Cómo utilizar el marketing por correo electrónico para hacer crecer su negocio de diseño

Listas de correo electrónico.

Seguro que has oído hablar de ellos.

Probablemente los haya configurado para sus clientes e incluso les haya hablado sobre la importancia de recopilar correos electrónicos.

También es probable que estés en alrededor de un millón de diferentes.

Pero, ¿sabías que una lista de correo electrónico puede ser una gran herramienta para tu negocio de diseño web?

Tú, sí, tú también deberías tener una lista de correo electrónico si quieres empezar a crecer.

El teléfono de oro

¿Alguna vez has visto los bocetos o escuchado las historias sobre el "teléfono dorado"? A veces es un teléfono rojo, especialmente si la historia se desarrolla en un entorno gubernamental.

Básicamente, la idea es que hay alguien que es importante, y hay dos formas de llegar a ese alguien: a través de la secretaria (muy protegida), ya través del teléfono dorado. Es la línea directa al jefe principal, y muy pocas personas tienen acceso a ella.

Cuando alguien más te da su dirección de correo electrónico y se une a tu lista, te está dando uno de sus teléfonos dorados. Ahora tiene acceso directo a ellos, y esto es significativo y poderoso para su negocio.

Estoy hablando de marketing por correo electrónico

Cuando escuche la frase "marketing por correo electrónico", es posible que le vengan a la mente algunas cosas:

• Boletines bellamente diseñados
• Una estrategia de marketing digital
• Códigos de cupón y ofertas especiales
• CORREO BASURA

El marketing por correo electrónico puede ser cualquiera y todas esas cosas, y más. Cuando se usa correctamente, de manera ética y de manera coherente con sus objetivos y su marca, saldrá del otro lado con más habilidades, mejores clientes potenciales y un negocio más sólido.

Esto es de lo que estoy hablando:

Mejorarás en la redacción publicitaria

Los titulares son importantes. Tú lo sabes. Pero eres un diseñador web, no un redactor... ¿verdad?

Bueno, sí y no.

Eres un diseñador web, pero si trazas la línea allí y nunca, nunca te permites crecer en otras áreas estrechamente relacionadas con el diseño web, te estás atrofiando a ti mismo y a tu negocio.

¿Por qué?

Porque la copia es una parte esencial del éxito del diseño de su sitio. Y aunque usted no será quien lo produzca, es posible que tenga una o dos cosas que ver con los titulares y lemas en el diseño.

Y una de las mejores formas absolutas de aprender sobre redacción publicitaria es comenzar a enviar correos electrónicos a su lista.

Conoces los titulares y conoces las llamadas a la acción. El título de un correo electrónico es la línea de asunto, y la llamada a la acción generalmente se colocará en el cuerpo del correo electrónico, generalmente hacia la parte inferior.

Con los correos electrónicos, obtienes comentarios casi inmediatos sobre la fuerza de tus titulares y tus CTA.

Por ejemplo, si las personas no abren sus correos electrónicos, sus líneas de asunto no funcionan. Y si las personas leen pero no hacen clic/responden/hacen lo que quieres que hagan, tienes trabajo que hacer en el departamento de CTA (sin mencionar el resto del mensaje que canaliza al lector a la CTA).

Ajustar, experimentar, estudiar, realizar pruebas divididas... todo es algo que puede hacer en el microcosmos del correo electrónico y comienza a aprender bastante rápido.

Eso será útil cuando comience a aplicar su nueva comprensión a su diseño web. Prometo.

El correo electrónico es fantástico para generar prospectos (para clientes y otras fuentes de ingresos)

Lo primero que debe saber es el tipo de clientes potenciales que desea que genere.

No hay una regla sobre quién debe ser su mercado de correo electrónico, ya sea el nicho al que está sirviendo o sus compañeros diseñadores.

En otras palabras, si desea obtener más clientes de diseño web, sus correos electrónicos deben atender a los tipos de personas que pagarán por los servicios de diseño web, también conocido como su posible cliente.

Pero si desea pasar a ofrecer sus propios cursos, productos o incluso servicios (como entrenamiento) a otros diseñadores web, sus correos electrónicos serán para esa multitud.

No hay una respuesta correcta... solo necesitas una respuesta.

Y una vez que haya desarrollado un sólido hábito de enviar correos electrónicos (y/o tenga una gran serie de bienvenida), tendrá una gran idea de lo que su mercado necesita y quiere.

Repasemos los muy, muy básicos

Es bastante fácil configurar una lista de correo electrónico. Puede que ya lo hayas hecho, incluso.

Personalmente, me gusta MailChimp porque su interfaz es fácil de usar y es gratis hasta una cantidad bastante generosa de direcciones de correo electrónico. Otras opciones incluyen Aweber, GetResponse y ConvertKit (que es especialmente bueno si tienes un blog pero es un poco más caro).

Querrá tener una oferta de suscripción, algún tipo de descarga gratuita o incentivo para que las personas se unan a su lista. Obviamente, esto debe adaptarse a lo que quiere su mercado objetivo. Tal vez sea un conjunto de iconos, tal vez sea un libro de trabajo, tal vez sea una evaluación de 5 minutos de su sitio web actual.

Y debe tener formas para que las personas se registren en su lista incrustadas en su sitio. Hay complementos y códigos que puede usar para hacer esto. SumoMe es popular, y muchos proveedores de correo electrónico también tienen una forma de agregar formularios de registro a su sitio. Eres una galleta inteligente... puedes descifrar esa parte con bastante facilidad.

La gran pregunta es…

¿Qué debe enviar en sus correos electrónicos?

La mala noticia es que no puedo responderte esa pregunta. ¡Pero puedo ofrecer algunos consejos útiles!

Como diseñador web, puede pensar que es importante tener una plantilla bellamente diseñada con fuentes personalizadas, imágenes asombrosas y perfectamente escenificadas e iconografía personalizada.

Si eso es lo que hace flotar tu bote, está bien, adelante. Esas cosas pueden ser muy efectivas si tienes una especie de tienda en línea y tus correos electrónicos se enfocan en vender cosas como temas, descargas, conjuntos de íconos, etc. a otros diseñadores.

Pero lo que realmente funciona mejor son los correos electrónicos sencillos y aburridos... que parecen un correo electrónico normal y personal que podrías enviar a una persona real usando una cuenta de correo electrónico personal.

No es necesariamente texto sin formato, aunque puede ser una opción buena y fácil. Me gusta tener un poco de HTML porque puede darte una idea de quién está abriendo qué y haciendo clic en dónde... pero omite los encabezados, los márgenes, lo que sea.

Cuando te sientes a escribir, decide qué es lo ÚNICO que quieres que haga el lector cuando termine de leer tu mensaje.

Y luego compartes algo, lo conectas a tu oferta y haces un llamado a la acción.

(Y luego revisas tus tasas de apertura en exceso...)

¿Atascado? Hay toneladas de estrategias de marketing por correo electrónico y un montón de ideas estratégicas de segmentos de correo electrónico. Una búsqueda y un escaneo rápidos le darán algunas ideas.

Pero una cosa aún mejor que puede hacer es pensar en los tipos de correos electrónicos que le gusta recibir, los que más abre, y tratar de emular las cosas en esos correos electrónicos que le gustan.

Así que dime: ¿Cuál es tu mayor pregunta sobre el marketing por correo electrónico para tu propio negocio? ¿Deberíamos profundizar más en este tema?