La era del diseño web lento, costoso e imposible de demostrar está llegando a su fin a medida que los posibles clientes se familiarizan con otras opciones de creación de sitios web.

En lugar de luchar contra este cambio, recomiendo adoptarlo centrándose en las necesidades comerciales de los clientes y descartando tecnologías y habilidades que no sigan esta filosofía. Desarrollo de WordPress más rápido = clientes más felices y mayores ganancias para todos.

El diseño web se está convirtiendo en un producto básico

Muchos propietarios de empresas están recurriendo a herramientas sencillas y económicas como Wix y Squarespace. Aquellos que se quedan con herramientas más complicadas y autohospedadas, como WordPress, compran e instalan cada vez más temas listos para usar.

Las personas que todavía necesitan ayuda tienen al menos el conocimiento suficiente como para renunciar a costosas y complicadas tarifas de diseño web. Están negociando intensamente porque saben que les esperan soluciones más asequibles.

¿Qué implican los costos del diseño web?

La idea de que todo diseñador web sea un místico (capaz de convertir páginas HTML en blanco en dinero) es ridícula. Muchos “diseñadores” profesionales han convertido una pequeña cantidad de conocimientos de codificación o diseño gráfico en un negocio de 150 dólares la hora. Sin embargo, rara vez esta tasa se convierte en beneficio para su cliente.

Para muchos clientes, una factura de diseño web a menudo equivale a comprar e instalar uno de los temas de WordPress listos para usar mencionados anteriormente y luego agregar pequeños fragmentos de diseño gráfico. Desafortunadamente, no se puede demostrar que ninguno de estos pasos ayude o dificulte las cifras de ventas de un sitio web. Son simplemente un enfoque de “primera suposición” para el diseño y el desarrollo.

Conozco bien este enfoque porque es exactamente la forma en que vendí diseño web durante cinco años. Yo también me ganaba bien la vida y sé que no soy el único.

Ganar dinero (pero no para mis clientes)

Bajo el título de "consultor", pude promocionarme como alguien que crea sitios web. Me pagaban generosamente, pero rara vez creaba algo yo mismo. Simplemente era un comprador personal muy caro que podía convertir un tema de WordPress de 50 dólares y un poco de cambio de marca en una factura de 3000 dólares para mis clientes.

Además de ser un D-bag, había otro problema, más serio, por ser un ensamblador de WordPress bien pagado: cuando usé todo el capital inicial de mi cliente para construir su sitio, no les quedó dinero (ni tiempo) para anunciar su producto u optimizar su sitio para conversiones (es decir, cosas rentables).

(Nota al margen: según esta lógica, incluso si todo el sitio se desarrollara meticulosamente a mano, seguiría siendo una propuesta comercial peligrosa poner todos los huevos de mi cliente en una sola canasta de diseño. El esfuerzo puede igualar a los gastos, pero ciertamente no lo es. garantizar ganancias.)

Aunque mis clientes casi siempre recibían el sitio web que solicitaban (y estaban contentos con su “apariencia”), el sitio generalmente se quedaba ahí y no hacía nada. Mi “trabajo” estaba completo, pero como mis clientes gastaron todo su dinero en mis servicios de diseño web, no les quedó nada para seguir comercializando. Luego, después de aproximadamente un año, su dominio expiraría y su sitio desaparecería para siempre.

Gastos totales de mis clientes: $3,000. Su ganancia total: $0, sin ni siquiera un sitio web activo que lo demuestre.

Gestión del tiempo y eliminación de bicicletas

¿Está familiarizado con la Ley de Parkinson ? Afirma que “el trabajo se amplía hasta ocupar el tiempo disponible para su finalización”. Northcote Parkinson también observó otra universalidad; lo denominó “la ley de la trivialidad”, según la cual “las organizaciones dan un peso desproporcionado a cuestiones triviales”.

En el sector tecnológico, a la segunda ley la llamamos cariñosamente “bikeshedding” por el ejemplo de los ejecutivos que pasan horas discutiendo sobre el color que debería tener el bikeshed de la empresa, mientras se apresuran a resolver cuestiones más importantes en cuestión de minutos.

Así es como estos dos adagios se combinan para explicar por qué el diseño web ha sido históricamente tan costoso y, sin embargo, tan ineficaz:

Cuando habla por primera vez con un cliente potencial, intenta hacer varias cosas: a) venderse como un experto, b) descubrir qué haría feliz al cliente yc) descubrir cómo ganar dinero.

La mayoría de los diseñadores piensan que la respuesta a las tres preguntas es “más diseño”. De esto es de lo que nos ganamos la vida, ¿verdad? Por supuesto, entonces seguiremos intentando vender trabajo de diseño por horas.

No importa cuáles sean nuestras habilidades, y no importa cuánto quieran nuestros clientes potenciales hablar sobre logotipos y combinaciones de colores (¡el clásico cobertizo para bicicletas!), nuestro deber no es vender más servicios de diseño; es para ayudar a nuestros clientes a obtener ganancias.

Centrándose en las necesidades empresariales reales

La ironía es que una vez que escapamos de esta órbita de trivialidad y tarifas por hora, nuestros propios márgenes de ganancia son libres de aumentar junto con los de nuestros clientes. Estamos reemplazando nuestras horas de “estilo” gráfico con consultoría comercial y de productos reales (que es lo que yo llamaría diseño web “real”).

Nuestras tarifas de consultoría pueden estar vinculadas al tiempo (es decir, una tarifa semanal o diaria), pero aun así, generalmente se eliminan de los esfuerzos reales involucrados (es decir, “45 minutos – Maqueta del logotipo”). Sin embargo, pase lo que pase, nuestro trabajo siempre está ligado a resultados, como por ejemplo: “Tiempo: 1 semana. Tarea: Trabajé para aumentar las consultas en la página Acerca de en un 12 %”.

Aquí está la mejor parte: cuando alcanzamos estos objetivos orientados a resultados, podemos hacer lo que los estilistas o ensambladores web no pueden: debido a que somos valiosos, podemos aumentar nuestras tarifas y vincular a nuestros clientes a contratos indefinidos. En ese momento, y si está trabajando con un cliente con ingresos suficientemente grandes, puede comenzar a elegir nombres para su nuevo barco.

¿Qué tiene que ver Fastline Page Builder con esto?

Hace dos meses, descubrí un complemento de WordPress llamado Fastline Page Builder. Este complemento, combinado con el tema Automator incluido, ha cambiado por completo la forma en que trabajo con mis clientes.

Page Builder es un editor de arrastrar y soltar que combina la simplicidad de Velocity Page con el poder de Visual Composer. A diferencia de los otros complementos, Fastline Page Builder toma todas las indicaciones de la interfaz de usuario del Personalizador de WordPress integrado. La curva de aprendizaje es increíblemente pequeña: minutos, no horas.

La curva de aprendizaje no sólo es sencilla, sino que el complemento también es versátil.

Puedo recrear una página web de marketing existente (¿tal vez Apple.com?) desde cero en solo unos minutos arrastrando los módulos de Page Builder a mi pantalla y copiando y pegando texto y luego las URL de imágenes o videos. Cuando termine con mi nueva página web, puedo mover todas las partes del sitio o empezar de nuevo.

De cualquier manera, literalmente estoy construyendo un sitio sin codificación. ¡Y la página y el complemento realmente funcionan! ¡Lo que ves realmente es lo que obtienes! Macromedia Dreamweaver no lo es.

Por cierto, montar y desmontar sitios web de forma tan rápida y sencilla me recuerda a otro producto interesante: Legos. Sí, Fastline Page Builder es Legos para sitios web.

…Excepto que los Legos no vienen con más de 10 plantillas de construcción preestablecidas y listas para funcionar con solo hacer clic en un botón.

Increíblemente, Page Builder le permite intercambiar páginas enteras de módulos por una variedad de tipos de páginas que incluyen: Inicio, Inicio, Acerca de, Contacto, etc. Y gracias a mi sugerencia, Fastline Page Builder también puede adjuntar estas plantillas a sus plantillas ya creadas. página, para que no pierda su contenido.

Es difícil exagerar lo interesantes que son estas características. Con ellos, puedes crear páginas web completas en segundos.

(Nota al margen: Page Builder tiene el soporte absoluto, número uno y más fantástico que he visto en la comunidad de WordPress. Cuando hice esa sugerencia de agregar plantillas a las páginas, se desarrolló y se publicó como una actualización menos de una semana después. . Simplemente increíble.)

Volviendo a la cuestión de la fijación de precios entre tiempo y valor...

Antes de Fastline Page Builder, todavía necesitaba una o dos semanas para lanzar un sitio. ¡Y esto fue incluso cuando se usaron temas de WordPress prediseñados!

Gran parte del trabajo de este sitio web fue simplemente una tontería: pasaba dos días buscando un tema y leyendo los comentarios de los usuarios para descifrar si valía la pena comprarlo.

Una vez comprado, pasaba otros dos días aprendiendo las idiosincrasias de un tema nuevo. Luego, pasaba dos días en el foro de desarrolladores publicando errores que había encontrado y esperando respuestas. Finalmente, como nadie se molestaba en ayudarme, pasaría otros dos días arreglando los errores yo mismo.

En este punto, podría comenzar a darme cuenta de que mi compra fue un gran error y sentirme tentado a comenzar el proceso de nuevo con un tema completamente nuevo (y un conjunto de problemas completamente nuevo). Todas estas tonterías fueron una pérdida de tiempo y de impulso. Y por supuesto, alguien tendría que pagar por todo ese desperdicio (que, para bien o para mal, solía ser el cliente).

Aunque esto fue un gran problema, vale la pena señalar que si hubiera creado el sitio web del cliente a mano, este proceso habría tomado meses. La cantidad de detalles y toques finales que se incluyen en un sitio web es simplemente asombrosa. Luego, multiplique exponencialmente ese tiempo si solicita comentarios de los clientes y realiza revisiones a lo largo del camino.

No puedo imaginar una situación en la que valga la pena, especialmente cuando, con Page Builder, puedo crear un sitio en minutos.

Un nuevo flujo de trabajo basado en esas necesidades comerciales reales

Hoy ya no paso por estas idas y venidas. Cada nuevo cliente obtiene Fastline Page Builder y Automator desde el primer día. Incluso cambié clientes antiguos a Page Builder simplemente porque las herramientas ahorran mucho tiempo en el futuro.

Obviamente, amo WordPress y amo el ecosistema de complementos que ofrece. Al igual que la razón por la que mis clientes me pagan, estoy dispuesto a pagar una cantidad significativa por un complemento cuando me ahorre tiempo.

Entonces, cuando uso complementos como Fastline Page Builder para los sitios de clientes, aún puedo cobrar una tarifa razonable basada en el valor. Después de todo, mis conocimientos son valiosos. Simplemente no cargo la factura con horas extras de “desarrollo” o “gestión de proyectos”. Y si el cliente realmente quiere editar el sitio, puede hacerlo, porque todo el sistema se basa en arrastrar y soltar y en el front-end. Nuevamente, son Legos para sitios web de WordPress.

No desperdiciar semanas adicionales ni el presupuesto reinventando la rueda tiene sus ventajas. Debido a que soy capaz de hacer que algo tan místico parezca tan fácil y asequible, ahora tengo una gran oportunidad de obtener un presupuesto adicional para asegurarme de que el sitio web realmente haga su trabajo; es decir, atraer visitantes y convertirlos en clientes.

La publicidad y la optimización de la conversión son contratos potencialmente a largo plazo. Y cada cliente que puedo retener me ahorra aún más tiempo al no tener que buscar y cerrar otros clientes para compensar la pérdida de ingresos.

Conclusión

Comprender que tiempo ≠ dinero fue el primer cambio que hice para mejorar mi negocio de desarrollo web. Adoptar Fastline Page Builder fue el segundo. Ahora estoy ayudando a los sitios web a generar más ventas y dedicar menos tiempo a hacerlo. ¿Y sabes qué? Yo también me estoy beneficiando económicamente.

En cuanto a todas las herramientas que he usado y adoptado durante el último año, Page Builder ha sido la que me ha acercado más a mi escenario de trabajo ideal.

Este complemento proporciona un valor increíble y nos ahorra a mis clientes y a mí una cantidad significativa de tiempo. No es mentira: Fastline Page Builder son los mejores $99 que he gastado en una licencia de complemento y con mucho gusto pagaría 10 veces. Es muy importante para el flujo de trabajo y las necesidades comerciales de mis clientes y, en última instancia, también es importante para las mías.

Acerca de Jason Pelker

Jason Pelker encontró FastLine Page Builder en el comentario n.° 34 de una publicación de blog sobre complementos de arrastrar y soltar. Desde ese día, ha estado obsesionado con que esta herramienta se convierta en un nombre familiar en la comunidad de WordPress.