La guía definitiva para una estrategia de marketing de contenidos que vale la pena seguir

Tienes una variedad de contenidos bien elaborados en tu arsenal. Quizás haya desarrollado estas piezas a través de publicaciones de blogs, videos y publicaciones en redes sociales.

Pero es poco probable que solo la creación y publicación de contenido en las respectivas plataformas genere clics, tráfico y vistas relevantes y rentables, lo que resultará en altas conversiones. Para cambiar la situación, debe desarrollar una estrategia de marketing de contenidos eficaz y actuar en consecuencia para todos sus tipos de contenido.

Por suerte para ti, he reunido 10 consejos probados y prácticos para ayudarte a desarrollar tu estrategia de marketing de contenidos. He implementado las acciones de los consejos para desarrollar la estrategia de marketing de contenidos de mi empresa, lo que me llevó a mejorar los KPI en poco tiempo.

Para empezar, comprendamos qué es el marketing de contenidos:

Comprensión del marketing de contenidos:

La estrategia de marketing de contenidos es su herramienta de referencia para elaborar y distribuir contenido para ampliar su audiencia y alcanzar diversos objetivos comerciales. Varios tipos de contenido que puede aprovechar para ejecutar marketing de contenidos para su empresa:

• Publicaciones de blog
• Correos electrónicos y boletines
• Publicaciones en redes sociales
• Pódcasts
• Libros electrónicos
• Libros blancos
• Imágenes
• Vídeos

El objetivo de desarrollar un plan de marketing de contenidos es enviar el mensaje correcto a los clientes actuales y potenciales, además de resolver sus puntos débiles.

El marketing de contenidos precede a un plan de contenidos , que es un plan escrito para ayudarle a gestionar su calendario de publicaciones y distribución.

Marketing de contenidos: ¿cómo funciona?

Los especialistas en marketing de contenidos atraen a un público objetivo con historias intrigantes y compartiendo información valiosa. También aprovechan los canales de contenido para construir una comunidad.

Entonces, el marketing de contenidos además de ser una técnica es también una forma única de comunicación. Para asegurarse de que su contenido satisfaga a la audiencia en cada etapa, debe tener en cuenta el embudo de conversión al desarrollar el contenido.

Contenido de la parte superior del embudo (TOFU):

Con el contenido de la parte superior del embudo, su objetivo es generar conciencia entre su audiencia. Es posible que su público objetivo sepa que tiene un problema, pero no sabe cómo resolverlo. En esta etapa, debes centrarte en el conocimiento de la marca, los puntos débiles y las preguntas comunes.

Con el contenido TOFU, debes captar a los clientes potenciales para ayudarlos a comprender mejor un problema específico. Esto le brinda una oportunidad relevante para presentarles su solución.

Los desafíos comunes para el contenido TOFU incluyen la competencia, el equilibrio del contenido educativo y promocional y el seguimiento del ROI.

Para abordar estos problemas, cree una estrategia de contenido que capte la atención de una audiencia específica. Su estrategia también le permitirá crear un plan que alinee los temas y formatos del contenido con los objetivos comerciales. Luego, produzca una lista de KPI para realizar un seguimiento del rendimiento de su contenido.

Los siguientes tipos de contenido son algunos de los ejemplos del contenido superior del embudo:

• Publicaciones de blog
• Publicaciones en redes sociales
• Vídeo de formato corto
• Pódcasts
• Infografías
• Listas de verificación
• Libros electrónicos
• Seminarios web
• Anuncios de vídeo

Contenido de la mitad del embudo (MOFU):

Una vez que un cliente potencial ingresa a la mitad del embudo, está interesado en su producto. Es posible que hayan visitado su sitio varias veces o que estén interactuando con sus redes sociales. Quizás se hayan suscrito a su boletín informativo por correo electrónico.

Con el contenido MOFU, debes intentar construir una relación con esa persona. En este punto, comprenden su problema y comparan posibles soluciones. Por lo tanto, su contenido debe ilustrarlos sobre los detalles de su solución y mostrar cómo satisface sus necesidades únicas.

Este es también un momento clave para generar confianza. Es posible que un cliente potencial no esté listo para comprar, así que preste atención a los cambios en el comportamiento del usuario. Puede resultar tentador hacer conjeturas o pedirles que tomen medidas, pero eso puede afectar la relación. En su lugar, proporcione información detallada y valor para nutrir su cliente potencial.

Ejemplos de tipos de contenido en la mitad del embudo incluyen:

• Boletines informativos por correo electrónico
• Demostraciones de productos
• Páginas de destino
• libros blancos
• Estudios de caso
• Vídeos de formato más largo
• Publicaciones de blog
• Contenido interactivo
• Seminarios web

Contenido de la parte inferior del embudo (BOFU):

El contenido de la parte inferior del embudo ayuda a su cliente potencial a tomar una decisión. Eso significa que les ayuda a tomar la decisión de realizar la conversión.

Con el contenido BOFU, debes facilitarle a tu audiencia probar un producto, comprender los precios y realizar una compra. El contenido que convierte debe inducir a la acción y crear una sensación de urgencia. Cree su contenido para responder a objeciones comunes y otros obstáculos que afectan las ventas.

La personalización puede aumentar el impacto de su contenido en esta etapa. Crear CTA potentes también es importante.

Los tipos de contenido de la parte inferior del embudo incluyen:

• Correos electrónicos personalizados
• Contenido generado por el usuario, como testimonios de clientes.
• Estudios de caso
• Páginas de precios
• Publicaciones de blog de comparación de competidores
• Demostraciones en vídeo
• libros blancos
• Campañas de remarketing

¿Por qué es crucial el marketing de contenidos?

Uno de los estudios de HubSpot de 2022 revela que el 70% de las empresas aprovechan el marketing de contenidos para hacer crecer sus negocios.

• Ilumina a tus clientes potenciales y potenciales sobre los productos y servicios que ofreces.
• Aumenta tus conversiones y ventas.
• Establece relaciones entre sus clientes y su empresa que resultan en una mayor lealtad.
• Muestra a su audiencia cómo sus productos y servicios resuelven sus puntos débiles.
• Crea una comunidad alrededor de tu marca.

Diez pasos comprobados para crear una estrategia de marketing de contenidos:

Las siguientes 10 estrategias lo ayudarán a desarrollar una sólida estrategia de marketing de contenidos, aumentando su tráfico orgánico y sus conversiones.

1. Establece tu misión y objetivos:

El primer paso para poner en marcha la estrategia de marketing de contenidos es establecer su misión. Es una declaración que informa quién es su audiencia, cómo llegará a ella y qué lograrán con su contenido.

La siguiente fórmula puede ayudarle a establecer su misión de marketing de contenidos:

Proporcionamos a [público objetivo] [tipo de contenido] para ayudarlos [objetivos comerciales].

Por ejemplo, una empresa de software B2B podría crear artículos informativos sobre reglas y regulaciones de recursos humanos (el tipo de contenido) para empresas corporativas (público objetivo) para ayudarlas a mantener la nómina, las políticas de licencias, la asistencia, etc. de sus empleados.

También debes enfatizar el establecimiento de objetivos INTELIGENTES. Eso significa que debe ser específico, mensurable, alcanzable, relevante y con plazos determinados.

Sin embargo, los objetivos típicos del marketing de contenidos incluyen amplificar las ventas, conseguir más clientes potenciales y aumentar el tráfico.

2. Encuentre su público objetivo.

Crear contenido para una audiencia más amplia puede parecer rentable, pero técnicamente no lo es. Es difícil resolver los puntos débiles de una audiencia más amplia con un contenido determinado.

Su artículo puede generar mucho tráfico dirigido a un nicho amplio, pero no los convertirá, ya que es poco probable que obtengan la solución a sus problemas a partir de su contenido.

En lugar de ello, céntrese en un nicho reducido con intereses y necesidades específicas. Esto te ayudará a construir una comunidad con tu contenido. Para comenzar, eche un vistazo a las personas de sus compradores.

Luego, responda las siguientes preguntas sobre su público objetivo que le ayudarán a delimitar los tipos de contenido adecuados para ellos:

• ¿Qué necesitan de ti?
• ¿Qué desafíos buscan superar?
• ¿Por qué necesitan su producto o servicio?
• ¿Cómo puede ayudarles su producto o servicio?
• ¿Dónde pasan su tiempo?

3. Planifique su proceso

El marketing de contenidos no se puede ejecutar sin trazar un plan orientado a resultados. Es vital planificar un proceso de creación de contenidos. Concéntrese en las siguientes preguntas para esbozar el proceso de creación de contenido.

• ¿Quién es responsable de crear contenido?
• ¿Quién es responsable de mantener y actualizar el contenido?
• ¿Qué recursos necesitas para el desarrollo de contenidos?
• ¿Cuál es su calendario de publicaciones?
• ¿Quién tiene el poder de aprobar el contenido final?
• ¿Cuál es su flujo de trabajo de creación de contenido?

4. Establezca sus KPI:

Asegúrese de establecer indicadores clave de rendimiento (KPI) para sus objetivos SMART. Los KPI son puntos de datos cuantificables que puede aprovechar para medir su desempeño real en comparación con su objetivo.

Los ejemplos de KPI abarcan objetivos de ingresos, cantidad de suscriptores, mayor número de visitantes y más.

5. Iniciar un blog

Tu blog es la pieza central de tu estrategia de marketing de contenidos. Actúa como fuerza impulsora para todos los demás esfuerzos de marketing de contenidos. Por lo tanto, debes tener una lista de verificación de publicaciones de blog para concretar tu blog. Si aún no tienes un blog, considera iniciar uno.

Para aprovechar al máximo los blogs, necesitará algunas ideas para publicaciones de blog. Algunas ideas que funcionan bien abarcan:

• Guías prácticas
• Contenido comparativo
• Tutoriales
• Noticias y conocimientos de la industria
• Listas de verificación
• Estudios de caso
• Entrevistas
• Consejos de expertos

6. Realizar una investigación de palabras clave y producir contenido:

Las palabras clave son los términos que la gente utiliza para buscar contenido y es importante que realice una investigación de palabras clave. De hecho, es una parte integral de la creación de contenido, ya que desea que las personas encuentren su contenido en línea cuando visitan su sitio. También son los términos que utiliza Google para determinar de qué trata su contenido.

3 tipos básicos de palabras clave que puedes incluir en tu contenido:

• Palabras clave iniciales que identifican un concepto amplio o un grupo de elementos, como "software".
• Palabras clave medianas, que pueden ser 2 o 3 palabras que limitan un concepto, como "software de recursos humanos"
• Palabras clave de cola larga, que son frases más largas y específicas, como "software de recursos humanos para nóminas".

7. Elija sus canales de contenido:

Una vez que haya decidido el tipo de contenido que comercializará, es hora de elegir sus canales de contenido específicos. Pregúntese dónde compartirá su contenido y desde dónde se compartirá.

Para ciertos tipos de contenido, el canal con el que necesitas trabajar será muy claro. Por ejemplo, si creas contenido en Facebook, tu canal será la propia red social.

8. Establezca un presupuesto:

El presupuesto es una parte vital de la planificación de una estrategia sólida de marketing de contenidos. Pero, ¿cuánto gastar en marketing de contenidos y cuáles son las formas más efectivas de establecer un presupuesto adecuado para usted?

Los requisitos de cada empresa son únicos en cuanto a cuánto presupuestar. Sin embargo, hoy en día, la empresa promedio destina aproximadamente entre el 25 y el 30 por ciento de su presupuesto de marketing al marketing de contenidos, así que planifique su estrategia de producción de contenidos en consecuencia.

9. Producir y distribuir contenido:

Ahora es el momento de crear y distribuir su contenido, para que su audiencia y sus clientes potenciales puedan consumirlo y posiblemente realizar conversiones.

Sigue aprendiendo para que tu contenido sea lo más útil y atractivo posible. Aprenda a escribir titulares espectaculares e introducciones cautivadoras. Aproveche al máximo las últimas tendencias de contenido y desarrolle aptitudes en los medios que prefiere su audiencia.

A continuación, optimice su contenido para que su audiencia pueda encontrarlo fácilmente en el SERP. Cada plataforma de redes sociales es única, así que consulte consejos útiles para tener éxito en canales como Facebook, Instagram, TikTok y LinkedIn.

Por último, no olvide promocionar su contenido por correo electrónico, redes sociales, etc. Conéctese con personas influyentes, cree asociaciones de marketing conjunto y publique anuncios para captar la atención sobre su contenido que genera mayor conversión.

10. Analizar y medir los resultados:

Por último, pero no menos importante, analice y mida sus resultados para poder realizar los ajustes necesarios para amplificar sus esfuerzos de marketing de contenidos y llegar a más miembros de la audiencia.

Vuelva a sus objetivos SMART y KPI para realizar un seguimiento del éxito de su estrategia de marketing de contenidos. Descubra y comprenda si logra sus objetivos y KPI. ¿Qué salió mal? ¿Estuviste cerca de alcanzarlos?

Ejemplos de marketing de contenidos

Las ideas no siempre siguen fluyendo. A veces, necesitas inspiración para llevar a cabo tus esfuerzos. Los siguientes ejemplos de marketing de contenidos le abrirán la mente:

HubSpot para distintos tipos de contenido:

HubSpot es un ejemplo perfecto de cómo realizar marketing de contenidos. La empresa ejecuta marketing de contenidos mediante:

• Escribir publicaciones de blog detalladas que cumplan con los requisitos de sus visitantes.
• Subir vídeos de Facebook y dirigir tráfico hacia ellos con LinkedIn
• Aprovechar los libros electrónicos como imanes de clientes potenciales

Shutterstock para contenido visual:

Shutterstock tiene una colección de imágenes elegantes y dinámicas y su contenido visual también es uno de los mejores de la web.

El sitio web de fotografías de archivo no sólo contiene una enorme biblioteca de imágenes, sino también decenas de variaciones de un tipo de imagen en particular.

Las imágenes son creativas, coloridas y atractivas también. Debido a tantas ventajas, es comprensible por qué genera decenas de miles de acciones en las redes sociales y visitas a su sitio web.

Hootsuite para vídeos:

El excelente contenido de video marketing y la cultura pop van de la mano por un par de razones. Para empezar, aprovechar lo que ya es popular es una excelente manera de demostrar que su empresa está afrontando los tiempos.

También es una gran oportunidad para mostrar su intelecto, humor y dominio de lo que se necesita para establecer una conexión duradera con una audiencia.

Hootsuite sigue estrategias eficaces de marketing de contenidos de vídeo. El siguiente es un vídeo de marketing clásico de HootSuite que aprovecha perfectamente la entonces popularidad de Juego de Tronos de HBO para narrar la historia de la marca de la empresa.

Construya su estrategia de marketing de contenidos ahora:

El contenido tiene el poder de educar y convertir a su público objetivo. Pero para eso, debes diseñar estrategias tanto para la creación como para la distribución de contenido. Es poco probable que los contenidos no planificados e inconsistentes alcancen los objetivos que usted estableció de antemano.

Por lo tanto, prepárese para desarrollar una estrategia de marketing de contenidos para aprovechar los beneficios de su contenido. Para crear contenidos valiosos, una herramienta de escritura con IA puede resultar útil. Con GetGenie, puedes generar contenido de primer nivel en cuestión de segundos y minutos, según el tipo de contenido.