Cómo construir una tienda de envío gratuito Plus en WooCommerce [6 sencillos pasos]

El envío gratuito más puede ser una opción muy lucrativa para las empresas de comercio electrónico y los remitentes directos.

Si ha estado en el espacio de comercio electrónico por un tiempo, es posible que ya haya encontrado este método para crear tiendas en línea rentables.

Así que hoy exploraremos cómo funciona este negocio, cómo puede elegir los productos correctos y cómo puede construir su propio negocio de envío gratuito más.

¿Qué significa Envío Gratis Plus?

El envío gratuito más es donde se ofrece un producto físico de forma gratuita mientras que el cliente solo paga la tarifa de envío.

Es una excelente manera de generar nuevos clientes potenciales y generar gastos iniciales de tracción, incluso si puede parecer una empresa que genera pérdidas.

"¿Por qué alguien querría regalar productos gratis?"

Hay dos razones mayores:

• Marketing boca a boca
• Lucro

A la gente le encantan los productos gratuitos. Y es más probable que compartan tales ofertas con sus amigos y familiares.

Ahora, dependiendo de cómo elabore la oferta, puede alcanzar el punto de equilibrio rápidamente o obtener una ganancia.

¿Cómo funciona el envío gratuito más?

El envío gratuito más el envío es una excelente manera de generar nuevos clientes potenciales, obtener visibilidad dentro de su nicho y administrar un negocio rentable solo con productos gratuitos.

Aquellos que agregan un envío gratuito más a su negocio tienen uno o más de estos objetivos en mente:

1. Alcance el equilibrio y venda un producto premium a todos los que lleguen a la página de pago.
2. Venda de manera rentable agregando una pequeña prima al costo del producto y el envío.
3. Equilibrar o incluso tener una pérdida a cambio de adquirir clientes.

Veamos un ejemplo de cómo funciona un negocio de envío gratis más:

Suponga que un producto cuesta $2 para comprarlo al proveedor.

Los costos de envío oscilan entre $ 2 y $ 4, según las ubicaciones a las que realice la entrega.

Con un embudo de envío gratuito más, listaría el producto a $ 0.00 y cobraría una tarifa de envío de entre $ 7 y $ 10. Esto cubre el costo tanto del producto como del envío y también le brinda una pequeña ganancia.

Como el consumidor piensa que está obteniendo algo gratis, la oferta es más atractiva que si enumera el costo del producto + el envío por separado.

En términos de marketing, las ofertas de envío gratuito más se conocen como trampas : ofertas de precios increíblemente bajos que atraen a los clientes a realizar una compra.

A la gente le encantan los productos gratuitos, y una oferta bien diseñada puede ayudar a correr la voz rápidamente y aumentar su grupo de prospectos.

¿Funciona el envío gratuito más?

El envío gratuito más funciona y seguirá funcionando. ¿La captura? Las personas se vuelven insensibles a las ofertas anteriores. Por lo tanto, los especialistas en marketing deben seguir probando nuevas combinaciones de productos y ofertas para seguir siendo relevantes.

Pero, todo el mundo ofrece cosas gratis. ¿Agregar uno a su catálogo podría hacer alguna diferencia?

Bueno, sí y no.

La magia de una gran oferta de envío gratuito más radica en encontrar productos que sus clientes ya valoren.

Las marcas más grandes pueden salirse con la suya con productos como camisetas y tazas gratis porque han creado valor de marca.

Las empresas más nuevas deben ser ingeniosas para encontrar un producto deseable de bajo costo para ofrecer de forma gratuita.

Por ejemplo, una navaja suiza gratuita en un negocio de equipos de supervivencia podría funcionar mucho mejor que una taza impresa con un logotipo gratuito.

Discutiremos esto más adelante cuando hablemos de la selección de productos.

Los 4 principales beneficios de las ofertas de envío gratis más

¿Cuáles son los principales beneficios que ofrece un producto de envío gratis más para su negocio?

En esta breve sección, compartamos 4 beneficios y cómo ayudan a generar más clientes potenciales, atraer a más clientes y construir un negocio rentable con una inversión mínima en publicidad.

1. Consigue tus primeros clientes

A los clientes les encantan los productos gratuitos y no se puede negar eso. Si un cliente tiene la opción de comprar algo o recibirlo gratis, la elección ya es clara.

El envío gratuito más puede ser una excelente manera de obtener sus primeros clientes cuando está comenzando en el espacio de comercio electrónico.

2. Genere clientes potenciales y aumente el conocimiento de la marca

Una oferta de envío gratuito más bien diseñada puede difundirse de boca en boca. Y eso también difunde tu marca. Con un tiempo y una inversión publicitaria mínimos, obtendrá una notoriedad de marca a más largo plazo dentro del nicho al que se dirige.

3. Obtenga ganancias

Si desea construir una tienda únicamente en torno a productos gratuitos más envío, es posible que desee agregar un pequeño margen a su costo de envío.

Mientras sus clientes continúan viendo el producto como gratuito, usted genera ganancias sobre el volumen de ventas para financiar sus futuros lanzamientos de productos o marketing.

4. Envío directo

Si desea comenzar a realizar envíos directos, es posible que desee considerar el envío gratuito más el envío. Cuando una marca es nueva, los clientes pueden dudar en comprar productos más caros.

Un producto gratuito podría ser lo que necesita para comenzar y ayudarlo a generar confianza con sus nuevos clientes.

Ejemplos de productos con envío gratuito adicional que no atraen a los buscadores de obsequios

Suficiente con la charla. Comencemos mostrando algunos ejemplos de productos con envío gratis que se venden bien. También hemos vinculado a los productos para que pueda ver cómo funciona el flujo de pago.

1. Collares de perro que brillan intensamente gratis

Los productos para mascotas han aumentado enormemente en los últimos años. Con nuevos productos tan interesantes en el mercado y cada vez más personas que se convierten en padres de mascotas, la tendencia no parece querer frenar, lo que ofrece una gran oportunidad.

Los collares para perros son importantes para los dueños de perros y son un requisito legal en muchos países. A los perros les encanta deambular y detectarlos en la oscuridad puede ser difícil. Este collar de perro brillante es una respuesta a esa necesidad.

Además, ¡un collar de perro brillante también se ve muy bien! Hacerlo gratis golpea esos disparadores de los que hablamos antes.

2. Cable de teléfono USB magnético LED

Venta de productos tecnológicos. Pero en un mercado tan saturado, es fácil que tu marca se pierda.

Como puede notar, este es un producto “deseable” a pesar de que el producto no resuelve un problema doloroso.

Pero debido a que es gratis, los clientes que se encuentran con esta página se ven obligados a realizar una compra aunque en realidad no necesiten el artículo.

¡Ese es el poder del envío gratis más!

3. Anillo de tortuga de oro negro gratis

Este es un anillo atractivo. Dirigido a las mujeres, este producto es fácil de atrapar si eres fanática de los anillos novedosos. Es barato obtenerlo de los mercados asiáticos y el dropshipping agrega un costo insignificante.

Pero, esto por sí mismo no es un producto sorprendente. Lo que lo hace genial es la historia que se adjunta al producto.

Este producto es gratuito ya que simboliza que apoyas la causa “Ayudando a los animales en riesgo”. Eso instantáneamente lo hace valioso, deseable y aún más adquirible para su audiencia.

Cómo elegir los productos perfectos con envío gratuito Plus

Un producto gratuito puede no tener valor percibido para los clientes debido al sesgo de precios. Este sesgo es también la razón por la cual un producto costoso puede tener automáticamente más valor percibido en la mente de algunos.

Entonces, ¿cómo puede elegir un producto que tiene un alto valor percibido?

Es más un arte que una ciencia. Entonces, hablemos de las mejores prácticas que pueden ayudarlo a comenzar a elegir su primer producto gratuito con envío adicional.

1. Encuentre un producto que le interese a su audiencia de nicho

Si está lanzando un producto gratuito más envío, necesita un producto que esté en su nicho. Esto lo ayudará a atraer visitantes relevantes que tienen una alta propensión a comprar otros productos relacionados en su tienda.

Cuando alguien elige un producto gratuito, está expuesto a sus otros productos durante la venta, lo que aumenta la probabilidad de que compre estos productos.

2. Elija una opción de producto económica

Debido a que el modelo de envío gratuito más requiere que combine el costo del producto con el envío, idealmente debería costarle entre $ 2-8.

Eso no significa que el producto deba parecer barato. Lo que estás buscando es algo que la gente dentro de tu nicho compre de todos modos.

Encuentre una manera de obtener y entregar el producto a bajo costo y utilícelo como su producto de envío gratuito más.

3. Vende una historia que respalde el producto

Un producto vale la historia que hay detrás. Comparta su creencia detrás de la tienda y el nicho. Muestre cómo quiere que sus clientes puedan lograr un objetivo que probablemente no pudo antes.

¿Recuerdas ese anillo de tortuga de antes? Ese es un ejemplo clásico de usar una historia.

'¿Por qué los estamos regalando? ¡Fácil! Es la mejor manera que encontramos para crear conciencia sobre las amenazas que enfrentan los animales. ¡Con cada anillo vendido ayudas a salvar animales en todo el mundo!'

Convierta a sus clientes en el héroe de la historia y es mucho más probable que interactúen con ella.

Cómo configurar un embudo de envío gratuito con CartFlows en WooCommerce

Suficiente con la charla. Vamos a ayudarlo a configurar sus primeros productos gratuitos más envío y prepararlos para su lanzamiento.

Para esta demostración, usaremos WooCommerce con Elementor y CartFlows Pro. Necesitará un sitio web de WooCommerce que funcione con Elementor y CartFlows instalados si desea seguir.

Entonces, antes de continuar, asegúrese de descargar e instalar CartFlows Pro desde aquí.

1. Configure un producto gratuito

Comencemos agregando un nuevo producto. Si tiene WooCommerce instalado, debería ver la sección "Productos" en su barra lateral una vez que inicie sesión en el panel de administración de WordPress.

• Haga clic en Productos y luego en Agregar nuevo.
• Ahora, ingrese el nombre del producto, agregue una descripción y establezca el precio en 0.

• Agrega cualquier imagen de producto al final de la página.
• Una vez que haya terminado, presione Publicar
• Verá su producto en la página Todos los productos , como se muestra a continuación.

2. Agregue una tarifa de envío

A continuación, debe configurar una tarifa de envío en WooCommerce.

• Ve a tu configuración de WooCommerce
• A continuación, haga clic en la pestaña Envío en la página de configuración
• Ahora cree una zona de envío haciendo clic en Agregar zona de envío

• Ingrese el nombre de la zona, seleccione los países donde se aplica esta zona.
• Finalmente, agregue un método de envío. He utilizado el método de envío de tarifa plana en este caso. Pero puedes elegir el tipo de envío que sea más rentable para tu tienda.

NOTA: Si desea agregar una tarifa de envío solo a sus productos gratuitos más envío, siga esta guía de WooCommerce para agregar el envío por producto.

3. Cree un nuevo flujo de CartFlows

¡Excelente! Acabamos de crear nuestro producto gratuito. Ahora vamos a crear nuestro flujo de pago usando CartFlows.

• Haga clic en CartFlows desde su barra lateral y vaya a Flows
• A continuación, haga clic en Agregar nuevo
• Puede elegir entre los flujos existentes o comenzar desde cero aquí. Comenzaremos desde cero para que podamos configurar todo nosotros mismos.

• Ingrese el nombre del flujo y haga clic en Diseñe su flujo
• En la página de flujo, debería ver tres pasos: Aterrizaje de ventas , Pago (Woo) y Gracias, como se muestra a continuación.

• Puede optar por eliminarlos y comenzar desde cero, o simplemente hacer clic en Editar para ver los pasos individuales para cambiar los diseños y las plantillas.
• Edite la página de inicio de ventas desde cero aquí o importe una plantilla existente para comenzar su edición.

Cómo edita la página de destino para optimizar la conversión es un tema amplio y unas pocas líneas no pueden hacerle justicia. Puede consultar las mejores prácticas de la página de destino en Wordstream y Hubspot para comenzar.

4. Configurar el formulario de pago

Cartflows le brinda una manera muy fácil de integrar un formulario de pago para cualquier página. Está disponible como un bloque para su creador de páginas.

La configuración de este formulario se puede hacer desde el flujo de CartFlows que creaste en el paso anterior. Aprendamos cómo.

• Haga clic en CartFlows en el menú de la barra lateral de WordPress y luego haga clic en Flows
• Haga clic en el flujo que ha creado para su producto de envío gratuito más.

• Ahora, haga clic en Editar para su paso de pago. En nuestro caso, ese es el paso #2 y se llama Checkout (Woo) .
• Vaya a la pestaña Campos de formulario y elija mostrar u ocultar los campos según sea necesario.

• Experimente con la configuración en el resto de las pestañas para satisfacer sus necesidades y asegúrese de guardar la configuración antes de cambiar de pestaña.
• Finalmente, agregue el bloque Formulario de pago a su página como se muestra en la imagen a continuación.

• Notará que las tarifas de envío, los campos del formulario y todos los demás campos obligatorios se agregan automáticamente a su página.

Diseña el resto de tu página y guárdalo.

Eso se encarga de nuestro paso de pago. Ahora, implementemos la venta adicional.

5. Implemente una venta adicional dentro del flujo de pago

Una venta adicional puede ayudarlo a convertir este embudo de envío gratuito más en una máquina de ganancias mucho más rápido.

Dado que el flujo predeterminado ofrece 3 pasos, debemos agregar un nuevo paso para la venta adicional.

Avancemos y configuremos una venta adicional en este paso.

• Comience haciendo clic en Agregar nuevo paso , que lo redirigirá a la página de configuración del paso.
• Elija una de las plantillas Upsell (Woo) de la sección Plantillas listas o cree la suya propia usando Elementor como lo hicimos para los otros pasos. Asegúrate de elegir Upsell como el tipo de paso.
• El paso de venta adicional se agrega al final de la lista de pasos. Así que asegúrese de arrastrarlo justo encima del paso Gracias .

Genial, ahora se agrega el paso de venta adicional. Tenemos que configurarlo con los productos adecuados.

• Edite el paso de venta adicional y vaya a la pestaña Productos .
• Seleccione un producto escribiendo en el primer cuadro de entrada y configure la tarifa de envío y el descuento para el producto

• Haga clic en Guardar configuración.
• Puede configurar pasos adicionales de la misma manera y condicionalmente redirigir al usuario a esos pasos desde la configuración del paso de venta adicional.
• Necesitamos finalmente diseñar nuestra página de ventas adicionales como lo hicimos para nuestras otras páginas

Una vez que esté todo listo, pasamos a nuestro paso final.

6. Crea una página de agradecimiento que los haga volver por más

El cierre de la transacción es tan importante como las páginas de destino.

Necesitamos asegurarnos de que:

• El usuario recibe una confirmación de su pago.
• Pueden encontrar respuestas a todas sus preguntas de inmediato, incluso cuándo pueden esperar el pedido, cómo pueden rastrearlo, cómo pueden comunicarse con usted para obtener asistencia, etc.
• Un botón de regreso a la página de inicio/tienda que mantiene a los clientes en su sitio web

Edite el paso de agradecimiento de la página Todos los pasos de su flujo. Use su generador de páginas para agregar toda la información requerida y hacerlo visualmente atractivo para sus clientes.

Guarde su configuración y vuelva a sus flujos.

Haga clic en Ver para ver el flujo de pago y la página de destino recién creados.

Conclusión

El envío gratuito más el envío es una herramienta poderosa para poner en marcha un negocio de comercio electrónico.

Esta guía se escribió para ayudar a comprender el concepto y los desencadenantes psicológicos detrás del envío gratuito más, y crear un flujo de pago básico con envío gratuito más usando CartFlows.

Puede requerir pruebas para descubrir el producto adecuado para su nicho. Pero una vez que encuentre uno, el método de envío gratuito más puede ser una empresa muy rentable.

Así que sal y prueba nuestros diferentes. Es posible que encuentre el mejor producto para su tienda.