Video para ventas: descubra cómo usar el video para aumentar los ingresos

El video se ha convertido en una de las tendencias emergentes en marketing durante la última década. Teniendo en cuenta que un usuario promedio pasa aproximadamente 100 minutos por día viendo videos en línea, estamos hablando de la opción más popular para el consumo de contenido en estos días.

Sin embargo, ver videos no se trata solo de entretenimiento. También puede usar videos para ventas para aumentar los ingresos de su negocio en línea.

Con eso en mente, repasemos lo que necesita saber sobre el uso de videos para aumentar las ventas.

• ¿Cómo ayuda el contenido de video a las empresas?
• Vídeos de productos
• Vídeos de marketing
• Opciones para crear videos para ventas
• Maximice las ventas con Nexcess

¿Cómo ayuda el contenido de video a las empresas?

La implementación de contenido de video de comercio electrónico en su estrategia general de marketing puede ayudar al:

Formando confianza

Generar confianza con los clientes los alentará a estar más dispuestos a comprometerse con los servicios y productos que ofrece. La confianza es una de las fuerzas impulsoras clave para casi todas las decisiones de compra que enfrenta un comprador, sin importar qué artículo esté buscando.

También es la forma en que las personas distinguen su marca favorita de otras empresas que ofrecen productos y servicios similares.

Impulsar las ventas y las conversiones

Agregar un video de producto a una página de destino puede ayudarlo a aumentar las conversiones. En términos simples, la conversión es un punto en el que el usuario responde a tu llamada a la acción (CTA).

Wyzowl mostró que más del 70% de los usuarios que vieron un video explicativo sobre un servicio o producto específico terminaron comprándolo. Cuando lo piensas, estas estáticas ni siquiera son tan sorprendentes: la visión es nuestro sentido más dominante y la forma en que transmitimos la mayor parte de la información a nuestro cerebro.

Mejora del retorno de la inversión (ROI)

Más del 80% de las empresas dicen que el video tiene un ROI excelente. La producción de video no es la tarea más barata ni la más fácil, pero vale la pena a largo plazo. Además, las herramientas de edición de video en línea son cada vez más asequibles y mejoran todo el tiempo.

Los videos que hagas no tienen que ser perfectos porque el contenido es lo que importa. La investigación lo respalda, mostrando que los usuarios no consideraron que un diseño deficiente o una baja calidad fueran importantes. Se desanimaron principalmente por el material que no explica lo suficientemente bien el servicio o el producto, lo que significa que puedes hacer videos decentes solo con tu teléfono inteligente.

Cómo complementar sus esfuerzos de optimización de motores de búsqueda (SEO)

El contenido de video lo ayuda a aumentar el tiempo que los visitantes pasan en su sitio web. Si bien una exposición más prolongada afecta positivamente la confianza, también indica a los motores de búsqueda que su sitio web tiene contenido útil del que los usuarios pueden beneficiarse.

Puede optimizar los videos de YouTube para SEO agregando palabras clave al título y la descripción del video, etiquetas y enlaces que lo lleven a su sitio, servicios y productos.

Atractivo para los usuarios de teléfonos inteligentes

El 90% de los usuarios ven videos en sus teléfonos inteligentes. Google apoya esa idea y muestra que tres de cada cuatro personas prefieren ver videos de YouTube en sus teléfonos. Dado que la cantidad de usuarios de dispositivos móviles está aumentando y los consumidores prefieren ver videos sobre la marcha, su audiencia potencial seguirá creciendo cada vez más.

Ahora que conoce los beneficios del video, veamos las diferentes formas en que puede comenzar a incorporar videos para aumentar las ventas.

Vídeos de productos

Los videos de productos explican y exhiben visualmente un producto específico y sus beneficios.

Para hacer un buen video de producto, asegúrese de que contenga los siguientes elementos:

• Una narración significativa combinada con un diálogo atractivo.
• Una duración adecuada: su video debe ser lo suficientemente corto para mantener la atención del usuario y lo suficientemente largo para explicar el producto y sus beneficios en detalle.
• Un tono y un enfoque profesionales: no desea que su video sea "sofocante".
• Relatividad y empatía.

Hay diferentes tipos de videos de productos que puede crear:

Avance/Promociones

La mayoría de los comerciales de televisión y otros anuncios que promocionan productos suelen ser teasers. Aprovechan las emociones de los espectadores para afectar su percepción del prestigio, la riqueza, la belleza u otros elementos a los que quieren apuntar.

Por ejemplo, eche un vistazo a los comerciales de chocolate. Le muestran el proceso de remolino de chocolate crudo, vertido y finalmente mezclado con el resto de los sabrosos ingredientes, después de lo cual obtiene un producto final perfecto que alguien está encantado de comer.

Otro buen ejemplo son los videos de perfumes que crean una dimensión adicional con relámpagos mágicos y personas encantadoras que lucen grandiosas.

En general, los videos teaser son tanto la parte superior como la inferior del embudo. Dejará a los nuevos clientes hipnotizados, intrigados y con ganas de más, mientras que los clientes leales se sentirán parte de la magia y seguirán comprando sus productos.

Explicadores

Los videos explicativos les dicen a los compradores qué hay detrás de su producto. Dichos videos tienden a mostrar el producto de la mejor manera y explican qué problema resuelve. En su mayoría, son algo que un cliente puede encontrar a la mitad del embudo de marketing después de que ya conoce el producto y ahora está en la etapa de consideración.

En comparación con un teaser, un video explicativo brinda más información sobre su producto. Atrae al comprador relacionándolo con sus necesidades y problemas actuales. Estos videos no tienen tanto que ver con el glamour sino con la practicidad.

Demostración o video instructivo

Un video de demostración del producto le dice a la gente cómo funciona un producto, muestra los detalles y finalmente los convence de comprarlo. A veces, este tipo de video será algo que los clientes en la parte superior del embudo necesitan atraer. Sin embargo, las demostraciones en su mayoría van paso a paso, explicando cómo usar el servicio o producto para resolver un problema específico.

Estos videos deben estar bien narrados y cubrir detalles útiles. Por ejemplo, las empresas de productos SaaS a menudo encuentran útiles los videos de demostración de productos porque pueden mostrar cómo usar las funciones del software para lograr objetivos específicos.

Vídeos de marketing

Ahora repasemos cómo usar videos para ventas en marketing. Aquí hablaremos sobre los diferentes tipos de contenido de video que utilizan las empresas para promocionar sus servicios, productos y, sobre todo, valores.

Anuncios de vídeo

Los comerciales o anuncios de video son el tipo con el que las personas están más familiarizadas. Los anuncios son abiertamente promocionales y están diseñados para vender algo a las personas, incluso si ese algo de lo que estamos hablando es la imagen de su empresa.

Suelen ser cortos. Aunque un buen anuncio puede lograr el objetivo establecido en menos de un minuto, 30 segundos es la duración perfecta en la que se encuentran la mayoría de los anuncios de video en Internet. Los anuncios de video más exitosos se basan en una narrativa que los hace memorables y ayuda a las personas a identificarse con la historia.

Los anuncios de video son una parte esencial de las estrategias de pago por clic (PPC). Pueden hacer que sus anuncios en los que se puede hacer clic sean mucho más atractivos para el público objetivo y aumentar su ROI. En cuanto a los objetivos de marketing, un buen comercial puede mejorar el conocimiento de la marca y llamar la atención sobre su negocio. Los anuncios de video también son algo que puede hacer para canalizar a los usuarios hacia sus páginas de destino de generación de prospectos.

Escaparate de empleados/empresa

¿Qué es un negocio sin la gente de fondo creando su magia? Los videos de la historia de la empresa son una excelente manera de mostrar quién está detrás de su marca.

Estos videos humanizan a las empresas, algo que el público anhela, especialmente en la era moderna de la comunicación instantánea y el movimiento constante. Los clientes quieren desarrollar una relación más personal con las marcas e identificarse con los valores fundamentales que representan, que es algo con lo que ayudan las historias de la empresa.

Vídeos educativos

¿Es la educación algo que relacionas con contenido divertido y atractivo? Bueno, en el caso de los videos educativos, debería serlo. Hacen excelentes videos para ventas al presentar información útil a la audiencia de una manera atractiva.

Tienden a utilizar recursos narrativos específicos, como un guión nítido y gráficos convincentes para cubrir temas relevantes para su público objetivo.

El contenido educativo es crucial durante la fase de conocimiento del cliente. En esta etapa, es posible que ni siquiera sepan que tienen un problema que requiere una solución, lo que le brinda una gran oportunidad de intervenir para educarlos.

En otras palabras, su objetivo es despertar su interés lo suficiente como para alentarlos a avanzar más en el embudo. Además, los videos educativos lo ayudan a brindar información valiosa de manera clara y precisa y a establecer una mejor relación con los clientes potenciales.

Opciones para crear videos para ventas

Hay dos formas de crear un video para ventas: mantenerlo internamente o subcontratarlo a una agencia de video. Cada una de estas opciones viene con ventajas y desventajas.

Manténgalo en casa

ventajas:

• Puede ser más barato.
• Su equipo sabrá cómo encajan los videos en su plan de marketing general (incluidos los colores, las características de diseño específicas y cómo se comunica generalmente con su audiencia).
• Su equipo existente comprenderá rápidamente el mensaje que desea transmitir (tienen una mejor comprensión de los principios básicos de su marca).

Desventajas:

• Tendrás que invertir en equipo (que no siempre es material físico, sino aplicaciones o diferentes programas de edición de video).
• Es posible que sus empleados no estén debidamente capacitados para crear videos de primer nivel.

Subcontratar una agencia de video

ventajas:

• Obtendrá un equipo profesional capacitado explícitamente para crear contenido de video de alta calidad.
• Los forasteros ofrecen una perspectiva fresca y contenido único que puede expandir sus horizontes.

Desventajas:

• Es posible que una agencia no esté familiarizada con los detalles de su marca y cómo se comunica con su audiencia.
• Necesitan conocerte mejor para crear contenido que se ajuste a tu estrategia de marketing general.

Maximice las ventas con Nexcess

Tanto la investigación como la práctica mostraron que los videos para ventas son una de las principales tendencias en 2022. Ahora, dado que está a punto de invertir en una nueva estrategia para su plan de marketing, la pregunta sigue siendo: ¿cuál es la mejor plataforma para realizar un seguimiento de las ventas?

Las plataformas de nube digital de alto rendimiento y completamente administradas de Nexcess ofrecen un monitor de rendimiento de ventas como parte de sus funciones de prueba integradas. Es un motor de inteligencia que le envía alertas sobre tendencias de ventas, detecta problemas con los procesadores de pago o la lentitud del sitio y, en general, lo ayuda a medir su desempeño.

Puede acceder al monitor de rendimiento de ventas y muchas otras funciones a través de los planes de alojamiento WooCommerce administrado de Nexcess. Regístrese para un plan hoy.