9 ideas efectivas para probar páginas de destino que debes revisar

Ha trabajado mucho para crear su sitio web, pero ¿su página de destino está convirtiendo visitantes con la eficacia que le gustaría?

De lo contrario, probar sus páginas de destino es la clave del éxito. Descubrimos que al experimentar con diferentes elementos en su página, puede identificar qué resuena mejor con su público objetivo y alentarlo a tomar medidas.

Esta estrategia funciona para propietarios de empresas y especialistas en marketing de todos los sectores. Si tiene una página de destino, se beneficiará de las pruebas.

Hoy, veremos los elementos efectivos de la página de destino que debería comenzar a probar. Con suficientes ajustes y paciencia, estará en camino de hacer crecer su lista de clientes potenciales y convertir a más personas en clientes.

¡Empecemos!

Experimente con titulares

Su título es lo primero que ven los visitantes en su página, por lo que debe causar una buena primera impresión. Un título claro y convincente captará su atención y los animará a seguir leyendo.

Hay muchas formas diferentes de probar tus titulares. Podrías experimentar con variaciones. A continuación se muestran algunos ejemplos:

• Utilice números o estadísticas (“5 formas sencillas de hacer crecer su negocio”).
• Cree una sensación de urgencia (“Oferta por tiempo limitado: ¡obtenga un 50 % de descuento!”).
• Resalte el beneficio clave de su oferta (“Duplica tu productividad con (producto)”).

Descubrimos que incluso los pequeños cambios en su título pueden afectar significativamente su tasa de conversión. Con las herramientas adecuadas, también puede probar la legibilidad de sus titulares y mejorarlos antes de que aparezcan en su página de destino, de modo que esté utilizando la mejor versión para su prueba en vivo.

Aquí hay algunas formas más en las que puedes modificar tus titulares:

• Sea conciso: intente escribir 10 palabras o menos para asegurarse de que su mensaje se entienda rápidamente.
• Utilice palabras poderosas: incorpore palabras que evoquen emoción o curiosidad, como "exclusivo", "revolucionario" o "descubrir".
• Haga una pregunta: interactúe con su audiencia planteando una pregunta que quieran responder.
• Aborde los puntos débiles: hable directamente sobre los desafíos o deseos de sus visitantes.

Reducir los tiempos de carga

Si su página de destino tarda demasiado en cargarse, es probable que los visitantes la abandonen antes de ver su oferta. Este revés puede afectar significativamente sus tasas de conversión y, en última instancia, perjudicar sus resultados.

La cantidad de ventas y tráfico que podría perder debido a un sitio lento es bastante impactante. Las investigaciones muestran que después de 2 segundos, se pierde el 7% de las conversiones y este número sigue aumentando cada segundo.

Hay varias formas de reducir los tiempos de carga y aumentar la satisfacción del cliente.

Primero, hablemos del almacenamiento en caché. El almacenamiento en caché crea almacenamiento temporal de sus páginas web, lo que les permite cargarse rápidamente para los visitantes habituales. Este proceso reduce la carga de trabajo en su servidor y acelera significativamente los tiempos de carga de la página. Muchos sistemas de gestión de contenido (CMS) ofrecen complementos de almacenamiento en caché o funciones de almacenamiento en caché integradas que puede activar y personalizar para satisfacer sus necesidades.

También querrás asegurarte de que tus imágenes estén optimizadas y que los videos estén alojados fuera del sitio. Para ello, necesitará comprimir las imágenes para reducir el tamaño del archivo y, al mismo tiempo, asegurarse de que su audiencia pueda verlas y disfrutarlas. La carga diferida también puede ayudar con las imágenes. Básicamente, esto retrasa la carga de imágenes que están fuera de la pantalla cuando el visitante se desplaza hacia abajo.

Si ha abordado estos factores y aún necesita un sitio web más rápido, considere actualizar a un proveedor de alojamiento más rápido. Su empresa de alojamiento puede tener un impacto enorme en la velocidad y el rendimiento de su sitio.

No querrás saltarte este paso de prueba porque los tiempos de carga tendrán un impacto directo en tu éxito.

Prueba de capacidad de respuesta móvil

Dado que el 60% del acceso a Internet se realiza actualmente desde dispositivos móviles, es difícil exagerar lo importante que es optimizar sus páginas de destino para los usuarios de dispositivos móviles. Un sitio web responsivo ajustará automáticamente su diseño y contenido para adaptarse a cualquier tamaño de pantalla, lo que garantiza una experiencia positiva y fácil de usar, independientemente de cómo las personas elijan visitar su sitio web.

Karina Egle, de la plataforma de comercio electrónico todo en uno Whop, dice que hoy en día el proceso de diseño debe centrarse en un enfoque que dé prioridad a los dispositivos móviles. Esta estrategia es fundamental porque la mayoría de los usuarios interactúan con sitios web y aplicaciones principalmente a través de sus dispositivos móviles. Al priorizar el diseño móvil, las empresas pueden garantizar una experiencia de usuario perfecta, lo que genera mayores tasas de participación y conversión. También fomenta la simplicidad y la claridad, lo que puede beneficiar la experiencia general del usuario en todas las plataformas.

Si bien la mayoría de los temas modernos de WordPress están diseñados teniendo en cuenta la capacidad de respuesta móvil, es crucial obtener una vista previa de su página de destino en varios dispositivos para confirmar que todo se ve bien y funciona correctamente. Preste mucha atención a los tamaños de botones y enlaces. Asegúrese de que sean lo suficientemente grandes como para poder tocarlos fácilmente.

También deberá probar todos los formularios y elementos interactivos para garantizar que sean fáciles de usar en pantallas más pequeñas. Lo último que desea es intentar crear contenido interactivo y descubrir que más de la mitad de su audiencia no puede usarlo.

Otra cosa que querrás hacer es crear un menú específicamente para usuarios de dispositivos móviles. Las personas que usan computadoras de escritorio pueden hacer clic fácilmente y encontrar lo que necesitan, pero es un poco más difícil para las personas que usan teléfonos inteligentes. Entonces, pruebe algunos menús diferentes y descubra qué le gusta más a la gente. Este paso le ayudará a mantener a las personas en su sitio una vez que lleguen a su página de destino.

Modificar formularios y campos

Si posee un sitio web, ya sabe lo importantes que son los formularios para sus páginas de destino. Los necesita para hacer crecer su lista de correo electrónico, recopilar información de pago, fomentar la inscripción a eventos, organizar obsequios y mucho más. Sin embargo, un formulario largo y complejo puede disuadir a las personas de completarlo.

Para maximizar su tasa de conversión, establezca como objetivo esforzarse por lograr un equilibrio entre recopilar suficiente información y hacer que el proceso sea lo más fácil de usar posible.

Mi primer consejo es pedir sólo la información esencial. Si un cliente está considerando comprar su solución de marketing por correo electrónico, por ejemplo, puede desanimarse si le solicita su número de teléfono antes de pagar.

Esta información podría solicitarse después de que completen su perfil, pero en esta fase particular, no hay motivo para solicitar su número de teléfono.

Además, utilice etiquetas claras y concisas para que los visitantes comprendan qué información necesitan. Experimente con formas de diferentes longitudes. Los formularios más cortos generalmente son más efectivos para ofertas simples, mientras que pueden ser necesarios formularios más largos cuando requiere información más detallada.

También sugerimos probar la lógica condicional en sus formularios. En pocas palabras, esto significa que los formularios cambiarán según lo que el usuario seleccione en un campo anterior. Por ejemplo, un SaaS de marketing por correo electrónico podría ajustar sus campos de registro en función de si su cliente es B2B o B2C.

Aquí hay algunos consejos más rápidos que debe considerar al probar sus formularios:

• Utilice la validación de formularios en línea para proporcionar comentarios en tiempo real sobre las entradas del usuario.
• Implemente la función de autocompletar para ahorrar tiempo a los visitantes que regresan.
• Agrupe campos relacionados para una mejor organización.
• Utilice indicadores de progreso para formularios de varios pasos para mostrar a los usuarios qué tan avanzados están.
• Ofrezca métodos de registro alternativos, como opciones de inicio de sesión en redes sociales.

Ajusta tu propuesta de valor

A estas alturas ya sabes que tu propuesta de valor es esencialmente una declaración que explica cómo tu producto o servicio resuelve un problema específico o mejora la calidad de vida. Debe resaltar claramente los beneficios únicos de elegirlo a usted y no a la competencia.

El problema que enfrentan muchos dueños de negocios es que se conectan emocionalmente con una propuesta de valor y realmente no experimentan con ella. En realidad, se están perjudicando a sí mismos y a sus clientes.

Modificar su propuesta de valor podría ayudarlo a llegar a su audiencia de maneras que antes simplemente no eran posibles. Por ejemplo, un creador de páginas próximamente nunca tendría la oportunidad de expandirse y convertirse en un creador de sitios web con todas las funciones sin experimentar un poco.

Si está pensando en probar diferentes propuestas de valor, concéntrese en los beneficios en lugar de en las características sin contexto.

A continuación se muestra un ejemplo que muestra cómo puede resultar útil ampliar su propuesta. En lugar de simplemente decir: "Nuestro software tiene funciones avanzadas de generación de informes", explique cómo esta función beneficia directamente al usuario, así: "Tome decisiones comerciales más inteligentes con nuestras herramientas de análisis e informes detallados".

El segundo mensaje conectará mejor con su audiencia porque podrán ver claramente lo que pueden ganar al probar su producto.

No tenga miedo de probar su propuesta de valor en varias páginas de destino para poder descubrir qué hace clic con su audiencia.

Pruebe diferentes tipos de contenido visual

El contenido visual mejorará enormemente la participación y la recordación de su página de destino. Las personas generalmente se sienten más atraídas por el contenido visual que por el texto plano, lo cual tiene sentido porque es atractivo y más fácil de procesar.

Teniendo esto en cuenta, debes incorporar imágenes de alta calidad que sean relevantes para la identidad de tu marca. No tenga miedo de experimentar con diferentes ubicaciones, tamaños y estilos para ver cuál funciona mejor.

También es importante considerar el uso de videos para mostrar su producto o servicio en acción o brindar información valiosa a su audiencia. Las investigaciones muestran que agregar un video bien hecho a su página de destino puede aumentar las conversiones en un asombroso 80%.

Las infografías son otra excelente opción. Estas pequeñas y prácticas herramientas visuales son una excelente manera de presentar datos o información compleja de manera más atractiva y digerible. También es mucho más probable que se vuelvan virales que el contenido de sólo texto.

Hay muchas formas diferentes de experimentar con videos y fotos en sus páginas de destino. Aquí hay algunos que nos han funcionado bien:

• Comparaciones antes y después.
• Demostraciones de productos o tutoriales.
• Vídeos de historias de éxito de clientes.
• Vídeos explicativos animados.

Recuerde seguir nuestro consejo anterior y optimizar su contenido visual para que su sitio se cargue rápidamente y sus videos y fotos estén listos para su audiencia.

Prueba de prueba social

Ahora, hablemos de prueba social. En pocas palabras, la prueba social es una prueba de que otras personas y empresas confían en su empresa y la respetan. Es mucho más probable que tu audiencia te tome en serio y interactúe con tu página de destino si tienes pruebas sociales.

Es muy probable que sepas exactamente de qué estamos hablando. Piensa en esto: si te estás preparando para comprar un nuevo par de zapatos en Amazon, ¿eliges el que tiene 1000 reseñas o el que tiene 5? En casi todos los casos, la gente elegirá el que tenga 1.000.

La razón detrás de este fenómeno no es difícil de entender. Es más probable que las personas confíen en usted si ven que otros han tenido experiencias positivas con su producto o servicio.

La mejor forma absoluta de prueba social son las opiniones de los usuarios. Descubrimos que el 88% de las personas confía más en las reseñas que en la publicidad. Esto significa que su mejor página de destino no funcionará tan bien como debería si no hay evidencia de que otras personas hayan probado y disfrutado su producto.

Ahora, repasemos una lista rápida de tipos de prueba social con los que puede experimentar en su página de destino:

• Estadísticas impresionantes (clientes atendidos, productos vendidos, suscriptores de correo electrónico).
• Estudios de casos que analizan historias de éxito de clientes.
• Menciones mediáticas o coberturas de prensa destacadas.
• Feeds de redes sociales que muestran comentarios positivos.
• Respaldos de expertos de la industria o personas influyentes.
• Confíe en insignias de empresas conocidas como PayPal y McAfee.

Recomendamos encarecidamente experimentar con diferentes tipos y ubicaciones de pruebas sociales para ver cuáles tienen el impacto más notable en sus tasas de conversión.

Optimice su llamado a la acción (CTA)

Su llamado a la acción es un elemento crucial de su página de destino porque es la forma en que les dice a los visitantes qué quiere que hagan a continuación. Esto podría ser cualquier cosa, desde suscribirse a un boletín hasta realizar una compra. Sus CTA específicas variarán según su industria y sus objetivos comerciales.

Una CTA bien optimizada debe ser clara, concisa y convincente, y utilizar un lenguaje orientado a la acción que inspire a los visitantes a dar el siguiente paso.

Entonces, en lugar de utilizar frases genéricas como "Haga clic aquí", opte por un lenguaje más específico y atractivo, como:

• Comience ahora
• Programe una reunión
• Descarga tu guía gratuita
• Solicite su descuento exclusivo

Este simple cambio de lenguaje tendrá un impacto positivo en las conversiones. Pero necesitarás experimentar para encontrar lo que funcione mejor para tu marca.

También es importante asegurarse de que su CTA se destaque visualmente mediante el uso de colores contrastantes, botones más grandes o espacios en blanco. No querrás que la gente lea tu página de destino pero se pierda el CTA porque se integra.

También puedes probar tus CTA más allá del idioma. Por ejemplo, podría intentar colocarlo en la mitad superior de la página para que las personas puedan verlo tan pronto como lleguen. De manera similar, puedes cambiar el color de fondo o las señales direccionales para que se destaque del resto de la página.

Su llamado a la acción determinará cuántas personas interactúan con su sitio, por lo que probar este elemento es una de las cosas más importantes que puede hacer.

Pruebe salir de las ventanas emergentes

Las ventanas emergentes de salida aparecen cuando un visitante intenta abandonar su página de destino. Les brinda una última oportunidad de interactuar con su sitio antes de abandonarlo. Si bien no hay duda de que pueden ser eficaces, es fundamental utilizarlos de forma estratégica y respetuosa. En otras palabras, trate de que sean lo menos intrusivos y disruptivos posible.

Para obtener los mejores resultados con las ventanas emergentes de salida, ofrezca algo realmente valioso para el visitante, como un código de descuento, envío gratuito, una oferta por tiempo limitado o un imán de clientes potenciales como un libro electrónico o una lista de verificación. Asegúrese de que la oferta sea relevante para sus intereses y se alinee con el contenido que estaban navegando en su sitio, y hay muchas posibilidades de que tomen medidas.

Estas son algunas de las mejores prácticas que debe considerar al diseñar una ventana emergente de salida para su sitio:

• Utilice titulares atractivos que llamen la atención.
• Mantenga el diseño simple y concéntrese en la oferta.
• Incluye una llamada a la acción clara y destacada.
• Facilite a los visitantes cerrar la ventana emergente si no están interesados.
• Establezca un límite de frecuencia para evitar mostrar la ventana emergente con demasiada frecuencia al mismo visitante.
• Pruebe A/B diferentes ofertas y diseños para optimizar el rendimiento.

¡Empiece a probar su página de destino hoy!

Probar sus páginas de destino es un proceso continuo. Al experimentar periódicamente con diferentes elementos, puede recopilar datos sobre lo que resuena con sus visitantes y realizar ajustes con el tiempo.

Incluso los pequeños cambios se sumarán y tendrán un impacto en sus conversiones y en el crecimiento general de su negocio.

Recuerde, lo que funciona para una empresa puede no funcionar para otra, por lo que es esencial probar y optimizar en función de lo que hace que su marca sea única. Si prueba y perfecciona constantemente sus páginas de destino, estará bien encaminado para maximizar sus conversiones y llevar su negocio al siguiente nivel.