¿Cuánto vale mi sitio web? Más 7 consejos sobre cómo venderlo

Pero antes, un aviso legal:

️ Soy un escritor, no un corredor de sitios web, un experto financiero o un experto legal. El objetivo de este artículo es darle una idea aproximada del proceso que está considerando, no reemplazar el asesoramiento legal o financiero profesional.

Con eso fuera del camino, ¡hablemos de los valores del sitio web!

¿Qué afecta el valor de un sitio web?

Hay muchos factores diferentes que influyen en el valor de un sitio web, pero antes de profundizar en ellos, es importante tener en cuenta que estamos hablando del valor de mercado . Esto no significa necesariamente que sea la cantidad que ganará cuando venda su sitio; ese número está determinado por lo que su comprador está dispuesto a pagar. A veces puede ser más que el valor de mercado, otras veces será menos.

Aún así, conocer el valor de mercado de su sitio le da un número al que apuntar. Así que echemos un vistazo a lo que usarás para calcularlo.

división de tráfico

Puede suponer que el número total de visitantes a su sitio cada mes/año es lo que determina el valor, pero no todo el tráfico tiene el mismo valor.

Hay dos tipos de tráfico del sitio web: tráfico orgánico y tráfico pagado.

tráfico orgánico

El tráfico orgánico es el término utilizado para los visitantes que encuentran su sitio a través de motores de búsqueda, como Google, Yahoo y Bing. Este es el tipo de tráfico más valioso porque requiere poca inversión continua, lo que crea un margen de beneficio más amplio.

Puede averiguar cuánto tráfico orgánico está obteniendo mirando sus análisis. También puede ver cómo la cantidad de alcance orgánico que obtiene se compara con sitios similares mediante el uso de una herramienta de SEO, como Investigación orgánica de Semrush. Esto puede ayudarlo a comprender dónde encaja su sitio en el mercado.

tráfico pagado

El tráfico pagado es cualquier tráfico que llega a su sitio a través de anuncios pagados. Este tipo de tráfico requiere más financiación para mantenerse, lo que reduce el margen de beneficio y hace que el tráfico pagado sea menos valioso.

Afortunadamente, si ha realizado un seguimiento adecuado de sus anuncios con parámetros UTM, es fácil calcular el porcentaje de tráfico que obtiene de los anuncios pagos.

La división ideal

No existe un estándar universal para una división "ideal" de tráfico orgánico versus pago, y la mayoría de los inversionistas esperarán gastar una cierta cantidad de dinero en anuncios para mantener la popularidad de un sitio. Sin embargo, desea tener más tráfico orgánico que tráfico pagado, idealmente mucho más. Personalmente, creo que es bueno apuntar a por lo menos un 70 % de tráfico orgánico.

Beneficio neto

Los ingresos totales pueden ser engañosos si una empresa gasta mucho dinero en el mantenimiento básico del negocio. Esto hace que sea importante calcular la ganancia neta, que es la cantidad de dinero que gana su negocio después de los gastos. Puedes resolver esto en dos pasos:

1. Reste sus costos operativos de sus ingresos totales; esto revela su ganancia bruta
2. Reste la cantidad de impuestos pagados de su ganancia bruta; esto revela su ganancia neta

Una ganancia neta alta muestra que su sitio web es eficiente para convertir productos/servicios en dinero, y cada año que mantiene una ganancia neta alta aumenta el valor de su sitio.

Flujos de ingresos

Los compradores potenciales también querrán saber cómo gana dinero su sitio web. Específicamente, observarán dos cosas: la cantidad de flujos de ingresos y la calidad/confiabilidad de esos flujos de ingresos.

Número de flujos de ingresos

Un sitio web con un solo flujo de ingresos es vulnerable; un cambio importante en el mercado puede ocurrir en cualquier momento y destruir esos ingresos, haciendo que el sitio no sea rentable.

Los sitios con varias fuentes de ingresos, por otro lado, pueden sobrevivir si una o incluso dos de esas fuentes desaparecen. Por esta razón, los sitios con diversos flujos de ingresos generalmente serán más valiosos.

Calidad/confiabilidad de los flujos de ingresos

El otro factor a considerar es qué tan razonable es esperar que esos flujos de ingresos continúen generando ganancias y/o aumenten esas ganancias. Hay dos factores principales a considerar aquí:

• Propiedad. Un programa como Amazon Affiliates puede cambiar el modelo de reparto de beneficios o incluso desaparecer por completo en cualquier momento. Por otro lado, si permite que las empresas compren anuncios directamente desde su sitio, usted controla cuánto cuesta cada anuncio, cuánto tiempo se ejecuta cada uno y cuánto tiempo se ejecuta el programa completo.
• Ingresos pasados. Es más probable que un comprador crea que un flujo de ingresos es estable si puede proporcionar registros de ingresos constantes o crecimiento de ingresos durante un período de varios años.

La división de estas fuentes de ingresos también puede ser importante. Por ejemplo, si ejecuta su propio programa de publicidad en su sitio, pero la mayor parte de su dinero aún proviene de enlaces de afiliados, eso podría conducir a un valor general más bajo.

Edad "indexada" del dominio

Este es el tiempo que el sitio web ha estado indexado activamente en Google y otros motores de búsqueda. Un sitio antiguo es más valioso porque ha tenido más tiempo para obtener backlinks de calidad. Los sitios más antiguos también suelen tener un historial de ingresos más largo para demostrar que sus ganancias son confiables.

Vínculos de retroceso

Otra cosa a considerar es la cantidad de vínculos de retroceso de calidad que hay en su sitio.

Hay dos tipos de sitios de los que desea tener vínculos de retroceso:

• Sitios editoriales. Estos son enlaces de fuentes de noticias establecidas, como CNN o Forbes.
• Sitios de nicho de alto tráfico. Estos son sitios en su nicho que reciben mucho tráfico orgánico.

Dado que estos sitios se consideran autoridades en ciertos temas, vincularlos a su sitio lo hace parecer más confiable para Google. Esto puede ayudarlo a resistir las actualizaciones algorítmicas.

Tendencias ascendentes de tráfico e ingresos

Lo único mejor para un comprador que una fuente constante de ingresos es una fuente de ingresos en constante aumento . Si puede demostrar que ha obtenido ganancias significativas en el tráfico y/o los ingresos, esto podría aumentar el valor de su sitio.

Factores externos

Los factores externos son otros activos vendidos con el sitio que aumentan su alcance y rentabilidad. Los factores externos comunes son las listas de correo electrónico y las cuentas de redes sociales. Si puede demostrar que tiene una audiencia muy comprometida en estos lugares, o mejor aún, averiguar su tasa de conversión real, esto puede aumentar el valor de su sitio.

Multiplicador mensual/anual

Lo último a considerar es que la persona que compra su sitio no lo tendrá por un mes o un año, sino por varios. Su sitio seguirá ganando dinero para ellos durante todos esos meses/años, lo que significa que su valor es mayor que lo que gana en un mes/año.

Desafortunadamente, no existe un multiplicador único para todos. Algunos sitios recomiendan un multiplicador de 36 meses, que está en línea con el multiplicador comúnmente recomendado de tres a cinco años. Otros sitios recomiendan un multiplicador de seis o más años. Y lo que quieren que multipliques también varía: algunas personas sugieren que lo base en el ingreso bruto, mientras que otras sugieren que lo base en el ingreso neto. Al final, debe elegir lo que le parezca razonable (o buscar un asesor financiero que lo ayude a resolverlo).

¿Cuánto vale mi sitio web? Dos formas de averiguarlo

Use una calculadora de valoración de sitios web en línea

La forma más fácil de obtener una estimación del valor de su sitio web es utilizar una calculadora de valoración de sitios web. Estas son herramientas en línea gratuitas que analizan varios aspectos de su dominio para determinar el valor de su sitio web.

Cada calculadora de valoración de sitios web utiliza una fórmula ligeramente diferente, pero en general puede esperar que analicen algunos de los factores clave que discutimos anteriormente:

• Tráfico general
• Clasificación en Google y otros motores de búsqueda
• Edad del dominio
• Visibilidad en las redes sociales (número de acciones en el contenido del sitio)
• Vínculos de retroceso de calidad
• Estimaciones de ingresos

Algunas calculadoras de valoración también pueden ofrecer estimaciones de cosas como los gastos/ingresos de publicidad o el costo del alojamiento y el dominio.

Pros y contras de usar una calculadora de valoración de sitios web

¿Qué calculadora de valoración de sitios web en línea debería usar?

Si desea utilizar una calculadora de valoración de sitios web, le recomiendo utilizar la calculadora de valoración de sitios web de Worth of Web. Proporciona un informe detallado sobre varios aspectos de su sitio y comparte recomendaciones de acción personalizadas para ayudarlo a aumentar el valor de su sitio.

Calculalo manualmente

La otra forma de averiguar el valor de su sitio web es calcularlo manualmente. Para hacer esto, deberá calcular su ganancia neta mensual o anual y luego multiplicar ese número por un número apropiado.

Pros y contras de calcularlo manualmente

¿Qué múltiplo debe usar para determinar el valor de su sitio?

La mayoría de las fuentes recomiendan que utilice un múltiplo que equivalga a alrededor de tres o cuatro años . También debe asegurarse de que sus usos múltiples tengan la misma medida de tiempo que el número de ganancias que está utilizando. Por ejemplo, si está trabajando con una ganancia neta mensual, querrá usar un múltiplo mensual de 36. Por otro lado, si ha medido su ganancia neta anualmente, querrá usar un multiplicador anual. de tres.

Aquí hay un ejemplo de cómo puede verse este cálculo:

Beneficio neto: 12.000/año
Múltiplo: 3 (años)
$12,000 x 3 = $36,000
Valor total: $36,000

¿Cómo puedes hacer que tu sitio web valga más?

Decepcionado con la respuesta inicial a la pregunta "¿cuánto vale mi sitio web?" Hay algunas cosas que puede hacer para aumentar el valor de su sitio:

• Mejora tu diseño. Asegúrese de que sea compatible con dispositivos móviles, fácil de usar y rápido de cargar.
• Optimice su sitio para la velocidad. Elija un tema de carga rápida, optimice sus imágenes para la web y tome otras medidas para mejorar sus tiempos de carga.
• Crea más contenido perenne. Quiere asegurarse de que la mayor parte de su contenido seguirá siendo valioso dentro de un año. Esto te ayudará a atraer una mayor cantidad de tráfico orgánico.
• Actualizar contenido antiguo. Agregue nueva información y palabras clave al contenido anterior cuando sea posible. También querrá limpiar enlaces e imágenes rotos. Esta es una buena manera de garantizar que el contenido antiguo siga generando tráfico orgánico mucho después de su publicación.
• Busque oportunidades de vínculo de retroceso. Comuníquese con blogs populares en su industria para que su sitio se destaque.
• Agregue más fuentes de ingresos, poniendo énfasis en las fuentes de ingresos que le brindan un control total de cuánto dinero puede generar el sitio. Por ejemplo, si tiene ingresos de afiliados y vende anuncios directamente, desea concentrarse en aumentar las ventas directas de anuncios.
• Desarrolle su marca en lugares relevantes, con énfasis en su lista de correo electrónico. Una lista de correo electrónico es más valiosa que las cuentas de redes sociales porque la lista de correo electrónico es de su propiedad y sigue siendo suya cuando cambia las herramientas de marketing por correo electrónico.

Notará que la mayoría de estas no son soluciones rápidas. Si desea que su sitio web sea más valioso, tendrá que invertir una cantidad significativa de tiempo en él.

Consejos para vender tu sitio web

Conocer el valor de su sitio es solo un aspecto de una venta exitosa. Hay varias otras cosas que hacer para asegurarse de que su sitio pase sin problemas entre los propietarios y le genere ganancias en el proceso:

1. Optimice su sitio. Nuevamente, tómese un tiempo para optimizar su diseño y las velocidades de carga, actualice el contenido antiguo y optimice los perfiles de redes sociales u otros activos que planee vender con su sitio web.
2. Calcula tu valor. Puede utilizar cualquiera de los métodos descritos en este artículo. También puede usar ambos métodos y, si hay una diferencia significativa entre los números, elija un precio en el medio.
3. Pon tu papeleo en orden con anticipación. Los compradores potenciales querrán ver los registros de su tráfico, costos operativos e ingresos. Muchos también contratarán a un CPA para revisar sus registros financieros. Debes asegurarte de que haya algo organizado para que lo vean. Para obtener más detalles, consulte esta guía para preparar estados financieros antes de vender un negocio.
4. Sepa lo que está dispuesto a aceptar. La mayoría de los compradores van a regatear, con la esperanza de obtener una ganancia de su inversión más temprano que tarde. Decida con anticipación si está dispuesto a ceder en el precio de venta y, de ser así, qué tan bajo está dispuesto a bajar.
5. Considere contratar a un corredor. Un corredor puede ayudarlo a navegar los procesos legales involucrados en la transferencia de propiedad de su sitio y activos relacionados. También pueden ayudarlo con el aspecto técnico de estas transferencias.
6. Considere consultar a un abogado. Un abogado puede ayudarte a redactar un contrato de compraventa que abarque todos los procesos y contingencias relacionadas con la compraventa.
7. Mantén a tu equipo informado. Si trabaja con un equipo, asegúrese de que sepan qué está pasando con la venta. Si el comprador tiene la intención de mantener el mismo personal, también querrá trabajar con ellos para asegurarse de que la transferencia de empleo se realice sin problemas.

Sobre todo, tómese el tiempo para hacer las cosas correctamente. Usted no quiere encontrarse envuelto en una batalla legal por alguna parte mal entendida del lenguaje del contrato dentro de dos años.

Cuánto vale mi sitio web: pensamientos finales

Valorar un sitio web es algo complicado. Hay muchos factores diferentes a considerar, y las reglas parecen variar dependiendo de a quién le preguntes.

Tampoco tienes que resolver esto por tu cuenta si no quieres; existen herramientas como la calculadora de valoración del valor del sitio web para ayudarlo a responder la pregunta de "¿cuánto vale mi sitio web?".

Si tienes alguna duda sobre cómo valorar tu web, no dudes en hacérnosla saber en los comentarios.