Nueve prácticas de marketing por correo electrónico que convierten

El marketing por correo electrónico es una excelente manera de comunicarse con los clientes. Es fácil de rastrear, barato y conveniente. Pero todo se reduce a la eficacia con la que puede atraer a sus suscriptores y convertirlos en clientes de pago.

En esta publicación de blog, compartiré algunas de las mejores prácticas para el marketing por correo electrónico para que pueda aumentar las tasas de participación y conversión a través de sus correos electrónicos. Estas son algunas de las mejores prácticas que pueden ayudarlo a aumentar las tasas de apertura y las conversiones.

1. Haz que tu línea de asunto sea breve, atractiva y directa

En un mundo donde las personas son bombardeadas con correos electrónicos todos los días, es importante que sus líneas de asunto se destaquen entre la multitud. Su objetivo es lograr que los lectores se interesen lo suficiente en lo que ofrece para que abran su correo electrónico en lugar de eliminarlo de inmediato. La clave es crear una línea de asunto clara, concisa y relevante, ¡además de una que capte su atención rápidamente!

Aqui hay algunas cosas que puedes hacer:

• Use "usted" en la línea de asunto. Por ejemplo: "¡Ganaste dos boletos gratis!" o “Acabas de recibir una invitación”. ¡Esto demuestra que está hablando directamente con ellos personalmente y ayuda a transmitir entusiasmo sobre lo que hay dentro del correo electrónico!
• Asegúrese de que no haya ambigüedad sobre lo que recibirán exactamente al abrir su mensaje (es decir, no use palabras como "hoy" si no saben exactamente cuándo recibirán algo). ¡Las cosas gratis siempre se venden mejor porque a todos les gusta ahorrar dinero!

2. Cree contenido de correo electrónico que resuene con sus suscriptores

¡La mejor manera de resonar con sus suscriptores es asegurándose de que se lean sus correos electrónicos! Para que esto suceda, el contenido de sus correos electrónicos o boletines debe ser relevante para su audiencia. Si está enviando un correo electrónico a un grupo de dueños de negocios, no se vaya por la tangente sobre cómo puede ayudarlos a aumentar su presencia en línea mediante la creación de hermosos gráficos para redes sociales de forma gratuita.

Ese tipo de cosas es útil para alguien interesado en el diseño gráfico o el marketing digital, pero no tiene relevancia para las personas que reciben su boletín en primer lugar.

En su lugar, concéntrese en lo que buscan estos suscriptores: información sobre cómo administrar sus negocios mejor y de manera más rentable a través del uso estratégico de la tecnología y esfuerzos de marketing dirigidos como el suyo.

• No cometas el error de enviar demasiado contenido a la vez: ¡sabes cuánto odian las personas los boletines informativos por correo electrónico que llenan sus bandejas de entrada!
• Envíe un correo electrónico por semana como máximo con dos buenos artículos que encajen en un párrafo cada uno.
• Manténgalo breve y ameno para que no les importe leerlo durante el desayuno o durante el almuerzo cuando es posible que no tengan tanto tiempo libre.

3. Asegúrese de que el contenido de su correo electrónico sea legible y compatible con dispositivos móviles

La optimización de su contenido, especialmente para teléfonos móviles, es muy importante al enviar una campaña de correo electrónico. La mayoría de los usuarios de correo electrónico abren sus mensajes en los teléfonos, por lo que si no optimiza para este dispositivo, podría perder muchas oportunidades de ventas potenciales.

Los usuarios de dispositivos móviles quieren ver texto e imágenes grandes que se carguen rápidamente. ¡Recuerde que es posible que no tengan buenas conexiones a Internet o que no usen sus teléfonos mientras están en movimiento!

Para asegurarse de que sus correos electrónicos se vean nítidos, use los siguientes consejos:

• Use una fuente simple como Arial o Times New Roman y evite las fuentes de script, ya que pueden volverse difíciles de leer en tamaños pequeños y, a menudo, son difíciles de distinguir entre las letras cuando se aleja el zoom.
• Preste atención al contraste de colores: los fondos de colores claros harán que el texto más oscuro sea más difícil de leer; los fondos oscuros harán que el texto más claro sea más difícil de leer.

4. Solo envíe correos electrónicos desde una dirección de correo electrónico verificada

Para asegurarse de que se reciban sus correos electrónicos, no envíe correos electrónicos desde una dirección de correo electrónico que parezca spam. Puede usar herramientas como BayEngage para obtener una dirección de correo electrónico exclusiva con una dirección IP separada.

Otra opción es usar BayEngage, que le permitirá saber si su correo electrónico se entregará o no antes de enviarlo. De esta manera, puede averiguar cuántas personas realmente abrirán los mensajes para que pueda modificarlos en consecuencia.

5. Limite las imágenes en sus campañas de correo electrónico

Cuando se trata de imágenes en sus campañas de correo electrónico, el viejo dicho "menos es más" suena cierto. Si usa demasiadas imágenes en su correo electrónico, pueden convertirse en una distracción.

Los suscriptores tardan más en cargar los correos electrónicos con imágenes grandes y también pueden causar problemas de rendimiento en los dispositivos móviles. Entonces, cuando decidas qué tipo de imágenes complementarán mejor tu contenido, ten en cuenta estos consejos:

• Asegúrese de que solo se incluyan imágenes relevantes en cada campaña
• Trate de no exceder los tres archivos adjuntos en total por campaña; si agrega más de tres archivos adjuntos, asegúrese de que todos sean archivos muy pequeños (menos de 100 KB) o configúrelos de manera diferente para que no retrasen los tiempos de carga
• Use una calculadora de tamaño de archivo de imagen antes de enviar cualquier campaña con fotos de alta resolución para que los suscriptores no tengan que esperar mientras se descargan las imágenes.

6. Mantenga los correos electrónicos cortos y agradables para obtener mejores conversiones

Déjame decirte un secreto: ¡los correos electrónicos cortos se convierten mejor! No sea demasiado prolijo con sus mensajes de marketing por correo electrónico. La mayoría de las personas abrirán su correo electrónico y lo escanearán rápidamente, luego lo eliminarán o seguirán adelante si ha escrito más de un párrafo.

Si quiere estar seguro de que la gente lea su mensaje en su totalidad, sea breve y agradable. Aquí hay algunos consejos para mantener su conversación breve y nítida:

• Mantenlo simple. Si está tratando de decir algo complicado, divídalo en partes más pequeñas que sean más fáciles de entender para las personas.
• Mantenga el cuerpo de su mensaje enfocado en un punto o idea
• No use TODO MAYÚSCULAS en ninguna parte de su correo electrónico, ya que puede sonar como si ESTÁ GRITANDO.
• Asegúrese de que el texto sea fácil de leer. Si tiene demasiadas palabras en una línea, es posible que su lector no pueda digerirlas fácilmente todas a la vez, ¡lo que puede llevarlos directamente fuera de la página sin leer nada importante!
• Siempre que sea posible, use viñetas en lugar de párrafos: facilitarán que los lectores lean rápidamente lo que necesitan y encuentren lo que buscan rápidamente.

7. Prueba A/B de tus correos electrónicos

Tiene una oportunidad de causar una primera impresión, y si no lo hace bien la primera vez, puede perder a su cliente para siempre. Afortunadamente, hay muchas funciones de marketing por correo electrónico disponibles para ayudarlo a asegurarse de que sus correos electrónicos sean lo más efectivos posible. Una de estas características es la prueba A/B.

También puede obtener la ayuda de una agencia de marketing por correo electrónico para facilitar su trabajo. Las pruebas A/B son una excelente manera de ver qué versión de su campaña es más efectiva. Puede probar diferentes líneas de asunto, contenido y diseño de correo electrónico, imágenes y más.

Entonces, ¿cuál es la mejor manera de realizar una prueba A/B? Aquí hay algunos consejos:

• Configure dos versiones diferentes de su correo electrónico y envíelas simultáneamente.
• Asegúrese de enviar los correos electrónicos a listas o segmentos de contactos similares: las personas que se suscribieron a su boletín informativo deberían recibir una versión, mientras que las que se suscribieron a un seminario web deberían recibir la otra.
• ¡Analice los resultados y decida qué versión funcionó mejor!

Esto puede ayudarlo a determinar qué versión funciona mejor para su audiencia. Esto aumenta sus tasas de apertura de correo electrónico. ¡Prueba las pruebas A/B para obtener más conversiones!

8. Asegúrese de incluir enlaces de redes sociales en sus correos electrónicos

Es importante asegurarse de que está utilizando las plataformas de redes sociales adecuadas para su negocio. Por ejemplo, si está vendiendo un producto que tiene una audiencia en Facebook en lugar de Twitter, tiene sentido tener más enlaces a su página de Facebook que a su perfil de Twitter.

Supongamos que incluye enlaces en su firma de correo electrónico. En ese caso, también es útil incluir un enlace a la página de inicio de la empresa o a la página de destino principal en la parte superior de cada correo electrónico para que los suscriptores puedan encontrar fácilmente otro contenido relacionado con lo que acaban de leer.

9. Mezcla tu horario de entrega para mantener las cosas frescas

Es importante mantener la frecuencia de su correo electrónico bajo control. Enviar demasiados correos electrónicos puede molestar a los suscriptores y enviar muy pocos corre el riesgo de perder su interés.

La mejor manera es enviar correos electrónicos cada 1 a 3 días; si no tiene suficiente contenido para llenar ese período de tiempo, considere crear más contenido o reutilizar el contenido existente en nuevos formatos.

Terminando

Si está buscando impulsar su marketing por correo electrónico y aumentar el compromiso con los miembros de su lista, estas mejores prácticas pueden ayudarlo. Al seguirlos, podrá crear campañas más efectivas que conviertan a los lectores en clientes.

Biografía del autor

Jerusha Carolin es comercializadora de contenido en TargetBay, una nube de marketing de comercio electrónico utilizada por miles de tiendas en línea en todo el mundo. Le encanta la investigación de contenido y disfruta escribir contenido sobre todo lo relacionado con el marketing por correo electrónico. Es una lisztomaníaca a la que le encanta escuchar música para mantenerse animada y optimista sobre la vida. LinkedIn