Una guía de marketing de contenidos para diseñadores web

El mundo del marketing ha cambiado. Hoy en día, el marketing de contenidos cuesta menos que las formas de marketing más tradicionales y, si se hace bien, genera más clientes potenciales. Pero necesitas un poco de perspicacia para cosechar las recompensas. Para ayudarte, aquí tienes una guía de marketing de contenidos para diseñadores web.

¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos es la creación, publicación y promoción de contenido web, que se supervisa de cerca para que sus resultados puedan ser rastreados y medidos.

Esencialmente, el objetivo es publicar contenido útil, informativo y entretenido que atraiga a las personas a su pequeña parte de la web. Si bien su objetivo es aumentar las conversiones, también es valioso para ayudar a crear su marca y desarrollar su autoridad como experto en su industria.

Por qué el marketing de contenidos es importante para los diseñadores web

Al igual que muchas industrias en línea, el diseño web es un mercado abarrotado, por lo que si desea sobrevivir y construir su reputación y base de clientes, debe encontrar una manera de sobresalir.

Muestra a los clientes potenciales quién es usted, destaca los valores de su empresa y construye su reputación como experto en su campo. Si se hace bien, puede conducir a un aumento del 20 % en el tráfico de tu blog, así como a un mayor compromiso con tu audiencia. Ambos son invaluables para ayudarlo a llegar a una audiencia más amplia y obtener clientes nuevos y leales.

Sin embargo, el marketing de contenidos no debería ser algo aleatorio que haces cuando tienes tiempo libre. Debe planificar una estrategia de marketing de contenido para alentar fuentes de tráfico confiables y rentables para encontrarlo. Una pieza de contenido exitosa y perenne que se vincule a un libro electrónico, herramienta o complemento gratuito para que las personas lo descarguen de su sitio podría generar cantidades constantes de tráfico orgánico.

Cómo planificar tu estrategia de marketing de contenidos

Como era de esperar, el marketing de contenidos comienza con la creación de una gran cantidad de contenido. Pero no cualquier contenido antiguo. Debe ser único e interesante, y proporcionar información valiosa para ayudar a las personas a resolver problemas o responder consultas. Igualmente, podría ser algo entretenido y divertido que se relacione con su marca y demuestre la personalidad de su marca.

1. Establezca sus metas

En primer lugar, debe tener claros sus objetivos. ¿Quiere aumentar el conocimiento de la marca, construir su base de clientes, aumentar el compromiso con sus clientes, generar nuevos clientes potenciales o demostrar su liderazgo intelectual?

Luego redúzcalo para que tenga metas INTELIGENTES. Tal vez desee aumentar su rango de audiencia o atraer a más personas en una región o país específico. Tal vez desee X cantidad más de seguidores en las redes sociales que estén más comprometidos, lo que puede medir por me gusta, acciones compartidas y comentarios.

Tener claros tus objetivos ayuda a establecer el plan correcto para tu negocio de diseño web.

2. Defina su público objetivo

Para expandir su alcance, evite escribir para todos. Al comprender quién es su público objetivo, puede producir contenido que sea interesante y valioso para ellos. Esto ayudará a garantizar que llegue a las personas que tienen más probabilidades de participar y, en última instancia, comprar.

Una gran manera de hacer esto es usando personas compradoras. Al identificar las necesidades e intereses de las personas, puede planificar el contenido correcto y el formato correcto para ese contenido.

En esta etapa, es posible que desee hacer un pequeño reconocimiento de sus principales competidores. Mire su contenido y su nivel de participación de la audiencia. La originalidad lo es todo, así que no querrás copiar sus ideas, sino simplemente usarlas como punto de partida.

3. Decide qué tipo de contenido quieres producir

Agregar un blog es el lugar obvio para comenzar. Los blogs más exitosos combinan publicaciones de ventas y promociones con artículos informativos y entretenidos: si incluye demasiada promoción, se sentirá demasiado "vendedor" y podría desanimar a la gente.

El marketing de contenido escrito incluye libros electrónicos, plantillas, libros blancos, estudios de casos, revistas digitales, publicaciones de opinión, revisiones de temas y complementos, y sesiones de preguntas y respuestas.

Sin embargo, a las personas les gusta consumir contenido de diferentes maneras y las nuevas tecnologías han introducido todo tipo de posibilidades. Si no le gusta escribir, puede iniciar un vlog o podcast, realizar un seminario web, hacer infografías útiles e incluso agregar algo divertido, como un cuestionario, citas o un juego en línea. Nuevamente, su mercado objetivo es un buen indicador del tipo de contenido que debe producir. A los millennials les encanta consumir contenido sobre la marcha, por lo que los podcasts y vlogs son populares, mientras que las audiencias más tradicionales y mayores generalmente prefieren el contenido escrito.

4. Lluvia de ideas de contenido

Piense en sus personajes compradores. ¿Cuáles son sus puntos de dolor? ¿Qué problemas está tratando de resolver para ellos? Este es un gran punto de partida para decidir temas para su contenido.

Considere los tipos de consultas que la gente le hace a Google; incluso podría jugar escribiendo oraciones o preguntas en los motores de búsqueda y ver qué se autocompleta. Si las personas buscan la respuesta a una pregunta específica y está en su área de especialización, es una opción fantástica.

Una vez más, la originalidad es la clave. No se destacará de sus competidores si produce un artículo regurgitado sobre el mismo tema. Apunte a un nuevo nicho, o al menos a una nueva perspectiva de un tema antiguo.

5. Marca tu contenido

Si está produciendo una gran cantidad de contenido sin incluir suficiente marca, se está perdiendo un truco. Establezca una voz de marca que se ajuste a los valores de su negocio y a la personalidad de su marca, y apéguese a ella. Recuerde, parte de la razón por la que está haciendo esto es para construir su autoridad y enviar una impresión positiva de su empresa. Regalar información útil y gratuita es una excelente táctica de marketing, por lo que desea que las personas sepan que proviene de usted.

Incluya enlaces internos y promocione sus productos o servicios dentro del contenido, pero no se deje llevar por la venta agresiva. Esto sin duda desanimará a la gente. Asegúrese de que sea contenido informativo de alta calidad ante todo, y la gente siempre volverá por más.

Multiplícate produciendo publicaciones de invitados para blogs más grandes. Esto llegará a una audiencia más amplia y, si les gusta lo que ven, los lectores harán clic en ese enlace y se acercarán rápidamente para ver lo que tiene que decir en su propio sitio.

Lo más importante es ser consistente en tu voz. La consistencia genera confianza. Y la confianza engendra clientes leales.

6. Combina contenido y diseño

Como dice el viejo adagio, el contenido es el rey. Pero un blog mal diseñado nunca te dará las conversiones que buscas. Como estoy hablando con diseñadores web, puedo mantener esta sección breve: ¡ya conoce la puntuación! Asegúrese de que el blog coincida con el estilo de la empresa, sea coherente con las fuentes, los colores y las imágenes, y rompa grandes paredes de texto con gráficos, videos, imágenes y listas con viñetas.

7. Publicar y administrar

La mejor manera de garantizar la coherencia y la publicación regular es elaborar un calendario de contenido editorial.

La calidad triunfa sobre la frecuencia cada vez, así que no se apresure a publicar material de calidad inferior todos los días; es mucho mejor publicar algo valioso y atractivo una o dos veces por semana.

Asegúrese de que gran parte de su contenido sea perenne, ya que esto fomenta el tráfico orgánico constante y a largo plazo. Pero deja espacio para los artículos oportunos: a la gente le gusta ver que estás al día y te mantienes al día con las últimas tendencias. Esto puede generar un bienvenido aumento en el tráfico.

Finalmente, no se limite a publicar su contenido y luego sentarse y esperar el pico de visitas. Tienes que mostrarle a la gente el camino. Aquí es donde encaja tu calendario de redes sociales. Trabaja para promocionar tu contenido, para que llegue lo más lejos posible. Las redes sociales son la plataforma ideal para compartir publicaciones y llegar a una audiencia más amplia y receptiva. Cuando a la gente le guste, comparta y comente, asegúrese de tomar nota. Agradézcales por su tiempo y comience a entablar conversaciones con ellos. ¡Serás la primera persona que se les venga a la cabeza la próxima vez que necesiten un diseñador web!

¿Cómo planifica su estrategia de marketing de contenido para su negocio de diseño web? ¿Puedes agregar algún consejo útil a mi lista? Únase a la conversación a continuación.