Las 5 mejores prácticas de generación de leads de marketing por correo electrónico para 2023

Las redes sociales y el marketing publicitario pueden dar visibilidad a la marca. Pero para generar ingresos, el marketing por correo electrónico es el más exitoso.

¿Recuerdas el ROI de $42 por $1 de inversión?

Muchos de nosotros creemos que el marketing por correo electrónico es para enviar contenido promocional. Pero en realidad, también es una excelente herramienta de generación de leads.

Entonces, ¿qué es la generación de leads de marketing por correo electrónico? ¿Cómo genera clientes potenciales de calidad a través del marketing por correo electrónico y alguna herramienta automatizada en WordPress? ¿Cuáles son las mejores prácticas para ganar más clientes y conversiones?

Vamos a empezar.

¿Qué es la generación de leads de marketing por correo electrónico?

La generación de prospectos de marketing por correo electrónico es el proceso de recopilar nombres, direcciones de correo electrónico y otra información relevante de clientes potenciales o prospectos a través de formularios de registro, páginas de inicio e imanes de prospectos, a través de las campañas de correo electrónico enviadas por usted o por otra persona.

Por lo tanto, esto es ligeramente diferente de la generación de prospectos en la que adquiere prospectos a través de imanes de prospectos o formularios colocados en su sitio web.

Una vez que se recopilan estas direcciones de correo electrónico, las empresas pueden usarlas para enviar campañas de correo electrónico específicas que tienen como objetivo nutrir y convertir estos clientes potenciales en clientes.

El objetivo de la generación de oportunidades de marketing por correo electrónico es crear una lista de correo electrónico específica que esté interesada en los productos o servicios de una empresa. Esta lista se puede utilizar para comunicarse con clientes potenciales y brindarles contenido valioso, ofertas y promociones que se adapten a sus intereses y necesidades.

La generación de oportunidades de marketing por correo electrónico puede ser una estrategia eficaz para empresas de todos los tamaños, ya que les permite llegar a una gran audiencia a un costo relativamente bajo en comparación con los métodos publicitarios tradicionales.

Tres canales para generar leads a través del email marketing

Aquí es donde puede agregar formularios de suscripción o imanes de prospectos en los correos electrónicos para generar prospectos.

Sus propios boletines

En este caso, envía un correo electrónico a las personas que ya tiene en su lista. Ahora, si estas personas comparten sus atractivos correos electrónicos o boletines informativos con sus amigos o familiares, pueden optar por recibir los correos electrónicos de su marca.

Marketing por correo electrónico en frío

El marketing por correo electrónico en frío también se denomina generación de prospectos salientes. Aquí, envías correos electrónicos a personas que no conoces.

Esta es una táctica común utilizada por las empresas para obtener o comprar una lista de correo electrónico y comunicarse con las personas para promocionar sus productos.

Por ejemplo, usted es cliente del banco ABC, pero el correo electrónico del banco XYZ llegó a su buzón con alguna oferta. Conoces el banco, no eres su cliente y ellos no te conocen, pero aun así, recibes un correo electrónico de ellos.

anuncios por correo electrónico

Estará publicitando en el boletín informativo por correo electrónico de otra persona colocando un anuncio gráfico, que se enviará a su audiencia. El anuncio incluirá una llamada a la acción (CTA) o un formulario que permita a las personas registrarse.

Sin embargo, requiere una planificación y ejecución cuidadosas para garantizar que los correos electrónicos se envíen a la audiencia correcta, con el mensaje correcto y en el momento correcto, para maximizar las tasas de participación y conversión.

Y esa es nuestra siguiente sección.

Las mejores prácticas de generación de leads de marketing por correo electrónico para más conversiones

Ya sea que recopile clientes potenciales a través de su sitio web o correos electrónicos, estas prácticas son relevantes para convertir clientes potenciales en clientes de pago.

Usa contenido interactivo

En lugar de contenido estático, el contenido interactivo, como cuestionarios, encuestas y encuestas, puede impulsar el compromiso y generar más clientes potenciales.

• Cuestionarios/Juegos : cree un cuestionario relacionado con su producto o servicio e insértelo en su correo electrónico. Anime a los suscriptores a realizar el cuestionario y compartir sus resultados en las redes sociales. Esto también ayuda a crear conciencia de marca y compromiso.
• Encuestas : envíe una encuesta solicitando a los suscriptores comentarios sobre su producto o servicio. Esto crea una oportunidad para recopilar información de contacto para el seguimiento.
• Encuestas : esto proporciona información sobre qué temas o productos le interesan más a su audiencia.
• Videos interactivos : puede crear un video de estilo de elegir su propia aventura que permita a los espectadores tomar decisiones que afectan el resultado de la historia.

Crear campañas de goteo de correo electrónico

Desarrolle una serie de correos electrónicos que se envíen durante un período de tiempo para ayudar a construir relaciones y confianza con los suscriptores y eventualmente convertirlos en clientes.

• Segmente su audiencia : para crear una campaña de goteo exitosa, es importante segmentar su audiencia en función de sus intereses, comportamiento y datos demográficos. Esto le permite enviar mensajes dirigidos que resuenan con sus suscriptores.
• Determine los objetivos de su campaña : ¿está tratando de impulsar las ventas, crear conciencia de marca o promocionar un nuevo producto? Comprender los objetivos de su campaña lo ayudará a crear contenido que sea relevante y valioso para su audiencia.
• Elija la frecuencia correcta : la frecuencia de sus correos electrónicos dependerá de los objetivos de su campaña y el comportamiento de su audiencia. Algunas campañas pueden requerir correos electrónicos diarios, mientras que otras solo pueden requerir correos electrónicos semanales o mensuales.
• Proporcione valor en cada correo electrónico : cada correo electrónico en su campaña de goteo debe proporcionar valor al suscriptor. Esto puede ser en forma de contenido educativo, ofertas exclusivas o consejos útiles.
• Use fuertes llamadas a la acción : cada correo electrónico en su campaña de goteo debe incluir una fuerte llamada a la acción que aliente al suscriptor a tomar medidas, ya sea para visitar su sitio web, registrarse para una prueba gratuita o realizar una compra.
• Medir y optimizar : esto incluye el seguimiento de las tasas de apertura, las tasas de clics y las tasas de conversión, y realizar cambios en su contenido y frecuencia según lo que funcione mejor.

Aproveche el contenido generado por el usuario

Anime a los suscriptores a compartir sus experiencias y reseñas con sus productos o servicios, lo que puede aumentar la credibilidad y la confianza.

Al presentar reseñas de clientes, testimonios y publicaciones en redes sociales en sus correos electrónicos, puede generar confianza con su audiencia y, en última instancia, generar más clientes potenciales. Este contenido también proporciona una prueba social valiosa que puede ayudar a convencer a los clientes potenciales para que realicen una compra.

Ofrecer descuentos personalizados

Otra estrategia es ofrecer ofertas especiales a sus clientes.

Mediante el uso de datos como el historial de compras, el comportamiento de navegación y la información demográfica, puede crear ofertas de descuento específicas que resuenen con su audiencia.

Los descuentos personalizados pueden incentivar a los suscriptores a realizar una compra y también pueden ayudar a fidelizar a los clientes.

Además, cree una sensación de urgencia utilizando ofertas por tiempo limitado o promociones exclusivas que solo están disponibles para sus suscriptores de correo electrónico.

Usar correos electrónicos activados

Los correos electrónicos activados son mensajes automáticos enviados en respuesta a una acción o comportamiento específico, como el registro de un nuevo suscriptor, un carrito abandonado o una visita al sitio web.

Estos correos electrónicos se pueden personalizar según los intereses del suscriptor, lo que aumenta las posibilidades de conversión y genera más clientes potenciales.

Además, asegúrese de que todas sus campañas de correo electrónico estén optimizadas para dispositivos móviles, ya que cada vez más personas revisan su correo electrónico en teléfonos inteligentes y tabletas.

Las mejores herramientas para email marketing y generación de leads

Icegram es un conjunto de complementos de WordPress que se puede usar para recopilar clientes potenciales, crear listas y crear y ejecutar campañas de marketing por correo electrónico.

• Formularios : el complemento Icegram Collect proporciona formularios de suscripción listos para usar que se pueden incrustar en su sitio web para capturar el nombre y las direcciones de correo electrónico de los visitantes.



• Opt-ins : con Icegram Engage, puede incrustar el formulario en ventanas emergentes, barras de saludo, barra lateral, mensajeros, mensajes en línea y ventanas emergentes de pantalla completa para capturar las direcciones de correo electrónico de los visitantes del sitio web en las páginas de destino. Estas ventanas emergentes pueden activarse por acciones específicas, como cuando un visitante está a punto de abandonar el sitio web o cuando ha estado en la página durante un cierto período de tiempo.
• Imanes de clientes potenciales : Icegram le permite proporcionar imanes de clientes potenciales, como libros electrónicos, documentos técnicos o guías gratuitas para incentivar a los visitantes a registrarse en su lista de correo electrónico a través de las suscripciones.



• Campañas de correo electrónico : el complemento Icegram Express le permite crear y ejecutar campañas de correo electrónico que pueden nutrir clientes potenciales e impulsar conversiones. Con opciones de orientación avanzadas, puede enviar contenido personalizado a segmentos específicos de su audiencia, aumentando las posibilidades de conversión y generando más clientes potenciales.

Nota : los complementos de Icegram le permiten recopilar clientes potenciales e incrustar formularios en las páginas del sitio web, pero no en los correos electrónicos. Sin embargo, puede usar el enlace de sus páginas de destino en el correo electrónico que tiene formularios.

Con Icegram Express, puede crear listas segmentadas y enviar correos electrónicos ilimitados a los usuarios .

Conclusión

El marketing por correo electrónico puede ser una forma muy eficaz de generar clientes potenciales para su negocio, siempre que utilice las estrategias y técnicas adecuadas.

Al crear una lista de correo electrónico dirigida, segmentar a sus suscriptores, personalizar sus correos electrónicos y ofrecer contenido valioso, puede interactuar con su audiencia y moverlos más abajo en el embudo de ventas.

Con las herramientas de Icegram a su lado, puede probar y optimizar sus campañas de correo electrónico, generar clientes potenciales de manera efectiva y convertirlos en clientes leales.