¿8 pasos para construir un embudo de marketing por correo electrónico de alta conversión?
Publicado: 2023-03-30¿No eres bueno escribiendo correos electrónicos? ¿No quiere gastar cientos de dólares para convertir clientes potenciales a través del marketing por correo electrónico?
Este blog seguramente lo ayudará a comprender qué es un embudo de marketing por correo electrónico, sus etapas y cómo implementarlo correctamente para obtener más ventas.
Vamos a empezar.
¿Qué es un embudo de marketing por correo electrónico?
Un embudo de marketing por correo electrónico es una serie de correos electrónicos automatizados que se envían a una audiencia específica con el objetivo de convertirlos en clientes de pago.
El embudo está diseñado para llevar al suscriptor a un viaje que comienza con la creación de conciencia y termina con una compra.
No se puede crear un producto y esperar que la gente llegue naturalmente a él y lo compre. Hazles conscientes de ello, y cuéntales los problemas que resuelve.
Usted crea una lista a través de imanes de clientes potenciales o suscripciones utilizadas en las páginas de destino de su sitio web y otros canales promocionales.
Luego, a través de una secuencia de correos electrónicos enviados según un cronograma, intenta convertir prospectos en clientes. La duración de la secuencia depende del tipo de producto (compra única o por suscripción), el precio (alto, medio o bajo) y, por supuesto, su estrategia comercial.
Beneficios de un embudo de marketing por correo electrónico
- Mayores tasas de conversión : al guiar a los suscriptores a través del embudo, puede nutrir a los clientes potenciales y aumentar la probabilidad de conversión.
- Rentable : el marketing por correo electrónico es una de las estrategias de marketing más rentables disponibles, y un embudo de marketing por correo electrónico puede ayudarlo a maximizar su ROI.
- Ahorro de tiempo : una vez que configura el embudo, se ejecuta en piloto automático, liberando su tiempo para concentrarse en otras áreas de su negocio.
- Personalización : al segmentar su audiencia y enviar correos electrónicos específicos, puede brindar una experiencia más personalizada para sus suscriptores.
Etapas del embudo de marketing por correo electrónico
El embudo de marketing por correo electrónico es un proceso que utilizan los especialistas en marketing para guiar a los clientes potenciales y clientes hacia el resultado deseado, como realizar una compra o suscribirse a un servicio. Las etapas del embudo generalmente incluyen:
- Conciencia : la primera etapa es aumentar la conciencia de su marca, producto o servicio. Esto se puede lograr utilizando el marketing por correo electrónico para presentar su negocio a clientes potenciales y brindarles información valiosa.
- Consideración : una vez que haya captado su atención, debe generar su interés. Esto se puede lograr destacando los beneficios de su producto o servicio y cómo puede resolver sus puntos débiles.
- Intención : en esta etapa, debe convencer al prospecto de que su producto o servicio es la mejor solución para sus necesidades. Puede lograr esto proporcionando información más detallada y abordando cualquier inquietud u objeción que puedan tener.
- Compra / Conversión : una vez que el prospecto está convencido de que su solución es la mejor, debe convertirlo en cliente. Ofrézcales un llamado a la acción convincente que los aliente a dar el siguiente paso, como realizar una compra o registrarse para una prueba gratuita.
- Lealtad : después de que el cliente haya realizado una compra, debe concentrarse en generar lealtad y retener su negocio. Esto se puede lograr brindando un servicio al cliente excepcional y ofreciendo recompensas o incentivos por compras repetidas.
- Defensa : la etapa final es convertir a sus clientes satisfechos en defensores de su marca. Esto se puede lograr alentándolos a compartir sus experiencias positivas con otros y brindándoles oportunidades para referir nuevos clientes a su negocio.
Al seguir estas etapas del embudo de marketing por correo electrónico, puede guiar de manera efectiva a sus clientes potenciales y clientes hacia el resultado deseado y crear una base de clientes leales que lo ayudará a hacer crecer su negocio con el tiempo.
8 pasos para construir un embudo de marketing por correo electrónico
Los embudos de marketing por correo electrónico son una serie de correos electrónicos automatizados diseñados para guiar a los clientes potenciales a través del viaje del comprador, desde el conocimiento hasta la compra. Los pasos para crear un embudo de marketing por correo electrónico son los siguientes:
Define tu público objetivo
El primer paso para crear un embudo de marketing por correo electrónico es identificar a su público objetivo. Debe comprender quién es su cliente ideal, cuáles son sus puntos débiles y qué les interesa.
Puede recopilar esta información haciendo estudios de mercado, analizando los análisis de su sitio web o encuestando a sus clientes existentes.
Crear un formulario de suscripción
Una vez que haya definido su público objetivo, debe crear un formulario de suscripción en su sitio web o página de destino.
El formulario debe ser simple y fácil de completar, solicitando solo la información necesaria, como el nombre y la dirección de correo electrónico del suscriptor.
Ofrecer un lead magnet
Un lead magnet es un recurso valioso que ofreces a tus suscriptores a cambio de sus direcciones de correo electrónico.
Puede ser un libro electrónico, una lista de verificación, un seminario web o cualquier otro recurso que brinde valor a su audiencia. Asegúrese de que su lead magnet sea relevante para su público objetivo y se alinee con los valores de su marca.
Correo electrónico de bienvenida
Una vez que un suscriptor ha optado por su lista de correo electrónico, es esencial enviar un correo electrónico de bienvenida.
Este correo electrónico debe agradecer al suscriptor por unirse a su lista, presentar su marca y misión, y establecer expectativas sobre qué tipo de contenido pueden esperar recibir de usted en el futuro.
También puede ofrecer un código de descuento o un obsequio como una forma de mostrar agradecimiento por su apoyo.
Correos electrónicos de nutrición
Después del correo electrónico de bienvenida, es hora de comenzar a nutrir a sus suscriptores con una serie de correos electrónicos diseñados para educar y generar confianza.
Estos correos electrónicos pueden incluir publicaciones de blog, estudios de casos, testimonios o cualquier otro contenido valioso que ayudará a su audiencia a resolver sus problemas y alcanzar sus objetivos.
Asegúrese de que su contenido sea personalizado, atractivo y esté alineado con los valores de su marca.
Correos electrónicos de promoción
Una vez que haya generado confianza con sus suscriptores, es hora de comenzar a promocionar sus productos o servicios. Estos correos electrónicos pueden incluir ofertas por tiempo limitado, lanzamientos de productos u ofertas exclusivas.
Asegúrese de que sus correos electrónicos promocionales sean convincentes y persuasivos, y que destaquen los beneficios de sus productos y cómo pueden resolver los puntos débiles de sus suscriptores.
Correos electrónicos de abandono del carrito
Una de las formas más efectivas de aumentar las conversiones es enviando correos electrónicos de abandono del carrito.
Cuando un cliente agrega productos a su carrito pero no completa la compra, puede enviar un correo electrónico de recordatorio que lo anime a regresar y completar la compra.
También puede ofrecer un descuento por tiempo limitado o envío gratuito para incentivar la compra.
Correos electrónicos posteriores a la compra
Una vez que un cliente ha realizado una compra, es importante hacer un seguimiento con un correo electrónico posterior a la compra.
Este correo electrónico debe agradecer al cliente por su negocio, ofrecer un código de descuento para su próxima compra y solicitar una revisión o comentarios sobre el producto.
Los correos electrónicos posteriores a la compra son una excelente oportunidad para fidelizar a los clientes y alentar las compras repetidas.
Paquete de WordPress todo en uno para embudo de marketing por correo electrónico
Si tiene un sitio web de WordPress y desea configurar su embudo de marketing por correo electrónico, eso también sin pagar una cantidad considerable, pruebe los complementos de Icegram.
Con los complementos de WordPress de Icegram, puede:
- Cree formularios de suscripción para sus páginas de destino para recopilar clientes potenciales.
- Incruste formularios de suscripción en imanes de prospectos.
- Ofrezca incentivos / cree listas a través de ventanas emergentes, barras de saludo y otros mensajes de suscripción.
- Segmente la lista y programe los correos electrónicos .
- Envíe correos electrónicos de bienvenida, correos electrónicos de nutrición, correos electrónicos promocionales, correos electrónicos de abandono del carrito y correos electrónicos posteriores a la compra.
- Obtenga plantillas de correo electrónico listas para usar de alta conversión para crear correos electrónicos más rápido.
Conozca más sobre los complementos de Icegram
Ejemplos de embudos de marketing por correo electrónico
Aquí hay algunas plantillas de correo electrónico que puede consultar para crear las suyas propias para su embudo de marketing por correo electrónico. Reemplace el contenido entre corchetes según sea necesario.
Plantilla de correo electrónico de bienvenida
Plantilla de correo electrónico de nutrición
Plantilla de correo electrónico de promoción
Plantilla de correo electrónico de abandono del carrito
Plantilla de correo electrónico posterior a la compra
Conclusión
Los embudos de marketing por correo electrónico pueden ser una herramienta poderosa para que las empresas cultiven clientes potenciales y los conviertan en clientes leales.
Sin embargo, es importante realizar un seguimiento y optimizar continuamente su embudo para garantizar su eficacia y adaptarse a los cambios en el comportamiento y las preferencias de su audiencia.
Con los complementos de Icegram, puede proporcionar contenido relevante y valioso, segmentar a su audiencia y automatizar el proceso, creando así un embudo personalizado y eficiente que impulsa el compromiso y los ingresos.