Cómo crear una página de destino de captura de clientes potenciales en WordPress

Las páginas de destino de captura de clientes potenciales tienen que ver con la recopilación de información clave de los visitantes. Por lo general, alguien hará clic en uno de sus anuncios o enlaces y terminará en una página con una oferta. Esa es la página de destino y la oferta está diseñada para ayudarlo a capturar clientes potenciales.

En este artículo, desglosaremos cómo funcionan las páginas de destino y qué significa "capturar un cliente potencial". Discutiremos los componentes clave en una página de captura de clientes potenciales de WordPress y le mostraremos cómo crear una usando Beaver Builder. ¡Hagámoslo!

Una descripción general de las páginas de destino de captura de clientes potenciales

Por lo general, una página de destino presenta una oferta y luego intenta convencer a los visitantes de por qué deben aceptarla. El objetivo final de esta página es obtener conversiones.

Sin embargo, esas conversiones pueden venir en muchas formas, incluyendo:

• Hacer una compra
• Descargar un tema o un plugin
• Registrarse para una suscripción
• Ingresar información de contacto, como direcciones de correo electrónico

Las páginas de captura de leads se enfocan en ese último tipo de conversión. En general, desea convencer a los usuarios de que compartan su información de contacto con usted. Por lo general, los visitantes están felices de hacer esto si obtienen algo a cambio.

Por ejemplo, puede ofrecer a los usuarios un primer vistazo a los próximos productos o servicios. Eso es precisamente lo que hacen muchas páginas de “Próximamente”:

Recolectar leads cumple dos propósitos. En primer lugar, le permite hacer crecer una lista de correo electrónico. Las listas de correo electrónico pueden ser herramientas de marketing increíblemente poderosas y lo ayudan a mantenerse en contacto con la audiencia de su sitio web.

El segundo propósito de recopilar clientes potenciales es seleccionar una lista de usuarios interesados ​​en sus productos y servicios.

Si un visitante deja su correo electrónico o número de teléfono esperando que lo contactes para discutir sus necesidades, es seguro decir que está interesado. Una vez que tengas esa información de contacto, puedes contactar al usuario para cerrar la “venta”.

Qué incluir en una página de destino de captación de clientes potenciales

Las páginas de captura de clientes potenciales están diseñadas para ayudarlo a recopilar información de contacto. ¡Eso significa que necesitará elementos muy específicos, que cubriremos en esta sección!

Formularios de registro de contacto o correo electrónico

Para recopilar clientes potenciales, deberá permitir que los visitantes compartan su información de contacto con usted. Sus mejores opciones son los formularios de registro de contacto o correo electrónico, según su objetivo.

Para la mayoría de los escenarios, recopilar correos electrónicos es más que suficiente. Las direcciones de correo electrónico contienen toda la información que necesita para llegar a los clientes potenciales.

Beaver Builder facilita la recopilación de correos electrónicos gracias al módulo Formulario de suscripción . Puede colocar ese módulo en cualquier lugar de su página de destino:

Beaver Builder se integra con una amplia lista de servicios de marketing por correo electrónico. Una vez que inserte el módulo Formulario de suscripción , puede elegir a qué plataforma de marketing por correo electrónico conectarlo:

El proceso de integración de Beaver Builder con las plataformas de marketing por correo electrónico varía según el servicio que esté utilizando.

Si desea utilizar un formulario de contacto completo en lugar de un aviso de registro por correo electrónico, puede usar el módulo Formulario de contacto :

Beaver Builder le permite incluir campos adicionales dentro del módulo Formulario de contacto . Eso significa que tiene control total sobre qué información solicitar de posibles clientes potenciales.

Recomendamos centrarse solo en recopilar información crítica. Si los clientes potenciales ven que tienen que completar demasiados campos, eso puede ser suficiente para asustarlos.

Una oferta (y sus beneficios para los usuarios)

Las páginas de captura de clientes potenciales suelen ofrecer un intercambio. Desea que los visitantes compartan su información de contacto con usted. Sin embargo, es posible que muchos usuarios no estén dispuestos a hacerlo a menos que ofrezcas algo a cambio.

Al “hacer una oferta”, no estamos hablando de pagar a los visitantes por sus direcciones de correo electrónico. Lo que hacen la mayoría de los sitios web es atraer a los visitantes con obsequios u ofertas de gran valor, como:

• Consultas gratuitas
• Acceso a una lista de correo (con ofertas y/o información exclusiva)
• Libros electrónicos gratuitos u otro tipo de descargas
• Códigos de descuento

Una alternativa a hacer una oferta directa es simplemente presentar un producto o servicio y desglosar sus beneficios para los visitantes:

Después de solicitar información relevante, utiliza una llamada a la acción (CTA) para atraer a los visitantes a compartir sus correos electrónicos o números de teléfono con usted. Independientemente del enfoque que elija, la página de captura de clientes potenciales debe ofrecer valor a los visitantes.

Recomendaciones de clientes

Muchas páginas de destino incluyen testimonios como prueba social. Estas revisiones brindan a los visitantes una visión más imparcial de los productos y servicios que ofrece. Esa información imparcial puede ser vital para obtener más clientes potenciales.

Hay muchas maneras de agregar testimonios a una página de destino de WordPress. El enfoque más fácil es usar el módulo Testimonial integrado de Beaver Builder:

Los testimonios no siempre son esenciales, según el tipo de producto o servicio que esté promocionando. Sin embargo, si tiene una colección decente de reseñas de usuarios, pueden ser invaluables para ayudarlo a recopilar nuevos clientes potenciales.

Una llamada a la acción

Una llamada a la acción (CTA) es un aviso que les dice a los visitantes qué hacer a continuación. Las llamadas a la acción están en toda la web, pero son más prominentes en las páginas de destino.

Cuando te encuentres con una página de captura de clientes potenciales, probablemente verás una llamada a la acción que te indica que compartas tu información de contacto de alguna manera:

En el ejemplo anterior, tienes dos CTA. Hay uno que dice "Suscríbase a nuestro boletín de Zen Life", y el segundo es el botón debajo del formulario de suscripción por correo electrónico. Por lo general, los botones para la suscripción por correo electrónico y los formularios de contacto son llamadas a la acción.

Es mejor incluir CTA en los botones porque se destacan visualmente. El botón siempre debe "aparecer" para que los visitantes entiendan cómo interactuar con el elemento.

Cómo crear una página de destino de captación de clientes potenciales en WordPress (3 pasos)

Esta sección le mostrará cómo crear una página de captura de prospectos usando Beaver Builder. Nuestro complemento incluye varias herramientas para crear páginas de destino de forma rápida y sencilla.

¡Empecemos hablando de plantillas!

Paso 1: elija una plantilla o comience desde cero

Al usar Beaver Builder, puede elegir entre dos enfoques al diseñar una nueva página. Nuestro complemento viene con muchas plantillas de página de destino. Puede utilizarlos como puntos de partida para agilizar el proceso de diseño.

La alternativa es comenzar con una página en blanco y agregar y personalizar manualmente cada módulo de Beaver Builder. Sin embargo, recomendamos usar plantillas para simplificar el trabajo.

Después de abrir el editor de Beaver Builder, haga clic en la pestaña Plantillas y busque la lista de grupos en la parte superior de la pantalla.

Beaver Builder incluye dos grupos de plantillas: una para páginas de destino y otra para páginas de contenido normal.

Seleccione la opción Páginas de aterrizaje :

Beaver Builder ofrece varios diseños de páginas de destino. Puede importar cualquiera de ellos con solo unos pocos clics y ver cómo se ven en acción.

Recomendamos probar varias plantillas de página de destino hasta que encuentre una que se adapte a su estilo. Naturalmente, deberá personalizar ese diseño y agregarle nuevos módulos. Sin embargo, comenzar con una plantilla ahorra una gran cantidad de tiempo.

Paso 2: agregue los módulos de captura de clientes potenciales a su página

En secciones anteriores, discutimos qué elementos debe incluir una página de captura de prospectos, tales como:

• Un formulario de registro de contacto o correo electrónico
• Una oferta
• Uno o más CTA
• Testimonios de clientes (si recopila comentarios de los usuarios)

Es posible que la plantilla de página de destino de Beaver Builder que haya elegido ya incluya todos o la mayoría de esos elementos. También deberá elegir entre un contacto o un formulario de suscripción por correo electrónico, según la información del cliente potencial que desee recopilar.

Una vez que elija su módulo, deberá personalizarlo para que se ajuste a la oferta que desea realizar. Puede editar módulos en el editor de Beaver Builder haciendo clic en ellos y usando la ventana de configuración.

Cada módulo viene con su propio grupo de configuraciones:

El editor también le permite reorganizar elementos arrastrándolos y soltándolos. Además, puede eliminar los elementos de la plantilla que no planea usar.

Si es nuevo en el editor de Beaver Builder, consulte este tutorial sobre cómo agregar y editar módulos. Tenga en cuenta que también puede agregar nuevos módulos a las plantillas, por lo que no está limitado de ninguna manera con la personalización.

Paso 3: Agrega un CTA (y prueba sus variaciones)

Cada contacto y formulario de registro de correo electrónico necesita una llamada a la acción convincente. Su copia dependerá de la acción que desee que realicen los visitantes.

Por ejemplo, si tiene un formulario de registro de correo electrónico, "Registrarse" es una opción popular:

Sin embargo, saber qué copia de CTA brindará los mejores resultados puede ser un desafío. A veces, un ligero cambio en el diseño de la CTA puede afectar significativamente sus esfuerzos de recopilación de clientes potenciales.

Recomendamos realizar pruebas A/B en los diseños de sus páginas de destino, incluidas las variantes de CTA. De esa manera, obtendrá resultados de la vida real que le mostrarán qué tipo de página de captura de prospectos prefiere su audiencia.

Conclusión

Diseñar una página de captura de clientes potenciales efectiva puede ser un desafío. Si no incluye los elementos correctos y no logra hacer una oferta convincente, es posible que no obtenga tantos clientes potenciales como necesita. Estas reglas se aplican incluso si la página recibe un gran número de visitantes.

Nuestra herramienta Beaver Builder puede ayudarlo a diseñar rápidamente páginas efectivas de captura de clientes potenciales. Esto es lo que debe hacer para poner en marcha una página de captura de clientes potenciales:

1. Elija una plantilla o comience desde cero.
2. Agregue los módulos de captura de prospectos a su página.
3. Agrega un CTA (y prueba sus variaciones).

¿Tiene alguna pregunta sobre cómo crear una página de captura de clientes potenciales con Beaver Builder? ¡Hablemos de ellos en la sección de comentarios a continuación!