La mejor guía de marketing de guerrilla: definición + ejemplos prácticos en 2023

¿Quiere saber cómo aumentar el conocimiento de su marca entre una gran audiencia? ¿Buscas una estrategia para encontrar a tus clientes y generar leads a bajo costo? ¡Una de las soluciones que vale la pena considerar es el marketing de guerrilla! ¡Si, leíste correctamente! ¡Ahora, sigue leyendo para ver qué es y cómo puede ayudar!

En la época actual, sus clientes objetivo están rodeados de diferentes tipos de publicidad; las marcas utilizan herramientas de marketing de comercio electrónico y redes sociales para adelantarse al juego. En este ambiente, toda empresa debe ir más allá de su zona de confort y adoptar nuevos métodos de marketing para tener éxito. ¡Una opción viable aquí es el marketing de guerrilla!

Las tácticas de marketing de guerrilla se refieren al uso de métodos efectivos, no convencionales y de bajo costo para publicitar productos y servicios. Entonces, si alguna vez quiere correr la voz usando un enfoque poco convencional, ¡podría usar este método!

En este blog, cubriremos definiciones, ejemplos y diferentes tipos de marketing de guerrilla. ¡Al final de esta guía completa, tendrá la respuesta a todas sus preguntas!

Ahora, comencemos, ¿de acuerdo?

¿Qué es el marketing de guerrilla?

Aunque este término puede sonarle desconocido, se introdujo por primera vez en el mundo en 1984 con un libro de Jay Conrad Levinson. En 'Marketing de guerrilla', Levinson presentó varias estrategias relacionadas con los métodos tradicionales de marketing. Pero no terminó ahí; también definió el marketing de guerrilla como un método para implementar publicidad no convencional con el menor presupuesto posible y asegurando la mayor retroalimentación.

En resumen, el marketing de guerrilla se refiere a una estrategia publicitaria económica y poco convencional que intenta generar la mayor cantidad de clientes potenciales a través de imágenes y acciones impactantes, sorprendentes o inesperadas. Pero, ¿por qué es económico? Porque te invita a dedicar tu tiempo, energía y sobre todo imaginación a la publicidad y no solo a buscar dinero para atraer público.

¿Estás listo para echar un vistazo más de cerca a la definición y las raíces del marketing de guerrilla?

Raíces del marketing de guerrilla

El concepto de marketing de guerrilla se remonta a las tácticas de la guerra de guerrillas. Como sabrás, en esta estrategia, los soldados usaron el elemento sorpresa para derrotar al enemigo. Por ejemplo, se camuflarían y mentirían, esperando que las fuerzas enemigas atacaran en medio de la noche. Probablemente puedas adivinar qué conecta esta táctica de guerra con el marketing de guerrilla: ¡tomar a la gente por sorpresa!

En resumen, utilizando tácticas de guerrilla, cada marca puede entrar inesperadamente en la vida de su público, dejar una buena primera impresión y convertirlos en clientes. Todo lo que necesita es creatividad, ingenio e interacciones directas con la audiencia para generar un impacto significativo, independientemente del bajo presupuesto invertido.

Sin embargo, antes de continuar explorando las ventajas del marketing de guerrilla, escuchemos una historia. ¿Listo?

Ejemplos de marketing de guerrilla

Para comprender el marketing de guerrilla en un nivel más profundo, hemos recopilado una serie de ejemplos aquí:

#1 Seguro Móvil Vodafone

El robo de móviles fue uno de los principales problemas en Rumanía. Por supuesto, las personas en este país podrían asegurar sus teléfonos contra robo o pérdida, pero la mayoría piensa que es innecesario. El equipo de marketing de la compañía de seguros Vodafone contrató a carteristas profesionales para mostrar a la gente la importancia del seguro de teléfono. ¿Cómo?

No estaban robando los teléfonos, sino dejando caer volantes promocionales en sus bolsos o bolsillos. “Es fácil robar tu teléfono; asegúralo con Vodafone”, decía el diario. ¡¿Asombroso, verdad?!

Aunque puede sentir que se violó la seguridad individual en este ejemplo de marketing de guerrilla, ¡el anuncio realmente funcionó! Es decir, consiguió captar la atención de la audiencia y hacer más reconocible a Vodafone. ¿Por qué sucedió eso? Debido a que la audiencia quedó sorprendida por este método publicitario, aumentó la probabilidad de comprar un seguro de teléfono. Además, era probable que contaran la historia a sus amigos.

#2 Rey Verde

Esta empresa cervecera y pub decidió utilizar tácticas de marketing de guerrilla experiencial para superar a sus competidores. A Greene King le preocupaba que el bar local fuera desplazado por el comercio minorista corporativo, por lo que creó un anuncio comunitario al proporcionar cámaras de video a los propietarios de los pubs locales. Los bares locales registran los comentarios y las reacciones de los clientes mientras beben las bebidas de Greene King.

Los clientes sostenían bebidas 'Greene King' en sus manos y decían qué tenían de especial. ¡O simplemente filmarían sus momentos de diversión en los pubs locales!

Greene King construyó una conexión emocional entre sus clientes y la marca. ¡Y así, lograron causar una impresión duradera en sus clientes!

Spray antipulgas y garrapatas #3 de primera línea

¿Te imaginas ver esta escena en un centro comercial?

A primera vista, te sorprenderás y te preguntarás por qué hay un perro enorme rodeado de tantas pulgas. Pero si miras de cerca, te darás cuenta de que ni el perro ni las moscas son reales. Esta es solo una pancarta creativa de un perro, y esos lugares que parecen moscas son en realidad personas.

La empresa sabía que muchas personas caminarían por el piso del centro comercial, creando la ilusión de que muchas personas verían desde el último piso. Entonces, decidieron usar este banner para asegurarse de que su producto se quedara con su audiencia. Esta estrategia es diferente de los métodos de marketing tradicionales porque crea una especie de interacción humana aleatoria que recuerda a los espectadores lo que hace el producto.

#4 Ropa interior GoldToe en Nueva York

¡Esto es marketing de guerrilla en su máxima expresión! ¡Mira la siguiente imagen! Este gran toro con su enorme ropa interior blanca sorprendió a todos en la acera. ¡Algunas personas incluso decidieron tomarse fotos con él!

GoldToe anunció su nuevo producto y promocionó su marca poniendo ropa interior en una enorme estatua de toro en la ciudad de Nueva York. ¿No es eso creativo? Solo por su ingenio, personalmente compraría de su marca.

Ahora, pasemos directamente a las ventajas del marketing de guerrilla.

¿Cuáles son las ventajas del marketing de guerrilla?

Este método de marketing centrado en el cliente es una forma rentable y eficiente de promover un negocio. Repasemos otros pros:

Es rentable

¡Con el marketing de guerrilla, puede publicitar su marca de manera efectiva y atraer a grandes audiencias mientras gasta mucho menos dinero del que tendría que gastar en anuncios de televisión y vallas publicitarias!

Aumenta el conocimiento de la marca

El factor clave es utilizar métodos de publicidad no convencionales para interactuar con los clientes de formas nuevas y emocionantes. Por lo tanto, muchas tácticas de guerrilla en marketing son interactivas, de bajo costo y se usan en lugares inesperados. Como resultado, dejan al público objetivo sorprendido pero con una impresión positiva sobre la identidad de su marca.

Increíble, ¿no es así?

Te hace destacar entre tus competidores

Las tácticas de marketing de guerrilla son audaces y memorables. Posteriormente, te diferenciarán de tus rivales.

Implica el boca a boca

Como sabrás, a la gente le gusta hablar de cosas fuera de lo común. De hecho, objetos e imágenes fuera de lugar captan su atención. Y su campaña de marketing de guerrilla será diferente de los métodos comunes que han visto. Por lo tanto, ser creativo y poco convencional aquí conduce a la popularidad y al marketing de boca en boca.

La buena noticia es que la mayoría de la gente confía y compra de una marca que otros han introducido.

Es posible elegir el público objetivo

Mientras que en marketing digital, no tienes control total sobre quién puede llegar a tu contenido y producto, ¡lo mismo no se aplica aquí! La gran ventaja del marketing de guerrilla es que puedes decidir dónde y cuándo se realizará tu campaña. '¿Cuál es el punto de?' usted pregunta. Pues puedes ir directamente a los lugares donde está tu mercado objetivo y presentar tus productos o servicios.

Métodos y tipos de marketing de guerrilla

Hay muchas tácticas de marketing de guerrilla. Aquí presentaremos los tipos más importantes:

Guerrilla Marketing Tipo #1: Evento Emboscada

Son muchas las empresas que participan en diversos eventos para promocionar sus productos y servicios. Por ejemplo, se anuncian en varios partidos deportivos, conferencias o campañas.

Si buscan métodos creativos y diferentes para publicitar en tales eventos sin el permiso de los patrocinadores, se llama una táctica de marketing de guerrilla de emboscada de eventos.

Guerrilla Marketing Tipo #2: Street Marketing

Street marketing es un término acuñado recientemente para marketing al aire libre, que se refiere a todos los eventos de marketing que tienen lugar al aire libre, como en las aceras. Solo ocurre en las calles de la ciudad y hay una interacción más directa entre los clientes y las campañas.

Guerrilla Marketing Tipo #3: Interior

Si invertimos el modelo de marketing de guerrilla exterior, llegaremos a su tipo interior. En este tipo se deben utilizar diferentes elementos para publicidad en espacios cerrados como cadenas de tiendas, estaciones de tren, etc.

Guerrilla Marketing Tipo #4: Experiencial

Este tipo de estrategia de marketing incluye todo lo anterior. La diferencia es que la interacción se forma entre la marca y el público objetivo, y los usuarios se vuelven parte del programa de publicidad al implementar la solicitud de la empresa.

Ahora te estarás preguntando:

¿Cuál es el impacto del marketing de guerrilla en el marketing digital?

Los principios de este tipo de estrategia de marketing también se pueden aplicar al marketing en línea, incluido el marketing de Instagram. Podemos encontrar formas de sorprender a nuestra audiencia y aumentar el conocimiento de nuestra marca con estrategias de bajo costo.

Pero, para alcanzar este objetivo, debe estar familiarizado con las necesidades y expectativas de su mercado objetivo. Por lo tanto, necesita la mejor herramienta de análisis de comportamiento en su carrera de marketing digital para analizar a sus clientes.

¡Aquí está la herramienta que estás buscando!

Cómo hacer que el marketing de guerrilla funcione para su público objetivo

Si ahora está interesado en probar el marketing de guerrilla para su negocio, es posible que se pregunte qué atraerá a su audiencia y cómo puede sorprenderlos. Estas son preguntas válidas porque no importa qué tan bien conozca a su público objetivo, aún no puede saber cómo reaccionarán ante diferentes eventos.

¡Entender cómo puedes sorprender o emocionar a tu audiencia es realmente una bendición! ¡¿Pero cómo puedes saberlo?! Bueno, si tus esfuerzos de marketing de guerrilla van de la mano con el marketing digital, ¡tu éxito está asegurado!

Si posee un sitio web, puede aprovechar la oportunidad única de probar diferentes elementos, copias y banners para ver qué mensaje les llama la atención. Al usar herramientas de CRO confiables, puede observar el viaje de sus usuarios, ver dónde hacen clic y comprender qué color o mensaje no les afecta.

¡El análisis de estos datos lo guiará en la dirección correcta en todos los ámbitos del marketing! Para asegurarse de que puede acceder a toda la información que necesita, ¡presentaremos la mejor herramienta de seguimiento de visitantes que existe!

WatchThemLive: lo mejor para las campañas de marketing de guerrilla

WatchThemLive proporciona un análisis en profundidad en el que puede basarse para determinar sus estrategias de marketing de guerrilla. Al usar esta herramienta de optimización de la tasa de conversión, puede ver a través de los ojos de su público objetivo y ver qué funciona para ellos.

Siga leyendo para descubrir cómo WTL es útil para sus campañas de marketing de guerrilla.

Repeticiones de sesión

Analizar el comportamiento de tus clientes te ayuda a conocer las necesidades y expectativas de tu público objetivo. Así, puedes tomar las acciones necesarias y cambiar tus diseños de acuerdo a su comportamiento.

Las repeticiones de sesión de WatchThemLive registran la sesión de cada visitante, y puede reproducirla para verificar las interacciones de sus visitantes con su sitio web.

Además de eso, WatchThemLive ofrece otras funciones de análisis. Echemos un vistazo a ellos, ¿de acuerdo?

mapas de calor

Su banner en línea o página de destino debe diseñarse para llevar a los usuarios a la parte que desea (por ejemplo: la página de registro). Por lo tanto, debe configurar las diferentes secciones del sitio web de tal manera que todos los parámetros guíen a los visitantes a las secciones específicas.

Al usar el mapa de calor de WatchThemLive, puede comprender el nivel de participación del usuario con el contenido. Además, puede encontrar el lugar más accesible para colocar su CTA. ¡El acceso a esta información le dirá qué color o copia parece atractivo para sus visitantes!

Análisis de sitios web

Herramientas como WatchThemLive proporcionan análisis en tiempo real para ayudarlo a comprender:

• El número de visitantes, páginas vistas y sesiones,
• Su ubicación, tipos de dispositivos, navegador, idioma, sistemas operativos y resoluciones de pantalla,
• Además, dónde ingresaron los visitantes a su sitio (usando UTM).

WatchThemLive tiene otras características como chat en vivo, testimonios en video y muchos más servicios que se utilizan para el marketing de comercio electrónico. ¿Interesado en aprender más? ¡Pues regístrate aquí y aprovecha al máximo su plan gratuito!

¿Le gustaría ver si esta es una herramienta en la que puede confiar? ¡Continúe y lea esta reseña de WatchThemLive!

Profundicemos un poco más en ejemplos de tácticas de marketing de guerrilla en empresas de todos los tamaños.

¿Qué son los casos de uso del marketing de guerrilla?

Este método de marketing se puede utilizar para diferentes propósitos porque el factor más importante es la creatividad. Por ejemplo, eventos globales especiales, como el Día Mundial del SIDA, es una situación en la que el uso de esta estrategia puede llamar mucho la atención.

Además, estas tácticas proporcionaron una excelente manera para que las pequeñas empresas sobrevivieran en el costoso mundo del marketing tradicional. Como resultado, muchas de estas empresas han cambiado a tácticas de marketing de guerrilla para superar a sus competidores.

Volviendo a lo que estábamos discutiendo, el objetivo principal del marketing de guerrilla es para aquellas empresas que buscan métodos simples y económicos para generar entusiasmo y llamar la atención sobre un producto y, en consecuencia, inspirar su marca.

Pero hoy en día, no es necesariamente exclusivo de las pequeñas empresas. Hasta ahora, muchas grandes marcas comerciales también han utilizado con éxito ideas de marketing de guerrilla. ¿Alguna vez te has preguntado cómo? ¡Sigue leyendo para encontrar la respuesta!

En las siguientes secciones, examinaremos los métodos de uso de este tipo de marketing tanto para pequeñas como para grandes empresas. Además de eso, proporcionaremos ejemplos de marketing de guerrilla para cada tipo.

Tácticas de marketing de guerrilla para pequeñas empresas

Este método puede ser la opción correcta para las pequeñas empresas. Este método de marketing generalmente se asocia con un bajo costo y un alto acceso a las audiencias objetivo. Además, es un buen enfoque para hacer que su empresa se vea diferente de la competencia. ¿Por qué?

Porque cuando dejas una buena impresión en tu audiencia, aumenta el conocimiento de la marca. ¿Quieres ver uno de los ejemplos exitosos de marketing de guerrilla? ¡vamos!

El proyecto de la bruja Blair

Uno de los ejemplos populares de marketing de guerrilla en pequeñas empresas es 'The Witch Blair Project', que fue llevado a cabo por graduados de cine de la Universidad de Florida con un pequeño presupuesto y una cámara. Utilizaron un método sorprendente y poco convencional para lograr más audiencia, pero ¿cómo? Sigue leyendo para encontrarlo.

Comenzaron a difundir un rumor sobre 'estudiantes cineastas desaparecidos'. Afirmaron que 'en octubre de 1994, tres estudiantes de cine que habían ido a los bosques de Maryland para hacer un documental desaparecieron. ¡Un año después, encontraron su cámara!' Esta noticia llamó la atención de todos.

Probablemente esté esperando que mencione el resultado y el ROI. Aquí va…

El presupuesto de esta película fue de alrededor de $ 25,000, ¡pero ganó 10,000 veces más ($ 250 millones)! Sin duda, se convirtió en una de las campañas de marketing más exitosas en términos de ganancias.

¿Pueden los grandes empresarios utilizar el marketing de guerrilla?

En general, esta idea vino en ayuda de las pequeñas empresas, pero no impidió que los dueños de grandes empresas la usaran. Varias empresas comerciales utilizan tácticas de guerrilla como complemento a sus campañas publicitarias.

Sin embargo, algunos especialistas en marketing creen que cuando las marcas conocidas utilizan el marketing de guerrilla, su estrategia no es de guerrilla porque tienen presupuestos elevados y aún son famosas en el momento del marketing.

Por otro lado, usar estas tácticas para grandes empresas es muy arriesgado. ¿Te preguntas por qué? Porque, en algunos casos, sus campañas fracasan y se convierten en una pesadilla aterradora para su identidad de marca. Sin embargo, las pequeñas empresas pueden usar fácilmente este método porque la gente pronto olvidará el fracaso de su anuncio.

Ahora, vamos a mostrarte algunos ejemplos de estas tácticas en las grandes empresas.

Ejemplos para grandes empresas

Esta es la historia de una empresa:

Fuerza adolescente del hambre de Aqua

Un ejemplo fallido de marketing de guerrilla se remonta a 'Aqua Teen Hunger Force' de Cartoon Network, que provocó el pánico de Boston Mooninite. Los anunciantes instalaron carteles LED de uno de los personajes de esta película por toda la ciudad.

Estos carteles solo se encendieron por la noche, la gente entró en pánico en la ciudad debido a la similitud de estos carteles con las bombas. El punto es que Boston carece de conocimiento de la cultura pop. ¿Y adivina qué?

Los departamentos de policía y bomberos de Boston tomaron pancartas como amenazas a la seguridad. Afirmaron que estos carteles compartían similitudes con los IED (dispositivos explosivos improvisados). Aquí está la parte aterradora: la policía cerró las carreteras y el transporte público y cerró el río Charles al tráfico de embarcaciones.

¡Además, 2 artistas (Peter Berdovsky y Sean Stevens) fueron arrestados por trucos publicitarios! En su primera aparición en los medios, trataron todo el incidente como una gran broma y se retiraron los cargos en su contra. Después de un tiempo, los departamentos de policía de Boston quitaron todos los carteles y finalmente determinaron que no eran bombas.

Desafortunadamente, Turner Broadcasting acordó pagar $ 2 millones después de que el pánico de Mooninite disminuyó. ¡Qué fracaso, ¿verdad?!

Ahora, démosle un ejemplo exitoso de marketing de guerrilla en grandes empresas.

Coca Cola

Un ejemplo exitoso de marketing de guerrilla está relacionado con la compañía Coca-Cola. Con la ayuda de la empresa de marketing 'Definition 6', Coca-Cola diseñó la película publicitaria 'Happiness Machine'.

Hay videos publicitarios tomados de una máquina expendedora automática de Coca-Cola que dispensaba más bebidas heladas en lugar de solo una para sorprender a los clientes. ¡Incluso en algunos casos, la máquina expendedora de felicidad estaba dando sándwiches y flores en lugar de una bebida! Increíble, ¿verdad? Cinco cámaras ocultas lo grabaron en la Universidad de St. John en Queens, Nueva York.

El video de la máquina de la felicidad de Coca-Cola se volvió viral y más de 4,5 millones de personas lo vieron en YouTube. Tuvo la mayor influencia en Brasil, México, Japón y Rusia.

preguntas frecuentes

Ahora, echemos un vistazo a algunas preguntas frecuentes sobre este esfuerzo de marketing, ¿de acuerdo?

1. ¿Cuáles son los principios del marketing de guerrilla?

Esta estrategia de marketing vanguardista se centra principalmente en: obtener la mayor atención de los medios con un presupuesto bajo mediante el uso de elementos sorpresa. Y creando una interacción positiva y memorable con su mercado objetivo.

2. ¿Cuáles son los factores de éxito en el marketing de guerrilla?

Con todas sus características positivas y creativas, este impresionante método de marketing se convertirá en un desastre inolvidable si no conoces bien a los clientes y no puedes evocar sus emociones y reacciones positivas.

Según los expertos en marketing, cuanto más coincida el contenido de las campañas de marketing de guerrilla con las necesidades y características de las audiencias objetivo, más profundo será el impacto. Pero por el contrario, si no cumple con las expectativas de los clientes y no se planifica adecuadamente, puede salir mal, arruinar la imagen de la marca y, en consecuencia, perder para siempre a sus clientes fieles.

3. ¿Cuáles son las desventajas del marketing de guerrilla?

Además de sus ventajas, existen algunas desventajas que comentaremos:

• Mensaje ambiguo y conceptos erróneos:

Debe saber que la ambigüedad significa que su mensaje se entrega de manera diferente a como lo había previsto. Entonces, las audiencias malinterpretarán los conceptos, lo que tendrá graves consecuencias.

• Restricciones jurídicas:

Algunos tipos de marketing de guerrilla, como el grafiti, pueden crear mucha tensión entre las audiencias.

• Bajas posibilidades de éxito:

Si bien el marketing de guerrilla es una excelente manera de obtener resultados únicos, también conlleva muchos temores y riesgos, por lo que debe ser diseñado y ejecutado por diseñadores de campañas y especialistas en marketing profesionales.

Conclusión

En general, el marketing de guerrilla ha ayudado principalmente a las pequeñas empresas, pero los propietarios de grandes empresas también han utilizado este método de marketing. La cuestión es que si no puedes correr riesgos, no es adecuado para ti y tendrás que renunciar a él. Por otro lado, con un poco de creatividad, tendrás una campaña distintiva al precio más bajo posible.