio electrónico.
Conociendo las estrategias de precios de comercio electrónico
Si está vendiendo en línea por primera vez, es posible que se sienta engañado por todas las frases comerciales que circulan. Así que es hora de una pequeña estrategia de precios 101 antes de sumergirnos en las estrategias específicas de precios de comercio electrónico.
¿Qué es una estrategia de precios?
Una estrategia de precios es un modelo o método utilizado para determinar el mejor precio para bienes o servicios.
Entonces, en pocas palabras, es cómo usted decide cuánto deberían costar sus productos (o servicios).
¿Por qué son importantes las estrategias de precios?
Si cobra demasiado por lo que vende, disminuye sus posibilidades de venta. Si cobra muy poco, corre el riesgo de operar con pérdidas. Encontrar ese punto óptimo es importante si planea estar en el comercio electrónico a largo plazo.
¿Por qué necesita una estrategia de precios?
Tener una estrategia de precios es una buena decisión comercial. Garantiza que obtendrá lo mejor de ambos mundos: brindar a sus clientes valor por su dinero y maximizar las ganancias de su tienda.
¿Cómo se elige una estrategia de precios?
Hay varias cosas que debe tener en cuenta cuando se trata de elegir la estrategia de precios adecuada. Estos incluyen:
Tus costos. Tenga en cuenta todos sus costos. Eso es producción, mano de obra, envío y mercadeo sumados. Desea asegurarse de que puede cubrir estos costos en ventas.
Relación calidad-precio. Pocas personas hacen compras si no sienten que están obteniendo valor por su dinero. Debe asegurarse de que su precio sea competitivo para su nicho.
Su mercado objetivo. Debe tener una idea sólida de su mercado objetivo cuando elija una estrategia de precios. Considere si su cliente objetivo tiene ingresos disponibles para gastar o si es probable que sea más frugal, ya que esto también influirá en su estrategia.
Las estrategias de precios de comercio electrónico que necesita saber
Entonces, ahora que hemos cubierto los conceptos básicos, echemos un vistazo más de cerca a algunas estrategias útiles de precios de comercio electrónico.
1. Precios basados en costos
Esta es quizás la más obvia de todas las estrategias de precios de comercio electrónico, pero vale la pena considerarla.
La fijación de precios basada en costos se enfoca en la cantidad de ganancias que espera obtener de sus ventas.
Debe analizar cuidadosamente todos sus costos como se detalla en la sección anterior. Usando este modelo, luego establecería su precio de acuerdo con el margen de beneficio que idealmente desea.
Es un modelo básico y antiguo, pero aún funciona tan bien como cualquier otro.
2. Precios de penetración
Esta es una buena opción cuando recién comienza su empresa de comercio electrónico o lanza un nuevo producto.
La fijación de precios de penetración implica lanzar un producto a un precio más bajo, pero solo temporalmente. Es una buena manera de poner el pie en la puerta y ganar cuota de mercado en su nicho de producto.
La idea es atraer a nuevos clientes con el precio con descuento y dejar que la calidad los convenza de que vale la pena pagar el precio completo ligeramente más alto.
3. Líder de pérdidas
Una estrategia de precios de comercio electrónico muy popular es el líder de pérdidas.
Imagínese esto: inicia sesión en su tienda favorita y ve un artículo caro que ha estado esperando con un gran descuento. Lo agregas a tu carrito. Miras el precio, encantada con semejante ganga. Y piensas "bueno, estoy obteniendo un buen descuento en esto; también podría obtener algunos bits más mientras estoy aquí". Antes de que te des cuenta, tu carrito está lleno hasta el borde.
Si te has encontrado en este escenario, felicidades, te ha enganchado un líder de pérdida.
Es una estrategia en la que las empresas atraen a los clientes con un precio con descuento y luego los animan sutilmente a comprar otros artículos también. Inteligente, ¿eh?
4. Precios competitivos
Este es otro método sencillo y probado para fijar el precio de los productos.
Implica investigar los puntos de precio de su competidor y luego establecer conscientemente sus precios más bajos.
Hace exactamente lo que sugiere el nombre: mantiene sus precios competitivos.
Esta puede ser complicada para las marcas que recién comienzan, pero es una estrategia importante que todo vendedor en línea debe conocer.
5. Paquetes
El siguiente paso es el precio del paquete.
Lo más común es encontrar precios de paquetes en la tienda de comestibles, pero también es común en otras tiendas minoristas. Piensa en camisetas que vienen en paquetes de dos o consolas de juegos que vienen con un juego.
La agrupación puede ser útil para aumentar el volumen de ventas. Funciona porque sienten que están recibiendo un trato aún mejor.
Solo tenga en cuenta que el precio del paquete puede conducir a una disminución de las ganancias, así que asegúrese de no tener pérdidas en ningún producto incluido.
6. Precios económicos
Con precios económicos, establece un precio bajo pero obtiene ingresos a través de un mayor volumen de ventas.
Por lo general, es solo una buena estrategia de fijación de precios para productos con un bajo costo de producción. Cuando los costos de producción son bajos, puede recuperar fácilmente la pérdida a través del volumen de ventas.
7. Precios ancla
La fijación de precios ancla es otra técnica ampliamente utilizada por los minoristas.
El modelo de fijación de precios ancla se puede utilizar de dos maneras. Durante una venta, puede incluir el precio de venta junto al precio original. Esto destaca al cliente el buen trato que está recibiendo.
Alternativamente, durante los momentos en que no tenga una oferta, simplemente puede enumerar los productos más caros junto a los más baratos. Esto atraerá la atención de los clientes hacia ambos productos y fomentará más ventas.
Las estrategias de precios de comercio electrónico no son cortas y secas
Puede sonar obvio, pero los precios de sus productos son esenciales para el éxito de su tienda en línea.
Tener una estrategia de precios en mente es realmente importante, pero no es algo por lo que debas preocuparte. Las estrategias de precios son dinámicas y pueden evolucionar con el tiempo.
Puede tomar algo de prueba y error para obtener el precio correcto. No existe un enfoque único para todos cuando se trata de una estrategia de precios de comercio electrónico.
Solo recuerda los consejos de este blog y encontrarás ese punto dulce que hace que tus productos vuelen de los estantes (virtuales).
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