Capítulo 13: Cómo crear una lista de correo electrónico para su blog

¡Bienvenido de nuevo a nuestra serie sobre la creación de un blog y la construcción de una audiencia! Hasta ahora, hemos cubierto todos los temas que necesitará saber, desde comprar un dominio, elegir un tema de WordPress, escribir buen contenido y promocionar su trabajo.

Si bien el proceso de creación de un blog puede llevar mucho tiempo y parecer desalentador, no está tan mal si lo hace paso a paso.

En la lección anterior, Capítulo 12, hablamos sobre la promoción de su blog.

Hay muchas formas diferentes de promocionar su blog, incluidas las redes sociales, las asociaciones, las apariciones especiales, la promoción paga y más.

También discutimos brevemente el uso del marketing por correo electrónico, que es una de las formas más efectivas de promocionar su contenido.

En esta publicación, ampliaremos eso.

A continuación, hablaremos sobre el marketing por correo electrónico y cómo crear una lista de correo electrónico. Aunque todos saben qué es el correo electrónico, no todos conocen los entresijos del marketing por correo electrónico. ¿Cómo se crea una lista de correo electrónico? ¿Por qué debería construir uno? ¿Y cómo puede optimizarlo para obtener el máximo rendimiento?

¡Aprendamos a crear una lista de correo electrónico!

¿Por qué debería comenzar a crear su lista de correo electrónico?

Antes de pasar a las tácticas, es posible que se pregunte: ¿exactamente por qué vale la pena crear una lista de correo electrónico en primer lugar?

Con todas las diferentes estrategias y métodos de marketing disponibles, ¿qué hace que el marketing por correo electrónico sea una buena estrategia?

Vamos a cubrir algunas de las razones más importantes.

ROI más alto que cualquier otro método de marketing

En primer lugar, el marketing por correo electrónico vale la pena simplemente porque funciona mejor que otros métodos dólar por dólar.

Por cada dólar que gaste en marketing por correo electrónico, obtendrá mejores resultados que un dólar gastado en marketing en redes sociales.

Según DMA.org.uk (a través de Forbes), cada $ 1 gastado en marketing por correo electrónico devuelve $ 42:

Para ayudar a simplificar el proceso, hay un método de marketing que ha mantenido su fama. El marketing por correo electrónico todavía promete ofrecer el ROI más alto de todos los canales de marketing: $42 de vuelta por cada dólar que gasta.

¡Esa es una gran tasa de retorno!

Especialmente cuando se compara con otras opciones como Facebook, que tiene un rendimiento promedio de alrededor del 9%.

Altamente dirigido

El correo electrónico es realmente personal: todos tienen uno y la mayoría de las personas lo revisan todos los días o cada pocos días. La mayoría de las personas también tratan su bandeja de entrada de correo electrónico de una manera más personal que la página de su cuenta de Facebook o el feed de Instagram.

Además, a diferencia de otras plataformas sociales, en realidad solo puedes enviar correos electrónicos si el suscriptor opta por recibirlos.

En Instagram, por ejemplo, los anunciantes pueden pagar para mostrar cosas en su feed. No hay forma de hacer esto con el correo electrónico, ya que se consideraría spam.

Esto hace que los correos electrónicos sean muy específicos: si alguien recibe su correo electrónico, ya ha indicado que está interesado en lo que sea que esté haciendo. ¡Esta es una situación mucho mejor que simplemente esperar que a un usuario de Facebook o Instagram le guste su anuncio!

Activo comercial de por vida

En comparación con las cuentas de redes sociales, los correos electrónicos suelen durar mucho más y las personas los usan con más frecuencia.

¡Muchos de los primeros usuarios de Internet todavía usan la misma dirección de correo electrónico que tenían a fines de la década de 1990!

Esto es diferente a la mayoría de los sitios de redes sociales, donde las personas a menudo crean nuevas cuentas, o el sitio web mismo cierra o pierde popularidad (como MySpace o Friendster).

Como tal, recopilar correos electrónicos es una buena estrategia a largo plazo que puede usar de manera realista durante años o incluso décadas.

Si bien las personas a veces cambian sus direcciones de correo electrónico, en general la mayoría no lo hace. También puede asumir de manera confiable que el correo electrónico en sí existirá durante mucho, mucho tiempo, ya que no ha surgido ninguna alternativa viable.

Económico y rentable

Dado que el correo electrónico es una tecnología bastante antigua y se considera menos "exótico" que algunas plataformas de redes sociales más nuevas. Esto también significa que hay muchas herramientas de marketing por correo electrónico asequibles en el mercado o que haces marketing por correo electrónico desde WordPress.

Hay toneladas de empresas y complementos como MailPoet, Mailchimp y otros que te permiten usar sus herramientas completamente gratis.

Incluso cuando necesita actualizarse a un plan pago, los precios suelen ser bastante razonables y se basan en precios claramente establecidos, en lugar de precios de subasta como los anuncios de Google o Facebook.

Si tiene un presupuesto limitado, esto hace que el marketing por correo electrónico sea un excelente lugar para comenzar.

Fácil de medir

Una de las cosas buenas del marketing por correo electrónico es que es relativamente fácil de medir en comparación con otros métodos de marketing.

Básicamente, solo hay unas pocas variables diferentes para realizar un seguimiento al enviar correos electrónicos:

• Número de suscriptores: ¿Cuántas personas se han suscrito a su lista de correo electrónico?
• Número de aperturas: ¿Cuántas personas abren tus correos electrónicos cuando los envías?
• Número de clics: ¿Cuántas personas hacen clic en enlaces o botones dentro de sus correos electrónicos?

Si bien hay algunas cosas adicionales que puede analizar para obtener datos adicionales, básicamente todo se reduce a estas tres cosas.

Esto hace que el marketing por correo electrónico sea bastante simple, especialmente en comparación con las complejidades de Facebook, Instagram, TikTok u otros canales sociales que son todos diferentes y tienen diferentes herramientas para aprender, métricas para medir y culturas locales para comprender.

Eso sin mencionar que las aplicaciones de redes sociales van y vienen, mientras que el correo electrónico sigue siendo prácticamente el mismo.

Escribir un correo electrónico en 2022 es más o menos exactamente lo mismo que en 2002, con algunas adiciones y actualizaciones menores desde entonces. La mayoría de los sitios de redes sociales, por otro lado, ¡ni siquiera existían en 2002!

Cosas a considerar antes de implementar un plan de marketing por correo electrónico

Antes de saltar a una campaña de marketing por correo electrónico, es útil detenerse primero y considerar algunas cosas. ¡No te muevas demasiado rápido y cometas algunos errores básicos que puedes evitar fácilmente!

Averigüe a quién quiere servir

Al decidir sobre una audiencia para crear una lista de correo electrónico, recuerde que no todos los que visitan su blog pueden estar interesados ​​​​en recibir más actualizaciones por correo electrónico.

Su blog puede estar cubriendo una variedad de temas. Es posible que sus suscriptores de correo electrónico no deseen recibir todas las actualizaciones.

La segmentación de su lista de correo electrónico ayudará a crear contenido relevante para cada grupo, lo que aumentará las posibilidades de que las personas abran o actúen sobre su correo electrónico cuando lo reciban.

Tener un propósito claro

En primer lugar, siempre tenga un propósito claro de por qué está enviando correos electrónicos. Las bandejas de entrada de correo electrónico ya están lo suficientemente llenas y la mayoría de las personas reciben docenas de correos electrónicos, si no cientos, por día.

Si va a comenzar a enviar correos electrónicos, asegúrese de saber cuál es el propósito.

¿Es para hacer más ventas? ¿Para atraer a más usuarios de su servicio gratuito? ¿O tal vez para conseguir más lectores de tu contenido?

Trate de ser muy específico acerca de cuáles son sus objetivos finales al principio. Pueden cambiar con el tiempo, pero como dice el viejo refrán, “los planes son inútiles, pero la planificación es esencial”.

Crear un obsequio de Optin

Si bien es posible que desee pasar directamente a la creación de un boletín de correo electrónico, puede ser conveniente crear primero algunos "obsequios" o artículos gratuitos que pueda usar para atraer suscriptores.

Esto puede ser cualquier cosa, desde un libro electrónico hasta un curso, o incluso una colección de archivos útiles como plantillas de Photoshop. Trate de ser creativo y proponga ideas que se relacionen con su nicho particular de blogs.

La idea general es simple: ofrecer cosas gratis a cambio de suscribirse a su boletín informativo. Esta es una táctica clásica de marketing por correo electrónico que ha demostrado ser efectiva.

Este es un excelente momento para reutilizar contenido antiguo también.

Si bien no debe volver a empaquetar las publicaciones antiguas en un nuevo libro electrónico, generalmente es una buena idea desarrollar el trabajo que ya ha realizado. Si puede agregar más valor transformando una serie de publicaciones en un libro electrónico o un curso interactivo, ¡debería hacerlo!

Sin embargo, asegúrese de que realmente está proporcionando valor con su obsequio. Nada irrita más a los nuevos suscriptores que suscribirse a un boletín y sentirse decepcionado por el "regalo".

Esta es una muy buena manera de lograr que se den de baja de inmediato, así que definitivamente dedique tiempo y esfuerzo para crear un obsequio de suscripción que valga la pena.

Averigüe lo que desea enviar por correo electrónico a sus suscriptores

Como paso secundario al anterior, también debe averiguar exactamente qué tipo de contenido planea enviar a los suscriptores. El concepto de un boletín informativo por correo electrónico es bastante sencillo, pero ¿en qué consistirá exactamente?

¿Actualizaciones de nuevos productos? ¿Adelantos de futuros lanzamientos? ¿Consejos y trucos que los lectores no pueden encontrar en el blog público?

Cualquiera que sea su nicho, intente crear algún valor en sus correos electrónicos que vaya más allá de las mismas cosas que publica en su blog.

Después de todo, los lectores se suscriben a su boletín electrónico porque quieren más de usted, no porque quieran exactamente lo mismo.

Optimice su sitio web

Antes de embarcarse en una campaña de marketing por correo electrónico, también ayuda optimizar su sitio para ello.

Muchos bloggers cometen el error de simplemente agregar un formulario de suscripción a sus publicaciones, esperando que los lectores lo noten y se registren sin ninguna promoción o estímulo. Por lo general, no funciona de esta manera, ¡desafortunadamente!

Por lo tanto, primero debe asegurarse de que su sitio se vea bien y luego preocuparse por agregar un formulario de suscripción por correo electrónico.

Asegúrese de que sus publicaciones tengan imágenes atractivas, que no tenga errores evidentes o errores tipográficos en su contenido y que su sitio se cargue rápidamente.

Haz que sea muy fácil para las personas suscribirse. Una de las mejores maneras de conseguir más suscriptores es facilitándoles las cosas. Si crea una página de suscripción y se asegura de que no haya distracciones en la página, ¡las personas estarán más dispuestas a registrarse!

Las opciones habituales incluyen un widget de barra lateral o incluso una ventana emergente. De esta manera, pueden registrarse fácilmente y convertirse en sus suscriptores. Además, incluya un enlace para descargar el obsequio si corresponde. Puede usar nuestro complemento Convert Pro para hacerlo.

Sin estas cosas, los lectores pueden abandonar su sitio antes de que tengan la oportunidad de suscribirse a un boletín informativo.

Utilice un servicio de marketing por correo electrónico

Finalmente, una vez que haya realizado todos los demás pasos, es hora de elegir un servicio de marketing por correo electrónico.

Como mencionamos anteriormente, el marketing por correo electrónico es una industria bastante antigua y hay bastantes opciones en este espacio.

Pero, quizás te preguntes, ¿por qué necesito un servicio de email marketing? ¿No puedo simplemente enviar correos electrónicos a mis suscriptores directamente desde mi cuenta de Gmail o Yahoo?

No exactamente. Enviar correos electrónicos de esta manera es una forma segura de que lo marquen como correo no deseado.

También es bastante difícil y difícil de manejar enviar contenido de blog a través de una cuenta de correo electrónico personal. En su lugar, querrá utilizar un servicio de marketing por correo electrónico, que se encarga de todo esto por usted.

Si bien hay una gran cantidad de opciones disponibles, algunas de nuestras favoritas son Omnisend, Sendinblue, Mailchimp y MailPoet.

Cubrimos las ventajas y desventajas de cada uno en esta publicación (10 poderosas herramientas de marketing por correo electrónico para aumentar sus ventas de WooCommerce), ¡así que asegúrese de leerlo!

¿Listo para comenzar a enviar correos electrónicos? Pasemos al siguiente paso.

Cómo conseguir suscriptores en tu blog

Ahora que ha lanzado su estrategia de marketing por correo electrónico, es hora de obtener algunos suscriptores.

Hay muchas maneras diferentes de hacer esto, pero cubramos las cinco o más importantes.

Ofrezca un incentivo para sus suscriptores

Ofrecer incentivos por registrarse es un método muy importante para implementar si desea obtener suscriptores.

En estos días, la mayoría de las personas dudan un poco en suscribirse a un boletín desconocido, por lo que si puede ofrecer un incentivo como un curso gratuito o un libro electrónico, es muy recomendable.

Agregar formularios de suscripción

Ahora que ha creado un gran contenido, es hora de agregar un formulario de suscripción para que las personas puedan suscribirse.

Puede crear un formulario de suscripción utilizando Convert Pro. Este complemento le permite crear hermosos formularios de suscripción con solo unos pocos clics. También puede realizar pruebas A/B de sus formularios para ver cuál funciona mejor para su blog o sitio web.

Una vez que alguien se suscriba, asegúrese de enviarle un mensaje de confirmación para saber que su suscripción fue exitosa.

Crear páginas de destino

Puede usar una página dedicada que puede ayudar a hacer crecer su lista de correo electrónico. Una página de destino está libre de distracciones y le permite diseñar su mensaje de marketing para que las personas opten por recibir sus correos electrónicos.

También puede crear páginas de destino separadas para recopilar direcciones de correo electrónico.

Estas páginas deben enfocarse en lograr que el visitante se registre en su lista de correo electrónico y ofrecer algún tipo de incentivo a cambio de su dirección de correo electrónico, como un libro electrónico o un curso.

Para crear páginas de aterrizaje de alta conversión, recomendamos usar CartFlows.

CartFlows es un generador de embudos de ventas para sitios web de WordPress. Le permite crear embudos en línea rápida y fácilmente para ayudar a fomentar el compromiso.

La versión gratuita le permite crear páginas de destino completas con todo tipo de integraciones, mientras que la versión premium agrega herramientas de participación mucho más potentes.

Si su objetivo es simplemente crear su correo electrónico, ¡CartFlows es la herramienta perfecta!

Usa una barra adhesiva

Una barra adhesiva es un elemento del sitio web que sigue al visitante mientras se desplaza hacia abajo en la página. Por lo general, esta es la barra de navegación, pero algunos complementos también le permiten tener una barra de suscripción de desplazamiento.

A veces, estos pueden ser un poco molestos, especialmente cuando intentas leer el contenido de una página. Sin embargo, si se hace bien, no son intrusivos en absoluto y pueden hacer que los lectores se registren en su lista de correo electrónico.

Asegúrese de que la barra adhesiva se destaque en la página para que las personas no se la pierdan. También puede crear barras de información personalizadas usando ConvertPro.

Crea una llamada a la acción personalizada

Debe haberse topado con varios banners, ventanas emergentes, elementos del sitio web que solicitan suscribirse.

Estos suelen ir acompañados de una llamada a la acción (CTA) que te anima a dar el siguiente paso.

Estos CTA lo ayudan a generar más clientes potenciales y crear su lista de correo electrónico rápidamente.

Con la función CTA personalizada de Astra Pro, puede llevar esto un paso más allá. Puede tener pancartas personalizadas dentro de las publicaciones o el contenido de la página que animen a los visitantes a participar.

Es bastante fácil de crear también.

En el capítulo 6 – Diseñar un blog de WordPress, aprendiste cómo instalar el tema Astra para obtener el mejor rendimiento de tu blog. Para agregar CTA personalizados, necesitará Astra Pro.

Así es como puede agregar pancartas personalizadas a sus publicaciones:

Vaya a Apariencia > Opciones de Astra > Diseños personalizados

Diseña un hermoso diseño personalizado para tu blog

A continuación, vaya a Configuración de diseño y elija – Publicación interior/contenido de página

También puede seleccionar la ubicación del banner y personalizar dónde mostrar el banner y excluir dónde no mostrar

Esta es una característica poderosa porque puede tener diferentes banners y CTA para varias publicaciones. Esto aumenta la probabilidad de convertir al visitante en un cliente potencial.

Consulte este tutorial detallado sobre cómo crear CTA personalizados.

Ejecutar anuncios

Finalmente, los anuncios son una opción a considerar cuando se busca ganar suscriptores. Si bien este método generalmente es menos efectivo que solo escribir buen contenido y reunir seguidores de esa manera, aún puede funcionar si lo haces de la manera correcta.

¿No está seguro de qué publicar un anuncio?

Intente usarlo para el contenido gratuito que creó anteriormente. Ofrecer un anuncio de un curso gratuito o un libro electrónico es un enfoque eficaz. También asegúrese de crear una página de destino personalizada y dirigida a la audiencia particular que desea obtener.

Cómo optimizar aún más su marketing por correo electrónico

Una vez que haya hecho las cosas anteriores, estará prácticamente listo. Pero si desea optimizar aún más su estrategia de marketing por correo electrónico, eche un vistazo a estos pasos adicionales.

No son estrictamente necesarios, pero todos pueden ayudarlo a aumentar su efectividad general y agregar más suscriptores a su lista de correo electrónico.

Escriba correos electrónicos adecuados

La parte más importante del marketing por correo electrónico es el contenido de su correo electrónico.

Asegúrese de escribir correos electrónicos que sean valiosos para los suscriptores. Estos correos electrónicos deben ser útiles, educativos y atractivos.

Use una línea de asunto pegadiza y trucos de formato como negrita o cursiva para asegurarse de que su correo electrónico se destaque en la bandeja de entrada.

Si desea que se abra su correo electrónico, asegúrese de que también tenga un gran título. Luego escribe el cuerpo de tu correo electrónico justificando el título.

Aquí hay un artículo que describe la creación efectiva de contenido de correo electrónico.

Da la bienvenida a tus suscriptores

Una vez que alguien se suscribe a su lista de correo electrónico, es bueno enviarle un correo electrónico de bienvenida.

Para que alguien se convierta en un cliente leal, debe crear una conexión con ellos y nutrir esa relación hasta que estén listos para comprarle.

Este mensaje de bienvenida debe generar entusiasmo en el suscriptor y ofrecer un valor real para que no tenga motivos para no abrir o leer futuros correos electrónicos suyos.

Estos mensajes también deben proporcionar consejos útiles sobre cómo aprovechar al máximo la lista de correo electrónico. También puede ofrecer otro obsequio en este mensaje para que el suscriptor se interese en su contenido.

Sea siempre prueba A/B

El marketing por correo electrónico es un panorama en constante cambio, y lo que funciona hoy puede no funcionar mañana.

Asegúrate de realizar siempre pruebas A/B en tus campañas de correo electrónico para ver qué resuena entre los suscriptores. Pruebe diferentes líneas de asunto, contenido de correo electrónico y llamadas a la acción para ver cuáles obtienen los mejores resultados.

También puede probar diferentes tiempos de entrega y formatos para ver qué funciona mejor para su audiencia.

Cuanto más experimente, mejor será su marketing por correo electrónico.

Pruebas de mapas de calor

La prueba de mapa de calor es una excelente manera de ver qué tan bien funcionan sus páginas de destino. Puede usar el software de mapa de calor para rastrear los movimientos y clics del mouse. Esto te ayudará a saber qué atrae la atención de tu audiencia en la página y qué no.

Luego puede realizar cambios en la página de destino en función de esta información para optimizarla y obtener mejores resultados.

Aquí hay una guía detallada sobre cómo configurar mapas de calor en su sitio web.

Optimizar líneas de asunto y CTA

A medida que siga probando diferentes aspectos de su estrategia de marketing por correo electrónico, encontrará muchas mejoras. Si encuentra que una línea de asunto o llamada a la acción en particular no está funcionando bien, entonces es hora de optimizarla.

Recuerde que el marketing por correo electrónico es un panorama en constante cambio y lo que funciona hoy puede no funcionar mañana. Así que asegúrese de realizar siempre pruebas A/B en sus campañas para ver qué resuena con su audiencia.

Evite pedir demasiada información

Al solicitar una suscripción, no solicite demasiada información. Esto puede abrumar a los visitantes y generar preocupaciones sobre la privacidad en sus mentes. Tal formulario de prospecto podría ni siquiera convertirse bien.

En cambio, mantenlo simple. Solo pida un nombre y una dirección de correo electrónico.

Tómese su tiempo para nutrirlos y generar confianza. Y luego pídales la información que necesita.

Optimizar contenido para dispositivos móviles

Si tiene suscriptores que ven su contenido en dispositivos móviles, entonces es hora de optimizar para ellos.

Asegúrese de que su página de destino, CTA y formularios de suscripción también sean fáciles de hacer clic desde un teléfono.

Incluso sus correos electrónicos deben ser legibles a través de su teléfono. ¡Una buena experiencia de usuario siempre genera una gran confianza!

Inicie el marketing por correo electrónico hoy

El email marketing es una estrategia poderosa para cualquier negocio. Con el correo electrónico, crea la lealtad del cliente y se establece como una autoridad en su industria.

Si bien estos consejos lo ayudarán a comenzar a crear una lista de correo electrónico y lanzar su primera campaña, se necesita tiempo para dominar esta habilidad.

Se necesita tiempo para dominar la habilidad del marketing por correo electrónico, pero vale la pena en términos de lealtad del cliente y autoridad en la industria. Siga aprendiendo cómo crear mejor contenido que resuene con su audiencia. Siga estos consejos para comenzar y estará en camino.

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