11 ejemplos exitosos de Growth Hacking para tu inspiración
Publicado: 2024-09-11El Growth Hacking, a menudo denominado también ' marketing de crecimiento ', se refiere a las estrategias, procesos o mentalidades que están destinados únicamente a una cosa: ¡CRECIMIENTO!
Aunque pueda parecer similar a las estrategias de marketing, existe una delgada línea entre el marketing tradicional y el marketing de crecimiento. A diferencia del marketing tradicional, el growth hacking se centra en más innovación, más experimentación y más adaptación.
Sean Ellis acuñó el término "growth hacker" en 2010. Sean es un emprendedor en serie y asesor empresarial que ayudó a muchas nuevas empresas a lograr un crecimiento increíble.
Señaló que además de las estrategias básicas, algunos avances son esenciales para lograr una exposición temprana, una base de usuarios más amplia o, simplemente, un crecimiento acelerado para una empresa . De ahí la necesidad de hackear el crecimiento.
Si profundizamos en las historias de éxito de empresas conocidas en la actualidad, veremos que muchas de ellas podrían ganar el premio gordo temprano, gracias a algunos brillantes trucos de crecimiento. Incluso, también prueban nuevos trucos de vez en cuando para acelerar la rueda.
¡Obtengamos inspiración e ideas de algunos excelentes ejemplos de Growth Hacking establecidos por ellos!
Entonces, ¿qué es el Growth Hacking?
El Growth Hacking es una estrategia de marketing centrada en hacer crecer rápidamente una empresa o una base de usuarios con métodos creativos y de bajo costo.
En lugar de utilizar técnicas de marketing tradicionales, los growth hackers experimentan con varias ideas, que a menudo implican análisis de datos, redes sociales o características del producto, para encontrar la que funciona mejor.
El objetivo es un crecimiento rápido, especialmente para las empresas emergentes , probando y escalando tácticas exitosas rápidamente.
11 ejemplos comprobados de Growth Hacking para tu inspiración
Siempre que busques en Internet trucos de crecimiento, es posible que veas ejemplos del truco de Airbnb en los usuarios de Craigslist , o del “PD-Te amo” de Hotmail , o de la campaña de referencias de Dropbox . Pero no vamos a volver a compartir los mismos ejemplos y aburrirlos.
Estamos aquí con algunos de los mejores ejemplos de growth hacks, aunque menos compartidos, realizados por diferentes marcas exitosas a lo largo del tiempo.
- Enfoque narrativo de Dos Equis
- Maniobra del campus de Tinder
- Modelo de negocio único de Red Hat
- Lista de espera de Robinhood
- Selección de nombre de Amazon
- Bigotes rosados difusos de Lyft
- Insignias de perfil de Facebook
- Inflación de la actividad de Reddit
- El truco de exclusividad de Gmail
- Página de inicio de Twitter
- Promoción generada por usuarios de avena
Esta es la lista de ejemplos de growth hacks que vamos a discutir en este blog. ¡Ahora entremos en los detalles!
1. Enfoque narrativo de Dos Equis
La empresa cervecera mexicana Dos Equis inició una campaña publicitaria en 2006 denominada El hombre más interesante del mundo .
En este anuncio, vemos al actor estadounidense Jonathan Goldsmith pasando por algunos acontecimientos impresionantes.
Entonces, cuando nuestra mente comienza a considerar su vida como realmente emocionante, él dice el chiste: “ No siempre bebo cerveza. Pero cuando lo hago, prefiero Dos Equis. ” Con este enfoque, su venta experimentó un salto de hasta el 26% en los EE.UU. ese año. El chiste también se volvió viral en Internet.
2. Maniobra del campus de Tinder
La famosa aplicación de citas Tinder utilizó varios trucos de marketing para encontrar su tracción inicial. Y obtuvieron el resultado esperado. Mejor dicho, más de lo esperado. Es por eso que, para nuestro siguiente ejemplo, hemos elegido la estrategia de growth hacking de Tinder para la adquisición de clientes.
La entonces líder de marketing, Witney Wolfe, visitó personalmente varias casas de hermandades en los EE. UU., hizo su presentación y convenció a las chicas para que se unieran a Tinder. Luego mostró la aplicación a sus fraternidades masculinas. Obviamente, no tardaron mucho en unirse después de ver a todas las chicas conocidas que ya estaban en la aplicación.
Tinder también organizó fiestas en muchas universidades. Instalar la aplicación era el único requisito para asistir.
¿Resultado? La base de usuarios de Tinder saltó de 5.000 a 15.000 de la noche a la mañana.
3. Modelo de negocio único de Red Hat
La historia de crecimiento de Red Hat Software nos enseña algo muy importante: “ permanecer fiel a la visión vale la pena ”.
Todos sabemos que Red Hat evolucionó el mercado del software al establecer la idea del código abierto como modelo de negocio. Pero después de ganar una enorme credibilidad, ya no estaba obteniendo ganancias como los gigantes tecnológicos. Pero escucharon a sus clientes y no siguieron a los competidores.
Prefirieron permanecer pequeños y no cambiaron el modelo de negocio para escalar más rápido.
En una entrevista, Bob Young, cofundador de Red Hat, dijo que "si Microsoft gana 40 mil millones de dólares en ventas y si somos un mercado de 4 mil millones de dólares al año, porque nueve de cada diez personas que usan nuestro sistema operativo no nos va a pagar, estamos muy contentos con una parte de un mercado de 4 mil millones de dólares al año”.
4. Lista de espera de Robinhood
Robinhood es una aplicación comercial para inversores. El lanzamiento de Robinhood fue un gran éxito gracias a su enfoque de ' lista de espera '. Antes de poner a disposición el producto, anunciaron una lista de espera.
Cuando alguien se inscribía en Robinhood, se le agregaba a la lista y se le mostraba una prueba social con el puesto actual.
Pero había una opción de salir adelante en el serial. Un enlace de referencia para invitar amigos a la plataforma. Les funcionó muy bien. ¡En 30 días, obtuvieron más de 1 millón de registros!
5. Selección de nombre de Amazon
El fundador Jeff Bezos estuvo a punto de iniciar la librería online Amazon.com con el nombre de ' Cadabra '. Pero cuando descubrió que su abogado escuchó mal la palabra "cadáver", decidió cambiar el nombre.
Esta vez se propuso nombrarlo con el alfabeto 'A' para presentarlo en la cima de diferentes listas en Internet. Entonces le puso el nombre del río Amazonas.
No olvides que fue en 1995 cuando los motores de búsqueda locales solían mostrar los resultados de búsqueda en orden alfabético. Entonces, Amazon solía obtener la primera posición cuando alguien buscaba el nombre de un libro. Justo lo que quería.
Además, en aquel entonces, Yahoo tenía una sección que mostraba las 10 cosas más interesantes de Internet hoy en orden alfabético. Naturalmente, el día que Amazon apareció en él, también logró mantenerse en la cima.
6. Bigotes rosados difusos de Lyft
Lyft , una empresa de viajes compartidos, se centró en el marketing de boca en boca para su tracción inicial. Para la marca, fue necesario adoptar una forma caprichosa de hacerse notar. Colocó bigotes rosados delante de cada paseo.
La gente no pudo evitar hablar de ello. Además de eso, las personas pudieron distinguir fácilmente los autos Lyft a kilómetros de distancia. Una pequeña inversión creó visibilidad y expectación al mismo tiempo para Lyft.
7. Insignias de perfil de Facebook
Facebook utiliza un equipo dedicado a generar e implementar ideas de growth hacking sin descanso. Naturalmente, es importante para grandes empresas como ellas. Porque, cuando ya tienes una gran base de usuarios, necesitas actualizar tus técnicas periódicamente para retenerlos y atraer nuevos.
Entre las numerosas técnicas de crecimiento de Facebook, la insignia de perfil es una reciente. Cuando Facebook comenzó a proporcionar insignias a sus usuarios para que las insertaran en sitios web personales, tanto el número de interacciones como el de nuevos registros aumentaron significativamente.
8. Inflación de la actividad de Reddit
Durante su período inicial en 2005, Reddit no tenía suficiente contenido para atraer gente. Es muy natural por supuesto.
Como necesitaba contener mucho contenido y fuentes para volverse creíble y popular, comenzó a llenar el recipiente con cuentas falsas.
Con esas cuentas, compartieron toneladas de enlaces y contenido útiles. Crearon revuelo y finalmente lograron atraer gente a la plataforma.
9. El truco de exclusividad de Gmail
Cuando Google introdujo Gmail en 2004, Hotmail y Yahoo eran los gigantes del mercado del correo electrónico. Gmail necesitaba crear una impresión temprana para ponerse rápidamente al día en la carrera. Usó el truco de la escasez para hacerlo.
Comenzó con alrededor de 1000 influencers que pudieron invitar a amigos. Unirse a Gmail no era posible sin una invitación. Fue como unirse a un club exclusivo y, obviamente, funcionó.
10. Página de inicio de Twitter
Cuando Twitter ya alcanzó alrededor de 30 millones de usuarios , su tasa de crecimiento de usuarios aún era lenta. Entonces, el equipo de Growth Hacking lo investigó y descubrió que hay muchas búsquedas en Google que dicen " No entiendo Twitter ".
Buscaron en la página de inicio. Solía hacer algunas preguntas a los nuevos usuarios justo después de registrarse, como " ver si tus amigos están aquí ", " ver quién más está aquí, empezar a seguir ", etc.
En pocas palabras, el proceso de incorporación fue complicado. Decidieron simplificar el proceso y facilitar la concentración mediante vistas previas adecuadas. ¿Y adivina qué? Una gran cantidad de nuevos usuarios comenzaron a unirse todos los días.
11. Promoción generada por usuarios de Oatmeal
El dibujante Matthew Inman es el fundador de The Oatmeal , un sitio web de cómics y libros. Una vez, después de publicar un nuevo libro, Inman se ofreció a ilustrar las fotos de aquellos fanáticos que le enviarían una selfie con el libro de las librerías Barnes and Noble.
Definitivamente, esto se volvió viral en Internet. Con sus propios selfies, la gente realmente generó un gran revuelo sobre ese nuevo libro.
Ejemplos exitosos de trucos de crecimiento: conclusiones clave para usted
El ajuste producto-mercado es imprescindible para que las estrategias o trucos de crecimiento funcionen. Antes de implementar trucos de marketing de crecimiento, asegúrese de que su producto cumpla con los requisitos mínimos de adecuación del producto al mercado. Si algún producto no proporciona valor a los usuarios, sólo los trucos no pueden generar un crecimiento viable.
La experimentación es un elemento clave en el growth hacking. Todas las empresas mencionadas aquí se centraron en la experimentación diversa. Y lo consiguieron desde el que hizo clic.
La flexibilidad es otro factor importante. Adaptarse a los cambios y actuar en consecuencia aumenta las posibilidades de éxito.
A partir de estos estudios de caso, una cosa queda clara: no existe una regla o patrón determinado que deba seguir. Puede explotar formas no explotadas para acelerar el crecimiento de su negocio.
Pero recuerde interactuar con sus clientes para comprenderlos, sus demandas y sus puntos débiles. Innovar formas de resolverlos. Si una forma no funciona, no te estreses, otra seguramente lo hará.
Si dirige una startup, puede consultar nuestro blog sobre trucos de crecimiento para startups para hacer crecer su empresa más rápido. O, si tiene un negocio de comercio electrónico, no olvide consultar nuestro otro blog sobre ideas de trucos de crecimiento para aumentar sus ventas.
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